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银行经理的述职报告3篇银行经理的述职报告 篇1 20xx年，对于身处改革浪潮中心的天和银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是20xx年4月转型为个贷营销中心治理岗位上的我，感受良多。一年来，我在工作中能紧跟上级领导的步伐,围围着我支行工作重点和进展思路开展工作，用行动和成绩表达出个人爱岗敬业，积极奉献的敬业精神。 全年我个贷营销中心个人贷款余额时点16.07亿元，比09年增长1.8亿元，任务完成率84%；日均余额14.54亿元，比09年增长1.4亿元，任务完成率66.9%。 回忆过去的一年，总体感觉很不简单，工作强度、压力和责任均比拟大，在王八行张、孙副行长的支持及个贷中心同事的协作下，虽然未能完成任务，但业绩也已取得了较大的增长，且整个个贷中心有了很多的转变，这些良好的变化都将成为将来持续进展的根底。以下将本人20xx年的工作状况汇报如下： 一、充分利用政策和个贷产品开拓一手房地产按揭市场。 20xx年针对北天新城区内的新开发楼盘较多，且我支行在该地区有较强的资源优势，我中心在领导的正确指示下，将业务主要集中在房地产一手楼宇按揭，针对不同的楼盘竞争状况实行多项切实可行的措施，实行“一盘一策”，加强对大北苑、富华半岛等楼盘的营销推广，并取得了可喜的成绩。其中面对雅闲居“小天雅”按揭贷款的白热化竞争，在工、农、中、建等6家银行都利用各种手段竭力争取该工程的不利形势下，我中心员工并未懊丧或放弃，而是有目的了解他行政策和客户的细致需求，与他行绽开“差异化”效劳，同时利用我行首套房贷的优势制造性地开展营销工作，截止至20xx年12月31日，该工程胜利放款154笔，贷款金额合计约1.2亿元，约占该工程已售按揭总额的42%，（其中从他行“夺走”的房贷业务就到达66套，金额五千余万元）。在该工程的整体营销过程中，中心人员在节假日仍加班加点，一边走访客户一边同贷审部门沟通，付出了大量辛勤的汗水，充份表达这个集体的分散力和敬业精神。 二、促进业务进展的同时严把风险防控关，确保贷款质量。 本人自20xx年4月受领导任命为个贷营销中心负责人，由于之前从事的是风险审查岗，所以我也将自己原来的工作优势带入到新的岗位上。面对去年个贷质量下降以及今年房地产政策变化的不利因素，因而在日常的个贷审查时，根据领导的要求，我总是将风险防控放在重要位置。 在对待有问题或存在或有风险的贷款，能坚持原则，客观公正，严把信贷质量关，尽力不使我支行负担相应的信贷风险。而对于符合贷款条件的或优质客户，我要求中心员工都以最快的速度做好相关流程工作，并亲自协作后续与总行沟通的工作，培育部门形成上下全都和尽力为客户效劳的信贷思路。 截止至12月31日，经本人审查的个人贷款共746笔，金额约2.5亿元，目前尚无不良贷款产生。 三、加强个贷条线的队伍建立，努力打造具备进取精神的业务团队。 由于个人贷款业务笔数多、流程繁杂，且由于须严格执行面签制度，所以因客户需求需集中在节假日签约，另需协作楼盘驻点等缘由，加班现几乎成为我部员工正常工作的一局部，条线人员的工作频度高、压力大，寻常感觉特别辛苦。所以我认为需要建立积极的团队精神，支撑整个团队的战斗力和分散力。对此，我每周都尽力抽出时间，定期与个贷相关人员进展思想沟通，听取意见，同时日常能主动关怀大家的生活，尽力去调解其工作与生活之间的冲突，解放大家的思想负担，引导内部秩序趋向井然。但因时间和经费的缘由，始终未能组织员工进展相应的沟通和拓展活动，这也是我本年工作中的一个圆满，盼望来年能实现。 一些缺乏之处： 一、面对压力有时自我调整较差。 20xx年，是我行的跨越式进展第一年，任务定量几乎是往年的成倍之多。而这一年又是国家对房地产宏观调控最严峻的一年，各类房地产限制政策层出不穷，在挤压房地产泡沫的同时也打压了局部刚性需求的释放。首付比率的提高、优待利率的取消、三套房和外地人限购政策的出台均对房地产市场产生极大影响，反映在银行业务方面，则是个人按揭业务的全面萎缩。 面对着业务增长和市场环境不好的双重压力，我有时会觉得盲目和无所适从。面对一笔业务，在积极跟进并完成流程后，最终由于政策的缘由而无法放款，对我的积极性都造成较大打击。一开头的我的确难以适应，影响到了自己的工作、生活、甚至安康。后来，在家人、同事及领导的开解及帮忙下，我慢慢熟悉到了营销不是一蹴而就，也不是急功近利的工作，需要多方面的积存和尝试，更需要对领导的指示和要求有更加仔细的理解。这样才渐渐地进入工作角色，重拾信念带着部门员工开展业务。所以来年我盼望自己能在对待工作压力上有更好的进步。 二、中心员工素养参差不齐，局部人员的专业度、职业性较差，影响到整个中心的士气。 由于我中心为今年新成立部门，员工是由原个人部、风管部、支行、网点拼凑而成，所以个人的专业素养和敬业精神有较大差距，局部员工对工作热忱度不高，局部员工因个人缘由频繁休假甚至缺勤，局部员工因工作娴熟度不够造成业务屡有疏漏这些问题都或多或少影响到整个中心的士气和干劲，也间接影响到业务的进展。这些不光是员工的问题，我作为治理者或多或少也有肯定的责任。 20xx年，市场环境可能更加恶劣，依据最新的报道，政府将保持对房地产行业的调控政策，而局部城市也拟出台取消房贷利率优待的政策等等。这些都无不对按揭贷款业务产生消极影响，而为防范风险各行也必将趋向“择优裁劣”，集中优势资源营销优质客户。下年我行也将间续与望天、都城公等优质新客户进展业务，这些企业一般都具有规模大、专业度高、办事流程标准的特点，因而对银行效劳的选择上也趋向于合作意向好、专业素养高的团队。 我中心现在无论是功能设置还是人员配备，均距他行平均水准有较大差距，在工作中可能很难到达这些企业的要求，或不能高质高效的完成与企业合作的业务。所以为了来年更剧烈的市场竞争，盼望能在领导的指导和安排下，能对中心的整体配置做出适当地调整。如：尽量使中心功能独立化，业务上实行自主营销考核，将各支行的个人类（不含经营性）贷款全部统筹入中心治理，不依靠各支行进展个人业务，使中心专注作个人，支行专注做对公；人员上自主管辖，适当增加和调配中心的局部人手，尤其可考虑将一局部学历高、活力强、冲劲足的年轻员工补充到个贷条线中来，激发他们的进取心和事业心，而不再依靠支行客户经理补充配备，既清楚了工作目标又使人员各司其职，同时使两个条线的业务都能到达“专业和专注”。而在工作中我也将会以更大的热忱和责任心做好治理工作，把控相关风险，调解相关问题，使整个团队精神更加奋进，整体流程更加顺畅。 三、与其他一些部门负责人相比仍有很多差距，如工作阅历浅、专业度不够等问题。 这些问题，我盼望领导能赐予相应的教导，我也将本着一贯的敬业、专注精神努力改正，争取更大的进步。 总的说来，20xx年度个贷中心的工作策略是符合市场实际的，团队是务实肯干的，本人对中心的工作成绩根本认同，对失误的地方也应负有责任。因而本人20xx年自我评价为称职。 银行经理的述职报告 篇2 在20xx年度，我严格根据xx银行的总体安排和布署，在深化标准化治理、强化内掌握度原则的指导下，我扎实稳妥地开展各任务转换工作，仔细开展各项业务工作，并认真严谨的做好各项会计结算工作，以有效的保证了全年各项工作的顺当开展。回忆过去一年来的工作，本人不仅努力工作，热衷事业，还积极主动地提升自己的政治觉悟，不断努力提高自身的工作力量，创新工作方式以及工作思路，努力提高我行的各项工作成效。现将本人在20xx年度的主要工作内容述职报告如下： 一、创新工作方式，完善工作思路 20xx年度是我行进展与营运的重要一年，在20xx年度，我xx银行全面上线个人稽核制度、自公司集合上线以来，我会计与营运部门绽开了各项转型工作。为全面完成转型工作，真正实现会计结算工作的零风险。 自今年的稽核（公司2.0）上线以来，我适时的绽开了阶段调研工作，依据我行实际调整了我部构造，进而调整了治理构造。并同时紧抓业务，做到准时整改，认证审评。严格建立防风险，严控结算工作质量关卡，高调抓质量，高 高效益的稽核与会计结算工作。此外，我还进一步深化改善了原工作思路，创新了制度标准治理，从而全面落实创新工作方式。在20xx年度，我主要以稳固和开拓为主线，大力进展我行营运业务。 （一）做好资金回笼、调拨和整点资金结算工作。 在20xx年度春节期间，我积极组织全区出纳与会计业务人员共同加班加点，全面针对大量的回笼资金绽开各项挑拨与整点工作。仅一个月全区交存人行业务资金到达万元,上划省行万元，全年的现金占用率、备付金超限率、资金运用率保持在一个较好的水平。 （二）、加强流通治理，贯彻依法行政观念 为加强人民币流通治理，维护人民币的正常流通秩序，我准时印发了“关于加强人民币收付治理及反假工作的通知”文件，并组织人员对一类网点贯彻执行中华人民共和国人民币治理条例、等一系类相关规定状况进展了检查；同时，通过联网let电子屏、网点设置窗口、楼区民生广场摆摊设点等方式进展了集中宣传，广泛向市民普及了人民币相关学问。此外，我还积极组织选拔和集训活动，主动组队参与了省行组织的人民币学问及点钞技能竞赛，以此来提高我部全员的结算工作力量。 （三）、加强检查监视，确保全年资金安全运行无事故。 在20xx年度，为克制我部人员紧急、事务繁杂等困难，我全面开展了现场检查和非现场检查相结合工作，亲自催促全部上下合规操作，确保全年资金安全运行无事故。在20xx年我部共承受省行、总行内控检查2次，省行会计穿插检查1次，人民银行人民币帐户专项检查和执法检查2次。在每次承受检查前夕，我都安排专员对检查内容开展自查活动，确保了各岗位安全运行无意外；在会计结算方面，我始终强调我部会计人员履职日常职责和非现场检查工作，每月对非正常挂账和重点对反交易及冲正业务进展监测和检查，按月核发非现场检查通报，仔细落实各项规章制度；此外，我还对部门工作进展了重点监控，为加强金库治理，我组织专业会计和相关检查人员定期与不定期对金库进展盘库、检查工作。同时，我还紧抓整改落实工作，准时组织专业人员开展检查以及自查工作，并针对消失的问题逐条逐项分析缘由，与部门人员工作落实整改，准时将隐患消退在萌芽状态，从而化解并防范了风险，保证了20xx年会计结算工作的无重大过失、无风险、无事故。 （四）、稳步推动三大集中上线，做好新系统的运用和业务流程升级工作。 20xx年是我行会计结算系统大变革的一年，自3月份公司业务2.0集中上线和个人业务会计集中稽核上线以来，我严密领导，集中部署，高度重视稽核转型的落实工作，严格根据领导要求制定方案并相继下发了xx等相关文件。并同时加强部门培训工作，仔细组织部门人员进展加班加点的演练和培训；为促进邮银联动、分工协作。我准时组织各网点进展试上线与考核工作。同时我严格根据省行要求出台考核方法，将退回率、识别率、过失率等考核指标实际落实分解到前、中、后台操作人员与市、县、网点三级治理人员工作任务之中。 （五）、营造团队精神，全面提高队伍综合素养。 在20xx年度，我不仅带头绽开自学与提升工作，还组织部门人员积极进展自学以及集中学习，以全面培育我部的全局观念和团队协作观念。我部通过对营运人员培训，树立了爱岗敬业的良好气氛。不仅如此，在工作制度上，我还制定了绩效考核制度。将我部工作效益与业务考核挂钩，深度鼓舞员工开发拓展市场，进一步提升员工的工作热忱与工作力量。在今年以来我部门人员的绩效工作得到了很大的提升。并不定时对以此作为对员工的仪表标准、效劳语言标准、效劳质量标准以及效劳纪律标准进展检查，完善我部的标准化效劳，努力想标兵效劳团队方向进展。 二、存在的问题与缺乏 虽然，在20xx年度的工作中，我不断努力，力争完善我部的.各项工作任务，奋力为实现我部的良好转变而奋斗，并取得了良好的成效。但是在详细的工作实施与落实中，我还存在有对上级部门制定新政策的上传下达工作不准时、对员工的日常行为标准、制度考核检查不严谨、对部门人员的日常治理、组织工作细节不完善等问题。这使得我部门没能在更好的领导与部署下全面实现转型。 三、将来工作方向 20xx年已经到来，在将来的工作中，我将进一步总结一年来各项工作的阅历，连续以防范风险为工作中心，并持续加强对员工的标准化效劳理念和职业道德教育，培育员工爱岗敬业、喜爱xx、团结向上的精神。严格根据总行的标准化效劳标准要求员工，通过多种形式的教育活动，为业务进展供应精神根底。以全面标准部门治理，不断调整，勇于开拓，大力开发和推广新型治理政策，努力为客户供应优质效劳，为全面完成年度各项指标而努力工作为工作重心，为市行的进展做出自己应尽的奉献。 银行经理的述职报告 篇3 2年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的新形势下，市行党委顺应市场变化，提出“大市场、大营销、大治理”的经营理念，进一步完善“扁平化”治理的组织框架，推动我行走持续安康进展道路，并取得了良好的工作成效。今日，我们在这里述职就是要沟通一年来的工作阅历、反思工作中的缺乏 、探究在新的经济环境下经营进展之新思路、新措施，下面我分四个局部进展2年度的工作述职。 一、一年来的主要工作成效 1、各项贷款维持稳定，信贷构造得到优化：至12月末，各项贷款余额为万元，较年初增加229万元。其中工程贷款万元，较年初削减万元；流淌资金贷款万元，较年初削减万元；住房开发贷款万元，较年初增加2307万元；个人住房贷款万元，较年初增加万元；个人消费贷款万元，较年初增加1563万元。 2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元；同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。 3、票据业务安康快速进展，效益明显。全年票据直贴亿元，同比增加7亿元；贴现收入万元，同比增加1153万元；实现利差万元。 4、中间业务大步进展：全年实现中间业务收入万元，其中财务参谋费万元；保理手续费收入70万元；信息效劳业务收入万元；代理个人财险业务收入万元；银行承兑收入万元；代理工资收入万元。 5、信贷资产收益快速提高。全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的%，贷款实收利率%。 二、主要工作思路和措施 （一）树立大市场、大营销观念。在市行党委的安排部署下公司业务部与建立分理处顺当合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户供应“一站式”效劳，充分挖掘客户的最大价值。 （二）巧用各式营销策略。 1、大企业实行“降低占比，择机削减总量，推动信贷资产适度地向上市公司流淌”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的良好效果。公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元；公司融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元；安股融资占比下降%，总量削减亿元，各项收入增加万元 2、充分挖掘前期根底设施工程贷款投放的产品延长价值，连续完善好工程的财务参谋，增加中间业务收入185万元。对开发建立完工的工程，积极协作政府的招商引资，收回工程贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发工程，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户供应了一条龙式的套餐效劳。 3、营销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进展捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。 4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的状况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进展了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建立和房地产业的进展与壮大，树立了我行效劳社会、支持经济建立的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继进展储藏了按揭资源，延长了贷款“营销链条”。