diy手工制作策划书【DIY手工制品营销策划书】.docx

diy 手工制作筹划书【DIY 手工制品营销筹划书】二 前言：DIY 是一个在 1960 年月起源于西方的概念， 原本意指不依靠或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进展居家住宅的修缮工作。虽然在一开头的时候，DIY 这用语主要是特地针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购置或租用工具与购置来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的 DIY 的概念也被扩及到全部可以自己动手做的事物上，例如自行修理汽车与家电产品，或甚至购置零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY 的目的也由一开头季节约开销的理由，渐渐地演化成一种以休闲、发挥个人创意或培育嗜好的风气。DIY 的用词也越来越广泛，比方拼布 DIY，美食 DIY，发型 DIY，等等。三 筹划背景：“DIY”自己动手制作可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，颖的时代，年轻人宠爱标立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品， 于是，DIY 产品或热升温，并因此成为的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验制造的欢快，对创业者来说，则在厂是全的创业方式。通过对我们学校 200 名在校大学生进展抽样调查，觉察 DIY 手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查觉察 58.8% 的被调查者宠爱购置 DIY 手工制成品，而选择购置成品的购置者占 41.2%，这说明 DIY 手工制作品有其市场前景。二、 推广筹划问题分析 一问题提出 DIY 的概念在全球快速炽热起来，很多地方都开设各种各样的 DIY 手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不兴旺， 学校唯一的一条商业街堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的 DIY 手工作坊，我们也只能间或在一些小的蛋糕店看到有 DIY 的字眼，所以 DIY 概念在我们学校并不流行， 甚至通过调查觉察还有很多男生不知道 DIY，很多大一的生对DIY 的概念也很生疏。所以需要在我校推广 DIY 的手工制作品， 让更多学生了解 DIY。二 目标与任务 此次在湖北文理学院推广 DIY 手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解 DIY 手工制品，从而宠爱上 DIY，推动我校 DIY 市场的进展，从而可以为大多数学生供给DIY 的平台和 DIY 制品。三DIY 手工制品推广分析 1、宏观环境分析 1经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍旧满足不了人们共性化、情趣化的需求，于是一些以前由于无法购置到或者为了节约开支才消灭的传统的手工越来 越被人们所追捧。（2） 文化环境分析：DIY 手工制作不仅能熬炼同学们的动手力量，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY 手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份深厚的情意。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY 手工制作正迎合了此需求。此外，对于宠爱标立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的共性化需求，DIY 共性市场进展空间宽阔。（3） 科技环境分析：随着科学技术的进展，DIY 的技术也在不断提高，使得 DIY 产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种共性化需求，例如 DIY 手机壳，DIY 蛋糕，DIY 饰品等等。同时科技的进展也使得 DIY 的宣传推广的渠道更多，学习 DIY 手工制品的渠道更多，学习 DIY 也就更简洁。随着互联网的高速进展和电脑的世界普及化 人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络渐渐成为人们生活和工作中不行或缺的效劳工具，在这个根底上网络营销便渐渐开头其强大的市场作用。互联网已经越来越多的转变我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、共性化、更严密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现 “你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。在各行各业中都在有力的进展网络营销.网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展。2、微观环境分析 湖北文理学院的大学生大多都是处在 18到 23 岁之间的青少年，这个时期正是学生追求共性化的时期， 所以大学生对共性化的需求是很大的，同时大学生的消费水平都不高，而 DIY 制品可以以很低的本钱制作出精巧的物品，这样在价格方面也很适合学生的消费水平。湖北文理学院在校大学生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生寻常都在学校里，课外时间比较充分，因此学生可以有充分的时间进展 DIY，使得学生DIY 的可能性比较大。3、消费人群分析 消费者分析，它包括购置量与购置频率，购置时间与地点，购置动机，品牌转换状况与品牌忠诚度等四个方面的内容。随着数字化时代的到来，媒介传播环境消灭了的变化，传播领域发牛了根本性的转变。传统的传受关系被颠覆， 原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和参与权，消费者的中心地位得以凸显。数字化时代的传播特征势必会导致消费者行为特征消灭的变化，因此，深入洞察数字化时代背景下消费者的行为特征，有助于企业制定数字化时代的营销策略。消费人群主要为湖北文理学院在校大学生，贯穿四个主题理念:1爱情曲：处于在 热恋中的情侣时尚手工的主要消费者， 他们对于时尚共性饰品信物有极大的 兴趣，只要符合恋人心情， 他们一般会比一般消费者更情愿花金钱在此产品。所以要下力气做好情侣生意。2亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发 父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭表达亲情的重要方式， 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋 习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现 代都市生活限制了人们动手制作力量，时尚手工也成了提高孩子动手力量的 时机，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。（3） 友情曲：关注同学 ，朋友之间礼品市场的开发，同学情意，朋友情意，是维系现代人际关系的 重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4 心情曲：只要关注现代时尚 派人士共性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情，一 种自我放松，自我沉醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情的需要。4、 竞争者分析 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力气和当前战略等要素进展评价。其目的是为了准确推断竞争对手的战略定位和进展方向，并在此根底上推测竞争对手将来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反响，估量竞争对手在实现可持续竞争优势方面的力量。对竞争对手进展分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从外表上看，识别竞争者是一项格外简洁的工作，但是，由于需求的简单性、层次性、易变性，技术的快速进展和演进、产业的进展使得市场竞争中的企业面临简单的竞争形势，一个企业可能会被消灭的竞争对手战胜，或者由于技术的消灭和需求的变化而被淘汰。企业必需亲热关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。通过调查觉察 DIY 手工制品的竞争者主要是成品店里的商品，有一些消费者不宠爱麻烦，自己需要的东西或者礼物都是在成品店购置，便利快捷。但是成品店里的商品都是千篇一律没有创意，而且价格比较贵，因此 DIY 手工制品在某些方面还是有比较大的优势。5、SWOT 分析 1优势：DIY 手工产品富有创意，代表这标榜大学生的流行风格，追求共性的风格。DIY 手工制品可以通过大学生自己的创意设计出各种颖的物品，使得大学生在享受动手乐趣时还能收获自己制作的精明物品，无论是送人还是自己保藏都是格外有意义，这对大学生的吸引力比较大。（2） 劣势分析：顾客过多时； 难以普及手把手教会；材料来源渠道受到限制； 本身手工制作水平有限；市场的开拓程度受到地势的影响；有些手工 DIY 制作难度高，缺少阅历。（3） 时机分析：大学生空余时间多，带来大量机遇； 大学生生活水平提高，对手工品的需求增加；市场优势明显；大学生爱美的心理需求。（4） 威逼分析：手工制作品日趋越多，竞争渐渐剧烈； 宣传促销缺乏；缺乏协调性，手工制作品日趋越多，竞争渐渐剧烈； 宣传促销缺乏；缺乏协调性求带来机遇；进入壁垒低，本钱低，竟入者很简洁进入该市场。三、 网络营销策略设计 当人类社会跨入 21 世纪之际、以全球经济一体化、网络化、信息化为待征的经济时代随之到来。作为经济时代的核心工具，互联网的交互性可以说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在一起，给企业供给了一种全的销售渠道。这种渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后效劳，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很迷人的优势。一产品策略 DIY 手工制品种类繁多，每个人的喜好不一样，对 DIY 手工制品类型的需求也不一样，因此依据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，以满足不同大学生对 DIY 手工制品不同种类的需求，通过调查结果如以下图：大学生比较宠爱的 DIY 类型图 依据图 2 我们可以知道，在诸多 DIY 类型中，最终大学生欢送的 DIY 类型是饰品配件类，占63.6%，其次是手工编织类 58.2%，其中巧克力、蛋糕类和服装服饰类的比重一样，均为 33.3%，最终是陶泥制作 21.8%、印章 4.20% 和其他的类型 3.6%。由此我们可以得出大学生还是比较看重有意的饰品编制一类的 DIY 作品。所以在校园进展 DIY 手工制品推广时主要推广的是饰品配件类的 DIY 产品和手工编织类的 DIY 产品。因此推广时可以依据这两类产品通过实物展现，图片展现， 现场制 作等方式来进展推广，这样可以吸引学生的兴趣。同时要丰富这两类产品的小的种类，例如手机的 DIY 配件，手机外壳的 DIY，电脑外观的 DIY，DIY 围巾等等。对于其他种类的 DIY 手工制品也要进展肯定的宣传推广。二价格策略 大学生消费群体对产品的价格比较敏感， 因此确定合理的价格区间是格外重要的，确定合理的价格区间可以吸引更多的大学生进展 DIY 手工制作。通过调查觉察，大学生能够承受的 DIY 手工制品价格集中在 10 至 50 元，另外能承受DIY 手工材料的价格多集中在 10 元以下，能承受制成品在 50 至100 元的范围也占较大比重。可得出，半成品及制成品大学生可承受价格相对原材料较高。因此在对 DIY 手工制品进展定价时， 要将 DIY 手工制品的价格区间定位 10 到 50 元之间，制成品的价格定在 50 到 100 元之间。通过合理的定价，使得 DIY 手工制品的价格适合大学生的平均消费水平，满足大学生的 DIY 手工制品消费需求。DIY 手工制作承受价格图 三渠道策略 DIY 手工制品的学习制作、购置渠道有多种，现在互联网技术比较兴旺，在网上购置材料，成品，网上学习DIY 的人也越来越多了，通过了解学生购置、学习、制作 DIY 手工制品的渠道，可以促进推广的成功。通过调查结果如下：购置 DIY 产品渠道图 由图可知，大学生更多项选择择到实体店和网上购置 DIY 产品原材料，半成品以及成品，而较少选择 二手市场和其他地点。故可将开设 DIY 实体店与网络销售相结合， 以求提高销量。DIY 手工制作品学习方式图 如图 6 所示，30.5%大学生选择通过视频步骤演练学习，选择达人现场指导占 27.2%，书籍介绍相对占较小比例即 20.6%，这显示了大局部大学生进展 DIY 制作时需要各类方式指导。因此在开设 DIY 手工制品实体店是需要有对 DIY 技术娴熟的达人进展现场指导。因此对于 DIY 手工制品校园推广的渠道策略是店相结合，实体店有达人进展现场指导，网店上供给学习 DIY 手工制品的免费视频，将二者结合起来进展推广。四促销策略 由于 DIY 手工制品在我校还不流行，虽然有大局部学生知道 DIY，但是还有一局部学生对 DIY 并不了解， 所以对 DIY 手工制品进展宣传促销是很有必要的。通过调查大学生了解 DIY 手工制品的途径结果如下：我们可以知道较多数大学生是络来了解 DIY 手工制品的， 他人告知也有肯定的宣传效果。可得出，DIY 手工制品的推广与进展要重视网络的力气，加强在网络宣传力度。同时也要重视口碑，树立良好的口碑形象。客户关系治理策略 五客户关系治理策略 1、对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到肯定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特别的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的效劳，还要准时把公司的最产品信息传递给消费者，以吸引消费者的古怪心。2、顾客购置之后，连续了解顾客对购置是否满足为网站的访问者建立了信息反响体系，依据反响信息对邮件内容进展调整和完善。为网站访问者供给免费的在线产品。3、为网站的访问者建立了信息反响体系，依据反响信息对邮件内容进展调整和完善，满足消费者的需求。四、附录一附录一 DIY 手工制品市场前景问卷调查 编码 您好：我们是湖北文理学院治理学院市场营销专业的学生，我们正在进展一项关于 DIY 手工艺品的调查。期望您能帮助我们答复以下问题，答案将承受不记名的方式，结果也仅仅用于了解您对 DIY 手工制品的看法和期望，格外感谢您的合作！ 1. 您的性别 A 男 B 女 2. 您的年级 A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 3. 您对 DIY 手工制作工艺品了解吗？ A 格外了解 B 比较了解 C 一点也不了解 4.对于 DIY 手工制品和商店成品，您比较宠爱 A DIY 手工制品 假设选 A 请跳到第 6 题 B 购置成品 5.相对于 DIY 手工制品，您购置成品的缘由可多项选择 A 便利省事 B 选择性大 C 更风光 D 没有制作风险 6. 对于了解 DIY 手工制品的相关信息媒介，您会选择以下哪些种？可多项选择 A、报纸杂志 B、专业书籍 C、播送 D、电视 E、网络 F、他人告知 G、其他 7.您比较宠爱下面哪一类型的 DIY 呢？可多项选择 A手工编制类 B， 巧克力、蛋糕类 C，服装服饰类 D，饰品配件类 E，陶泥制作 F 印章 G 其他 8.您曾经手工 DIY 过吗？ A 常常 B 间或 C 从不9. 您假设制作手工艺品会偏向于可多项选择 A 礼品赠送 B 商业买卖 C 个人爱好 D 其它 10.您期望通过怎样的方式了学习制作手工 DIY？可多项选择 A 书籍插图介绍 B 视频流程演练 C 达人现场指导 D 供给网络谈天平台争论争论微博，QQ 等 E 自己摸索 11 . 对于手工 DIY，您会选择怎样的方式制作可多项选择 A 将废物利用，依据自己的想法DIY B 购置原材料，依据自己的想法 DIY C 购置半成品，依据自己的想法 DIY D 阐述自己的想法，由商家制作 12.您会选择在什么地方购置关于手工 DIY 的产品原材料，半成品以及成品可多项选择 A、网上购置 B、实体店购置 C、二手市场 D 其他 13对于手工 DIY 的系列产品， 您能承受的价位？ 价格区间 系列产品 10 元以下 1050 50 100 100 元以上 原材料 半成品 制成品 14. 您对于 DIY 手工制品比较关注的因素 重要程度 影响因素 格外重要 5 重要 4 一般 3 不重要 2 格外不重要 1 文化主题 共性创意 情意媒介价格 废物利用 包装特点 制作工艺 动手环境 团体合作 达人指导 15.您认为怎样增加 DIY 手工制品的吸引力？ 感谢合作！ 访员：调查时长：DIY 价格策略 第一类 手巾 毛巾 毛巾分类：运动手巾，纯棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，挂式手巾，情侣手巾，抹手巾 ，儿童手巾，洁面美容毛巾，迷你压缩毛巾，人棉美容巾。材质：抗菌毛巾，提花毛巾，蛋白质纤维保健毛巾，玉米纤维毛巾，玉石纤维毛巾，甲壳素纤维毛巾，黄麻抗菌地巾，纯棉蓬松纱毛巾，木纤维毛巾，大豆蛋白纤维毛巾，纯棉，竹炭，竹纤维，无捻纱，割绒毛巾，超细纤维毛巾。2023 年品牌毛巾排行榜：多妙、孚日、亚光、金号、华乐洁、华乐、洁丽雅、毛毛雨、中国结、大东、三利、京京、永亮、京竺沅、宇康、喜鹊。价格策略：1. 售价不超过 20 元，此类为群众货，一般产品。2. 运动毛巾价格依品牌而定，推出买运动毛巾送小手帕的优待方案。3. 高材质毛巾推出买三件打九折的优待。4. 情侣毛巾订做价格最低 30 元一对，送挂钩。5. 品牌毛巾送挂钩。产品策略 1.毛巾产品生命周期策略(1)毛巾产品生命周期争论一、产品生命周期模型及分类二、毛巾产品生命周期判定(2) 毛巾产品生命周期营销策略一、引入期营销策略二、成长期营销策略三、成熟期营销策略四、衰退期营销策略 2. 毛巾产品组合优化策略(1) 产品组合概述 一、产品组合的广度二、产品组合的深度三、产品组合的关联度(2) 毛巾产品组合策略3. 毛巾产品价格策略争论1 毛巾产品价格机制形成及特征2 毛巾产品定价程序争论一、选择定价目标二、确定需求 三、估量本钱 四、分析竞争者的本钱、价格和历史价格行为五、选择定价方法 1、本钱导向定价策略2、竞争导向定价策略3、需求导向定价策略3 毛巾产品定价策略一、产品本钱构成确定二、产品厂家利润确定三、产品出厂价定价策略四、产品零售价定价策略 4. 毛巾产品品牌策略1 客户对毛巾产品的品牌认知格局调查2 客户选择毛巾产品品牌的影响因素分析3 毛巾产品品牌决策 5. 同类典型产品对标分析1 典型产品一一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析2 典型产品二一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析3 典型产品三一、产品差异化分析二、投放区域格局三、产品市场占有率四、销售策略比较分析 6. 华经纵横独家策略建议1 毛巾产品策略应用要点及留意事项 2 毛巾产品策略建议一、对拟进入企业建议二、对已进入企业建议 其次类发卡，发箍，丝带，自制蝴蝶结，头花，头绳 价格策略及销售方法：1. 低档饰品，小物件，引导批发，如一般发箍，发卡。单个发箍 1-3 元，单个发卡0.5 元，之类的，批发平均价小于原价。批发价格以包装内的数量为准，一般以包或袋为批发量。2. 高档饰品：纯银或纯金，玉器，水晶，参考金银市场价，同时推出包邮，送廉价饰品等方案。3. 对于名牌产品，以原价出售，送饰品，推出几种饰品， 让顾客任选一种。产品策略 2. 诉诸需求，原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要 3. 诉诸指标，原理：从产品的产生、进展或使用范围提炼出一个特别的特征指标加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。3.诉诸情感，原理：向消费者说明，直接使用你们公司的产品能产生乐观情感作用 4.诉诸引导，原理：把全部的广告表现元素图像、声音、风格和语言调动起来，经引导出惟一的、对购置打算特别重要的广告论点。5.利用符合标准，原理：向消费者证明，你们公司的产品行外符合对他格外重要的标准和价值 6.利用良心，原理：戏剧性地渲染消费者如何借助你们公司的产品来消退对他们的内疚或不 安 7.利用惩罚，原理：戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品，才能到达他们对自己提出的较高要求呼唤骄傲感、自尊心和虚荣心 8.利用不和谐，原理：向目标顾客传递一种担忧的感觉，让他们感到其行动与个人的标准和价值观锋利对立。9. 进展分类，原理：把你们公司的产品划归到与消费者的认知习惯不同的另一类别中去。10. 进展分级，原理：把你们公司的产品划归到一个的、更高的等级中去，从而避开与现有竞争产品开放剧烈竞争。11. 替代方式原理：为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的 “对手”拿 你们公司产品的优点对手的弱点比较12.利用目标顾客，原理：用完可能意外的方式让的目标顾客 觉察你们公司的产品，从而赢得这批目标顾客。13. 情景化，原理：在消费者原来不使用你们公司产品的情景中，向他们展现该产品的成功使用。14. 利用信条原理：用一个简明扼要、不合常规的信条通常是一个短语来标榜你们 公司的品牌，让这一信条赐予消费者一种明显无误的身份。15. 呈现性格，原理：让你们公司的品牌有放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。16. .明星化，原理：依据好莱坞通行的法则，把你们公司的品牌变成一个明星。明星通 常表达着目标顾客抱负中的品德， 并由些产生世大的吸引力 17.情感转移，原理：刺激消费者头脑中业已存在的“感情结”，使之与你们公司的品牌 融合在一起 18. 表现向往，原理：把目标客户对特定的情感场景的向往表现出来。19. 表现生活方式，原理：用你们公司的品牌表达消费者对一种可能实现的抱负生活的全面向往。20. 利用小说形式，原理：以小说家们撰写发生百万、风行全球的畅销书的法则为根底，给你们公司的品牌营造猛烈的情感。