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销售员转正工作总结通用15篇销售员转正工作总结1 手机销售工作虽然不存在较大的难度却需要有拼搏进取的心才行，因此当我入职以后便专心学习销售技巧并在同事的帮助下将其娴熟把握，然而随着时间的消逝才让我明白销售业绩的猎取并非想象中那般简洁，无论是在销售过程中猎取客户的信任还是了解手机产品的信息都是自己应当做的，也正由于如此让我成为手机店的正式销售员并获得了不少的进步，面对销售工作中存在的挑战应当擅长总结阅历才能够帮忙自己更好地提升力量。 能够在销售工作中重视产品信息的学习以便于提升自身的专业程度，或许是四周的手机店较多的原因导致自己在销售工作中需要面临着较大的竞争压力，然而对于客户而言若是销售员的效劳力量达不到相应的要求则很难获得对方的认可，因此我在试用期便注意于产品信息的学习以便在销售过程中增加更多的谈资，在向客户介绍产品的同时赐予适当的优待则能较好地提升销售胜利的几率，这样的道理也是我通过试用期间销售工作的完成所能了解到的。 在积存客户资源的过程中做好了相应的开发与维护，尽管短期内想要培育老客户不太现实却也能够通过良好的效劳态度将其实现，而我在销售手机的过程中也遇到了很多对手机性能或品牌有着需求的客户，通过优待卷的发放以及小礼品的预备往往能够营造出不错的销售活动，而我在完成根本销售工作的同时也将精力投入在客户开发之中，至少对待销售工作需要具备相应的客户资源才能够获得令人满足的业绩，所以我能够合理把控好销售过程的进度并建立了良好的”客户合作关系。 处理好销售工作的同时也注意和同事间关系的培育，究竟有些时候销售工作中的难题并非单独一人能够解决，或者说在猎取业绩的同时有着同事的帮忙往往能够轻松很多，所以我在试用期间常常向其他同事进展请教从而学到了不少销售技巧，在互帮互助的过程中建立起来的情意自然是值得信任的，只不过在转正以后还是要建立属于自己的职业竞争优势才行，所以即便在完成业绩的过程中没有遇到过太多难题也不能够掉以轻心。 职场阅历的积存对于销售力量的提升无疑是非常重要的，因此我在回忆以往销售经受的同时也要对将来的职场生活做好相应的规划，无论是客户资源的积存还是产品信息的学习都要连续努力才能够建立相应的优势，至少已经转正的我不能够在手机销售工作中辜负领导的期盼才行。 销售员转正工作总结2 我是渠道中心xx办事处的销售xx，于20xx年x月x日进入公司，成为xx公司的一员，做起了DLP行业的一只小狼。就在人事通知我预备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，似乎全部的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了许多，也成长了许多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我特别感谢公司给我的时机和领导对我的指导和关心，没有领导和同事的帮忙，我成长不到现在的程度。 记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到xx公司来你准备怎么做？我侃侃而谈，说了许多理想和抱负之类的话。我领导只跟我说了一句：我只盼望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开头每天的思索琢磨，渐渐地成为了一种行为准则，促进我在xx公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很生疏，但在公司领导和同事的帮忙下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的熟悉，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，为做好自己的本职工作奠定了根底。 在进入公司的其次周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了具体的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思索琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的熟悉，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训完毕后，还参与了新员工的PPT演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训完毕后，安装了公司的主要产品，进展了测试，对性能和功能有了全新的感受。 在本月下旬主管给了布置了详细的任务：联系xx地区设计公司和设计院。我从名单搜寻、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进展，用十几天的时间根本了解了xx地区设计院行业的市场状况。xx地区对信息化熟悉程度比拟低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我信任在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。 在进入公司的其次个月份，我开头跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些问题，听懂哪些答复。不懂的就下来，虽然方法简洁，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了具体的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的工程操作方面也给我做了特地的培训，在实际工作中更加顺手。其次月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进展的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中更加有信念，对公司的进展和河北地区市场的扩展布满了期盼。 第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开头公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参与。这给了我们一个很好的沟通平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的阅历共享，在近十天的培训中，我的实际操作力量、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的工程跟进中把这段时间的学习成果呈现出来，并不断升华，成为了我最大的兴趣，我很喜爱在工程跟进中沟通、共享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的帮忙，不断的发觉缺乏、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越胜利。 在这近三个月的工作中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履行自己的工作职责，仔细准时做好领导布置的每一项任务。固然我在工作中还存在肯定的问题和缺乏，比方：对渠道业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高；对相关学问状况了解的还不够具体和充实。对于这些缺乏，我会虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高自己的工程掌握力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。在这段时间里，我特别感谢主管和其他领导对我工作中消失的失误的提示和指正，这些经受让我不断成熟，在以 后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上有肯定的差距，也盼望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。 在今后的日子里，我会连续努力，在xx这块区域留下我的影子，留下xx公司的影子，随公司一块成长。 工作总结时间过得很快，一个月的试用期转瞬就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比憧憬的心来到公司应聘。很幸运，我有时机被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满足的工作。由于对快消品德业运作的熟悉几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体状况，熟识我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，盼望能够尽快的相互熟悉，为以后的工作开展打好根底。同时，作为办事处助理，我积极的”了解办事处的销售渠道以及市场掩盖、客户信息等状况，为办事处的销售工作供应帮助。 在这一个月中，我仔细的完成了办事处需提交总部的全部资料；帮助销售经理对市场销售状况进展跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款状况统计给xx办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等状况准时跟客户进展沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销准时提报总部并对缺漏的资料准时跟踪补充；仔细精确的对MT、TT的月会内容进展记录，并准时的整理睬议资料提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理供应销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我信任将来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结阅历，提高工作力量，帮助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在xx这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我始终严格要求自己，仔细对待每项工作，做好各项工作状况的反应，准时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，盼望自己能够尽快的熟识本职工作。 经过一个月的学习，我学到了许多，受到了很大的启发。看到公司的良性进展，工作气氛的朝气蓬勃，我感到很快乐，也使我更加迫切地想要成为一名正式的xxx员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我连续熬炼学习的时机。我会连续以饱满的工作热忱和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司奉献一份自己的力气。 销售员转正工作总结3 本人于20xx年x月xx日正式参加公司，在这之前xx是我前公司的客户之一，时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正，回忆这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作状况总结如下： 在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在前方给他们强有力的支援和帮助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款、这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作阅历，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这局部工作已经熟识可独立完成、 2、准时了解xxx状况，为领导决策供应依据、作为xxx企业，土地交付是重中之重、由于xxx的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组、我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xxx拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内把握了xxx及拆迁工作的进展，并在此根底上进一步安排交付工作、 3、代理商激活嘉奖的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的.代理商和联盟商将赐予一局部的嘉奖，此嘉奖以返利的形式消失，每月商务人员会在系统中调出数据，并依据嘉奖标准计算嘉奖，我所负责的工作马上商务人员供应的嘉奖清单邮件给各办经理进展核对，并收集反应意见，本人在此属于桥梁纽带的作用、在此提出建议，建议公司的系统研发部门连续优化改进系统，因在系统使用过程中时常会消失数据当日和他日查询不全都的状况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响、 4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算，这局部也是对代理商和业务经理工作的一种催促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批、 5、办事处行政预算审核，每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销、 6、切实抓好公司的福利、企业治理的日常工作、根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作、办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作、切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准； 回忆半年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也熟悉到自己的缺乏之处，理论学问水平还比拟低，现代办公技能还不强、今后，我肯定仔细克制缺点，发扬成绩、由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步、积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量、 销售员转正工作总结4 参加这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台，销售试用期转正工作总结。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢xx的家人们对我的照顾和帮忙。 现将这三个月试用期的详细工作状况总结如下： 在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都一样，只是在细节上稍有区分而以。 所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮忙下，我也积极的改正，避开再犯，所以，我就融入了xx这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的.平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的奉献。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工根本的原则。 团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处，试用期转正工作总结销售试用期转正工作总结。 在xx，目前我的工作主要就是负责销售部的业务根本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供给信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的时机也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，急躁四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，急躁的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心慎重、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不管怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 销售员转正工作总结5 当时进入房地产绝不是一时脑热，一时冲动，我为此规划了很久，更是在多个角度进展了考虑。最终我选择来到我们公司也是做了充分的预备，而这几个月的历练更是让我确定了内心的答案。我没有做错选择，也没有辜负自己的努力。这条路，我想一路走到黑，英勇的坚持下去，拼下去。此次试用期就要完毕了，我也迎来了始终期盼的转正。再次为自己三个月的销售工作做一次总结和鉴定。 一、试用期间的进步 试用期三个月并不是很长的一段时间，这段时间我主要的任务就是学习，从中尽快的进步，突破自我。而在这个阶段，最重要的就是要自己学会学习，在学习中找重点，挑着学比盲目学习更要有效、快速。作为一个新人，我还有太多太多的东西需要学习，也有许多的领域需要去了解，把握了这些之后才能把这份工作做好。其次这期间经过自己的不断努力，我也小有成绩，在上个月的时候，我胜利的成交一单。这要感谢配谈领导的帮衬，另一局部也要感谢这几个月自己努力的学习和尝试。只有真的踏出了那一步，我们才有制造新惊喜的力量！ 二、职业态度的重要 作为一名房地产的销售，最重要的也就是个人的态度和诚信度了。或许诚信在我们段时间内难以让他人体会到，但是态度的确给人的第始终觉。而我们的态度也有许多时候可以呈现我们自身的诚信。所以作为一名销售，最重要的还是要保持一个良好的职业态度，培育好的职业心情，在工作上不因心情而犯错。 三、销售技巧的学习 这三个月我也参加了好几场培训，一场场培训下来之后，我更深刻的了解了这份销售工作的珍贵。首先这份工作需要的”技能是特别多的，说话的艺术、交谈的技巧、个人举止的培育等等。在此外我也熟悉到，想要做好销售，多多少少也要了解一些心理学。因此在这段时间里，我阅读了许多的心理学书籍，盼望透过这些技能的培育，我能够更好的把握这项工作，不仅是为了这丰厚的收入，也是为了熬炼自己，制造将来更好的生活。也是为了在一个全新的领域为自己作出一些转变，这是我的目标，也是我今后不断前往的目的地。我知道想要真正做好一个房地产销售我还差了很远，但是我信任只要我努力就肯定会成为一个优秀的销售。此次转正赐予了我很大的鼓舞，也赐予了我更多的动力。我会连续努力，创新佳绩！ 销售员转正工作总结6 来到xx4S店已经快三个月了，马上过完试用期，作为一名汽车的销售人员，这三个月的时间，我学习到了许多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通沟通中，我也找到了自己要连续改良的地方，就在这马上转正之际，我就我的工作总结一下。 一、学习 在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以许多汽车方面的东西都是不清晰也不明白的。入职之后，领导给我安排了一位老员工做我的师傅，带着我，告知我如何销售，熟悉店里面的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的学问。 店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开头的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是假如有客户问我，我却是说不出口。但经过三个月的熟识，我也可以流利的和客户沟通，让他们信任我是专业的，在我的推举下，购置的汽车是适宜他们的。 二、业绩 一开头的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开头独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比拟大的，我都会仔细对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不焦急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，一些只是任凭看看的客户，我也仔细介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使现在不购置，以后可能想到的时候能想到我们店铺。 而对于那些有意向，并有些迟疑的客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量促成下单。三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很骄傲。师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了。 三、缺乏 在销售沟通之中，我也发觉，我对优待力度的把控不是很大，领导给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很简单就暴露了我的底线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。固然作为客户来说，是很喜爱我这种销售，但是我却并不满足，究竟没了利润，我的提成也没有了，公司的利润也降低了。这方面有我自己急迫想成交的心态问题，也有我销售阅历缺乏的问题。 在今后的工作之中，我要连续反思总结我的问题，订单一个一个来，不要太焦急，反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的阅历，争取早日把缺点改正来，为公司做更多的销售额。 销售员转正工作总结7 光阴似箭，岁月如梭、转瞬我已经进入贵公司三个月了，通过这三个月的学习和熬炼，让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的胜利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水、每当我走在市场里，我都感到无比骄傲，由于市场已经承受了劲霸、认可了劲霸、信任了劲霸、这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣誉，嘉豪公司那种坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情奋勉，斗志昂扬去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的客源！ 在工作中，我以热忱为起点，一勤劳为手段，用真诚的态度去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧，让他们对xx食品放心，对我放心！彻底赢得他们的信任、对于我们的竞争对手我特殊关注，如：他们的促销活动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的风格，打好防备战，抵抗其它产品的入侵，对于我们本公司的让利活动，我更应当宣传到位，让每一家商户都了解其详情，同时还要协作终端业务员的工作，让商户感觉我们有完善的售后效劳和强大的推销力度；在市场中，我应当做到今日去宣传，明天去回访的工作态度！ 还有作为一名业务员，要常常总结工作阅历，学习他人的工作方法，来完善自己，充实自己，真正做到仔细、专心，去做好一名业务员，一名xx食品有限公司合格的销售员！ 所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，连续为公司的进展添砖加瓦，恳请领导审查认可、转正以后我要更加努力学习，对公司听从领导安排，对同事同心协力，相互协作，努力提高自己的综合素养，尽我所能为嘉豪公司奉献自己最大的力气，做好公司优秀员工、公司以我为重，我为公司为荣！ 20xx年x月x日，是我参加x公司市场部的纪念日，也是我试用期开头的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。 一、工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入x公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的时机。感谢x董事长、x总经理、x副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮忙，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进入x的第一天开头，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我x公司有了更深刻和完整的熟悉。x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的治理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及x（产品）系统学问，娴熟把握了x（产品）系统各局部的作用、工作原理、构造、特点、材料等等状况，能系统明白将整个x（产品）系统具体、顺当、条理地向工程业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、认真学习了商务学问。x总对业务人员的培训不仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们熟悉清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将xx和xx两省的工程信息进展了访问，已经和一些工程的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的工程有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇工程，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯工程，河南亚洲新能集团x万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚工程等，都将在下半年和明年开头招投标工作。并且重点访问了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮忙下，与化三院负责x（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的x（产品）工程对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三院总包工程中如有x（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、胜利中标xx股份有限公司x万吨苯加氢工程x（产品）系统。在工程招标前四天接手，积极向x技术总经理，x技术部部长，x电气工程师学习苯加氢x（产品）学问，在最短时间里具体了解技术方案。马上与xx有限公司的相关负责人取得联系，了解了该工程的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极协作x总经理与山焦相关领导进展沟通，争得了xx相关领导的支持。开标前积极预备述标。最终我公司顺当中标。 二、工作表现 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找工程和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务胜利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋查找工程信息，总结、沟通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进展总结思索，对工程信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改良的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。 我于x月x日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着糊涂的熟悉，因此对将来的工作水平和状态布满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步供应了士气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进展沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和细节。我很快乐我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也根本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免消失一些过失需要同事的批判和监视。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。 销售员转正工作总结8 一、试用期完成的工作 1、销售状况 这几个月来在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额_万元，回款率为_;低档酒占总销售额的_，其中以_头曲_、_大曲简装_;中档酒占总销售额的_主要以五星_及四星_为主;其中五月份销售额为_万元，占总销售额的_，_月份销售额为_万元占总销售额的_，_月份销售额为_万元，占总销售额的_。 2、市场治理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了_酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进展了相应赠送政策宣传，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共_家。局部新开发网点是_单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为_单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的.统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，张贴_曲宣传海报_余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌_家，现已制作完成_家;对于公司的旅游参观政策进展了积极有效的落实与人数统计，积极协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步熟悉与了解我公司。 5、销售数据治理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计得出，_系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以_、_为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司_头曲、_大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 _司最近执行市场优待政策：连续或一次性进_、_等系列酒达_元可获得_牌豆浆机一台，达_万元可获得价值_元空调一台。 _以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送_。 二、工作准备 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是_营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _单元城中市场的销售渠道比拟单一，由于种种缘由大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与客户亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导! 销售员转正工作总结9 本人在试用期期间，将接手的工程从开工至目前发生经济业务，按建筑施工企业会计制度的要求重新核算了一遍，经过重新核算，在原来只有银行、现金流水账的根底上建立起了人工、材料费等本钱账。同时与与总部的同事将工程与各内部关联单位的往来账进展核对，经核对无误后，向各关联单位发送了对账询证函。 在试用期里，我制定了一个财务治理方法，报公司领导核准并实施后，我们财务人员的核算根本上能做到按制度办事。 工作中，我还留意与同事间的协作，出纳人员有不懂的地方询问，我能做到有问必答，并提出一些合理化建议，在月末对账时，财务与出纳的账均能做到账账相符。 经过一每天的财务工作，让我切切实实看到了财务治理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。 在工作上我能够遵纪守法、仔细学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了奉献。通过进展政治理论学习和参与政治活动及各种竞赛，同时使得政治思想素养和执法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的力量，增加了执法和效劳意识，为做好财务工作奠定了思想根底。 我作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务治理制度的组织者，我有严谨、廉洁的工作作风和仔细细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮忙条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中绽开竞赛活动，发挥团队的力