2023年酒店母亲节活动方案范文.docx

2023酒店母亲节活动方案范文 一、母亲节活动背景 为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“-”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“-”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“-”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购置率的营销目标。 二、母亲节活动目标 1、母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。 2、提高目标消费者当中的指名购置率。 三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “-”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“- -让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。 “-”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。 ”敬位疃避开了五一前的营销顶峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间，在5月8日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新奇感觉，完全可以抵消消费者五一期间积存的信息承受疲惫，到达最正确的传播效应。 四、母亲节活动流程内容 (一)活动预热期 大多数人没有过“母亲节”的习惯，“-”本身知名度也不高，直接对整体活动 冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进展相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“-”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参加活动的欲望。 时间： 内容： 1、特约500名品质监视员 为了准确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层治理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为-品质监视员进展关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“-”在中高端消费者中的口碑效应。 2、有线电视台卫视台插转广告 有线电视台投放广告，告知消费者“-”-月-日进行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。 3、50家酒店免费品酒活动 5月1日8日，选择漯河市区50家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台四周放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节”当天，在该酒店内进行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。 4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅 5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄”的名义，采纳富有煽情颜色的语言提示大家关注“母亲节”，形成深厚的节日气氛。 5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月5日8日，以“邵阳酒庄”名义，向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月8日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。5月7日、8日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。 6、在漯河高档消费场所派发宣传单页 8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、消遣城等场所，派发精致宣传单页，告知5月8日“母亲节”当天，“邵阳酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。 (二)母亲节促销活动方案活动执行期 经过前期的启开工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时绽开，需要配备大量人员，事先必需做好培训，保证工作执行的细节。 时间：5月8日 内容： 1、大河报派送“母亲节”精致夹页 在漯河市区的大河报中夹送“邵阳酒庄”dm单页，提示目标消费者实行庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及供应的礼品承诺，促成其行动。 2、公布内陆特区报广告 在内陆特区报公布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市全部母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参与活动。同期，“邵阳酒庄杯”母亲与成长专栏登载征文一篇。 3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲” 在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动：但凡在当日晚18：0020：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可依据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。 4、母亲过生日，额外送大礼 在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精致礼品一份。 五、活动评估 统计电视媒体公布日收视率，依据播放次数估算到达人次。 统计报纸媒体发行量，依据公布次数、传阅人数估算到达人次。 估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。 估算酒店内日人流量，与活动未开头前客流量进展比拟，统计到达人次。 统计5月1日7日，在各酒店内参加品酒顾客人数，送出宣传页数 量。 统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。 统计4月21日5月8日销售量曲线图，评估销售效果。 综合以上内容，依据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。 六、礼品应用 檀木梳： 康乃馨： 生日礼物(待定)： 七、媒体应用 ”矫教 5月8日：内陆特区报1/4版，1次。(邵阳酒庄母亲节活动盛大推出) 电视媒体 5月1日7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传) 短信媒体 5月6日8日：通过移动短信平台进展情感沟通，30000条/天;内容为母亲节问候短信。 户外媒体 酒店外条幅：50条 酒店易拉宝：100个 酒店橱窗海报：500张 平面媒体 宣传折页：10000份，正度16开，200克，双面彩印 大河报dm单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印 “恕教灞硐 平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。 ”礁澹海略) dm单页内容：(略) 宣传页内容：(略) 易拉宝内容：(略) 酒店条幅内容：娘，感谢您的哺育之恩! 电视稿：30秒 画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。(背景音乐：世上只有妈妈好) 画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。 画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告辞说：妈妈。 画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。 画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告辞，喊道：妈妈。 画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。 画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的 妻子一起说道：妈妈。 画面七：一个四十多岁的.男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。 画面八：一张张母亲照片快速拂过：怀胎十月、深情培育、公园玩耍、雨中打伞等等(旁白：妈妈，我们学会的第一个音节;妈妈，伴随我们成长每一步) 画面九：“5月8日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。(旁白：感恩母亲，母爱永恒。) 画面十：“邵阳酒庄”主画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。 画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日内陆特区报(旁白：敬请关注5月8日活动，详情见5月 8日内陆特区报。) (依据资料片的状况在画面一至画面八之间进展调整。) 短信内容： a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你胜利她傲慢。 b：宁可不长大，假如健壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大，假如风华换来的是母亲的白发;宁可不长大，假如漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大，假如上帝能再还我们一个年轻的妈妈。 c：感恩母亲，母爱永恒。5月8日，“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳;青春礼：艳丽康乃馨;长寿礼：精致生日礼品。详情请留意5月8日内陆特区报，或拨打询问热线： 九、费用预算 内陆特区报：彩色1/4版，7000元/次，公布1次7000元 合计：7000元 电视媒体：30秒广告片 30秒广告片制作费：3000元 漯河有线电视台：多频道插播b组，1300元/天，播出7天，总计9100元。 合计：12100元 户外媒体 酒店外条幅：100条， 酒店易拉宝：100个， 酒店橱窗海报：500张， 合计： 平面媒体宣传单页：10000份; 大河报dm单页：13500份; 酒店橱窗海报：500份; 贺卡：500份; 合计： 短信媒体 移动短信平台： 合计： 礼品费用 檀木梳： 康乃馨： 生日礼物(待定)： 合计： 费用总计： 十、活动执行细则 (一)活动预热期：4月21日4月30日 4月21日：开头聘请酒店临时促销员; 开头制作平面印刷品; 开头制作易拉宝; 开头制作各类条幅; 开头制作电视广告片。 4月27日：刊发内陆特区报有奖征文专栏文章二; 验收平面印刷品; 验收易拉宝; 验收条幅。 4月28日：验收电视广告片; 组织各酒店促销员进展培训; 4月30日：向各家酒店分发易拉宝、宣传单，布置展台; 落实大河报夹送dm单页事宜; 预备公布电视广告片。 (二)活动启动期：5月1日5月8日 5月1日：各酒店品酒活动绽开; 监测当日电视广告片的播放效果; 5月1日：开头落实宣传单页派送人员; 5月5日：将短信内容交付短信发送公司; 组织宣传单页派送人员培训，分发宣传单。 5月6日：监测当日短信公布效果，进展调控; 落实内陆特区报8日广揭发布事宜; 开头在各大商场派送宣传单页。 5月7日：发送礼品给各家酒店; 把在大河报中夹送的 dm单页交付投放单位; 各酒店悬挂条幅，布置展台。 (三)活动高潮期：5月8日 各酒店促销员到位，接待陪母亲来消费的顾客，开展送礼活动。 十一、培训内容 (一)活动内容培训 结合活动整体方案内容进展培训，让全部酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。 (二)母亲节学问培训 结合宣传折页、dm单页等进展培训，让全部酒店促销人员了解母亲节的来历。 (三)送礼活动标准说词 当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店，促销人员根据以下内容对消费者表达节日祝愿、介绍活动内容、送出礼品。 各位先生、女士：你们好! 今日是“母亲节”，“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感谢和关爱，特地预备了鲜花和礼品送上节日祝愿，现在有请在座的母亲承受我们的祝愿! (母亲起立，送上康乃馨) 您好!这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆漂亮! (送上木梳) 这是“谭木匠”木梳，祝您平安顺当，家庭美满!另外，对今日过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗? a：(答复不是)那我就不打搅各位用餐了，祝你们共度一个温馨欢乐的“母亲节”! b：(答复是并出示身份证确认，送上生日礼物)祝您生日欢乐，万事如意! 现在我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨欢乐的“母亲节”! c：(答复是，但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半完毕，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物，我们欢送您的到来。现在我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨欢乐的“母亲节”! 【2023酒店母亲节活动方案范文】