淘宝双十一活动总结模板2023年字范文（5篇）.docx

淘宝双十一活动总结模板2023字范文（5篇）淘宝双十一活动总结模板2023字范文1 为迎接双十一，我店进行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并肯定程度上扩大了 2688 商城在沁源的人气，但还有肯定的缺乏。现将本次促销活动总结如下： 活动前期宣传预备工作缺乏，参加当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有到达预期效果，对畅销产品的进货估量缺乏，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应当选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上赐予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。 季节性产品比拟热销，有一些商品没有准时到位，导致损失了一局部销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面缺乏，也是活动没有得到充分发挥的缘由，此次活动人气有了，但还是没有到达预想的效果。 销售状况 这次活动店里进货也许在一万元左右，还有以前店里不到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 , 温碧泉的套盒 , 冬季的”自发热用品都销售的不错 . 活动第一天的销售 1723 元，其次天销量到达 3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不整理了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也到达了 2585 元。三天活动下来也有7649 元的现场销量。 总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们盼望以后公司能够赐予我们代购点更多帮忙和支持，再加上我们的不断努力，我信任 2688 的将来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大 。 淘宝双十一活动总结模板2023字范文2 目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，根本不会带来销量。所以估计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。 估计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺根本成交在5000元。我们的目标是到达平均值5000元。 五，团队协作： 美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。 客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改局部商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系预备。 活动总结 活动时间：11月511月9号 活动地点：珠海香洲区某化装品店 活动效果：销售数量75盒业绩7000 吸引新客源30名 成交量：70单 公司成立以来第一次参与这样的活动，总体来说效果还可以。但是有许多缺乏的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。 存在问题： 1、 天气因素、提前关注天气预报。 2、 沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，最好制做宣传 单张。 3、 促销方案：吸引力不够。 4、 厂方没有做好充分的预备。 5、 我们教师第一次参与这样的活动，阅历缺乏。 6、 场地布置：气氛不够、没有气球、拱门、吊旗。 7、 销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外嘉奖政策。 需要改良之处： 1、场地布置： 需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料详细数量。包括：拱门、气球、太阳伞、_展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、气氛塑造，造势，吸引客源。 2、关于体验销售： 新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购置意向，其次步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜， 第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。 3、 客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的表达。 4、 BA销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活发动工的额外的嘉奖政策。 5、 工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员协作时，避开消失几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防范心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的状况下，我们自己找模特在现场进展面膜体验，造势。另外安排店员在店面四周派发折页吸引客源进店。 6、 活动政策：面膜较单一，建议老板拿出局部处理的产品，进展买赠，或者抽奖以带动销量。 7、 关于付款：建议店家备用刷卡机，临时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。 8、 关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的状况下，制造声势，吸引客源。 9、 总结会：每晚开总结会议，每个人制定其次天活动销售目标，并分解到详细数量。 以上是本次活动的总结，以后再接再厉，不断总结工作阅历，争取更好佳绩。 淘宝双十一活动总结模板2023字范文3 明知活动的商品根本是清仓货，却也屁颠屁颠地抢，抢完之后，才发觉11后的价格更廉价。 教训： 淘宝不肯定廉价，即便是商城，商品也不肯定有保证。 其实，我想弱弱的说一句，淘宝双11后遗症，淘宝卖家也伤不起啊。 话说双11那天，从凌晨开头，我们店铺的全体员工根本都是在公司度过的，直到12号凌晨，我们的人员才开头轮番休息。12号早上九点开头，我们又全部人员去仓库打包，只为把亲们购置的产品尽早发出去。发货我们分两班，12号早上九点到晚上九点一班，然后12号晚上九点到13号九点又一班，我们加班加点，最终在13号中午把全部的货物都发出去了，这时我们都松了口气，以为最终可以休息了，好好享受双十一带来的成果了。谁知道，杯具还在后头啊。先上几张我们打包时候的照片，我们真的是很专心在为亲们效劳的哦。 这是我们在_，怕快递压坏，我们先裹上三四层泡沫，然后再装入纸箱。五千多件货啊，光打包这个，就把我们几个打包人员累的够呛了。但是，虽然许多亲们收到货之后对我们的包装特别欣赏，说外面的箱子坏了但口服液一点 _淘宝双11活动怎么样; 都没烂，却还有一局部亲们说我们包装不够认真，被压坏了。听到亲们说产品被压坏了，让我们难受了好一阵，我们真的是很专心在包装啊，可是仍旧避开不了局部远一点的件被快递压坏，真是对亲们万分愧疚啊 这是我们打包好的产品，这只是冰山一角，12、13号那两天，我们不知道堆了多少堆这样的包裹呢，来收件的快递看到这些积累如山的包裹都纠结的要死，他们抽单都要抽的累死啊。貌似有点扯远了哈，说起打包那时候痛并欢乐着的兴奋劲我就跑题了。再说回来双十一淘宝卖家伤不起的悲剧大事。 我们刚刚在仓库那边加班加点发完货，客服那边叮叮咚咚的敲门声就此起彼伏，原来都是来问快递的问题，无非是问什么时候发货啊，怎么显示发货了我查不到快件啊。我们的客服MM欲哭无泪啊， 虽然关于快递的问题我们产品描述那里也说明白，但许多亲们都看的不够认真，客服MM们只得一遍又一遍的解释为什么有单号却查不到物流信息的问题了。 更杯具的是，此后不断传来快递爆仓的信息，我们的货压在快递仓库楞是发不出去，这边买家就不断的催我们发货，其实我们的确已经江湖盛传的那一套强大的双十一淘客嘉奖方案已经公布啦，一起参与来推个痛快吧 多种嘉奖金额，多重大礼相送，只要专心推广就有嘉奖，来来来参与推出个将来 亲们能不能在今年双十一中推番推high，都在此一举啦 SO，淘宝客们留意了!今年的双11，就是在这一天，大家除了平常推广既有的佣金以外，俺们又有新的大奖嘉奖给淘宝客们，嘉奖多多，回报多多。详细参加的方式如下： 1.参加方法 规章： 淘宝双11活动只有报名才有嘉奖(双11当日推广引导成交5000元以上即有嘉奖)。 推广渠道： 无论你是微博营销，还是搜寻关键词投放，还是自己建站经营，只要您敢推，我们就有奖。 2.天猫双十一淘客嘉奖活动嘉奖方案 报名时间：_年11月1日-_年11月9日 活动时间：_年11月11日当天 嘉奖规章如下： 凡在双十一当日推广天猫引导成交金额大于最低门槛5000元即获得嘉奖。各级门槛嘉奖金额如下： 例：某A淘宝客通过自有渠道推广引导成交6000元，根据以下对比(5000元-9999元)门 槛，可以得到的佣金如下： 商家商品设置的佣金+天猫全站结算或高补+额外嘉奖50元=总和。 推广不同层级有不同嘉奖，多推多奖。何不动起自己的手指，多多推广起来呢 3.嘉奖发放请淘宝双11活动们留意了： 大家在报名时肯定要确保填写的信息精确并做好备案，报名胜利后我们将会发邮件通知大家报名胜利，如在24小时内仍未收到邮件请准时重新报名。 活动完毕后，我们将在下一个结算周期即12月20日会统一核算大家推广的订单并依据活动规章给大家发放奖金并发邮件确认。 【温馨提示】天猫双十一淘宝双11活动嘉奖活动旨在通过嘉奖为天猫带来更多成交的淘客，请大家积极报名，报名时确保自己在联盟做过备案并且准时更新自己在联盟注册的支付宝号及联系方式，以便我们能第一时间联系到您。 报名时间为11月1日-11月9日。后期将以邮件的形式通知大家是否报名胜利，如没有收到邮件请准时查看报名信息是否精确并重新报名。 淘宝双十一活动总结模板2023字范文4 11月13日圆满完成了“_”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下： 活动时间：20_-11-1120_-11-13 活动主题：“_” 活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!” 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购置欲。 总结： A.业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，估计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为抱负的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。 缘由在于：1.宣传时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站; 2.宣传的时效性没有到达，一个是宣传时间段，全部的宣传都是在活动前3天开头的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间; 3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角; 4.商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前进行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。 除了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们寻常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训规划。 B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改良中)。 C.活动本钱，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。 D. 此次活动的筹划，开头的时候通过征求商户意见和后来公司专会讨论，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比估计的推迟半小时，活动的时间节点没有把握好，活动用得架子规定上午就要预备好，但是始终到两点才到位。 另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动状况及优待活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立推举机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推举机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。 从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。 淘宝双十一活动总结模板2023字范文5 一、预备阶段 预备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣传、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。 小区层面： 月初开头宣传月底将有一次大型活动。中间进展了不连续的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的根底有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，预备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的预备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、_展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 (缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有预备充分;没有签字台，正式度显得不够;) 店面层面： 活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进展活动的培训，解读活动的内容要留意的细节; 其次，对店面形象做了大幅改动(干净条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、_展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是预备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。) 宣传层面： 宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省_元m2!番龙眼一等品_元总裁签售年度极限价仅三天_月_日某某_装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资源; 网络层面： 针对这次活动，没有做宣传，对各个小区群还是缺乏了解，软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给_做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进展跟踪。可参考某网址等等。) 人员层面： 整体人员相对充分 (某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进展正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展现、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展现，5人形成一个路线图;)肯定要增加人员的拦截力量，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。) 物料预备： 物料的预备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是_，很大的支持;实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都表达了这次物料预备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、_展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。 价格层面： 此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点; 首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的; 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶(_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用); 其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费力量，在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比方_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进展特地讨论。 (价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，面对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对力量，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的”过程。) 产品层面： 产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好预备(不要原来没有瑕疵的产品由于样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;反面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样缺乏，有许多出了样没货;有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展现的手册) 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。 终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，始终使用一个固定的群体，避开消失各种简单状况。削减累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。 本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。) 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终把握主动权。 鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比方那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平坦，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。 接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以比照一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。 再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。 下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过讨论发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，许多功能又不能得到最大发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。 再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，把握一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进展分类。做到有的放矢。 最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时转变战术。依据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动治理”，中间有空时，到其他店面了解，讨论他们吸引人流的方式方法，依据现场的变化，制定自由的方案。 (这个是一套模式，或许只适合一个人，作为聪慧的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。) 现场造势： 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。 造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。 三、完毕阶段 完毕阶段，除了对活动有个准时的总结，还有对下次活动的规划，最好能在活动后把这次活动的优缺点把握，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。 准时总结： 要求全部参加人员，共同争论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进展总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参加人员发表自己的观点，最终由本次负责人进展总结。 全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反应的一个重要信息来源(上局部也提到，有许多图片要留档)。 这次活动，做了准时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。