2023年市场营销课实训总结（3篇）.docx

2023年市场营销课实训总结（3篇）【第1篇】2023年市场营销课实训总结 作为工商企业治理的学生是必需了解肯定的营销学问的，特殊是对于向我这样对营销学问感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得非常必要与重要。 开天辟地的第一节课时，李教师就对本次的实训做了简洁的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销筹划书的撰写等。每次的实训内容，教师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到许多的学问。有些平常看起来好像不擅长言谈的人，在这次实训中，都表现的非常精彩。可见，营销实训大家都学有所成。 而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实许多的时间都是自己支配的。为了一些了解营销方面的学问。我会去查找一些好的视频去看。其中一处事情的也许是这样的：一个特别优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不管长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的力量，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最终的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后，就说通常状况下，假如对方只是以考虑答复那胜利的概率是很小的。经过老板的提示后，女学生再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚刚的电话是否满足，老板说一切都很满足，那女学生问既然你满足为何还要考虑等问题，对方同意等下就通过传真的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。 一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的工程都是不同的，每天都可以学到不同的营销学问，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参加。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最终依据我们团体成员的特点和意见开头着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到的学问。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通力量。而且教师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！ 【第2篇】2023年市场营销课实训总结 优秀的市场营销课实训总结 作为工商企业治理的学生是必需了解肯定的营销学问的，特殊是对于向我这样对营销学问感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得非常必要与重要。 开天辟地的第一节课时，李教师就对本次的实训做了简洁的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销筹划书的撰写等。每次的实训内容，教师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到许多的学问。有些平常看起来好像不擅长言谈的人，在这次实训中，都表现的非常精彩。可见，营销实训大家都学有所成。 而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实许多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营销方面的学问。我会去查找一些好的视频去看。其中一处事情的也许是这样的：一个特别优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不管长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的力量，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最终的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后，就说通常状况下，假如对方只是以考虑答复那胜利的概率是很小的。经过老板的 提示后，女学生再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚刚的电话是否满足，老板说一切都很满足，那女学生问既然你满足为何还要考虑等问题，对方同意等下就通过传真的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。 一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的工程都是不同的，每天都可以学到不同的营销学问，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参加。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最终依据我们团体成员的特点和意见开头着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的学问。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的学问，也进一步培育了同学之间的沟通与沟通力量。而且教师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！ 【第3篇】2023年市场营销课实训总结 国际市场营销课程实训总结 这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前全部开设的课程有很大的区分，这门课程的敏捷性很强，充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到许多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的学问进展营销，怎样运用发散性思维。 此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，教师也赐予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。 实训开头的三天我们进展了软件的模拟。进展这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进展模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。一开头的时候我们要对我们的市场进展选择，要选择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了端详的资料，最终我们选择了华东地区。我们选择华东地区的缘由是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。 当我们做完市场选择以后我们就要开头进展市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，由于每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低本钱很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了肯定的资金购置了资料以后，我们开头分析我们获得的资料。 依据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进展分析，最终我们公司打算了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。 当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，教师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的时机，对于每个公司的信息进展了分析，我们发觉选择进入华南地区的公司比拟多，同样的大家选择的目标市场大局部都是城镇人口，大家选择的策略根本上就是低本钱领先和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们进展了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司慢慢的强大起来。最终我们的公司拿了不错的成绩。 在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了许多东西，而且也意识到我们公司的缺乏： 第一，我们公司的速度没有别的公司快。 其次，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，由于一旦我们的.产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们就将担当损失。 第三，我们公司没有意识到购置别的公司产品的好处，没有利用这个有利的条件。购置别的公司的产品看起来盈利不多，实质并不是这样的，购置别的公司的产品，可以使我们节约了打广告，技术研发等一系列的费用。是利润最大化。 第四，我们公司经营到了最终，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进展技术的研发，从而忽视了，我们公司坚持的目标市场以及目标定位。 最终的两天我们进展了kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的公司为单位，组成人员6-8人。每个人负责不同的职位。一开头我们小组进展了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简洁化。其中我负责的是间谍同时兼顾帮助决策的职务。对于这个模拟嬉戏我觉得熟读规章是特别重要的，对于规章的了解会影响我们小组的运行和成败。 通过沙盘的实训，让我受益匪浅。 第一，熟悉了团队合作的力气，要完成一个工程不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。 其次：在我做间谍的过程中，我发觉，原来要成为一名精彩的间谍一点也不简单，由于间谍的危急性大，挑战难度高，同时间谍供应的信息肯定要精确，信息的精确将会影响我们的决策。 第三：通过这次的沙盘模拟，我熟悉到了我们小组的缺乏，我们小组的速度比拟慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司原来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使我们公司损失沉重，单单其中一家公司，我们就损失了50左右个币。这是我们公司决策上的失误，我们应当检讨我们的马虎大意。另外我们公司曾经参与过抢顾客这一个环节，由于我们阅历的缺乏，抢不到4号顾客，但是塞翁失马焉知非福，对于我们公司而言一开头玩这个嬉戏，根本没有力量去经营4号顾客，所以有时候要学会放弃。还有最终一点，我们公司的眼光不够长远。 通过这次的沙盘模拟，我熟悉到了自己的缺乏，数据的供应过少，协作决策的时候没有认真仔细的做好检查，导致了公司的损失。 总之，这次的实训赐予了我不同的学习方法和体验，让我深切的熟悉到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注意自己的操作力量和应变力量，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。