中国联通公司CDMA综合业务的发展策略.pptx

1 1成为顾客首选成为顾客首选 广东省广告有限公司成都分公司广东省广告有限公司成都分公司20042004年中国联通四川分公司年中国联通四川分公司CDMACDMA暨综合业务发展策略及宣传推广方案暨综合业务发展策略及宣传推广方案2 2前言前言前言前言 本方案通过分析目前联通竞争状况、本方案通过分析目前联通竞争状况、本方案通过分析目前联通竞争状况、本方案通过分析目前联通竞争状况、本方案通过分析目前联通竞争状况、本方案通过分析目前联通竞争状况、CDMACDMACDMACDMACDMACDMA品牌现状等市场背景品牌现状等市场背景品牌现状等市场背景品牌现状等市场背景品牌现状等市场背景品牌现状等市场背景，结合四川消费者消费特点，为，结合四川消费者消费特点，为，结合四川消费者消费特点，为，结合四川消费者消费特点，为，结合四川消费者消费特点，为，结合四川消费者消费特点，为CDMACDMACDMACDMACDMACDMA塑造更新更超越的品牌形象，塑造更新更超越的品牌形象，塑造更新更超越的品牌形象，塑造更新更超越的品牌形象，塑造更新更超越的品牌形象，塑造更新更超越的品牌形象，使使使使使使CDMACDMACDMACDMACDMACDMA在在在在在在200420042004200420042004年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势，迎年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势，迎年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势，迎年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势，迎年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势，迎年中实现品牌的进一步超越，以新的竞争优势，迎得更广阔的市场，得更广阔的市场，得更广阔的市场，得更广阔的市场，得更广阔的市场，得更广阔的市场，“成为顾客的首选成为顾客的首选成为顾客的首选成为顾客的首选成为顾客的首选成为顾客的首选”。在在在在在在CDMACDMACDMACDMACDMACDMA品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升，品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升，品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升，品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升，品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升，品牌的带动下，综合业务的品牌形象也将全面提升，本案也对整合综合业务品牌发展策略与推广提出建议。本案也对整合综合业务品牌发展策略与推广提出建议。本案也对整合综合业务品牌发展策略与推广提出建议。本案也对整合综合业务品牌发展策略与推广提出建议。本案也对整合综合业务品牌发展策略与推广提出建议。本案也对整合综合业务品牌发展策略与推广提出建议。3 3目录第一部分：CDMA品牌规划第二部分：CDMA品牌传播第三部分：CDMA品牌传播分阶段策略第四部分：媒介策略第五部分：事件营销与公关活动第六部分：联通综合业务发展策略与推广建议4 4媒介宣传媒介宣传四川联通四川联通四川联通四川联通20042004年年年年CDMACDMA发展策略及发展策略及发展策略及发展策略及宣传推广重点宣传推广重点宣传推广重点宣传推广重点品牌规划品牌规划品牌规划“亚洲杯亚洲杯亚洲杯”事件营销事件营销事件营销/传播传播传播中国联通十年庆公关活动中国联通十年庆公关活动中国联通十年庆公关活动其他营销策略建议其他营销策略建议其他营销策略建议品牌传播品牌传播品牌传播5 5第一部分：第一部分：CDMACDMA品牌规划品牌规划6 6 联通品牌架构联通品牌架构联通总品牌核心价值联通CDMA市场背景联通CDMA品牌认知现状联通CDMA品牌规划关键点联通CDMA目标消费群分析联通CDMA品牌核心价值联通CDMA品牌愿景联通CDMA品牌定位联通CDMA 个性写真联通CDMA品牌诉求策略内容内容7 7联通品牌架构联通品牌架构联通品牌架构联通品牌架构联通品牌架构联通品牌架构联通长途193 联通IP17911/17910 165 中国联通互联网 网中网VPN 联通寻呼 等等 中国联通中国联通中国联通中国联通中国联通中国联通服务品牌服务品牌服务品牌服务品牌服务品牌服务品牌数据业务品牌数据业务品牌数据业务品牌数据业务品牌数据业务品牌数据业务品牌其他业务品牌其他业务品牌其他业务品牌其他业务品牌其他业务品牌其他业务品牌语音业务品牌语音业务品牌语音业务品牌语音业务品牌10011001中国联通客户俱乐部中国联通客户俱乐部联通无限联通无限:彩彩EE互动视界互动视界掌中宽带掌中宽带联通在信联通在信神奇宝典神奇宝典定位之星定位之星联通新时空联通新时空联通新时空联通新时空联通新时空联通新时空CDMACDMACDMAGSM130GSM130GSM130如意通如意通如意通如意通如意通如意通8 8联通总品牌核心价值联通总品牌核心价值联通总品牌核心价值联通总品牌核心价值联通总品牌核心价值联通总品牌核心价值根据联通业务架构，我们认为联通总品牌的核心价值为：联通一切可能成就无限未来9 9联通品牌联通品牌联通品牌联通品牌联通品牌联通品牌:核心业务核心业务核心业务核心业务核心业务核心业务联通联通CDMACDMA1010多竞争者出现竞争方式更直接品牌作用越来越明显市场容量增大，市场竞争更加激烈需求多样化、个性化需求强烈消费品牌化，对企业形象更关注希望优质服务、购买决策理智和感性并存环保意识增强、只愿付自己认为值得付出的价钱、方便才买、沟通清楚才卖资费、赠品促销等方式抢占市场份额新概念、新策略和新方法纷呈迭出；行业背景行业背景行业背景行业背景行业背景行业背景竞争品牌竞争品牌竞争品牌竞争品牌竞争品牌竞争品牌消费者消费者消费者消费者消费者消费者（优质通信功能、超值服务、（优质通信功能、超值服务、（优质通信功能、超值服务、（优质通信功能、超值服务、（优质通信功能、超值服务、（优质通信功能、超值服务、受尊重、归属感）受尊重、归属感）受尊重、归属感）受尊重、归属感）受尊重、归属感）受尊重、归属感）联通联通联通联通联通联通CDMACDMACDMA品牌所处市场背景品牌所处市场背景品牌所处市场背景品牌所处市场背景品牌所处市场背景品牌所处市场背景1111联通联通CDMA品牌推广背景品牌推广背景现象:高端用户大量流失,用户倾向低端化.品牌推广的几大硬伤:1.变相降价,促销广告密集;2.媒体单一,缺少立体覆盖;3.创意平庸,湮没产品魅力;4.放弃热点,忽视事件营销.小结我们需要通过全新品牌规划,提升品牌形象,挽留现有用户,发展中高端用户。1212消费者对联通消费者对联通消费者对联通消费者对联通消费者对联通消费者对联通CDMACDMACDMA品牌认知现状品牌认知现状品牌认知现状品牌认知现状品牌认知现状品牌认知现状中国移动中国移动-认知率认知率97%97%以上以上-知名的、专业的知名的、专业的-覆盖面广，通话效果好覆盖面广，通话效果好-服务优质服务优质-有信任感有信任感-价格较高，创新不够价格较高，创新不够-身份象征身份象征联通联通CDMACDMA-认知率认知率93%93%以上以上-不断成长的、有亲合力的不断成长的、有亲合力的-消费者对联通消费者对联通CDMACDMA缺乏深入的了解缺乏深入的了解-网络覆盖不足，不稳定网络覆盖不足，不稳定-信任度不及中国移动信任度不及中国移动-资费较低资费较低,CDMA,CDMA手机免费送手机免费送-身份象征意义正在消失身份象征意义正在消失1313联通CDMA的好处我为何喜欢联通CDMA?消费者需求信念我为何高度评价联通CDMA?联通CDMA个性我为何信任联通CDMA?联通联通联通联通联通联通CDMACDMACDMA品牌关键点品牌关键点品牌关键点品牌关键点品牌关键点品牌关键点1414联通联通联通联通CDMACDMA目标消费群分析目标消费群分析 低端低端高高端端中端中端低端低端成功的人士：信任品牌，推崇高品质的产品，追求有品位的生活白领人士：渴望成功，尚未完全达到自己的理想或梦想，积极进取，热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实惠、经济的产品。三三三三类类类类人人人人群群群群，有有有有其其其其共共共共同同同同点点点点：对对对对对对更更更更更更好好好好好好更更更更更更美美美美美美的的的的的的生生生生生生活活活活活活有有有有有有追追追追追追求求求求求求，有有有有有有梦梦梦梦梦梦想想想想想想；喜喜喜喜喜喜欢欢欢欢欢欢消消消消消消费费费费费费更更更更更更时尚的时尚的时尚的时尚的时尚的时尚的,流行的产品流行的产品流行的产品流行的产品流行的产品流行的产品,渴望成为潮流引领者。渴望成为潮流引领者。渴望成为潮流引领者。渴望成为潮流引领者。渴望成为潮流引领者。渴望成为潮流引领者。1515联通联通联通联通CDMACDMA品牌体现与消费创造品牌体现与消费创造品牌体现与消费创造品牌体现与消费创造优质、领先、优质、领先、优质、领先、优质、领先、时尚、超越时尚、超越时尚、超越时尚、超越.基本功能利益：基本功能利益：联通提供优质领先的时尚通时尚通信信和联通无限可能的增值业增值业务务与全心全面全值的立体服立体服务务使你的通信生活更完美价值观念：认同价值观念：认同新劲品牌新劲品牌带来的带来的时尚现代的时尚现代的创新创新化沟通生活化沟通生活模式模式与与享受服务享受服务模式模式情感渴望：情感渴望：渴望实现现有生活方式的超越，超越，愿为自己创造独到个性的沟通品位沟通品位联通联通联通联通联通联通CDMACDMACDMA消费心理分析消费心理分析消费心理分析消费心理分析消费心理分析消费心理分析1616联通联通联通联通联通联通CDMACDMACDMA品牌核心价值品牌核心价值品牌核心价值品牌核心价值品牌核心价值品牌核心价值品牌精髓品牌精髓(定位定位)：这个轮盘中各这个轮盘中各特征的总概括特征的总概括品牌属性：品牌属性：CDMACDMA是全新的移动通信技术是全新的移动通信技术,是是3G3G时代的主流时代的主流,具有具有高宽带、高速率、多媒体化、综合化、智能化的特点高宽带、高速率、多媒体化、综合化、智能化的特点.品牌属性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌属性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的结果品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的结果品牌价值：品牌如何让我感觉自我以及品牌价值：品牌如何让我感觉自我以及 让他人感觉我让他人感觉我品牌个性：如果品牌是一个人，谁会是它品牌个性：如果品牌是一个人，谁会是它自信满满的成功人士、自信满满的成功人士、商务人士；关注潮流不商务人士；关注潮流不断超越的时尚青年、都断超越的时尚青年、都市白领；市白领；他们是充满自信、他们是充满自信、不断超越的一群人。不断超越的一群人。品牌精髓品牌精髓(定位定位)品牌价值：品牌价值：优质、领先、时尚、优质、领先、时尚、优质、领先、时尚、优质、领先、时尚、超越超越超越超越.只代表你只代表你品牌利益：品牌利益：产品利益产品利益:优质领先的时尚网络优质领先的时尚网络品牌利益品牌利益:联通无限可能的增值业务；联通无限可能的增值业务；品牌利益品牌利益:全心、全面、全值的立体服务全心、全面、全值的立体服务自我表现利益自我表现利益:独到个性的沟通品位独到个性的沟通品位不断超越，始终领先不断超越，始终领先的时尚通信的时尚通信1717联通联通联通联通联通联通CDMACDMACDMA品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位(Brand Opsition)(Brand Opsition)(Brand Opsition)(Brand Opsition)(Brand Opsition)(Brand Opsition)联通联通联通联通联通联通CDMACDMACDMACDMACDMACDMA是是是是是是不断超越、始终领先的时尚通信。不断超越、始终领先的时尚通信。不断超越、始终领先的时尚通信。不断超越、始终领先的时尚通信。不断超越、始终领先的时尚通信。不断超越、始终领先的时尚通信。始终领先的网络、技术、业务、服务始终领先的网络、技术、业务、服务始终领先的网络、技术、业务、服务始终领先的网络、技术、业务、服务CDMACDMACDMACDMA在超越中引领潮流，在超越中引领潮流，在超越中引领潮流，在超越中引领潮流，在超越中不断领先；在超越中不断领先；在超越中不断领先；在超越中不断领先；超越自我超越自我超越自我超越自我展露个人风采，在潮流中立于先锋，个性得以张扬。展露个人风采，在潮流中立于先锋，个性得以张扬。展露个人风采，在潮流中立于先锋，个性得以张扬。展露个人风采，在潮流中立于先锋，个性得以张扬。1818联通联通联通联通联通联通CDMACDMACDMA品牌愿景品牌愿景品牌愿景品牌愿景品牌愿景品牌愿景(Brand Vision)(Brand Vision)(Brand Vision)(Brand Vision)(Brand Vision)(Brand Vision)没有不能达到的未来，没有不能达到的未来，没有不能达到的未来，没有不能达到的未来，CDMACDMA总在超越！总在超越！总在超越！总在超越！1919联通联通联通联通CDMACDMA品牌个性写真品牌个性写真品牌个性写真品牌个性写真（Brand CharacterBrand Character）个性丰满，超越激情：体现在市场策划及营销活动和公关活动的灵感飞跃、人性化沟通思考活力、动感，超越创新：体现在应市场需要的新产品快速研发及不断完善领先科技，超越品质：体现于高科技产品及高品质服务之中充满自信、敢于不断充满自信、敢于不断超越的成熟风范；超越的成熟风范；品质、时尚、品质、时尚、活力活力彰显个性魅力；彰显个性魅力；赋予实现自我价值的赋予实现自我价值的成就感成就感只代表你只代表你2020情感性诉求情感性诉求 功能性诉求功能性诉求促进销售 提升品牌挽留现有用户，发展中高端用户挽留现有用户，发展中高端用户 联通联通CDMA诉求策略诉求策略进行刺激进行刺激进行刺激获取认同获取认同获取认同2121 联通联通联通联通CDMACDMA主诉求主诉求主诉求主诉求发挥超越精神，发挥超越精神，发挥超越精神，发挥超越精神，发挥超越精神，发挥超越精神，成为潮流的引领者，时尚的代言人，成为潮流的引领者，时尚的代言人，成为潮流的引领者，时尚的代言人，成为潮流的引领者，时尚的代言人，成为潮流的引领者，时尚的代言人，成为潮流的引领者，时尚的代言人，成为现代时尚通信、品质生活的首要标志。成为现代时尚通信、品质生活的首要标志。成为现代时尚通信、品质生活的首要标志。成为现代时尚通信、品质生活的首要标志。成为现代时尚通信、品质生活的首要标志。成为现代时尚通信、品质生活的首要标志。2222主诉求应用规范主诉求应用规范主诉求应用规范主诉求应用规范作为约定信息体现在四川联通作为约定信息体现在四川联通作为约定信息体现在四川联通200420042004年所有的传播要年所有的传播要年所有的传播要素中，与企业名、素中，与企业名、素中，与企业名、LOGOLOGOLOGO等组合灵活使用等组合灵活使用等组合灵活使用2323第二部分第二部分 CDMA CDMA品牌传播品牌传播2424 广告目标受众 广告诉求策略 广告主题 诉求点支持 媒介策略内容内容2525高高端端中端中端成功人士/政府官员/商务人士/社会各界名流：信任品牌，推崇高品质的产品，追求有品位的生活，在超越中实现自我时尚青年/都市白领：渴望成功，尚未完全达到自己的理想或梦想，积极进取，渴望在超越中引领潮流，热爱挑战,喜欢丰富有激情的生活共共同同点点：追追追追求求求求品品品品质质质质生生生生活活活活；是是是是时时时时尚尚尚尚引引引引领领领领者者者者；在在在在超超超超越越越越中中中中，不不不不断断断断实实实实现现现现自自自自我我我我、引引引引领潮流。领潮流。领潮流。领潮流。普普通通人人群群：虽虽然然购购买买我我们们的的中中、低低端端产产品品，但但也也能能接接受受新新鲜鲜、时时尚尚概概念念，喜喜欢欢实惠、经济的产品。但现阶段不是我们的主诉对象。实惠、经济的产品。但现阶段不是我们的主诉对象。CDMACDMACDMA广告主诉对象广告主诉对象广告主诉对象2626CDMACDMACDMA广告诉求策略广告诉求策略广告诉求策略 个性精神需求进行诉求的策略个性精神需求进行诉求的策略个性精神需求进行诉求的策略媒介宣传媒介宣传联通联通联通联通CDMACDMA时尚时尚时尚健康健康健康超越超越超越优质优质优质个性个性个性品位品位品位品位品位品位成就感成就感成就感成就感成就感成就感领先领先领先名人名人（意见领袖）（意见领袖）2727CDMACDMACDMA广告主题广告主题广告主题 广告主题的方向紧扣中国联通广告主题的方向紧扣中国联通“技术业务双超越技术业务双超越”的竞争策略，展现的竞争策略，展现联通从价格等同质化竞争过渡到以技术业务双超越进行差异化竞争。联通从价格等同质化竞争过渡到以技术业务双超越进行差异化竞争。强调的是强调的是CDMACDMA本身的超越品质本身的超越品质,关注的是更时尚的通信感受。关注的是更时尚的通信感受。/2828CDMACDMACDMA广告口号广告口号广告口号 联通联通联通CDMACDMACDMA超越语言的完美沟通超越语言的完美沟通超越语言的完美沟通（强调品质）（强调品质）（强调品质）联通联通联通CDMA CDMA CDMA 每一句话都有你的味道每一句话都有你的味道每一句话都有你的味道（强调个性）（强调个性）（强调个性）联通联通联通CDMA CDMA CDMA（强调灵性）（强调灵性）（强调灵性）联通联通联通CDMACDMACDMA（强调满足感）（强调满足感）（强调满足感）2929CDMACDMACDMA诉求支持诉求支持诉求支持1 1、网络优势：、网络优势：基于基于CDMA1XCDMA1X网络，具有高宽带、高速率、多媒体化、综合化、智能化的特点，网络，具有高宽带、高速率、多媒体化、综合化、智能化的特点，并实现向并实现向3G3G的平滑过渡。的平滑过渡。2 2、产品优势：、产品优势：辐射低、环保辐射低、环保；清晰度高清晰度高；通话更稳定通话更稳定；手机更时尚手机更时尚；保密性强保密性强；功能更多功能更多；容纳更多用户；速度更快容纳更多用户；速度更快；操作界面更为友好操作界面更为友好；平滑进入第三代平滑进入第三代；30303、业务优势：联通无限U-MAX为CDMA提供多样化增值业务。业务本身更为多彩多样：包含彩E、神奇宝典、定位之星、互动视界、联通在信、掌中宽带。4、服务优势：联通，作为中国唯一的综合电信业务运营商，提供全心、全面、全值的优质平联通，作为中国唯一的综合电信业务运营商，提供全心、全面、全值的优质平台和立体服务。台和立体服务。CDMACDMA移动业务作为联通全综合业务下的生命工程，享受到其他多种业务的支持：移动业务作为联通全综合业务下的生命工程，享受到其他多种业务的支持：无线数据业务联通无限提供丰富的增值业务，无线数据业务联通无限提供丰富的增值业务，165165国际互联通业务、长途通信国际互联通业务、长途通信（193/IP193/IP长途长途17910/17910/专线专线/VPN/VPN）等，都可在）等，都可在CDMACDMA上得以丰富运用。上得以丰富运用。3131第三部分第三部分 CDMA CDMA品牌传播品牌传播分阶段策略分阶段策略知己知彼，战略三步走知己知彼，战略三步走3232三三 步步 战战 略略战略第一步2004/02-2005/02势均之势势均之势战略目标目标3333战略第一步战略第一步(CDMA品牌内涵交替发展坐标示意图品牌内涵交替发展坐标示意图)战略目标：战略目标：展示CDMA的品牌背景，奠定CDMA在四川通信市场的品牌高度，进而居高临下攻占四川。与中国移动高端品牌形成势均之势势均之势。重点战略第一步2004/02-05/02战略第二步05/03-06/09战略第三步06/10月起步骤/时间2004/02-05/02CDMA网络宣传综合业务品牌3434战略第一步战略第一步(CDMA品牌内涵交替发展坐标示意图品牌内涵交替发展坐标示意图)广告调性：广告调性：领先的、活力的、时尚的、亲和的。战略部署战略部署:分三个阶段，有序进行战略目标的实现。2004/02-05/02重点战略第一步2003/11-04/02战略第二步05/03-06/09战略第三步06/10起第二阶段04/08-04/10第一阶段2004/02-04/08步骤/时间第三阶段04/11-05/02CDMA网络宣传综合业务品牌3535战略第一步战略第一步(第一阶段第一阶段)(CDMA品牌内涵交替发展坐标示意图品牌内涵交替发展坐标示意图)第一阶段要重点宣扬CDMA网络优势，同时并重CDMA品牌宣传。迅速建立品牌高度，打响品牌知名度。2004/02-04/08重点战略第一步2003/11-04/02战略第二步05/03-06/09战略第三步06/10起第二阶段04/08-04/10第一阶段2004/02-04/08步骤/时间第三阶段04/11-05/02CDMA网络及品牌宣传综合业务品牌3636二、知己知彼，战略三步走战略第一步战略第一步(第一阶段第一阶段)(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)步骤重点战略第一步战略第二步 战略第三步五粮液背景爱赢拼搏精神第二阶段第一阶段2003/11-03/12第一阶段以新颖独特的针对目标消费群的公关活动、软文炒作进行话题炒做，吸引社会关注。形式：上市、常规促销+公关活动(创业精英)+软文炒作2003/11-03/123737步骤重点战略第一步战略第二步 战略第三步五粮液背景爱赢拼搏精神第二阶段2003/12-04/02第一阶段二、知己知彼，战略三步走战略第一步战略第一步(第二阶段第二阶段)(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)第二阶段在大品牌形象高度支持并占据部分市场的情况下，逐步提升跑马场酒提升跑马场酒“爱跑会赢拼搏爱跑会赢拼搏”的华的华南精神内涵南精神内涵，逐步将自己的个性和声音展示出来。同时，还要充分利用背景品牌优势，继续做好品牌形象的巩固和品牌气魄的美誉工作。03/12-04/023838二、知己知彼，战略三步走战略第一步战略第一步(第二阶段第二阶段)第二阶段主要以软文炒作公益性公关活动有机结合为主，软文炒作中心围绕“国字号白酒的大气魄”“归国英才”进行，同时配合以赞助社会公益活动和采用大手笔的包装礼品，培育跑马场品牌的美誉度。(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)步骤重点战略第一步战略第二步 战略第三步五粮液背景爱赢拼搏精神第二阶段2003/12-04/02第一阶段形式：软文炒作+公益公关+大手笔瓶装礼品促销后附:战略第一步各形式投放示意图03/12-04/023939二、知己知彼，战略三步走附附(战略第一步各形式投放示意图战略第一步各形式投放示意图)04/02时间重点2003/11公关活动促销活动软文活动03/1204/0104/024040二、知己知彼，战略三步走(战略第一步公关活动示意图战略第一步公关活动示意图)战略第一步公关活动共划分为上市活动、创业精英活动、带有公益性质的归国英才交流会。三个活动环环相连，在短期内迅速将阶段主题宣传开去，制造关于上市和国字号品牌背景的高密度舆论话题。（具体内容见后“上市活动推广”部分）附附时间重点2003/1103/1204/0104/02上市公关活动创业精英公关活动归国英才公关活动4141二、知己知彼，战略三步走(战略第一步软文炒作示意图战略第一步软文炒作示意图)根据对应公关活动，相应地制定软文炒作，辅助公关活动的顺利进展，同时为实现第一阶段主题目标进行舆论导向（具体内容见后“上市活动推广”部分）附附重点2003/1103/1204/0104/02上市软文创业精英公关软文归国英才公关软文时间4242二、知己知彼，战略三步走(战略第一步促销活动示意图战略第一步促销活动示意图)整个促销活动相应划分为三部分：上市期进行密集的上市促销，迅速打开销售；配合创业精英公关活动，进行“千里马”瓶装促销，再次掀起新一轮销售热潮；自04年始，进行常规性促销活动。（具体内容见后“上市活动推广”部分）附附重点2003/1103/1204/0104/02上市促销瓶装促销常规促销时间4343二、知己知彼，战略三步走三三 步步 战战 略略战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02势均之势势均之势优越之势战略目标目标4444二、知己知彼，战略三步走战略第二步战略第二步(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)战略第一步打出了以国酒品牌为背景的高度和气魄，跑马场已经具备了相当的生命力。在第二步战略里，要将跑马场自己的声音、性格的塑造作为重中之重，并逐步占据市场制高点，在白酒市场形成优越之势。时间重点战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02战略第三步06/02-06/11五粮液背景爱赢拼搏精神2004/02-2006/024545二、知己知彼，战略三步走战略第二步战略第二步(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)在第二步战略里以跑马场酒反映华南地区爱跑会赢的拼搏精神为切入点，将这种跑马精神在各行各业中的体现，令华南消费群体真正感觉跑马精神，建立对跑马场的忠诚度。可以利用消费者权益日、五一节等时机切入完善产品美誉度的公关活动。在五一节、中秋节等消费高峰期加大促销力度，提高年度销售力。时间重点战略第一步战略第二步战略第三步五粮液背景爱赢拼搏精神战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02战略第三步06/02-06/112004/02-2006/024646二、知己知彼，战略三步走战略第二步战略第二步(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)重点：各行业中的创业英雄们的体会和跑马场精神。战略目标战略目标：取得华南中档白酒市场的首席品牌首席品牌广告调性：冲、劲、拼。形式：影视+平面+活动+软文+常规促销时间重点战略第一步战略第二步战略第三步五粮液背景爱赢拼搏精神战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02战略第三步06/02-06/112004/02-2006/024747二、知己知彼，战略三步走三三 步步 战战 略略战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02战略第三步06/02-06/11势均之势势均之势优越之势领航之势战略目标目标4848二、知己知彼，战略三步走战略第三步战略第三步(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)战略第三步运用加法原则，在经过第一阶段和第二阶段的重点突击后，展开全面的整合运动，取得完全优势的领航之势。跑马场不仅仅是一个称谓，更是具有良好品质背景的，可以反映爱跑会赢拼搏精神的酒，是可以体验和印证成功路上心得的酒推出全新形象广告片全面对品牌形象度进行升华，并进一步稳定市场地位。时间重点五粮液背景爱赢拼搏精神战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02战略第三步06/02-06/112006/02-06/114949二、知己知彼，战略三步走战略第三步战略第三步(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)战略目标：战略目标：整合后的跑马场，继续巩固在华南地区中档白酒首席品牌地位首席品牌地位。广告调性：先锋性、领航性、大气势。形式：软文公关+形象广告+常规促销。时间重点五粮液背景爱赢拼搏精神战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02战略第三步06/02-06/11附：将消费群按“创业期”细分为前中后，再分别诉求。2006/02-06/115050二、知己知彼，战略三步走机动战略机动战略基于市场变动的未知性，跑马场在各战略部署中可能遇到无法预期的突发事件或市场变动影响，可采用灵活应对的方针，如针对竞争品牌攻击性宣传（跑马异议等），可采用增强某一时期五粮液背景品牌优势，以提升品牌精神等方法灵活应对。(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)(跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图跑马场品牌内涵交替发展坐标示意图)时间重点五粮液背景爱赢拼搏精神战略第一步2003/11-04/02战略第二步04/02-06/02战略第三步06/02-06/115151二、知己知彼，战略三步走整体战略鸟瞰整体战略鸟瞰第一阶段阶段战略第二步战略第一步战略第三步目标时间广告形式诉求重点第二阶段2003/11-03/1203/12-04/0204/02-06/0206/02-06/11势均之势首席品牌巩固首席地位国字号品牌背景品牌背景华南精神爱跑会赢拼搏精神华南精神品牌背景上市公关活动+软文炒作+促销公关活动常规促销形象整合常规促销5252第三部分第三部分 媒介策略媒介策略5353媒介策略媒介策略媒介策略 媒介排期策略媒介排期策略媒介排期策略 1 1 1、销售高峰期集中投放策略、销售高峰期集中投放策略、销售高峰期集中投放策略报纸媒体、电视媒体、报纸媒体、电视媒体、报纸媒体、电视媒体、户外媒体户外媒体户外媒体2 2 2、联通各种服务交替安排，延续品牌的暴露度、联通各种服务交替安排，延续品牌的暴露度、联通各种服务交替安排，延续品牌的暴露度3 3 3、竞争对手跟进的策略、竞争对手跟进的策略、竞争对手跟进的策略5454媒介策略媒介策略媒介策略-续续续1 1 1 四川省全区覆盖的策略：以成都为中心，覆盖全川。四川省全区覆盖的策略：以成都为中心，覆盖全川。四川省全区覆盖的策略：以成都为中心，覆盖全川。高端媒体集中投放的策略高端媒体集中投放的策略高端媒体集中投放的策略 针对受众覆盖主要是高端人群的媒介，加大投放频次针对受众覆盖主要是高端人群的媒介，加大投放频次针对受众覆盖主要是高端人群的媒介，加大投放频次/投放量投放量投放量华西都市报覆盖全国华西都市报覆盖全国华西都市报覆盖全国303030个重点城市，是一种个重点城市，是一种个重点城市，是一种“市民都市报市民都市报市民都市报”的定位，读者群追求意识强，喜欢具有的定位，读者群追求意识强，喜欢具有的定位，读者群追求意识强，喜欢具有独特风格的产品。四川卫视在西部地区总体覆盖比例占据省级卫视第一，收视人口省级卫视第一独特风格的产品。四川卫视在西部地区总体覆盖比例占据省级卫视第一，收视人口省级卫视第一独特风格的产品。四川卫视在西部地区总体覆盖比例占据省级卫视第一，收视人口省级卫视第一 成都商报是西部发行量最大，影响力最强的综合性日报，日发行量成都商报是西部发行量最大，影响力最强的综合性日报，日发行量成都商报是西部发行量最大，影响力最强的综合性日报，日发行量606060万份。覆盖着四川全省。读万份。覆盖着四川全省。读万份。覆盖着四川全省。读者群都是年富力强的消费群体，他们追求时尚关注消费潮流成都晚报是一家定位为者群都是年富力强的消费群体，他们追求时尚关注消费潮流成都晚报是一家定位为者群都是年富力强的消费群体，他们追求时尚关注消费潮流成都晚报是一家定位为“都市化、时尚都市化、时尚都市化、时尚化化化“得党报。有着得党报。有着得党报。有着474747年历史，铸就了厚重的权威和诚信。年历史，铸就了厚重的权威和诚信。年历史，铸就了厚重的权威和诚信。天俯早报天俯早报天俯早报 定位为定位为定位为”大众化、平民化、大众化、平民化、大众化、平民化、的日报。的日报。的日报。四川日报是中共四川省委机关报，行象权威，覆盖全省四川日报是中共四川省委机关报，行象权威，覆盖全省四川日报是中共四川省委机关报，行象权威，覆盖全省170170170多个市县及全国各省市区。多个市县及全国各省市区。多个市县及全国各省市区。集团消费中的党政机关、企事业单位领导干部一直是各类通讯设备的消费骨干群。集团消费中的党政机关、企事业单位领导干部一直是各类通讯设备的消费骨干群。集团消费中的党政机关、企事业单位领导干部一直是各类通讯设备的消费骨干群。成都日报成都日报成都日报-成都电视成都电视成都电视CDTV_3CDTV_3CDTV_3、四川省全区覆盖的策略以成都四川省全区覆盖的策略以成都四川省全区覆盖的策略以成都品牌广告与产品广告、活动广告交替发布的策略品牌广告与产品广告、活动广告交替发布的策略品牌广告与产品广告、活动广告交替发布的策略5555媒介策略媒介策略媒介策略-续续续3 3 3媒介购买策略媒介购买策略第一阶段（第一阶段（20042004年年0202月月0606网络喧传，品牌喧传）网络喧传，品牌喧传）华西都市报、华西都市报、四川卫视四川卫视 天俯早报、天俯早报、成都日报、成都晚报、成都商报、成都日报、成都晚报、成都商报、成都电视成都电视CDTV_3CDTV_3第二阶段第二阶段20042004年年0808月月1010品牌品牌CDMACDMA喧传）喧传）华西华西都市报、都市报、四川卫视四川卫视 成都日报、成都日报、成都晚报、成都晚报、第三阶段（联通无限）第三阶段（联通无限）华西都市报华西都市报 天俯早报天俯早报 成都日报成都日报集中购买的策略集中购买的策略购买指标：毛评点、每千人成本购买指标：毛评点、每千人成本5656广告物料广告物料广告物料 CDMACDMACDMA电视形象广告（电视形象广告（电视形象广告（2 2 2篇）篇）篇）每个版本分每个版本分每个版本分5 5 5、15 15 15、30 30 30 三种三种三种 CDMACDMACDMA报纸形象广告报纸形象广告报纸形象广告 针对高端市场系列版本针对高端市场系列版本针对高端市场系列版本针对中端市场系列版本针对中端市场系列版本针对中端市场系列版本 CDMACDMACDMA杂志形象广告杂志形象广告杂志形象广告时尚版本时尚版本时尚版本普通版本普通版本普通版本5757广告物料广告物料广告物料-续续续1 1 1 CDMACDMACDMA全省统一全省统一全省统一POPPOPPOP系列系列系列 海报广告系列（服务工具类、企业形象类、空白类）海报广告系列（服务工具类、企业形象类、空白类）海报广告系列（服务工具类、企业形象类、空白类）挂旗类挂旗类挂旗类 CDMACDMACDMA户外广告（全省通用版本）户外广告（全省通用版本）户外广告（全省通用版本）站亭系列站亭系列站亭系列单立柱系列单立柱系列单立柱系列其它形式其它形式其它形式5858第四部分：事件营销第四部分：事件营销5959促销主题：非凡沟通非凡沟通,激情体验激情体验促销时间：2004年促销城市：全省地市级重点二级城市 促销口号:联通CDMA,我们自己的精彩促销方案促销方案促销方案促销方案促销方案促销方案-联通联通联通联通联通联通CDMA,CDMA,CDMA,我们自己的精彩我们自己的精彩我们自己的精彩我们自己的精彩我们自己的精彩我们自己的精彩6060促销方案促销方案促销方案促销方案-活动主要执行方式活动主要执行方式活动主要执行方式活动主要执行方式 “联通联通联通联通CDMACDMA，我们自己的精彩我们自己的精彩我们自己的精彩我们自己的精彩”公关炒作公关炒作公关炒作店内买赠店内买赠店内买赠媒介宣传媒介宣传媒介宣传户外现场活动户外现场活动户外现场活动公关活动公关活动公关活动服务营销服务营销服务营销抽奖活动抽奖活动抽奖活动6161主线：全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以“我们自己的精彩”为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的清晰传递。活动方式：对“亚洲杯”期间购机入网的用户，“猜胜负，抽大奖”，以手机、话费、业务套卡等为奖品；每次开出一等奖1名，2等奖2名，三等奖3名，幸运奖10名；整体抽奖活动分两个阶段进行。“亚洲杯”足球赛的热潮有一定配合、借势助势。第一阶段：侧重于对足球赛势“巓峰时刻，激情体验”的运作 口号：激情体验，我们自己的精彩 第二阶段：侧重于对“激情人生、梦想成真”的运作 口号：梦想成真，我们自己的精彩 其他事件营销活动建议：1。“为中国奥运出征团助威，为四川奥运健将壮行”抽奖活动；冠名庆功见面会；2。姚明出征奥运男蓝，借势宣传活动事件促销事件促销事件促销事件促销-主题活动主题活动主题活动主题活动-我