ERP沙盘模拟—CEO感想与心得.docx

ERP沙盘模拟CEO感想与心得ERP沙盘模拟CEO感想与心得 本文关键词：沙盘，感想，心得，模拟，ERPERP沙盘模拟CEO感想与心得 本文简介：ERP沙盘模拟CEO感想与心得1公司经营目标和宗旨在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担当不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们驾驭企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去仔细的对待它，通过的ERP沙盘模拟CEO感想与心得 本文内容：ERP沙盘模拟CEO感想与心得1公司经营目标和宗旨在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担当不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们驾驭企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去仔细的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加精彩。经营目标：对企业的资源进行合理的优化运用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户供应优质产品与优质的服务，我信任我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。2角色及就职宣言2.1担当角色在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、选购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担当的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年确定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款状况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的状况确定公司的运营，做出正确的决策。2.2就职宣言CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思索，想方法解决问题，要能够调动大家的主动性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所须要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必需做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还须要学习许多方面的学问。虽然我还缺乏许多专业上的学问，但是既然我担当了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我信任，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个精彩的CEO，而且我们也肯定能够在六家企业的竞争中做出很好的成果。3对经营的规划的再思索3.1产品研发规划在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时须要考虑到市场的因素。很明显，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是许多，所以我们后期主要生产P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。3.2市场开发规划在刚起先经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的揣测，我们确定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发胜利，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的探讨，我们确定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。3.3生产线投资规划老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的初始设定都是一样的。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业详细操作时，须要依据生产线的特点，详细状况详细对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都须要经过细致的思索。我们一起先的准备是渐渐增加生产线，最终全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产实力，为后期订单的争取供应保障，但是由于经营过程中出现的许多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产实力的不足，在后期为了适应我们的生产实力，我们不得不放弃许多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，生产线的投资决策关乎一个企业的生死攸关。3.4ISO认证开发规划ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有ISO条件的产品订单，企业就必需具有ISO开发认证，ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了ISO9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发ISO14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，ISO14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费许多资金在ISO14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。4改进工作的思路4.1公司工作状况起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解ERP的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公允公正的环境下进行竞争。第一年：我们投了7的广告费给P1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么阅历，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品，但由于没有阅历，将留意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业将来几年的经营决策。其次年：我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的奢侈，没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品，也增加了半自动生产线和ISO9000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致贷款80，最终在其次年我们严峻亏损，公司面临破产。第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严峻短缺，还面临偿还1个亿的贷款状况，所以没有确定再在生产线上投入过多的资金，还是保持原来的生产实力，导致后来生产实力的低下。但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了偿还贷款，我们必需拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，胜利拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此胜利偿还了全部的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，并且权益起先呈上升趋势。第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于生产线太少，选择的订单只能牵强符合我们的生产实力，也因此失去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的，这也是比较鼓舞人心的。第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生产产品之外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和生产实力预料上的阅历，这一年我们依据现有的生产实力，合理的选择了订单，交付的订单取得了肯定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也接着回升，但是还未起先盈利，而且也进行了短期贷款。在第六年：这是课程要求的最终一年，但是也是很艰难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严峻缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍旧呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，虽然在订单上没有占据优势，但是我组很聪慧根据订单生产，没有奢侈原材料，正好将产品都卖完了。4.2改进思路做什么事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想方法去解决它，这样吸取到的阅历和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的发展，就必需考虑到将来产品市场的发展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应当依据产品的销售趋势，适当的多开发些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的运用资金去购买生产线，到了最终一年，我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线，可见生产实力严峻不足，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习，他们到了最终一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得比较弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置生产线。然后，在广告费的投入上，在刚起先的两年，我们没有什么阅历，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的奢侈，给企业的经营增加了压力，当我们投入广告费时，应当依据自己的资金状况和产品所占的市场份额细致探讨，避开资金的奢侈，要合理的投入广告费。最终，还有就是贷款方面，合理的进行贷款也是很重要的，当企业资金不够运用时，适当的进行贷款也可以帮助企业很好的经营下去，但是，要是滥用贷款，可能会导致企业的亏损，甚至有可能导致企业的破产。5模拟总结将近一学期的ERP沙盘模拟试验，让我学习到了许多学问，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力气，让我学会怎样跟人合作、沟通、增加和同学们的沟通。做好每个职务都很不简单，单靠自己一个人的实力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们面临破产之际，我们没有放弃，在老师的帮助和指导下，使我们得以解除破产危机，得以接着经营下去。在模拟企业经营的过程中，企业要有全面、整体的调控，这就要求CEO在企业的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要留意生产线的引进、生产实力的跟进，使之相匹配，也只有生产实力与开拓的市场相匹配时，企业才能获得最大的利润，我们企业最终就是因为生产实力的低下，才导致最终的没有盈利，还让我充分了解到了生产线与生产实力的重要性，这不仅熬炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思索必需全面。还有就是遇到逆境时要有乐观主动的看法，要对自己、对团队成员和对企业充溢信念，在经营过程中，会遇到困难是不行避开的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要信任，通过团队成员的合作，可以解决这些困难，也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思索、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解。这次实践一共要模拟六年的企业经营，在这六年的运营中，每一年的状况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思索之前公司运营中出现的失误，这样学习到的阅历才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的相识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是试验但我很仔细的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及复原的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，她对企业的将来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异样辛苦，在我们每次做完全部工作时，她最终还要做好报表，为我们下一年的经营供应了支持。我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都情愿做好自己的工作。而且在大家的探讨过程中我们想到了许多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特殊重要，我们在经营中犯了许多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想方法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。很感谢学校老师为我们供应这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们C组公司的各位成员们的通力合作！信任这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最终，我要感谢我们的指导老师耐性的讲解，感谢小组成员的亲密协作。第11页 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