国际货物买卖合同课件.ppt

第九章第九章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一节第一节 国际货物买卖合同概述国际货物买卖合同概述一一 国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同的含义是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。买卖合同。卖方卖方 买方买方货物或服务货物或服务货款货款双务合同双务合同特点：特点：国际性国际性标的物是货物标的物是货物买卖性质买卖性质1三、国际货物买卖合同的形式三、国际货物买卖合同的形式合合同的形式同的形式案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于双方的往来函电表明，对方应于2001年年12月前月前向我方提供该商品，而直至向我方提供该商品，而直至2002年年1月，对方仍月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？2三、国际货物买卖合同的形式三、国际货物买卖合同的形式书面书面形式形式口头口头形式形式其他其他形式形式合同，确认书，协议书（有法律效力）合同，确认书，协议书（有法律效力）备忘录，意向书（无法律效力）备忘录，意向书（无法律效力）简便易行，但是举证困难简便易行，但是举证困难发运货物发运货物预付货款预付货款1、是合同成立的依据、是合同成立的依据2、是履行合同的依据、是履行合同的依据3、有时是合同生效的、有时是合同生效的依据依据4、是仲裁、诉讼的依、是仲裁、诉讼的依据据3第二节第二节 国际货物买卖合同的磋商国际货物买卖合同的磋商2.1 2.1 磋商概念磋商概念磋商（磋商（negotiationnegotiation），又称为谈判，指买卖双方就相关商），又称为谈判，指买卖双方就相关商品的有关条件（商品名称、商品数量、商品质量、商品检品的有关条件（商品名称、商品数量、商品质量、商品检验、索赔、仲裁等）进行协商以期达成交易的过程。在国验、索赔、仲裁等）进行协商以期达成交易的过程。在国际贸易中，磋商是进口商和出口商进行相关程序（询盘、际贸易中，磋商是进口商和出口商进行相关程序（询盘、报盘、还盘、接受），最终达成一致意见的过程。报盘、还盘、接受），最终达成一致意见的过程。2.2 2.2 磋商环节磋商环节在国际贸易中，磋商环节包括询盘（在国际贸易中，磋商环节包括询盘（inquiryinquiry）、报盘）、报盘（offeroffer）、还盘（）、还盘（counter-offercounter-offer）、接受）、接受（acceptanceacceptance），其中），其中报盘和接受报盘和接受是达成交易的必不可少是达成交易的必不可少的最基本的环节。的最基本的环节。41 1 询盘询盘1 1）询盘概念）询盘概念（1 1）进口商发出询盘（）进口商发出询盘（invitation to make an offerinvitation to make an offer）进口商向出口商发出询盘，希望购买某种商品，获得该商品的相关信息。进口商向出口商发出询盘，希望购买某种商品，获得该商品的相关信息。例如，国外进口商向我国出口商来电：例如，国外进口商向我国出口商来电：“我们的一位客户希望获得下我们的一位客户希望获得下列一批儿童服装，请报盘列一批儿童服装，请报盘”（A client of ours is interested in A client of ours is interested in securing a certain quantity of childrensecuring a certain quantity of childrens garments,as s garments,as specified below,for which we would like you to make an specified below,for which we would like you to make an offeroffer）。）。（2 2）出口商发出询盘（）出口商发出询盘（invitation to make a bidinvitation to make a bid）出口商向进口商发出询盘，希望就其商品向外出售，引起进口商的购买出口商向进口商发出询盘，希望就其商品向外出售，引起进口商的购买兴趣。例如，我国出口商向国外进口商发出函电：兴趣。例如，我国出口商向国外进口商发出函电：“随函附上我方最随函附上我方最新商品目录一本和报价单，如贵方对其中任何一项产品有兴趣，请告新商品目录一本和报价单，如贵方对其中任何一项产品有兴趣，请告知我方。知我方。”（Enclosed please find the latest catalogue and Enclosed please find the latest catalogue and pricelist of our company.Should any item be of interest to pricelist of our company.Should any item be of interest to you,please let us knowyou,please let us know）。）。52 2）询盘注意事项）询盘注意事项（1 1）询盘不仅可以询问商品价格，还可以询问其他交易条）询盘不仅可以询问商品价格，还可以询问其他交易条件，包括商品数量和质量以及交货方式等。在国际贸易中，件，包括商品数量和质量以及交货方式等。在国际贸易中，询盘通常由进口商向出口商发出。询盘通常由进口商向出口商发出。（2 2）询盘是交易磋商的第一步，但不是国际贸易中交易的）询盘是交易磋商的第一步，但不是国际贸易中交易的必备步骤。因此，在法律上，询盘对发出询盘的人和收到必备步骤。因此，在法律上，询盘对发出询盘的人和收到询盘的人均无约束力。但是在实际操作中，为了维持企业询盘的人均无约束力。但是在实际操作中，为了维持企业声誉，一方面，最好能够保证有实际意向购买或保证有货声誉，一方面，最好能够保证有实际意向购买或保证有货出售，另一方面，即使不能提供对方所寻购的产品或者对出售，另一方面，即使不能提供对方所寻购的产品或者对对方的产品不感兴趣，也要及时对对方的询盘进行回复。对方的产品不感兴趣，也要及时对对方的询盘进行回复。（3 3）询盘可以以口头或书面发出，但是为了保险起见，最）询盘可以以口头或书面发出，但是为了保险起见，最好用书面方式发出及保存询盘内容，方便对未来交易记录好用书面方式发出及保存询盘内容，方便对未来交易记录进行书面存档。进行书面存档。62 报盘（发盘）报盘（发盘）1 1）发盘概念）发盘概念 报盘（报盘（offeroffer），也叫报价，指交易的一方向另一方提出一），也叫报价，指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的条件达成买卖该项商品的定交易条件，并愿意按照提出的条件达成买卖该项商品的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。报盘可以以报交易、签订合同的一种口头或书面的表示。报盘可以以报价单（价单（quotation sheetquotation sheet）、价格表（）、价格表（price listprice list）、形）、形式发票（式发票（pro forma invoicepro forma invoice）等方式对外报价。）等方式对外报价。发盘的内容一般十分确定和明确，按照不同标准，报盘可以发盘的内容一般十分确定和明确，按照不同标准，报盘可以分为下列几种类型：分为下列几种类型：（1）根据报盘人不同）根据报盘人不同 进口商报盘（进口商报盘（buying offer or bid）出口商报盘（出口商报盘（selling offer）7（2 2）根据报盘效力不同）根据报盘效力不同 实盘（实盘（firm offerfirm offer）又称不可撤销的报盘（又称不可撤销的报盘（irrevocable offerirrevocable offer）。）。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的、无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括必须是肯定的、无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。通常有以下方法来表示报盘为实盘：通常有以下方法来表示报盘为实盘：We offer you firm subject to reply by 5 p.m.our time,Oct.10.We offer you firm subject to reply by 5 p.m.our time,Oct.10.（我方向贵方报实盘，此盘以贵方回复在（我方向贵方报实盘，此盘以贵方回复在1010月月1010号下午五点到达我方为号下午五点到达我方为效，以我方时间为标准。）效，以我方时间为标准。）We offer you firm subject to your reply reaching us within one We offer you firm subject to your reply reaching us within one week from today.week from today.（我方向贵方报实盘，此盘以贵方回复在一周内到达我方为效，从今天（我方向贵方报实盘，此盘以贵方回复在一周内到达我方为效，从今天开始起算。）开始起算。）This offer is valid for 10 days.This offer is valid for 10 days.（这个报盘有效期是（这个报盘有效期是1010天。）天。）8 虚盘（虚盘（non-firm offer）又称可撤销的报盘（又称可撤销的报盘（revocable offer），是发盘人所作的不），是发盘人所作的不肯定交易的、凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，肯定交易的、凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。通常有以效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。通常有以下方法来表示报盘为虚盘：下方法来表示报盘为虚盘：We offer subject to our final confirmation/without engagement.（我方就某商品报盘，此盘对我方没有约束力。）（我方就某商品报盘，此盘对我方没有约束力。）We make you an offer subject to the goods being unsold.（我方向贵方报盘，此盘以商品未售出为前提条件。）（我方向贵方报盘，此盘以商品未售出为前提条件。）We offer you subject to change without notice.（我方向贵方报盘，报盘内容如有变更，恕不另行通知。）（我方向贵方报盘，报盘内容如有变更，恕不另行通知。）92）发盘构成条件）发盘构成条件（1）向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出（2）表明订立合同的意思表明订立合同的意思（3）发盘内容须十分确定）发盘内容须十分确定103）发盘的撤回和撤销）发盘的撤回和撤销撤回撤回撤销撤销特定情形，特定情形，发盘不能撤发盘不能撤销销发盘尚未生效，发盘人撤回发盘；发盘尚未生效，发盘人撤回发盘；撤回的通知必需在发盘到达受盘人撤回的通知必需在发盘到达受盘人之前或同时到达之前或同时到达发盘已生效，发盘人以一定方式解发盘已生效，发盘人以一定方式解除效力除效力发盘中注明有效期；发盘中注明有效期；受盘人已采取行动受盘人已采取行动113 还盘1）还盘概念）还盘概念还盘（还盘（counter-offer），指受盘人收到报盘之后，对报盘的内容不同意或），指受盘人收到报盘之后，对报盘的内容不同意或者不完全同意，向报盘人提出修改建议或者新的限制性条件的口头的或者不完全同意，向报盘人提出修改建议或者新的限制性条件的口头的或书面的表示。对原报盘内容（例如交易商品、数量、质量、价格、履行书面的表示。对原报盘内容（例如交易商品、数量、质量、价格、履行方式、违约责任等）作出实质性变更的，则视为一项新的报盘。方式、违约责任等）作出实质性变更的，则视为一项新的报盘。还盘既可以由出口商作出，也可以由进口商作出。还盘既可以由出口商作出，也可以由进口商作出。例如，国外进口商在收到我方有关男式衬衫的报盘后答复例如，国外进口商在收到我方有关男式衬衫的报盘后答复Your letter of June 10 has been received with thanks.We counter-offer as follows,Mens Shirts at RMB 90 net per piece CIF London,other terms as per your letter of June 10,subject to your reply reaching us within 5 days.122）还盘注意事项（1）还盘是一项新的报盘，）还盘是一项新的报盘，还盘不是国际贸易中还盘不是国际贸易中交易的必备步骤。交易的必备步骤。（2）还盘是对报盘的拒绝，原报盘人可以就此停）还盘是对报盘的拒绝，原报盘人可以就此停止交易磋商。如果报盘和还盘内容差距不大，原止交易磋商。如果报盘和还盘内容差距不大，原报盘人也可以选择进行多次回合还盘，以促成交报盘人也可以选择进行多次回合还盘，以促成交易达成。易达成。（3）还盘可以以口头或书面发出，在多次还盘过）还盘可以以口头或书面发出，在多次还盘过程中，最好以书面方式保存还盘磋商内容，这样程中，最好以书面方式保存还盘磋商内容，这样为以后进出口双方发生争议提供了解决依据。为以后进出口双方发生争议提供了解决依据。134.接受 1）接受概念）接受概念接受（接受（acceptance），指受盘人在报盘有效期内无条件），指受盘人在报盘有效期内无条件同意报盘的全部内容，或者经过进出口双方的多次磋商达同意报盘的全部内容，或者经过进出口双方的多次磋商达成一致意见，及时以声明或行为表示出来、并愿意签订合成一致意见，及时以声明或行为表示出来、并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由出口商表示，也同的一种口头或书面的表示。接受可以由出口商表示，也可以由进口商表示。可以由进口商表示。As a result of the exchange of letters between us,we have now come to terms.We are pleased to enclose our sales confirmation No.222 in two originals.If you find everything in order,please counter-sign and return one copy for our file.如果撤回的通知于接如果撤回的通知于接受生效之前或同时送受生效之前或同时送达受盘人，接受可以达受盘人，接受可以撤回。撤回。142）构成有效接受条件）构成有效接受条件（1）必须由受盘人作出。）必须由受盘人作出。（2）接受必须在报盘的有效期内作出，以声明或行为）接受必须在报盘的有效期内作出，以声明或行为作出，并传达给原报盘人。作出，并传达给原报盘人。缄默不等于接受缄默不等于接受。（3）接受的内容要与发盘内容相符）接受的内容要与发盘内容相符（4）接受通知要在发盘有效期内送达发盘人才能生效。）接受通知要在发盘有效期内送达发盘人才能生效。实质性变更（构成还盘）实质性变更（构成还盘）非实质性变更（除非发盘人立非实质性变更（除非发盘人立刻表示反对，否则仍构成接受）刻表示反对，否则仍构成接受）逾期接受是否有效？逾期接受是否有效？（1）发盘人毫不延迟表明逾）发盘人毫不延迟表明逾期接受有效期接受有效（2）由于传递方面造成接受）由于传递方面造成接受逾期到达，除非发盘人毫不逾期到达，除非发盘人毫不延迟表明其失效，否则逾期延迟表明其失效，否则逾期接受仍有效。接受仍有效。15第三节第三节 国际货物买卖合同的成立国际货物买卖合同的成立合同成立有效条件合同成立有效条件当事人自愿和真实当事人自愿和真实当事人具有法律行为资格和能力当事人具有法律行为资格和能力双方互惠，有偿双方互惠，有偿标的合法标的合法形式符合法律要求形式符合法律要求16