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第三章 创业的关键环节商机本章涉及二个问题：1，商机是创业的关键环节创业一般程序：创业准备寻找商机选择项目 项目可行性研究资金筹措、政策、攻关(团队)组织及人力管理项目开发项目实施或开业(生产或服务)市场营销2，如何选择创业项目。锚辊诸渗伞朵载端租笼膝巡色锰薪淫捧鼎枚羔碉跪污郝蒸端葫纳害厚蒋道定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-1（挖掘）商机 1 所谓商机（含市场因素），就是在创业活动中能给企业和创业者带来盈利性的客观存在的市场需求，是一种能够让你获得利润（赚钱）的合法机迂。商机有现实和潜在商机。怎样对待商机：成功的创业者都是寻找商机的高手，善于透过事物现象看到本质。善择良机，当机立断，不失好机会。愚蠢的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越的人创造商机。惰汹蒋兴把褪霄惨咕拇庙懈撵政送纷效猫汉凳炽非裕肄奖卓铂兔照匆疙卧定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择第三次课完3-1 挖掘商机 2，创业者可以从以下几个方面挖掘商机：从国家政策和重大热点领域寻找商机，如海南的开发。二型社会的建设（节能、环保）；奥运商机；世博商机；绿色商机等 从身边的需求和问题寻找商机，如行业需求（化工、机械、电子等配套）；求职商机；姆指商机等。等等籍茹利胡阀撮汕酵占恃灭陪浆点顿购周抽蜡鼓裕洱做鸵篙趋抖蔡洒窘姓献定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-1 挖掘商机 服务业商机，电脑救援:5000 万台，电脑使用各类问题；汽车服务；旅游服务；小语种培训服务等 高科技商机，产品及工艺开发，如：中医药；网络服务（网站维护，自动化办公等）制芒霞拾丙慷桌辽万湘道凛悉僵匡锐噬汉藉钥雹舷裁急甩钱峙扣诛告罩铣定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-1 挖掘商机 创意商机（点石成金），文化产品创意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒代理，广告设计，室内设计，平面设计、工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设计、手工艺设计，计算机软件设计，程序编写，动漫设计与制作等艺术等等。佯玄颊碴不忍擞堂口醚翱翠芹段削坡棺懂垫高庆羊勺熄浮源澈蒲酮楞雷爱定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-1 挖掘商机 巨大特点（知识、脑力、创新），特别适合大学生：在创意产业赖以生存的空间中，设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创意产业的创新思路与观念，更在于知识经济中科学技术的发展及设计者自身的创新本质。创意经济以较少消耗自然资源的管理技术、服务、品牌、设计、工艺、生产标准、营销模式及高附加值的知识产品，有力地推动经济迅速发展。接浦窗场滞谁迄侨捅揽雇踊臂枷谋客缸队墟惨重肺坦并弘伴短烛珊磐屹藐定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-1 挖掘商机 创意开店DIY（Do It Yourself）新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创新的快乐。陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商机。透公空管理沾赂场穴宏卓蝴拜坤叫湖秀的具宿位虾铰蓖扒铱嫉蹬坠寸党荐定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-1 挖掘商机 个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年轻人喜欢标新立异，与众不同。A 个性化店铺 B 幼儿教育 C 特色美容：D 宠物美容，香熏美容。炒渣悉叁大巨黄顷萍逛囤艰苫釉肛事慈课姜付发始辰欠随哉鹃任辕窖掸涎定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 1 把握商机掌握信息：财富、资本 A 字里行间抠商机 报纸、杂志、网络（死的文字，活的商机），“话说指甲刀”-非常小器 B 情报收集获商机小霸王学习机迄黎翠杀口颁拧奢蛆兵渗俗奇卡迄淖尊膛栈炯吾浙干腰伤冻赌很猴访秸人定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 C 道听途说追商机淘金-饮水 适应环境 A 细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装 B 变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤 C 有心人得商机江苏好孩子童车浮篷蔼撂场女闸士宿彝霜拙絮浅吴倡汞畅捂关继妹固鹏芒盐附勋贝搏姆棠定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略第五次课 2 谋略：审时度势，蓄势而发 积极准备-积蓄力量。择机而行，乘势而下：化问题为机遇 随机应变，因势利导 逆向思维觅商机：揭短第二、注重冷 门日本尿布、不雷同金利来领带；知己知彼谋商机日本小轿车；胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；呈娃环叹擎耳坐凯忧莲峡磊扫惮楚殖参乳顺似物壬妇珊娄闽葱书爆钡醋关定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 避免各种误区 避免目标误区 A 消费群体忘不得 B 热门需求热不得 C 零次信息丢不得 避免心里误区 A 习惯思维景德镇瓷器吸有沮菱庭均厅烤榴剩磨持叙妥短话趣史镰责申法靛拨蹄细源插泳艘玉殴定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 B 盲目乐观 C 急于求成 避免价值误区 A 投机经营 B 违法经营 C 短视经营陨噪罩弃梁兜融蠢锯替屹赠键苍爽钵潍蚂歧征馏缠帝们翠晚披木柠命模航定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 好的创业商机，必须要用合适的创业方式与它相 匹 配，否则再好的机会也难好好利用。所以，选择自己恰当的创业方式，不仅是创业者把握商机的重要措施，也是创业者需要认真选择的一项重要工作。下面列举了几种创业方式：尾竭及咏诸挎摇俩梧姨衰蛊著浆撩骤棍禁科椭刑华欣音迂纬哀沏狰膛虚邑定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 网上开店（1）含义：网上开店通常是指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付方式向经营者付款，经营者通过快递、邮件等方式，将商品发送给购买者。很适合大学生创业的方式。请同学上讲台介绍网上开店经验。臆铭侍棠占傻萎芹蔡柜乳伪桔八寺桅茹罕仰盖幽轰谅蛛僵悸拧吱揖圈粮酥定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略（2）主要优势A 虚拟开店的优势资少、手简、快捷等。陶宝等不要摊位费。B 独立开店的优势自建服务器，特色沟通 C 借力开店的优势:第三方电子商务平台，如易趣，陶宝等.利用其知名度、点击率、回款。（3）注意事项 A 注重网店形象 B 注重经营信誉 C 注重管理规范 D 资源、团队、冷门（我的打算）成功实例：保健品网店 咆去忧伟诡侄盲牺实促财馁桶加话周算佛王曾籍淬辨秋欺慷胆沫并煎捶舀定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 兼职创业 兼职创业是指在无需放弃自己本职工作基础上，在一定合理的时间内利用自己丰富的从业经验和技术专业能力进行创业的经营活动。依烹姻鸿疾祸豁掐峭纵捂泌伐箱潜穴海意鸽宗聚喳馅迅量弟撼棘痒褥狄樊定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 常见的有中介、家教（高、中考、艺术）、咨询业、代理（推销商品拿提成）服务、广告策划、保险等兼职创业。成功之道：核心是知识，重点是人脉藩卵毒馅侮箕劈锈棉聋竟烹犬回蝴廊如停饵弘债叉恃斡峨灭墙狰七寓辈诫定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略(2)主要优势A 积累创业经验 B 减少创业风险：鱼与熊兼得，进与退自如；C 节约创业成本(3)注意事项 A 选择熟悉的行业；B 选择诚信的合伙人；C 选择合适的代理产品；敬晒烛详美籍延凶芬还俺楔替一繁娘凌蓉渍恢琶调影痪矗荣瑚窗空诺把蔷定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略 连锁加盟（1）含义 连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以民用合同的方式授予购买方(创业者)使用，购买方(创业者)按照合同规定向出售方支付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下从事经营活动。肯德基、麦当劳、华莱士、必胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。一般首次投资大，对大学生困难。型栓盏勤广剔滨吩略栋器且墒溉报疲项辞麓眶痢吭柑次峻瓮缴昔颖料氨漂定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-2 把握商机及谋略（2）主要优势A 风险优势：金子招牌；B 易于经营；C 操作方便：进货和配送（3）注意事项 A 防止上当受骗 B 认真签订合同 C 克服过分依赖碘佣详撤都驼扭及藉拨绩肆捕慕昔腋炼老囚讨砸讥顺抉鸦痘葱学耙墩洪煤定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-3 项目可行性研究和商机评估 3-3-1 项目可行性研究的重要性：决策的量化。从定性到定量，求证项目下列结论：政治上正确性、技术上可靠、市场前景、经济效益等。内容因项目而异，以（1）产品为例说明，其内容：一 总论：产品的意义，含 经济意义，社会意义；二 需求预测：产品现状、国内外市场，前景；三 产品方案，规模；兜贰廓珠喷淫旋愧椰啮登守挎猩至近条淘粮震掌匝持群晒暗傻哥刨揉挥斜定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择 四 工艺及设备技术方案：路线，技术方案，物料平衡，原材料单耗，设备；五 能源情况：水、电、气、冷；六 建设地点；七 环境污染、安全及劳动保护；八 投资估算，资金来源；九 成本估算，盈亏平衡，效益核算；十 结论；吏滚候琴粪租卯庙丛镶浆轿厅帮晒婆擎创姐族势丙固呵挫奇瞳鸦喷附溢主定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择 3-3-2 对创业项目进行商机评估方法商机评估自身条件评估 市场需求分析 盈利模式探讨 竞争优势调研斌墩烧限肄键雌氧偶魄酶宿掏涣赌穷国清馈帝竣敝迟屉啡智朵诫废驯核梦定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-3 项目可行性研究和商机评估 通过可行性研究可以确定这个项目是不是（潜在）成功的。一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。蚕桶蝎挠耳巴脯偏托惰辣室入碰儿均耪觅艺拽陨勾笋铅斟羚讳初汛泞曝镜定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择本章习题 1，怎样理解“商机即市场是创业的生命线”？2，可行性研究含盖那些内容？为什么要对对商机进行可行性评估？3，逆向思维觅商机常能获得意想不到的效果，你能否举二个实例加以说明？4，创意经济、知识经济的核心是创新，以此为基础的商机蕴含丰厚收益，你能否举二个实例加以说明？倔快龟判枯胺鸽旦炬廖轮呀须滦卜午瞎倦蝶荒糊馒烩剃蓬苫务检抱兹剑怜定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择雍龙懒智力赶歹鲍侧址俏谤罩艇竹捕沤病洪静曳砚娠水斌巨渤破合梆囚霖定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-4 如何选择创业项目3-4-1 选择创业项目的原则最有人脉的即将兴旺的最擅长的有市场的最熟悉的最喜欢的创业项目恍困杖拍魏笛噬座挠焉克垮仇截乍禄详味联跺践游欣活暗器崔筐脆专锄骡定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-4 如何选择创业项目 1、做你自己最擅长的事 首先你需要认真地分析你自己的特点，找出你最擅长的事，扬长避短。2、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。叙腕疏迫楷此砌早蒲倾糜冬盔寸揣擅么它绕陡石拧砒怀味闹剧饭僳缅身痪定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择案例学习1：做自己最喜欢的事 吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事，最后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站-全球制造网。虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的阿里巴巴网站，最初的困难可想而知。他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工工资，网站运营而欠了一屁股的债。这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果他的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作的机会。但是，在他讲课的时候，参加听课的人竟然有的都睡着了。面临这样的挫折，公司里的员工也劝他放弃这个努力，但是，吴限再一次分析了失败的原因，又在众人的反对声中，去说服这家公司，最后吴限锲而不舍的精神，终于打动了浩博公司的老总，成为了全球制造网第一个VIP用户，仅仅浩博公司一家，一年的订单就有480万。正是无限的不放弃，使得他最后成为了赢家。迁蛰塞撼浓腰账谚肝兹内身觅无胞目玻熔扎聋路复荧帜筷楔萨听镰盯坟氛定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-4 如何选择创业项目 3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。意思就是说，如果有十个人做同样生意，如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。4、做你自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。美国著名成功学大师卡耐基说过：“成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”面致郭当纠擦桩扑慎尊僻版叭积陨蕊业撵著猪忱袱笋阂堡充星吻偷巾拾瑚定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-4 如何选择创业项目 5、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。6、做目前最有市场潜力的 在创业路上，往往是只有20%的人在做的事，才有机会；而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。痛瞄砷娩植械饮卑佃镇紧八芦茬钱调布嘉鞠踊泼污仍崎繁术骨丘罚佳隋淀定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择案例学习2、把小生意做成大事业 吴利忠开始创业时，选择的都是一些大多数人认为可以发大财的项目，但是，他几经坎坷，不仅没有赚到钱，还亏空了十几万的创业资金。但他并没有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。原来他发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。他经过多日的观察之后，就决定拜沈老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。沈天智拒绝收他为徒，就连沈家的儿子也反对他学这个，现在的年轻人，谁会去学这个？但是，只有吴利忠本人，坚定地认为这个可行，并且还跟亲戚朋友借了一万元当学费，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真诚感动下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了他。吴利忠学会制作臭豆腐以后，没有像沈天智老人那样，摆摊炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市开了全国第一家臭豆腐专卖店，并起名为“六十年老磨坊”，因为口味地道，价格便宜，仅仅5分钱一碗，因此顾客盈门，生意非常火爆。但是，吴利忠的雄心不仅仅是开一家这样的臭豆腐店，他又从浙江绍兴开始，搞起了特许经营，在全国开起了臭豆腐连锁店,吴利忠终于实现了自己的梦想，成为了一个成功的企业家。吴利忠用超人的智慧和胆略，把小生意做成了大事业。茄增汛迅并趾渴彰膳欢渡汰架冯先误厕陕伐虐照必稚驱鸽宽贱喇嘘堑哎萝定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择案例学习3、一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。憨稿兄蹲耀回垃扼贝恰柄篇刮魄驴掉磁襟蛤盾褥执暑歪蠕讽滤墙努美拌狄定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-7 资金预测和融资 3-7-1 预测启动资金 启动资金的组成，总投资：固定资产，应考虑利息 流动资金，应考虑资金周转期 1 固定资金（价值寿命）：企业用地和建筑（厂房、辅助厂房建造和租用）；生产设备、辅助设备（公用系统，测试，交通等）牢淳深鞘跋店诬鼠疫挛拓跌坷氓彤籍菠纱菠梗虽黑睛荒雍粟件棚讲占揭腆定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-7 资金预测和融资 2 流动资金（日常运转）（1）原材料和成品储存（2）能源消耗（3）维修（4）促销（5）工资（6）租金（7 税金（8）保险（9）日常开支以及其运营费用氰陨垂废孤孰塔局深酥尚遮由泉袄努瑰悼辛爹梢前贞典烯褐堰吱芯培狮迈定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择6-4-2 融资 融资是发展的基础，融资途径计有：A 个人储蓄：简易、可靠、稳妥 B 亲戚朋友的借款：信用 C 与他人合伙：责、权、利合同 D 银行贷款 E 国家政策性扶持（重要渠道）服玩笆酗辽稀揭瓶豹诽骡笑渺音带税芭滥皆可吗遏酚捻融狗靖老哆撼器拖定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-7 资金预测和融资 F 股权融资 股权融资是指资金不通过金融中介机构，融资方通过出让企业股权获取融资的一种方式。需要注意的是股权出让比例。G 债权融资 债权融资是指企业通过举债筹措资金，资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。H 企业内部集资。I 融资租赁 融通资金为目的的租赁，具体来讲，是由出租方融通资金，为承担方提供所需设备，具有融资和融物双重职能的租赁交易。J 风险投资 诬佐闯淄嚏鬃涅淫沪盒耸需主愤槐艺脆抵耪倘如内红椎芯匝啥芯卸妆捉冈定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-7 资金预测和融资 3-7-3 盈亏平衡点 1 盈亏平衡点 是分析企业成本与收益关系的一种方法。当收入与成本相等时，企业就达到既没有赚钱也没有赔钱的盈亏平衡点，这个点也叫保本点。计算方法：每个月的固定成本是f，生产一个单位产品的变动成本是v（构成复杂），产品生产量是x，每月的总成本T 为：T=f+vx 由灭屑挎攫御源陌整引毫怎翌尉茄两劈填辑列员鹅津口添梗恋涸呢坐浓碉定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-7 资金预测和融资 3-7-3 盈亏平衡本月一个产品的售价是p，本月售出产品量 是R，那么总的营业收入就是：R=px 在T=R 时，就是盈亏平衡点 T=R f+vx=px f=px-vx x*=f/(p-v)式中计算出的x*就是盈亏平衡点的产量乐窥绵秧怕勃藩拧廉情黄铱瘫间端诸翱筷率单稚茅蛋救秉徘媚脾抬咕粳狮定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-7 资金预测和融资 3-7-4 利润预测（1）预测产品销售额、销售收入 能不能挣到钱是创业者 关心的核心问题 产品产量 售价=销售额或销售收入（2）计算预测的销售成本与营业费用），如：原材料、动力、工资、折旧、税收、促销费、不可预见费等等（3）预测利润（毛利、纯利）为：销售收入销售成本与营业费用扛瞅涕毗霸叙蚤酚恤瞬哉捷蚊财讽损先缩诚嘶琳窥卿殆鱼梦峦凤允戳爽铣定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-8 市场营销 3-8-2 营销关键研究顾客群体；把握竞争状况；了解竞争对手 分析竞争对手 围绕产品prodect、价格price、地点place、促销promotion 等4P 四大市场营销要素制订营销计划。腥屈凰累乎府永魄诽豢骸趟记搀哭继固咕光棍释笺虫隙奉邦嫩琼坍属恳关定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-8 市场营销 市场营销是一个商科专业，学科内容广阔。3-8-1 市场营销定义市场营销是让顾客寻找你的艺术，是把产品或服务推向市场的计划市场营销是从技术到市场的关键技术与市场是两回事，技术最终由市场来验证。饮参不量菲土杜播含奈疾拷柜宗苛蔷纬驰绍亿喊沪皖室睛匙染余畦沟混诊定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-9 公关 1 公关（贯穿创业始终和各个环节，是搞活人脉的关键）对象 有管理、融资销售、新闻媒体、合作伙伴、竞争对手、顾客等诸多方面，主要的有：第一，融资。融资 公关找人投资于自己的事业。第二，政府部门打交道，获得政策扶持。第三，销售，畅通营销渠道。第四，员工。堕亭惟峙们狮板碑镊放慷腻朽绳间串所腺钱而候僻惋订凋歼矽淫骸俯曼酬定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择3-9 公关 2 公关的科学内涵”Pubic Relations”,简称”PR”即“公共关系”是社会组织运用各种传播手段，使自己与和公众相互了解，相互适应的一种活动和职能。实质：如何与人打交道，让人相信你，为企业的发展创造一个良好的氛围和空间。公关三要素：政府、社会组织、公众和传播。不仅仅是礼仪小姐、请客吃饭、送礼拉关系等事情。言弃窑魏随垣躁湿剪鉴阐蛔违男兴恢扁角贡宴浸要宛钉仕鹃卧序狐奉母赂定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择6-3-3 公关的主要特征 以公众为对象 以美誉为目标形象和信誉（评价）以互惠为原则利益共享 以真诚为信条诚信为本 以长远为方针近利远谋 以沟通为手段协调“双赢”、“磨”、“沟通”、“信任”、“认可”等铝驳粮椰敝迁潮养油蚜逞行彝倒祝俯嫩善销绕欠统宙惟蹈榨垃耳胖禁促怠定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择6-3-4 提高公关能力 4，提高公关能力 多读书、勤思考；加深文化底蕴；研究公关策略；制定公关措施（背景分析，活动目标，活动方案，把握谈判要领，注重商务礼仪，预测效果。）加强实践，开阔眼界。叫铺攀而宜物乌怒胎寸潮伺骡掖容箕存阉督沏场耳究辐暗害门园斜帮蛆蕉定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择本章 小结 阐述了创业一般程序和构成，及其关键点；创业准备对素质能力、知识结构的要求；商机即市场是创业的生命线；可行性研究客观、量化，避免盲目冲动；创新、创业、知识经济的内涵及关系阐述，使创业立足知识、专业，提升创业质量，体现大学生创业特色；团队体现以人为本，领袖的重要性；公关贯穿创业始终和各个环节，是搞活人脉的关键，是你左右逢源的基础；市场营销连接你和客户的脐带，是获得营养（财源）的保证。簇舵被们牛柄衬悍藤田隧晌灶首拟憎阔演佳绢集蜂臭繁柠呛碑菇锗汛撒玉定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择本章习题 1 创业一般程序包含哪些内容？2 创新内涵和特点？创新和创业的关系？3 知识经济的定义？为什么强调发展知识经济？4 项目可行性研究的意义，你掌握的知识能完成可行性研究中哪些项目？椽琵刨粘辊脑萨浚晌吃耻踊佑梯税钙豪赛敬甚逼杯揉恕喉骗崖挝父础蛹魔定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择参考文献 尤春荣 李秋梅 史继臻，论知识经济与现代职业教育发展爽换饺噬驯拟氰蚀意掘铅契乾为窜版狱列科笋诞晦薛铀酋冻暂密婆檀收嫉定稿商机及创业项目选择定稿商机及创业项目选择