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营销管理方案通用销售管理方案(3篇)推举营销治理方案通用一 下面，我对xx年工作进展简要的总结，同时对xx年的工作做总体安排。 xx年公司主要工作状况 xx年是中国集团有限公司进展历程中值得纪念的一年，也是中国改革和进展重要一年。在国资委、信息产业部和铁道部领导的大力支持下，全公司干部、员工开拓创新、克制困难、团结拼搏，各项工作取得可喜的成绩。 1.全面完成xx年各项经营指标，为公司持续进展夯实了根底 xx年公司围绕进展目标，坚持“协调进展，效益增长”的经营原则，抓住市场进展机遇，优化营销组织构造，提高效劳质量水平，挖掘业务进展潜力，在改善业务收入构造、大客户营销、市场筹划推广等方面取得了进展，在经营治理上，从加强规划目标的过程掌握和完善区域经营部、客户经理制入手，积极推动各项工作任务，取得了较好的经营结果。 xx年公司主营业务收入实现106.9亿元，是去年同期的150.8%，约占全国电信业务收入的2%。其中社会电信市场收入实现71亿元，是去年同期的187.9%。 在固定电话用户进展上，提前3个月完成全年用户净增规划，截止到12月份，用户累计净增530万户，完成年初规划的131%，在网用户到达1191万户，比去年同期增长了53%,约占全国固话用户数量的3.8%。 在宽带用户进展方面，提前4个月完成全年用户净增规划，用户累计净增68万户，完成年初规划的170%，在网用户到达98万户，是去年同期的333%。 在为铁路运输做好效劳的同时，积极实行措施，完成了与各铁路局的效劳合同签订工作, 全年铁路市场收入实现35.9亿元，完成了铁路市场经营任务。 xx年公司实现利润总额1.3亿元，比去年增长了66.98%，完成全年预算规划的130%。公司净资产收益率为0.49%，流淌资产周转率为1.67次,劳动生产率15万元/人年。国资委已原则同意公司核销资产37.4亿元，财政部、国家税务总局已同意连续对公司铁路收入免征营业税两年，并正式行文上报国务院，同时争取到连续享受企业所得税集中汇缴的税收优待政策。 2.确定了将来三年的进展战略，明确了进展方向 公司自20xx年成立至今，走过了四年的进展历程，实现了历史性突破，取得的成绩有目共睹。但是也面临着严峻的挑战，公司今后几年如何进展，公司向何处去，已经成为亟待解决的重大问题。面对新形势，公司审时度势，准时制定了20xx年中国集团有限公司进展战略，明确了公司的战略定位、进展目标和奋斗方向，确定了进展指导思想，即：以“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本的科学进展观，重在特色，重点进展，加快改革，加强合作，用3年左右的时间，将中国建成一个效益高、队伍强、形象好、业务全、具有较强竞争实力的现代化电信运营企业。公司制定的进展战略从战略依据、战略目标、战略重点及战略措施等方面较为系统的阐述了公司的将来进展问题，是公司立足市场，走特色之路，实现快速壮大的行动纲领。 公司上下仔细贯彻落实战略研讨会精神，围绕公司的进展战略，各省分公司结合自身实际，制定了各省分公司的进展规划，进一步统一了思想，理清思路，在大与强、数量与效益、近期与长远、投入与产出等问题上有了更加明确的熟悉。坚持有所为有所不为，走特色进展之路，以效益为中心，以企业价值化为目标的理念逐步贯穿到各级治理者的实际工作中。 3.加强铁路专网的根底建立、维护治理与市场开发，为保障铁路运输安全和效劳奠定了根底 公司在铁路市场方面坚持效益观念，树立为各级铁路部门做好效劳的思想，开展了多项有针对性的工作，提高了效劳质量，强化了对专用设备的维护治理，为确保铁路运输安全和促进铁路信息化建立做出了奉献。通过不断了解铁路运输的需求，积极主动地为各级铁路部门供应优良的专业效劳，整体效劳的质量明显提高，树立了公司的良好形象。加强了专用根底建立，安全生产常抓不懈，深入开展设备专项整治，同时各级铁道业务部门积极开展市场 宣传工作，向路内用户宣传公司各项业务，扩大了公司市场影响力，拓展了经营范围。为全国铁路第五次大提速、调度命令无线传送系统推广、三次铁路运输生产指挥系统的调整、郑州铁路分局管内京广线安全标准试验线建立等供应了优质、安全的效劳，圆满完成了铁道部的各项重大任务。 4.不断完善、优化网络，标准建立治理、强化网络运维，为公司的业务进展供应了网络支持 xx年网建工作围绕年初既定的“加强建立治理、狠抓制度落实”的工作思路，公司上下共同努力，加强公司根本建立的标准与治理工作，通过整章建制，完善了根本建立程序，加强了三类工程的治理，完善了公司验工计价的治理方法，提高了验工计价的完成率和精确性。通过沟通培训，提高了全公司建立治理人员的治理水平。通过不定期检查、现场监视等措施圆满的完成了公司各项建立任务。 网运系统以“支持市场进展、强化运维治理、加强网络保障、培育运维队伍”为重点，积极适应业务进展，协作网络建立，不断调整优化网络构造，增加网络力量，准时响应市场需求，丰富了业务种类。运维系统广泛开展了“标准化机房和标准化线路区段活动”，机房面貌和线路维护工作大为改观，运维生产治理水平明显提高。建立“网络运行维护通报制度”，使网运运行状况、业务进展状况和网络资源力量等信息上下通达，运维工作的组织开展更清楚有序。通过编制一系列运维治理规章和技术标准，进一步完善健全了运维治理制度体系。xx年公司网络运行平稳，网络质量状况良好，为公司顺当实现市场经营目标供应了有力的支撑和保障。 5.加强投资治理，为公司重点区域及重点业务的进展供应了保障 公司以“效益优先，理性投资，有所为有所不为，突出重点地区和重点业务”为原则，下达了xx年固定资产投资规划，并依据公司实际状况，调整了年度投资规划，增加了对重点地区的投资，以促进其快速进展。为进一步表达以效益指标指导投资的原则，制定了中国根本建立投资规划安排原则的治理方法，强化了投资治理。xx年公司财务决算共计完成投资额93.6亿元，其中根底建立63.9亿元，更新改造29.7亿元。为落实“效益优先,量力而行”的投资战略，在仔细总结xx年投资规划安排治理阅历的根底上，制定了xx年投资规划额度安排方法。 为促进和提高省分公司经营治理水平，公司在xx年对资金、本钱、物资、工程建立等经营治理的重点领域进展了审计和检查。通过审计和检查,对经营治理中消失的问题，特殊是针对超规划投资、收入确认和招投标等重点问题开展了整改活动和效能监察，对发觉的问题进展了仔细的整改，对有关主要领导和责任人追究了责任，为今后加强治理、提高经营质量奠定了根底，强化投入产出观念，提高了投资效益，增加了公司核心竞争力。 为标准网络建立，打造优质高效的网络，围绕省内传送网、城域传送网、ip城域网、本地电话网、业务支撑系统建立，公司公布了一系列技术标准，并严格加以贯彻执行。在工程评审过程中，坚持对技术水平与经济效益、长期目标和短期收益进展综合考评，有效避开了以往工程建立中，单纯追求网络规模、无视产出效益、重复投资建立等问题。 6.积极跟进新业务、新技术，为公司开掘新的业务增长点拓宽了渠道 xx年公司在3g、数字集群技术试验等方面取得了很大的进展。依据信息产业部的总体安排，3g技术试验工作从网络建立、系统调测，到目前正在进展的内容补测，每个阶段都受到了信息产业部领导的充分确定。同时，通过试验，在3g移动网络建立、网络优化、运营维护等方面积存了肯定的阅历，深入把握了3g技术，对系统性能、功能和业务有了较深入的了解，熬炼了队伍、培育了人才，对外展现了公司在开展移动业务方面的力量，树立了公司良好的形象，为今后移动业务的开展奠定了根底。 xx年连续进展数字集群的技术试验，在试验过程中，没有走被动承受的老路，而是从一开头就积极主动参加标准的制定和系统的研发，以面对将来实际应用为准则，引导两种数字集群技术向正确的方向进展，结合数字集群技术和应用特点，对两种系统提出了多项改良意见，使得在不到一年的时间里，两种系统在网络构造配臵、性能、尤其在功能和业务方面有了很大提高，根本满意商用试验的要求。 公司在积极跟踪、试验新技术的同时，也加大力度在既有技术根底上的业务创新，重点推广了以ip技术为代表的虚拟专网业务和传统固话增值业务，取得了较好的经营效益。 7.效劳质量进一步提高，为公司树立品牌形象和提高竞争力做出了新的奉献 公司紧紧围绕提高客户满足度这条主线，外树形象，内抓治理，全面落有用户效劳“五满足”的各项要求。各分公司不断完善效劳质量监管体系，明确客服部门对效劳质量实施监视的职责，落实了效劳质量稽查员制度，加强了对代理商效劳质量的监控，初步形成了内部 检查与社会监视相结合、普遍检查与重点抽查相结合、上级检查与单位自查相结合、明查与暗访相结合的质量治理监视机制，随着客户效劳标准治理方法的间续出台，以及对各个效劳环节检查措施的落实，为根底治理工作的有序进展供应了制度的保障。各级客服部门作为公司对外效劳的窗口，大力推行“统一接入号，统一工作流程，统一效劳标准”的集中化效劳方式，不断完善和优化效劳流程；积极开展评先创优活动，树立学习典范，效劳效率和效劳质量得到显著提升。针对公司普遍存在的长途质量不抱负、业务受理与缴费地点分别、用户补交话费后不能准时复机等问题，开展了专项整治工作，收效明显。经过公司上下的共同努力，“客户满足年”活动进展顺当，公司综合效劳水平又上一个新台阶。 8.深化人力资源改革，为公司稳步进展供应了保证 为了落实人才战略，公司在人力资源方面建立各项治理制度，出台相关治理方法和实施意见，加强公司人力资源治理工作，转变了以往岗位技能工资制的安排形式，建立起以绩效工资为主的薪酬体系，制定了公司工资安排制度改革指导意见，并在局部分公司开头试点。依据公司进展需要和依法用工的指导原则，统一、标准了公司用工制度，降低劳动用工本钱，依法约束员工行为。 依据国资委文件精神，在xx年对省分公司负责人全面实行年薪制。重新组织编制了公司组织机构设臵方案，进一步标准、明确各级组织机构的职责和权限，本着精简高效、满意需要的原则，对岗位定员编制重新进展了核定。 同志们，xx年是公司进展的重要一年。在这一年里，我们取得了可喜的成绩。这是公司总部各部门，各省分公司干部员工共同努力的结果，是广阔干部员工用辛勤的工作和奋力的拼搏换来的，成绩的取得来之不易。在此，我代表集团公司领导班子向在座的总部各部门负责同志、各位省公司的负责同志并通过你们向全体干部员工表示真诚的问候和诚心的感谢！ 在总结成绩的同时，应看到公司在经营治理、改革进展等方面存在的问题和缺乏。主要表现在以下几点：一是市场开拓力量，市场营销的方式方法还有待提高；二是没有坚固树立经营企业的观念。有些省分公司仍旧存在盲目追求用户数量和收入规模的问题，个别分公司甚至消失了收入增加利润反而下降的现象。三是在投入产出上没有精打细算，没有深入挖掘现有市场、客户及资源的价值，而是一味依靠投资，热衷于铺新摊子，上新工程，使得资产负债率过高，企业进展缺乏后劲，并消失严峻超规划投资现象；四是高端电信业务推广困难。 推举营销治理方案通用二 敬重的领导 : 您好! 我是来自上xx大学市场营销专业的xx。我喜爱读书看报,由于它能丰富我的学问;我喜爱跑步,由于它可以磨砺我的意志,我究竟是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热忱、执着、有顽强意志的人。既然今日竞聘的是房地产营销经理一职,我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销,但推销是营销的重要组成局部。要想做好营销工作,首先就要做好自我推销。让一个生疏人信任自己是有肯定难度的,但只有客户信任可以,才会信任自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想“做人,做事,做生意”也许就是这个意思吧! 我觉得作为一名房地产营销经理,除了应当具备肯定的营销学问外,还应具有良好的沟通、协调力量,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调力量,加强了团队合作意识。 同时也让我充分熟悉到,个人的力量究竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。假如这次我有幸竞聘上房地产营销经理,我想打造一个平台,让自己的同事在一种轻松却不失严谨的气氛中工作,大家相互合作,具有良好的团队精神。 同时我认为,营销也是一种效劳。既然是一种效劳,就应当做到让大家满足,用热忱和真心去做。激情,工作中不行或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我信任我能胜任这份工作。 “诚信是我们合作的根底,双赢是我们共同的目标!”我愿与xx文化一起进展,一起制造辉煌的历史!珍惜现在,把握将来。迎接挑战,竞争,把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,我始终朝着“无止境开拓进取,不停奋斗。” 愿与贵公司共创辉煌,期盼您的佳音!祝贵公司事业蒸蒸日上! 此致 敬礼! 自荐人:xxx xxxx年x月xx日 推举营销治理方案通用三 第一章 总则 第一条、为进一步加强和标准公司规划治理，明确公司各部门(工程部)规划治理的职责和任务，使规划能够得到全面贯彻执行，保证公司各项技术经营指标的全面完成，特制定本方法。 其次条、 公司的规划治理，实行统一领导、归口治理和分级负责制度。 第三条、 规划治理的根本任务是将公司肯定时期的任务分解给各部门、工程或个人，并为其在该时期的工作供应依据，为决策目标供应组织保证。公司的规划治理通过确定进展战略，围绕肯定时期内的开发建立和经营目标，制订中长期进展规划。并据此编制切实可行的年度、季度、月度工程开发、建立、财务经营及要项工作规划和制定牢靠的保证措施，以保证各工程标实现和各项指标的顺当完成。 第四条、 公司规划按时间分为中长期进展规划、年度规划、季度规划和月度规划。按详细业务内容分为工程开发规划、财务经营规划、营销规划、工程建立(投资)规划(包括维简大修规划等)、其他要项工作规划等。 其次章 规划治理的组织和分工 第五条、 公司经理是公司规划治理工作主要负责人，分管领导详细负责分管范围内的各项规划的治理工作，各部门(工程部)是相应规划实施完成的终端责任单位，负责人是本部门(工程部)规划治理工作的负责人和第一责任人。 第六条、 公司各部门和工程部根据各自的职责及业务工作内容，负责相关规划编制及治理工作，并指定专人负责。详细各部门分工如下： (一)开发部负责土地收购、利用及开发规划的编制与执行，负责土地费用、拆迁补偿费用、渣土处置及有关规费规划指标的测算或审核。 (二)营销部负责年(季)度销售、招商、租赁规划的编制与执行，负责营销及前期物业治理等费用的测算。 (三)筹划部负责牵头组织公司中长期规划，年度工程开发规划的编制，并负责前期筹划、规划设计、方案设计以及相关的方案图纸审查、规划综合效劳和人防移地建立等各种费用规划指标的测算。 (四)工程技术部负责年度设备、材料供给规划的审查，季度工程建立规划汇总、下达工作。牵头对各工程的工期、年度形象进度的初审。 (五)综合部负责全公司年度维简(固定资产购置、购建)、大修规划的编制。 (六)财务部负责年度财务经营规划(预算)的编制，规划内建安工程投资等指标的测算或审查，牵头组织年度工程建立投资规划的汇总及初审，并负责上报下达等工作。 第七条、 工程部负责本工程部范围内年度工程建立规划、年度工程调整规划、季度工程建立规划，设备、材料供给规划编制与执行以及月度施工作业规划的审核批准与监视执行等。 第三章 主要规划的编制程序及要求 第八条、规划编制由各部门、工程部依据公司的总体安排，根据规划治理分工进展并经公司讨论确定后下达执行。 第九条、中长期规划按5年以上进展编制，原则上每年初依据上年执行状况及环境变化进展一次调整，主要内容是描述公司的进展方向和方针，规定在规划内应到达的目标和要求，绘制长期进展蓝图。确定公司主要投资方向、目标市场，拟开发工程及产品定位目标、主要经营目标、资金筹措方式等，由公司董事会讨论确定。 第十条、年度工程开发规划及工程建议规划在每年初进展编制。主要确定全年工程开发、工程建立工程量、投资及进度的目标，是组织年度工程施工及相关要项工作(包括拆迁、资金筹措、招标、勘察设计等)的依据，也是对各工程进展考核的主要依据之一。规划已经确定，一般状况下不予调整，经公司审定后实施。工程部依据公司下达的开发工程规划编制工程部全年工程建立规划。年度工程调整规划在每年10月份进展编制，主要是对年初规划在实际执行中因重大影响因素(包括不行抗力、环境变化、公司及上级有关政策性调整等)造成的变化所进展的调整。工程部应对比年初建议规划和1-10月份投资、工程形象进度完成状况及估计全年工程建立完成状况进展调整规划的编制，经公司审定后做为年终工程财务结算、编报统计报表和对工程部进展年终考核的依据。 第十一条、 季度工程建立规划，由工程部依据公司审后年度开发规划及工程建立规划分解到季度进展落实，每季度第一个月2日前由工程部将季度规划报公司工程技术部进展初审和汇总，经公司总经理办公会讨论下达执行，并做为公司对工程部季度考核的依据。 第十二条、 月度施工作业规划由施工单位在每月28日前编制并报监理单位初审，工程部审核后下到达施工单位执行，同时报公司工程技术部备案。月度施工作业规划要依据合同工期、工程总体进度规划及季度工程规划进展编制，要明确月度施工形象进度，主要工程节点完成时间、规划完成工作量等指标。是各工程部对施工单位进展进度考核的主要依据之一。 第十三条、 营销(包括物业销售、招商、租赁等)规划，依据工程开发规划、工程建立规划及进展状况进展编制。主要包括营销的工程、销售(租赁或招商)的物业类型、面积、收入、费用支出、进度安排等指标。 第十四条、 负责规划编制的各部门和工程部应相互协作，按时、按质的完成规划编制工作，各相指标齐全，并附有规划编制说明。 其次章 规划的执行、检查与考核 第十五条、 中长期规划是目标性的，年度(季度)规划具有指令性，各工程部和公司各部门必需仔细贯彻执行和分降落实。 第十六条、 各工程部、公司各部门应依据工程合同的商定和规划目标的要求，制订切实可行的保证措施，加强规划执行过程中的监视、检查和考核，对规划完成状况进展总结分析，准时发觉、协调处理规划执行中存在的有关问题。对因客观缘由造成不能按规划实施的，要分析缘由进展调整，经批准后执行。 第十七条、 各工程部、部门的规划执行与完成状况由公司考核办牵头有关部门或单位参与进展检查考核，并按公司考核方法进展奖罚。 第三章 附则 第十八条、各控股子公司参照本方法执行，并可结合实际状况制定详细实施方法。 第十九条、本方法至下文之日起执行，公司负责解释。