销售人员的职业发展方向.docx

销售人员的职业发展方向_职业发展规划 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能治理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不情愿完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建立与治理、渠道治理、供给商治理等。 假如有治理专业背景或者对治理感兴趣，可以进展的方向包括：市场信息或情报治理、行业讨论、战略规划、人力资源治理、工程治理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积存了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作治理、售前技术支持、产品测试、售后技术效劳等。 方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是许多创业者必需自己先行解决的难题。很多令人艳羡的胜利人士都是从销售人员开头做起，在积存肯定的资金、阅历和资源后进展独立创业而获得胜利的。 销售人员进展创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积存了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和胜利关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向四、转做治理询问和培训 假如离开本行业，重新开头新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比方有阅历的销售人员改做治理询问和培训也是不错的选择，很多治理询问公司的询问参谋、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富的销售阅历和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销治理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。 HR人员的职业进展方向 可以说，HR的前景是特别宽阔的，职业生涯的道路也是很宽的，做好了人的治理工作，还有什么治理做不好?这或许正是吸引更多年轻人参加这个职业的缘由。 一般来讲，一个努力工作的HR治理者首先受益的是眼界的开阔，能够有更多的时机接触到最新最强的治理理念和治理学问，是治理学问的第一受益人。同时，HR工作对从业的治理者自身素养要求很高。HR人员的沟通范围，上至公司老总，下达一般员工，内与组织各个职能部门，外与治理询问公司、培训机构等。其业务范围，除了自身的员工聘请、薪酬福利、绩效考核、职位设计、培训等职能外，还要求熟识组织的企业文化、战略规划、业务流程和劳动法规等领域。因此，HR治理者的综合素养往往是比拟高的，否则将很难胜任。 HR的进展前景虽好，但肯定要考虑自身所处的层次和阅历。要依据HR层次，查找最正确位置。譬如，有的企业里，HR只负责根底人事工作;有的公司HR部门属于中高级治理，制定绩效考核等工作;有些大公司，HR就是高层治理，从事人力资源整合，参加企业决策等重大工作。 详细到HR部门内部人员来说，并不是全部的HR人员都是聘请经理、培训经理、人力资源总监等，许多人都还只是一般的部门职员，做着大量简洁的根底性的工作。对于这些职位比拟低的人来说，首先要考虑的事情是学习HR的业务学问、积存丰富的工作阅历、进一步提高自身素养和核心力量，在此根底上再规划自身的职业生涯，将会事半功倍。通常状况下，HR助理经过12年的熬炼就能成专员。在中型企业中，35年一个专员就能成长为经理。顺当进展的话，12年的助理，35年的主任，7年以后即可到达经理。 而对于已经是HR经理级的治理人员来说，如何使自己的职业进展再进一步，锦上添花?刚刚谈到，HR人员的进展前景相当宽阔，详细的职业生涯可以有以下几个方向： 方向一：企业高层或职业经理人 水往低处流，人往高处走。良好的工作平台和丰富的工作阅历，加之HR治理者的出众的个人素养，使他们的眼界更开阔，思维更具有全局性、前瞻性，也理所固然成为企业高层的候选对象。很多在企业里做HR治理者的人员认为，成为企业决策层或者职业经理人是他们努力工作的动力源泉。 而在其他人眼里，HR治理者丰富的与人打交道的阅历和阅历，在有了机遇之后更简单把握和适应，所以HR治理者可以做职业经理人，而且更有实践阅历和阅历。事实上，很多企业的行政副总、董事长秘书等副总级高层人物都出身于HR。 方向二：转行到业务部门 有的HR人员，虽然对公司内部各个岗位的职责了如指掌，但在治理、沟通上都感觉力不从心。并且，许多老板好像把人力资源部门当成一种摆设，和公司核心部门相比地位很低。这种条件下，假如觉得工作进展消失瓶颈时，不妨换个思路考虑一下，轮岗或是转部门。HR人员由于比拟了解各个职位的工作内容，可以进入公司其他的业务部门，从事一些治理工作。固然，转行的前提是，要具备肯定的业务部门的专业学问。 方向三：成为治理询问师 随着国内治理询问行业的快速进展，HR人员进展也消失了另外一条路子，就是当HR治理者在积存了肯定的阅历之后，凭借自己的丰富阅历和实践阅历，为企业供应治理诊断询问，转向从事专业询问工作。以企业工作阅历为依托，询问会更有底气，并且有实战性，也简单得到企业的认可。固然，要从事询问工作，对各种治理案例必需很熟识，特殊是要有自己的一套良好的可操作的解决方法。同时，最好有闻名公司的工作背景和较高的学历。 方向四：做培训师 在企业日益注意培训的今日，随着国内企业培训市场的升温柔火爆，培训师已经被视为金领般的职业。但要成为培训师，进入门槛还是比拟高的。首先，你最好具有国外留学经受或国内名牌大学硕士以上的学历;其次，最好有闻名外企或大型企业的工作经受，如做过中高层治理人员更佳;第三，要有丰富的培训经受和相关工作业绩(比若给某某企业做过培训);第四，有良好的沟通力量和口才;第五，在某一领域具有自己独特的见解或行之有效的解决方案(这往往是成为高级培训师最重要的一点)。 方向五：成为专业人士 人力资源治理包含了很多领域，如：员工聘请、绩效考核、薪资治理、企业培训、人力资源规划、企业文化建立、高绩效团队治理、沟通治理、时间治理等等，这些都是可以结合自己的特长、兴趣进展成为自己的专长。不过，要成为某一行的专家就必需要做得足够专业。比方，成为以下方面的专业人士：专业猎头。HR治理者在企业的人事治理中积存了丰富的聘请阅历和用人学问，培育自己的独特用人理念和聘请眼光，走出去的一个出路就是到猎头公司做猎头工作。利用自己的人力资源界的关系，及对某一行业人才需求的了解，可逐步形成某方面的专业猎头。 薪酬福利专家。薪酬在企业的作用不行无视，人力资源治理者的丰富薪酬治理阅历和学问，作为薪酬专家肯定能有所进展。 绩效经理。绩效治理的核心作用使得它可以独成一家，拥有丰富绩效治理阅历的HR治理者做绩效治理会更有发挥的精力和时间，更能供应独特的治理工具和治理阅历。 劳动争议处理专家和法规询问。丰富的法律法规学问使他们完全有理由成为这方面的专家。HR从业者完全可以依据自己所处层次和所擅长的查找最正确位置。 方向六：学问治理总监 假如说从HR治理者到业务部门、企业治理询问师是平衡过渡，那么有一种职业更具挑战性，即学问治理总监。这个职位给予HR治理者更多的内涵、更多的职能，它将涉及更广的范围和更宽的进展道路。 届时，HR治理者不仅是个治理专家，更是一个学问专家，拥有丰富的行业学问和专业学问，经济、政治、法律、微机、网络，无所不包，人力资源部也会是一个学问库，进展信息和学问的收存、分发，随时给各个部门供应相关信息和学问。固然，目前这还只是一个趋势，但可以信任，随着时代的进展和HR治理者工作的努力，这肯定是一个更有前途的职业。 技术类人员的职业进展方向 几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产掌握和工艺流程方面的技术人才;IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师;房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不管是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的根底技术工人。甚至许多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。 不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得特别迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与治理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着特别重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级治理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。其次个造成职业规划困惑的缘由是局部技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和学问更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，由于这时阅历已经不再重要。假如超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。 那么，对于技术类人员来说，莫非他们的职业进展前景真的如此黯淡?事实固然不会如此悲观，做技术工作同样有着特别宽阔的空间，固然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来对待这个问题。依据我的阅历，技术人员的职业方向可以有以下几个选择： 方向一、成为工程经理 对于许多从事技术方面工作的人员来说，进展成为工程经理是一个相当好的工作。工程治理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的治理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为工程经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队治理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为治理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的工程治理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。 方向二、成为行业资深专家 假如确实特别宠爱技术工作，而不擅长和喜爱与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以进展成为行业资深专家为方向和目标，固然，这一进展过程可能会比拟漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业阅历的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开头担忧饭碗问题时，你则渐入佳境，开头进入职业进展的黄金时期。 方向三、成为研发经理或技术总监 事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是特别高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也特别重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种气氛影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人敬重。所以，在一个敬重和重视技术工作的行业和企业中，进展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。 方向四、做技术型销售和效劳 技术工作的领域其实特别广泛，假如感觉纯技术工作进展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的;甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步经常是从销售工程师访问客户开头的。这类高价值、高科技的产品销售推广，特别需要具有丰富技术阅历的销售人员。 技术人员转向售后效劳，也是特别有前途的。我熟悉的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后始终在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积存了丰富的地下顶进设备的应用和修理阅历，一个适宜的时机跳槽到闻名的顶管设备生产商-德国海瑞克公司，成为其售后效劳工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。 方向五、转向治理岗位 总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们好像天生就是具有治理天赋的人。这些人会在工作中逐步呈现出治理潜质和优秀的领导力量，他们往往更喜爱跟人打交道，更喜爱与外界沟通。在这种条件下，以技术阅历为根底和依托，适当补充学习些治理方面的学问，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为精彩的职业经理人。 方向六、高级技术操作人员 刚刚所谈的职业进展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的时机明显特别微小。这一群体的职业人士，最正确的技术进展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。 广州市20xx年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出500元。消失这一现象的缘由很简洁，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却特别小，高级技工的缺乏已经成为制约很多企业进展的瓶颈.但随着政策环境、企业熟悉角度和培育机制方面的不断改善，这一现象将逐步得到转变，所以成为中高级技师将是一个特别有前途的职业进展方向。 IT人的职业道路进展方向 一个人从大学毕业，即开头发生从学生时代向职业人士的过渡，这种过渡走的好，可以实现毕生宿愿，表达个人价值，不管你是否喜爱，功名、利禄尽收眼底;假如走的不好，则会误入歧途，纵有凌云壮志、万丈豪情，难免一生郁郁不得志，终归化作片片飞尘，无语对穹苍!那么如何才能顺当的完成这种过渡、踏上我们豪迈的职业旅程呢?答曰：认清自己，选择适途!战国的魏人荆轲具有十步杀一人，千里不留行的本事，曾向魏王献策曰：国君，我是职业杀手，我杀人的技术很强!魏王问：那么你想杀谁呢?对曰：杀他个国君如何?魏王大惊，慌然离去!后来荆轲离开魏国，与燕太子丹密谋，留下了图穷匕首见、荆轲刺秦王的千古佳话。荆轲，良禽也，择木而栖和太子丹合作，是他的高超之处;不过笔者认为他是一个典型的低治理、高技能的人才，当他紧握嬴政的脖领、持剑相逼时，他太得意忘性了，可见他没有领导的统御力和决断力，所以落了个刺杀失败、拔剑自刎的下场，虽然他的侠义与胆识流畅千古，但是终究是个杀手而已;当今社会下，假如低治理、高技能的人干工作干到丢了性命，那也真是一个笑谈了! 目前我们国家高等学历大幅度扩招，造成社会的低端人才严峻过剩，大学生毕业找不到工作、或者找不到适宜的工作例子鳞次栉比;但是社会各行各业对高端人才的需求又求贤若渴;那么如何解决这种冲突呢?从大环境来说，国家应当改革教育体制、提高教学质量、重视高端人才的培育，但是，一个问题一旦上升到国家的层次，就要等它个十年八年!我们没有方法转变世界，但是我们有力量转变自己;所以我们从个人的角度来讲，讲讲我们这些软件测试的从业者们，如何认清自己、选择适途! 纵观当今社会各行各业，对于个人的职业进展方向，从宏观上都可以划分为四个群体，即： 低治理、低技能 高治理、低技能 低治理、高技能 高治理、高技能 而在IT 行业这种划分方法更为合理，sincky为其命名为一起点-三方向 告辞了象牙塔，带着对校园生活里那段风花雪月的追忆，年轻的毕业生们走上了社会;这时候的年轻人，大多数是属于低治理、低技能的群体，我们没有工作阅历，不知道企业的工作流程，不清晰各个职业的工作技能，更不具备任何行业的治理力量;然而值得庆幸的是，人类问明进展到现在所消失的众多行业，都已经有了众多可以参考的群体，这些群体就理所固然的成了我们可以借鉴的进展方向!虽然我们的起点都是一个，但是可以选择的进展方向却是丰富多样! 高治理-低技能，即是我们通常所说的治理路线!在IT业，这个方向的胜利者不乏工程经理、工程总监直至企业的最高治理层;但是走这个方向也要有技术方面的积存，由于治理者的影响力中，除了职位给予的权力以外，还包括个人人格方面的力量和专业领域的专业力量，而后者就是技术水平!而计算机行业本身，也打算了技术底蕴对职业进展的重要影响，所以年轻的IT朋友们，假如想为自己的职业人生设计成这个路线，除了适当的技术积存外，更要有意识的熬炼自己的治理素养，以下可做参考： 低治理-高技能，即通常所说的技术路线!IT业以技术为主导，对于喜爱钻研技术、探讨技术的人，可以选择该条路线，走的深入、走的彻底!只因中国对于技术与治理的熟悉不同，造成许多人认为做技术不赚钱、不被重视，自身误以为不过是个工程师而已，所做事情只是帮助企业的运作。实际上，在欧美兴旺国家，资深技术人员的薪资特别高，从业时间的周期也相当长，在Microsoft、IBM等巨头企业，不乏年龄在50岁以上的资深程序员或系统架构师，而其薪资也和高级治理者一样高!而另外一个不争的事实是，企业对于治理的职位是有限的，并且一些优秀的技术人员不愿做治理，或者不适合做治理，因此社会上消失的资深技术专家(或者类似职位)，为喜好技术的从业人员供应向上的通道。 高治理-高技能，即询问方向是较为均衡、全面的路线，也是众多企业盼望员工努力的方向。然而有调查结果显示，由于现实种种因素的制约，大约90%的个人是分别沿着治理方向或者专家方向进展的，真正实现在询问方向到达肯定的高度的人少之又少，而且在这为数不多的询问方向到达又肯定高度的人才，往往又会由于企业资源的限制无法将个人价值完全发挥而最终离开所在企业，成为专业培训师、询问师;一些国际知名的询问公司如麦肯锡、安达信乃至毕博或其他，可谓大家在个人职业生涯到达肯定阶段，作为自己连续突破职业瓶颈的进展路线。 文员的职业生涯规划进展方向 文员是目前需求量最多的岗位之一，也是文职治理类工作的入门岗位，而且现在的文员种类繁多，如： 1、行政文员，主要负责后勤等等; 2、跟单文员，顾名思义就是跟单; 3、会计文员，会计部的;固然是做会计的啦; 4、生产文员、跟生产的; 5、试衣文员，主要身材好，像貌不差，当衣撑的 6、翻译文员，主要要求会外语。 总之，依据部门不同及公司性质不同，所需文员往往也不同。 还有一种分类：文员一般分为基层文员和主办文员： 基层文员又称一般文员，根本从事一些很简洁且繁琐事务性的工作，比拟适合那些没有工作阅历的毕业生。 主办文员又称高级文员，这种一般扮演的角色都是领导的参谋，对于一些部门内重大决策性的问题供应参考意见。 当文员的知道文员工作看似轻松，去做着一些繁锁的工作，每天如此。可日复一日，我们都会想到一个问题：我该如何进展?究竟文员是青春活，估量有老文员的公司也没几家吧。 文员的职业进展方向一般有两条路： 第一、文职行政类进展，那么可以从初级文员高级文员执行文员行政部门主管这个路线，这之中需要积存文秘所需的各种技能和素养，更需要对所在工厂甚至行业的了解，以及事事考虑周全执行完善的力量。 一般来说，文员会沿着经理助理，行政经理的进展轨迹进展。但文员工作相对简洁，对工作力量的提升上作用不大，假如不能在三年之内获得一个提升的时机，很简单产生职业危机。 文员最好在工作两年之内走上助理的岗位，然后朝着治理岗位的方向进展，这样的进展是比拟顺当的，否则就走其次条路了。 其次、假如不想在行政类进展，或者第一个进展方向不顺当，那么在有了文员这个事务性工作的根底之上，自己可以积存其他方向的学问技能并考取相应的资格证，从文员转行做其他工作。比方从文员转做人力资源、翻译、市场销售、财务会计等等，总之还得结合你自身的性格和喜好。 SEO职业规划的四个进展方向 1、SEO需要追求技术创新 有些朋友认为，做SEO不需要太多技术学问，不用懂太多代码，程序，美工，建站学问，效劳器学问。然后不断追求技术正是从业SEO之后一条特别给力的道路。入行SEO之后将来毕竟应当怎样进展，不断学习更多和网站相关的技术学问是一条特别不错的SEO之路。许多做的不错的个人站长都是出身SEO，网站完全归你自己管，更多的把握各种建站以及效劳器相关技术，只会为你将来的强力SEO之路铺平道路。 有些朋友做SEO做的竟然排斥学习各种建站学问，认为代码，程序，美工，效劳器学问对SEO没什么帮忙?那么试问一下，这样的朋友毕竟是为什么而作SEO?莫非你做SEO不是为了做网站而做SEO的么?莫非代码，程序，美工，效劳器学问对建站没有帮忙么?或许你会说，搞的太多太杂不利于进展，要学精。我只能说你在为自己找借口，我没让你没学会走之前就去学怎么样跑，但是没有一颗想跑的心，走路这件事情一样学不会。更何况，SEO的确需要许多建站相关学问，而且人活一辈子，就得不断超越自己，不断学习新东西，否则很快就被淘汰了. 2、SEO的营销之路 阅读了SEO职业规划的四个进展方向本站编辑还为您推举更多大学生清楚的职业规划和进展方向 在马上踏入社会进入职场时，我们都要为自己好好做一份人生规划和职业规划，做好职业规划对于以后的工作能够有个大致方向。你是否在苦恼大学生职业规划怎么写呢？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是范文资讯网小编整理的“大学生清楚的职业规划和进展方向”，仅供参考，大家一起来看看吧。 大学生清楚的职业规划和进展方向(篇一) 一、前言： 只能说是幸运，或者是机遇，我选到了周教师的职业生涯规划课，让我深深熟悉了自己。曾几何时，我也幻想着自己成为最优秀的学生，上市里最好的高中，然而现实是残酷的，中考我发挥失常，考到了市里其次的学校；曾几何时，我幻想着考上清华北大，让爸妈有可以炫耀的资本，但现实是残酷的；曾几何时，我读闻名人传记，也幻想着自己能成为他们一样宏大的任务，然而，现实是残酷的。于是，我第一次静下心来，回想自己这么多年的目标和行动，分析自己的特长和短处，我想，我会有收获。 二、自我分析 性格：我对熟识的朋友很热忱，能聊的来，常常喜爱跟他们一起说笑，但是对于生疏人，我曾经总感到很拘谨，不情愿多说话，我自己知道，这对我今后的进展很不利。因此我努力的转变，现在的我比以前开朗了很多，我觉得自己的沟通力量和耐力有了长足的进步，因此我对应对将来的工作很有信念。我曾经是一个完善主义者，凡事都想追求最好，我的教师说这有时候是一个很好的习惯，经过事实证明，坚持不懈的精神是可取的，因此我会连续坚持，但是有时候不能一味的钻牛角尖，现在，我学会变通。 兴趣：我的兴趣很广泛，从小受妈妈熏染，学了好多乐器，体育方面也很有天赋，我觉得自己学东西很快，我想，这对我适应以后的各种工作会有很大帮忙。 力量：我的英语是我的特长，我会在大学四年里加紧对英语的提高，争取考专业四级的证书。我曾经担当过高中的班长，虽然力量不是很强，但是我有信念和恒心，我信任自己能够在以后工作的熬炼中坚持不懈的历练自己，到最终能担当重任，完成各种任务。 价值观：曾经我缺乏自信，总是看到别人比自己强的一面，现在的我无比的自信，我信任，只要努力，我就能做到，我的将来我能做主。 职业课上的swot分析： 内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W） 英语力量较好 有自信，心态很好 比拟擅长与人沟通，喜爱结交朋友 有共性，有自己的想法，独立有时候不够认真，简单粗枝大叶 有时候做事欠缺考虑 需要更大的毅力 要给自己制定明确的目标 外部环境因素时机因素（O）威逼因素（T） 1、所学专业很好。获得工作时机不错 2、现在市场紧缺电气专业的人才1。一般需要编程的阅历（工作阅历） 2、对专业学问的要求较高，需要许多课外的软件学问。 三、专业就业前景分析及就业前景 电子信息工，电子信息工程一般隶属于信息科学技术学院或电子工程系，俗称“无线电“专业。几乎在全部开设本专业的高校中，电子信息工程都是分数较高的专业之一。本专业课程多、难度深、压力大，许多核心课程都以难以理解、内容多、要求敏捷把握、应用性强著称。最重要的几门课如信号与系统、现代通信原理、数字信号处理等都有较大的难度，需要同学有扎实的数学、物理功底和较强的理解力量、规律思维力量、对学问的娴熟运用力量才能够消化汲取。 就业方面，众多的国内外知名企业都可供毕业生选择。假如进入大型跨国公司工作，如IBM、INTEL、HP等，员工还会有去外乡公司培训的时机。 通信工程，通信工程专业所讨论的内容涵盖了当今最流行、进展最迅猛的领域。通信工程专业跨电子、计算机专业，所修课程兼有两者的特点，需要具备较好的数学、物理根底学问以及较强的动手应用力量。一些课程如数据构造、操作系统、数据库等属于计算机类，另一些如信号处理、高频电路、电路原理等属于电子类，还有通信原理等课程，所学范围比拟宽。本专业需要同学有较强的规律思维力量，尤其适合理解力强、擅长分析的同学学习。 本专业毕业生比拟简单进入跨国公司或IT企业工作，进入大型跨国公司后出国进修的时机也会许多。 我现在是大二，将来到大三要分专业，就是电子信息工程和通信工程。我预备选电子信息工程，由于它更偏重于动手力量。我喜爱跟着教师做一些芯片，写一些c语言程序什么的。 就业现状： 有资料显示：2022年全国高校毕业生559万，比2022年增加85万人，2022年高校毕业生将达 大学生清楚的职业规划和进展方向(篇二) 一、前言 当今社会变幻莫测，虽然有很多时机，但是人才数量之多与其多样化使得不少社会的“新奇人”找不到良好的社会位置，没有适宜的工作，缺乏前进方向。因此，提早规划将来职业，制定合理规划并按部就班地付诸实施，将自己尽早培育成一个专业素养高，综合素养好，社会适应力强的现代人才的重要性不言而喻。 作为一名自幼学习钢琴，演奏在专业内同龄人中处于较高水平且已经走上钢琴专业路线的大一学生，我倾向于在将来的职业中发挥特长，从事演艺工作和钢琴教育工作。 作为一名大学生，我首先熟悉到了生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有胜利的职业生涯才能实现完善人生。因此，职业生涯规划具有特殊重要的意义。 职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进展测定、分析、总结的根底上，对自己的兴趣、爱好、力量、特点进展综合分析与权衡，结合时代特点，依据自己的职业倾向，确定其最正确的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。职业生涯设计的目的绝不仅是帮忙个人根据自己的资格条件找到一份适宜的工作，到达与实现个人目标，更重要的是帮忙个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划将来，拟定一生的进展方向，依据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯进展方向。 二、自我分析 我的兴趣爱好特别广泛。宠爱读书，能从书中悟得道理；还有上网，能从网络中了解世界。还有其它一些例如弹吉它、旅游等。 我的优势：我的优势在于我能够常常反思自己，发觉自己的优点和缺点，以及如何完善自己的人格和关注心理安康。懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐勿加于人。我的家庭收入状况属于小康，可以担负得起我的求学费用，我能更加用心于学业。感情方面没有牵绊，可以将精力放在充实自己身上。 我的劣势：没有根深叶茂的人际关系网；学校专业比拟新，不能接触更宽阔的视野；工作阅历少，可以说没有。 我的优点：随和，易相处，喜爱倾听，不大喜爱计较人际关系中的得失；较聪敏，智力中上，有头脑，不会一味盲从；学问比拟广博，擅长与人沟通。 我的缺点：兴趣虽广，但没有特专长的一面；有点内向，人多的场合不擅口头交际，这让我有时在人际交往中处于被动状态；不大活泼，不主动参与积极性高的活动，比方晚会等。 三、专业就业方向及前景分析 钢琴表演是一个极其重要的专业。几乎在全部的音乐院校，钢琴表演专业具有举足轻重的地位。其学习的人数多、掩盖面广，是其他专业所不能相比的。假如以主科、副科全部计算在内，一所音乐学院也许有一半以上的学生在学习钢琴。 钢琴艺术属于表演艺术。因此，对它的定位就是：人才培育的重点是放在“表演”二字上的。人的音乐表演才能并非与生俱来，而是来自演奏者长期艺术实践和积存，来自丰富的生活体验和全面的修养。作为一名表演专业学生，只有常常参与舞台实践，举办多种形式音乐会，参与各种各样的竞赛，才有可能锻造成高水平的演奏人才。 钢琴专业毕业后可以从事许多职业，多为钢琴家教，成为隐形就业者。除了家教，也可承受琴行的邀请进展授课。假如是从事电子音乐和电子作曲之类的工作，应当还要参与相关的学习或培训。 就业方向可在市、区级艺术院（团）从事演艺工作；在群众艺术馆、文化馆、文化站任专职音乐治理工作；担当各级青少年活动中心艺术治理人员及钢琴指导教师；从事钢琴教育工作；在文化消遣场所担当专业乐手或其它相关音乐岗位的工作。就业方向职业的岗位职责主要是从事钢琴等艺术类培训和辅导。 四、职业选择分析 1、侧重演奏 对演奏的追求，是目前我学钢琴的主要目标。竞赛、演出都是在对我的演奏水平进展衡量。 2、成为一名钢琴教师 在追求演奏水平的同时，好好学习文化学问，培育素养与力量，将来成为一个钢琴教育家的意义对我来说更大，可能性也更大。但昭义是四川音乐学院的一名大学教师，他培育出了李云迪等一大批钢琴人才，改写了中国钢琴教育的历史。从但昭义的文章不难看出其学问的深度与广度，不难看出其全面的素养、力量和修养，他是钢琴教师的典范。 3、攻读更高的学位 钢琴领域需要进展学术沟通，需要理论讨论。假如选择了这个专业，就不能满意于现有的学问与学历，要不断学习，连续深造。有许多钢琴专业领域的高学历者，他们并没有在国际竞赛中夺魁，但他们是胜利者、是高级人才。卞萌在俄罗斯留学获得双博士学位，回国后到中心音乐学院任教，她著书甚丰，带来了先进的教学理念，对中国的钢琴教育产了重大的影响。她的胜利也给我了启迪。 4、重视创作 世界闻名钢琴家对后人影响最大的还是他们的作品，今日的钢琴家（包括外国的）还没有一个人创作出与古代钢琴家在水平、规模上相当的作品，大家只是在争先恐后地演奏、再演奏。我会学习肯定的创作，将来盼望能创作出大规模的、系统的中国作品并推向世界。 （1）个人的职业选项： 三个职业目标：一是当钢琴家教，成为隐形就业者；二是在市、区级艺术院（团）从事演艺工作；三是可以从事钢琴教育工作。 （2）选择理由： 我共性热忱奔放，喜爱艺术事业，家庭条件也能支持我的幻想，而且我学习钢琴专业已有十多年的经受。在现在钢琴教学整体水平较低，师资力气较差的市场背景