2023年第三季度个人工作总结范文,个人总结.docx

2023第三季度个人工作总结范文,个人总结   9月份就快完毕，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的第四季度马上接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下：   一、虚心学习，努力工作!   (一) 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，   总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历。   (二) 注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查   阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。   (三) 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上   发挥出应有的作用。   二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。   (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦工程、西部煤化工100万吨干熄焦工程、博宇特钢BPRT工程、天净矿热炉工程，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资时机，所以跟踪的工程工作都没有进展。   (二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。   (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华工程，这个工程无资源可利用，也是个过时的工程。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的工程信息，我们能做的很少。   (四)这个季度还访问天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避开陈超警觉我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行避开。   (五)通过长林公司介绍，熟悉高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要连续加强工作。   三、主要阅历和收获。   在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：   (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。   (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。   (三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。   (四)只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。   (五)要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。   四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己。   (一) 开展常规反省，不断的提高自己的思想熟悉和学问水平。   (二) 经过这样紧急有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，   做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。   (三) 在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。   (四) 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，   力求做到业务素养和道德素养双提高。   (五) 回忆这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。   因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。   五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，准时实行对策!   六、存在的缺乏   总的来看，存在许多缺乏的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：   1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业制造良好的工作环境和形象。   2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的工程，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提示自己的。   3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通力量和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的转变和进步。   4开掘和开发客户资源不够，跟踪的工程信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有准时完成，执行力度不够。   5对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。   七、从自身缘由总结   (一)我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧;   (二)留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。   (三)要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;   (四)端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力;   (五)总之，通过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的缺乏之处，同时也为自己积存下了销售工作的阅历;在将来的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力!   八、下步的准备   针对工作中存在的缺乏，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：   (一) 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;   (二) 加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;   (三) 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦工程;   (四) 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;   (五) 加强根底工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。   在今后的工作中要不断创新，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，xxx的明天更美妙!