药店店庆活动促销方案（12篇）.docx

药店店庆活动促销方案（通用12篇）药店店庆活动促销方案 篇1 一、活动要点 活动主题：装修升级，效劳升级，优待升级 活动时间：开业后1至2周 活动目的： 1.提升人气，打造出优质专业、品种齐全、价格实惠的区域优势药房 2.推广本药房的增值效劳，促进消费者对本店新的经营方式的认知 3.汲取大量新会员，为后期增值效劳收集资料 4.总结活动方式，为后续开店积存阅历 二、开业门店地址： xxxx 三、活动内容 1、进店有礼。 活动期间每天前100人手持开业促销DM单进店可以免费领取一份精致礼物。（先到先得，额满为止） 第一日送鸡蛋限量100份。 其次日送牙膏限量100份。 第三日送高钙片限量100份。 发奖时间：早9：00整。即早排队，先到先得，额满为止。 活动期间每日前20名购药的消费者可再赠送5元代金券一张。 （代金券凭收银小票领取） 2、多买多赠 依据店内奖品的价格制定买赠金额及买赠奖品。注：当日购物累计达额换礼品（凭小票）。 设置五种以上的赠品，以68为基准，按消费达额5%的比例为奖品价值。奖品以日常用品为主，突出其有用价值。 3、低价风暴 选择20种商品，超低价出售，提升人气 所选品种要具有代表性，能够吸引众多消费者眼球，价格更要具有竞争力，在前期市场调查时应当重点关注周边价格。 4、医药无界限，安康和欢乐同在 只要持有外来药店处方或销售小票的顾客进店购药即可获得代金券一张，享受会员待遇并免费办理睬员卡。 此项活动内容从活动第一天到月底完毕，全力争取更多客户。 5、幸运大抽奖，越抽越多奖 顾客当日累计购药（凭小票）满28元即可抽奖一次：满28元领一张，48元领两张，68元领三张88元领四张，依次类推，多买多送。 抽奖细则： 每位顾客凭小票抽奖，依次抽出乒乓球，抽到红球连续， 兑奖地点：店内兑奖台 注：若顾客抽奖后没有抽到任何奖品，可以依据状况赠送顾客一份纪念奖，同时收银小票做好已抽奖标识。 6、 春天大药房开业送安康 特邀中医药专家现场免费为市民就诊，开业活动三日免费诊脉，免费测血压、免费测血糖、免费检测微量元素等义务性的效劳，顾客可以凭处方在本店领取一份精致礼品（养生炖料一包）。 7、广告宣传 宣传语：盛大开业送惊喜，开业大筹宾。进店就有礼，消费达额再送礼。活动期间特邀中医药专家现场为市民免费测血压、免费测血糖、千种药品低价购，消费有惊喜，幸运抽大奖，3000份奖品等您拿。 充气门条幅：开业大筹宾，商品低价抢先购，好礼每天送。 8、集小票换礼品，快乐购物礼上礼。 （此项活动内容在开业活动完毕后的其次天执行。目的是吸引已购置药品顾客的再次光临） 保管好活动首日到月底在本店消费的购药小票，累计金额月底可以兑换成相应礼品。 集满88 元，送 集满168 元，送 集满268 元，送 集满368 元，送 集满888 元，送（详细依据奖品状况） 四、活动预备 人员培训 1、活动流程：熟知活动的整体内容，各环节的关键点，促销药品品种价格及限购条件 2、易消失的问题： A 礼品不满足； B 礼品发完了； C 促销产品以外的产品能否优待； D 引导顾客填写完全会员信息； E 顾客太多，没人接待。 F 提示顾客保管好自已的个人物品。 3、突发大事处理： A 解决顾客各种不满心情； B 顾客之间发生纠纷； C 顾客财务丧失，收银出错 4、DM单： A、 DM发放时间：开业前3天至开业当天上午。 B、 DM单发放范围：商业区，住宅区，闹市区等有效客体存在的区域。 C、 发放要求：发于顾客每次每人发放一张，制止每人屡次多张发放。 D、 DM发放宣传语：开业，药品打折优待。 5、奖品兑换 A 凭购物小票及处方或其它药店的销售小票领取礼品， B 保存好收回的处方和小票（其上有周边药房价格） C 在购药小票上做好标记避开重复领取。 五、店面陈设 设立会员办理处：专人负责，资料具体真实 设立促销品展区（店长依据店内环境自已安排）： 设立兑奖台：将几项奖品摆放成礼品堆头。派专人负责给顾客兑换奖品并给顾客解答疑问，并给顾客兑奖。 POP粘贴： 1、书写活动内容。 2、粘贴位置：收银台。店内柱子上。店门口的玻璃窗。礼品发放处。 其它：充气门、条幅、展台：在活动期间进展搭建， 提前与当地城管部门或相关部门联系，取得同意后安排活动当天早开店前搭建完毕 六、人员配置 1、 委派3-4人引导顾客。 2、 会员卡办理处两名工作人员（测血糖血压） 3、 会员独享区一名工作人员（介绍宣传活动内容和会员优势） 4、 礼品发放区一名工作人员（发放礼品、介绍宣传活动内容和会员优势） 药店店庆活动促销方案 篇2 1、活动主题 济远感恩回馈 主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折优待） 主题二：购药抽奖活动（飞镖抽奖）消费任意金额即可参加 主题三：买赠大放送（消费满38-58-88-128） 主题四：整点购药打折（营业时间内整点前后5分钟，购药9折） 主题五：免费测血压，免费测血糖（血糖为每天6:30-7:30之间免费） 主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止） 2、活动预备 一、赠品，奖品选购（按参与活动的高毛商品的1-2个点进展选购）（血糖仪，血糖试纸外采） 二、宣传手段：主要宣传手段为DM单发放，沟帮子电视台滚动广告。 三、人员:确立活动小组及职责，现场执行 四、店内布置及气氛 五、员工培训（明确活动商品与不活动商品，主推活动商品即高毛商品，及给顾客解释不参与活动的商品） 六、与镇内行政部门沟通外场布置等。 3、活动目标 一、增加店内销售额，客单量，人气。 二、对济远连锁起到宣传作用 三、让镇内居民对济远医药连锁有一个崭新的认知 4、活动预算 一、DM单小礼品1000份-每份价值0.2元，计200元 二、买赠礼品 分四档:一档38元1000份-每份价值0.3元，计300元 二档58元 500份 每份价值1元，计500元 三档88元300份，每份价值5元，计1500元 四档128元100份，每份价值10元，计1000元 三、免费测量血糖 血糖仪一台，血糖试纸300张， 计400元 四、DM单 4000份 计320元 五、电视台广告 7天 计200元 六、店内布置（POP，挂饰，展板等） 合计：4620元 药店店庆活动促销方案 篇3 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参加和购置热潮，传播产品和效劳理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息公布出去，以到达快速占据市场目。 二、活动内容依据主题确定 活动胜利前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少手段 三、活动前预备工作 1、信息公布 、活动信息可选择在娄底播送电视报报刊上公布，由于电视报受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民播送电台，从9月26日10月6日开头公布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。 、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。 、刊发可提高参加热忱和人数信息，例：活动在9：30开头，请不要太早排队。 、留意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司全部”内容，以避开惹一些不必要麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁产品介绍或干脆不提产品功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。 （1）写有活动主题横幅。 （2）突出产品形象和活动主题内容大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）询问台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。 人员安排 （1）安排足够数量效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳。 （2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安帮助）。 （3）现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作。 （4）应急人员（一般有领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应准时公关处理）。 4、公关联络 提前到工商、城-管等部门办理必要审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动完毕，现场临时保存至可能时间。 7、现场销售台连续销售。 8、现场清理，保存可循环物品以备后用。 五、活动完毕要开总结会 评估活动效果及得失是非常重要一环。只有不断总结，才能避开以后活动中少走弯路。 药店店庆活动促销方案 篇4 一、活动目的 加强药店外在形象，扩知名度。 二、活动时间 依据国家法定节日或周末时间提前自行安排 三、活动方式 打折、买赠、义卖 四、活动内容 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优待。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、僻家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx僻基金，用于无钱就医同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 五、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 六、活动预算 药店依据自身状况自行打算 七、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前预备，统肯定做。 最终，再次提示，药店两节活动预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己受众人群适度调整。 八、主题口号： 1、真情回报,购物有礼,型优待活动 2、专家现场免费义诊,仪器免费检测 3、会员奖企派送 药店店庆活动促销方案 篇5 活动目的： 1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象一切为了人民安康。 2、通过开业活动聚拢人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的转变给您再一次惊喜，从而提升知名度。 3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。 4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是胜利的一半。 活动时间： 20xx年5月11日5月20日 活动内容： 第一重：开门有礼，来就送 活动时间：20xx年5月11日5月12日 活动内容： 凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精致礼品一份,每天限前200名顾客，不管购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精致礼品一份(详细礼品待定) 其次重：欢天喜地满就送 活动时间：20xx年5月11日5月13日 活动内容: 凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份 满68元送晒衣架 满98元送维达卷纸一条 满128元送900ML金龙鱼调和油 满168元送精巧收纳箱一个 第三重：百刮百中疯狂送 时间：20xx年5月11日5月13日 活动内容：购物28冰箱搬回家 开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参与抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。 奖项设置： 一等奖价值1000元，名牌空调一台1名 二等奖价值600元，饮水机一台2名 三等奖价值200元，10KG大米一包，10名 四等奖价值20元，高级太阳雨伞一把500名 五等奖：，抽纸一盒20xx名 第四重：安康开业，一切为您 您身边的安康专家 活动时间：5月11日5月16日 活动内容： 开业期间仁康泰知名专家现场为您免费询问、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。 第五重：开业狂享，1折买 活动内容： 凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、其次件5折、第三件1折 第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更廉价) 活动期间选择8个商品作为开业超低价商品、商品必需是群众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购 第八重：共享尊贵，更实惠 活动内容： 1、活动期间免费办理睬员卡 2、选择部份会员独享商品 第九重：厂家大联动 活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品 一、开业前期宣传 (一)社区活动宣传 A.内容：社区小组进展康健效劳及会员卡办理，开业前投影放映。 (二)开业横幅宣传 A.开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅 B.条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大开业 C.数量：10条 (三)开业DM宣传 开业海报：20xx年5月11日5月18日 A.内容：开业特价 B.派发范围：新店周边社区方圆2公里 C.印刷数量：1.5万 D.派发方法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，(门关闭者可投入信箱或夹在门缝) (四)门店上方巨幅宣传 A.内容：热闹庆贺仁康泰大药房中南xx店，xx店5月6日盛大开业 B.布置位置：二楼外墙 C.规格：10mx5m(高) D.数量：2幅 E.公布日期：20xx年5月8日 二、现场布置 A.路边插彩旗 材料：色丁布高档彩旗 规格：1.5mx0.5m 数量：500面 位置：门店所在主路两边 内容：热闹庆贺仁康泰大药房，xx店，xx店盛大开业 B.DM活动巨幅 材料：灯布 规格：10mx5m(待定) 数量：2幅 内容：开业海报活动及特价信息 位置：正门上方楼层 C.拱门及灯笼立柱 数量：各2个 时间：开业一周 位置：正门 5、腰鼓娱队，2队(各门店一队) 6、地毯100平方米(各门店门口) 用于布置门店大门口 三、活动前期路游宣传 活动时间：20xx年5月8日10日 活动地点：新店周边 活动形式：每天组队三十人以上举牌及队旗进展路游宣传随路发放海报 四、活动前期车队游街宣传 活动时间：20xx年5月8日10日 活动地点：新店周边 活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车宣传 五、门店包装宣传 活动形式：各门店形象突出开业气氛! 活动执行： 一、企划部 1、负责整个活动的筹划执行跟进 2、全部宣传物料的设计制作 3、活动宣传推广工作的监视工作 4、活动留意事项及细节会议的传达至各部各门店 5、活动各门店气氛检及促销商品陈设检查。 6、活动各门店赠品及奖品送至各门店 二、部门协作： 1、商品部负责海报商品的选定 2、信息部负责海报商品调价 3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作 4、社区小组及门管部各门店积极协作，按要求做好宣传推广及社区活动 5、门管部负责游街人员及车队的安排(行走路线安排) 活动费用预算： DM广告物料费用 1、4PDM，15000份，2100元 2、门店气氛装饰包装，400元/店x2个=1000元 3、路游举片及大旗，20个，约800元 4、车队游街，3辆，包装费用：1000元 5、活动刮刮卡10000张，800元 6、前期巨幅条，1000元 7、拱门自备 8、地毨，100平方，600元 9、开业广告帽，100元 共计：9700元 药店店庆活动促销方案 篇6 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续进展的主要动力， 其次个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，预备不准时，到了节日才临时筹划促销活动，结果发觉时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧急，人手不够。 5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动全部门店都统一参加，假如局部活动细节仅限局部门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。 三、许多药房常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表： 年度促销活动主题安排 序号 节目 日期 主题 提纲 元旦1月1日 新年 春节1月31日 新年元宵节 2月14日元宵 情人节 2 月 14 日 妇女节3月 8 日 清明节 4 月5日 劳动节 5 月 1 日 药店店庆活动促销方案 篇7 主题口号： 1、真情回报，购物有礼，大型优待活动 2、专家现场免费义诊，仪器免费检测 3、会员奖品大派送时间：月日月日地址金沙大药房（长沙店） 内容： 1、全部会员派送礼品，现场兑现积分奖品 1）、实行宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精致茶杯一个。 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3）、现场免费办理睬员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优待。金沙大药房以真情回报顾客对金沙大药房的大力支持与关注。 3、金沙大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份，礼品按购置金额对应提高。购置商品满58元可参与现场抽奖一次，中奖率为100%。（多买多抽） 促销活动的难点： 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高，简单导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳。其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰，宣传的执行力度也不够。故而，活动宣传单也需要进展细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递，投递的范围和密度。 常见的促销活动形式： 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，是活动胜利的保证。 一般说来，消费者承受活动信息的模式为：留意兴趣欲望行动满意。 促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群（会员），形成参加和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的 活动内容 依据主题确定活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段。 活动前的预备工作 1、信息公布 、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。 、从11月26日10月27日开头公布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日11月30日。 2、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。 （1）写有活动主题的横幅。 （2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 （5）义诊检测效劳台。 人员安排 （1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。 （2）现场要有秩序维持人员。 （3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。 现场执行要点 1、人员，活动物资预备就绪。 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 活动完毕总结会 1、活动成败的分析报告 （1）费销比的计算 （2）到店顾客人数统计 2、新会员注册治理，活动后会员优待政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 药店店庆活动促销方案 篇8 开展促销活动时，为了与目标市场进展有效的沟通，企业必需选择公布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进展定位，制定行之有效的促销方式。明显，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必需从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施详细的促销规划时，企业必需根据以下七个步骤来制定总体的促销方案： 一、确定目标市场 举例：全球第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光临，要归功于家庭中的那些孩子。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”协作赠送一些小礼品，效劳员也被要求对小顾客非常热忱周到。这一举措特别奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。 二、确定促销目标 总的来说，你所盼望实现的促销目标就是你期盼目标市场对促销活动所作出的反响，比方促使他们猎取购物优待券并进展购物。假如你盼望通过刺激客户的购物欲望来到达提高销售业绩的目标，那么你就要更精确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能精确地确定开展促销活动所要实现的各工程标。盼望提高销售额是特别自然的事情，不过就特定产品而言，你必需确定实行哪些促销手段才是实现这一目标的最正确途径。 比方说，在某些状况下，企业想方设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时企业可以实行直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户供应优待条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮忙实现预期的促销目标. 三、确定促销信息 所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进展促销沟通时，必需在促销信息中以充分的理由向潜在的客户说明，为什么他们应当对你所传达的促销信息作出反响。企业所供应的产品能够给用户带来的最大的好处是什么，这是促销信息中最关键的内容。像麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨气氛，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比方家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢送，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜亮共性的人物在群众群体中传播开的。 四、选择促销手段 作为信息的发送者，必需选择最有效的促销手段，以便精确传达促销信息。现在郭野将对五个主要的促销手段逐一进展分析。 1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，企业要考虑三方面的因素：广告本钱、各媒体的独特性以及媒体形象。 2.销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优待销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进展试验性操作对其作出实际检验。 3.公共关系。筹划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，到达提高社会知名度以及强化公司形象的目的。 4.直接营销。直接营销的目的是为了与客户进展更具人情味、更富共性化的促销沟通。 五、确定促销预算 确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的根底上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此根底上，依据详细状况，做出适合本企业实际的促销预算方案。 另一更为精确的方法是先将企业规划采纳的促销手段列出一份清单，临时不考虑钱的问题，然后依据各个工程的收费标准，对清单列出全部促销工程总的预算，并依据实际状况对方案进展调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以承受为止。 六、确定促销总体方案 当促销总体方案确定下来以后，必需自始至终协调和整合总体方案中所采纳的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得特别重要。制定具体的推行规划，是保证促销方案顺当实施的前提。 七、评估促销绩效 略 药店店庆活动促销方案 篇9 一、非药品区 1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出局部提成比例5%，药品区营业员1%。 2、计生用品的提成比例3%。 3、医疗器械任务额每人每月2023元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的局部A类4%，B类提成2%。 二、药品区 1、提成商品任务量10万元； 2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3% 3、顾客购置指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。 三、收银员 根据本组人均提成由组长依据表现计发，在此根底组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。 四、实习生 根据正式员工计算。 五、工作纪律 1、员工在未接待客人的状况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元； 2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元； 3、员工在工作时间谈天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元； 4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元； 5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进展的，每次扣除收银员提成50元； 6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元； 7、员工每人每周必需讨论3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元； 8、店内制止任何状况下与顾客发生争吵，发觉一次扣除提成100元； 9、迟到或者早退一次，扣除提成10元； 10、不听从上级工作安排，每次扣除提成20元； 11、依据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进展统一重新安排。主要用于嘉奖当期表现优越人员，嘉奖方案报营运部审核批准。 药店店庆活动促销方案 篇10 一、企业现状分析： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争非常剧烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为四周社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二、竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三、分析结果： 各店都在查找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销非常重要，由于企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满足而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着非常重要的作用，它作用表现在： 1、能有效地加速新开业药店被市场承受的过程； 2、能有效地抵挡和击败竞争者的促销活动； 3、能有效地刺激消费者购置和向消费者灌输； 4、有效的影响连锁店和加盟店，特殊是加盟店的.交易行为，对这些作用的熟悉有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一、活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二、活动时间： 20xx年10月20日20xx年10月24日 三、活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四、活动目的： 1、增加XXX大药房的店内客流量； 2、提高XXX大药房在当地的知名度； 3、在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体， 五、活动内容： 1、免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各种优待活动。 分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体，使其参加到购药的全过程，了解，体验并承受这家药店，为将其进展成稳定消费者打下一个好根底。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2、持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积存满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品名目详见店内公告） 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购置药品是一个屡次重复的消费行为，为了维