影楼促销销售方案.docx

影楼促销销售方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优待，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优待。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。由于既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做促销而已。 因开业的"登陆式"广告影响力较大，策划得当，可以抢占确定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优待是由于有这样一个机会，有利于维护影楼的风光;同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。 3、数字玩耍：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动"，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。 数字玩耍的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。由于与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种： (1)购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优待券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优待券。 (2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有接受，一般分两种状况： (1)一同做促销或者一同做"秀"。这样做的好处是可以扩大影响，共同担当宣扬费用; 制度大全网-，为您细心编辑整理本文，转载与引用请注明出处。 (2)占据不同细分市场的影楼相互"关照"：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优待拍摄卡或某店赠送的优待卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优待冲印券等。 6、做"秀"接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特殊喧闹的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做"秀"接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次"结婚万岁暨婚情博览会"活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做"秀"，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。 7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开头，影楼一般会预备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 这里有一点需特别留意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有熟识的影楼请特别留意。 8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。 单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬，可信度较高，经过调查，伴侣的推举是新人们准备到哪家影楼拍照最重要的因素之一。 9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼接受的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣扬。 隐性促销最大优点是宣扬的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细状况，然后用频繁的商业信函开放行销的攻势，也是隐性促销方式中比较超群的一种。 篇2:超市促销员工作心得体会2022超市促销员工作心得体会 高校期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人力气的兼职。缘由大致有以下几种： 1、为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧力气，患得患失;自尊心过强，可怕失败.。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发觉很多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以简洁的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们确定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧! 2、学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要盼望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们确定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批判我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20*年。但是我照旧清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有力气挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别欢乐。让我看到了思娇会有很好的进展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在60009000元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很简洁泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新颖空气等，再连续努力。 其次、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，同学类顾客比较宠爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推举的产品较为困难，我们则需要有急躁。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简洁长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简洁让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。 在工作中我发觉自己也有不少缺点，如急躁不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 超市销售员工作的心得体会 第一、服务态度至关重要 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满足顾客的要求。 其次、创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三、诚信是成功的根本。 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要恳切，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。 第四、付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上高校吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日，他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母，这样我才能问心无愧。 第五、我决不破坏超市的法规。 俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。 第六、不管是谁，随喊随到。 在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是结帐的日子。 一连几家供货商送货来，这时候就忙了。仅有几个人在收货处是忙不过来的。于是我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物送到各个货架四周，不管有多累的活，我都会很乐观很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个乐观的，在干部面前我也给他们留下了好的映像! 第七、假如没有货要上的话要找点事情做。 货架上的货物被顾客买走了，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!所以，我应当找些事情做一下：抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 通过实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地熟识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 篇3:体彩中心销售促销工作方案 为更好的完成省、市体彩中心所下达任务，认真贯彻并严格执行省、市体彩中心要求，开阔创新，寻求新方向，开放新思路，通过体彩宣扬、专管员自身、网点建设、即开促销全方面提升，以此提销量、促进展。具体方案如下： 一、宣扬 1、征集市体彩中心宣扬短片在我县电视台播放，加大宣扬力度，每月播放一次。录制体彩宣扬语音，利用宣扬车在我县奔跑相告，每月一次。 2、协调县文体局定制体彩宣扬单页，在我县人员聚集处及各体彩网点进行发放宣扬，征集体彩宣扬海报粘贴超市商场出口处，加大宣扬力度。 二、自身 1、加强专管员个人专业学问、业务力气及全方位素养。 2、提高对网点的管理及掌控力气。 3、提高网点、体彩中心及县局之间各项事物的协调力气。 三、网点 1、改善网点基础建设，县区网点每天巡察一次，规定网点宣扬物料按要求粘贴，中奖信息需准时更新，中奖票和即开票应陈设呈现，总结销售好的网点，沟通阅历传递量差的网点，以此加强业主的乐观性、主动性。 2、乐观开发县区及乡镇空白区域，扩增体彩网点布局，针对移动、联通经营店或一些门面醒目的小卖店，实行主动上门形式，介绍体彩相关内容，动员业主加入体彩行列。目标县城添加1个网点(四季阳光)，乡镇2个网点(头铺、小圩)。 四、即开 1、利用各乡镇逢集契机，组织各网点下乡搞即开票卖场，局里并赐予补助3.5%，以此提高业主乐观性、主动性。 2、加大即开铺票量，并赐予网点嘉奖台阶以兹鼓舞，月销量5千元补助0.5%，月销售1万元补助1%。11