快消行业专业术语.doc
快消行业专业术语(A、TG、MT、CR-TT、OTR、SKU、DC、SD、OE、P、4P、4C、WOT、FAB、SP究竟就是什么意思？许多初入快速消费品、小家电行业销售领域得童鞋，碰到上述英文销售术语时，往往一头雾水，不知就是啥意思。本人现将最常见得50余条英文销售术语整理如下，以飨职场新人：A(itriuin Asortment）：分销Locaon：位置isa：陈列Prcn:价格Invetor:库存erhnisng:助销Pomotion:促销KA（Key Accont）:重点客户KA（Global ey Acont)：全球性重点客户NK(aonal ey Accunt)：全国性重点客户LA(oca Key Accun）：地方性重点客户R(etai K Account )：零售重点客户SM(opingMll）:大型购物消费中心简称销品茂 HYM（Hypmarkt):巨型超级市场，简称大卖场SPM(Suprmat):超级市场，简称超市S-SPM(SmalSuprmarket）:小型超市MPM(idl-Supemarket）：中型超市LP(Lare-Supermrket)：大型超市C&C（Cah Carry）：仓储式会员店CV（Convnic Sore):便利店GS（Gas Statio）：加油站便利店DS(Dscout Soe):折扣店MT(ode Trade ）：现代渠道T(Traitionalade）:传统渠道O(Organized Trae）:现代特殊渠道O(On Prie ）：餐饮渠道HBR(Hoel，Bar,Restaurat）:旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WS(holesaler）：批发商n te Ws:二级批发商DT（Distritor）：经销商,分销商2dT:二级分销商DIS(Disrbutorys)：专营分销商MW（Maaged Whoesalrs):管制批发商P（assive Wholesalrs)：传统批发商DS（rct Store Dliver）:店铺直接配送CSD(any Sells Thirdat eivers）:我销她送C(itibution ener)：配送中心TL（hd arty Lgistis）:第三方物流CRP（otios Repleisme）：持续补货CO（puter Assste derig）:计算机辅助订货PUR（chase):进货OOS（Out of Stok):缺货nvntoya：库存天数SU(Stoc Kp Uin):最小库存计量单位UPC:通用产品编码Ba Cod:条形码Slim(Sli):纤细，苗条(包装）TC：铁罐包装A:铝罐包装TP(ETRA AK)：利乐无菌包装(俗称纸包装）PT:宝特瓶(俗称胶瓶)OSM（Po Sale Meils）：陈列品GE（ondoa nd）:端架MIT(MarketinInpact em）：卖场整合性陈列;堆箱T(ye Geus):堆头Isad Diplay:堆头式陈列Floor Dil：落地割箱陈列PalltDspay：卡板陈列Stri Dspla:挂条陈列Sdeik Disply：侧挂陈列Checkut isplay：收银台陈列CoolerDspay:冰柜陈列conayDisplay:二次陈列Crs Displ：交叉陈列PG（Pmotion irl）：促销员P-T(ar-tier):临时工，特指临促P(Pit Of Purchase）：门店广告Prce isont:特价OnPak：绑赠Saming：试吃oadShow：路演,大型户外促销活动(DiecMil ）：商场快讯商品广告;邮报R（ulicRelaton)：公共关系NP（New Paer)：报纸杂志D（Advertment):广告RP（Gross RtngPint）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loylty：忠诚度Penaion:渗透率ValueShare:市场份额AVE（Aerage）:平均数D(Weigted）：加权NUM（urc）：数值PP（PreviousProd）:上期Y（Yearo)：去年同期VL(Voume)：销售量AL（Value）：销售额VA-P(Value P）:上期销售额VAYA(alue YA)：去年同期销售额YTD（Y Toate）：截至当期得本年累计MTD（Means nt to ae）:本月到今天为止PPD（Sals e PointofDstrbuton)：每点销售额T（Belw The Lin):线下费用T（bove he ine）：线上费用ABC(Activity based coting)：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法)U（Usge and Atti):消费态度与行为(市场调查)FD（Focus Group Dsus）：座谈会（市调一种)toe Ck：终端调查,铺市率调查C：销售代表CROP：销售代表餐饮渠道CO：销售代表现代特殊渠道CR-M:销售代表-现代渠道CRTT:销售代表-传统渠道TR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表DR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表SR：大客户销售主任AM:重点客户经理DM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM:市场拓展经理M:通路行销市场经理S:区域拓展主任TD：区域拓展经理TDM:高级区域拓展经理UM:业务单位经理（大区经理）(Geneal Manaer)：总经理GMR（ea Mnager DirectReprts ）：总经理直接下属P（Vice reside）:副总裁FP（Firt Vc Prsidet）:第一副总裁AV(Assistat ice Presin）:副总裁助理O(hif Executiv ficer）:首席执行官CO(Chef pertions Officer）:首席运营官FO(hiefFinacial Office)：首席财务官CIO(hief IformtionOfficer）：首席信息官Director：总监HRD（Hua ResorcDirector）:人力资源总监O（eraions Dicor)：运营总监MD(MartinDiretor）:市场总监OM（Opertins aner）：运营经理P (roducMnager)：产品经理BM（ran Manage):品牌经理P（oduc、ice、lce、rootion）:4P营销理论（产品、价格、渠道、促销)4C（Cstomr、Cst、Connence、niatn）:营销理论（顾客、成本、便利、沟通）4V(Variatio、Veray、alue、Vibrti）:4营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Stenghs、Weaknesses、Oorunities、Thrts)：SO分析法（优势、劣势、机遇、威胁）ABE（eatue、Advntge、Beneft、Edenc)：FAB法则(特性、优点、利益、证据）USP(Uniqu Sellingposin)：独特销售主张A(alble、Abe、Adsie）：买得到、买得起、乐得买A(lan、Do、Chck、tio）:PDCA循环管理（计划、执行、检查、行动)O(Oigina qupm Mnuactre）：原始设备制造商,俗称“贴牌”OD(rigiaDsinMnufctuer):原装设计制造商OBM（OnBrnd aufacur）：自有品牌制造商PO（iial PubliOfferig）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FM（ast Mving Consue Gods)：快速消费品DG（DrblCnsueroos):耐用消费品
