ERP沙盘模拟总结(CEO).docx

ERP沙盘模拟总结(CEO) ERP沙盘模拟总结(CEO) ERP沙盘模拟总结 D组CEO 在很早之前由于助班的原因就接触到了ERP，对其运作更是有肯定的了解，所以当时看到这门课程时毫不迟疑就报了。而前期对ERP的了解让我在D组这个临时成立的团队中CEO的职位，带着团队去操作ERP。在为期两个星期的时间里，对ERP以及团队协作有了更加深刻的理解，学习过程中受益匪浅。 在这过程中CEO主要的职责是掌握企业6个年度的运作步骤，制定年度规划，战略规划，帮助团队其他成员完成其工作等。为了在各组脱颖而出，打好良好的根底，所以在起始年时候我就强调组员要熟识ERP规章，并仔细跟着教师进展起始年运作。由于不是第一次接触到ERP沙盘模拟对抗赛，所以在制定战略规划的时候就结合销售总监的市场分析，明确做到产品专业化，市场多元化，尤其是在前期竞争剧烈时确保产能足够的同时研发其他产品。销售总监总监发觉，在ERP运作过程中，P3产品价格几乎是最高而且市场量都很大，经过内部简洁的争论，确定我们公司的战略目标是专注P3产品，逐步改善产量，开拓新市场。 第一年，由于对市场猜测的失误，没有完全意识到市场老大的重要性，在第一年的订货会的时候仅投入5M的广告费，拿到不是很抱负的订单，造成产能过剩，也不能准时回笼资金，严峻影响P3产品的研发以及区域市场的开发。 其次年，上年将近完毕时居于目前产能完全可以生产足够的产品的考虑，资金也完全可以购置原料，支付财务费用等费用，在财务总监张琪钰的建议下我们第一年末并没有考虑贷款，快速完成财务报表。但是其次年始开年度会议时错误估量资金预算，打算投产一条半自动线，导致资金不够选购原材料，进而导致三条手工线依次停产，权益大幅度下降。当时也没有意识到可以进展短期贷款进展持续生产的问题，原先规划研发P3产品也被迫推迟到其次年的第三季度才开头研发。所幸上一年P1产品存在剩余，可以满意本年度的订单需求，但是在肯定程度上落后于其他组。 第三年，吃一长一智，在其次年末时选购总监与生产总监计算出下一年可以生产的产品，需要选购的原材料，销售总监分析市场产品需求，计算如何以最小的广告费拿到最适宜的订单，财务总监结合销售总监的分析，选购和生产总监的计算结果，做好市场预算，打算进展5年的贷款才可以连续产品研发及市场开拓。功夫不负有心人，在第三年度运作的时候，我们组每一季度的结算和预算相差无几，并准时交上第一笔P3订单，不过由于过于专注P3产品但这一年P3产品的需求量不大，亚洲市场暂未开拓胜利，未能形成竞争优势，反而E组先对P2产品进展研发，在这一年只拿P2订单，无人与其竞争，第一个组开头反亏为盈，凭借着P2产品的销售量成为本地市场、区域市场的老大。这在肯定程度上赐予我们组造成肯定的压力。第四年，经过考虑后打算第四年后会是P3产品的天下，可以先生产P3产品储存起来避开可以多拿订单而交不了货的难题。于此同时，在第三年末的时候考虑随着P3产品的研发和区域市场的开拓，后几年市场对ISO9000以及ISO14000的要求增加，打算对其投入研发。另外由于R3原料需要两个季度才可以到货，需要选购总监及生产总监共同合作，准时下订单，入库原材料，保证生产线源源不断。相应的这在肯定程度上加大了选购总监和生产总监的工作量，这时我准时帮助选购总监准时选购原材料，做到原材料零铺张，按规划不断生产P3产品。在第四年其次季度的销售总监指出，由于目前我们只有三条手工线和两条半自动线，根据目前的产能来看，我们在每一年仅可以生产出5个P3产品，而市场需求远远大于此，为了让利益最大化，我们打算投产一条全自动线，并于年末贷款以满意下一年的广告费以及生产费用。 第五年，果真，第五年P3需求大量增加，由于其他组对P3产品需求的估量错误，P3产能不够，让我们从中我们拿到了四张P3订单，依次在第一季度，其次季度以及第四季度完成交货，不过在生产过程中我们也由于资金紧缺问题进展两次短期贷款，最终一季度发觉我们虽然这一年还有剩余资金，可是完全不够下一年三个市场的广告费以及选购原料费用支出，而所销售的P3产品应收款最快得等到下一年初才可以入账回笼，迫于无奈只能将应收款折现。这时教师也指出我们进展过程中的一个很重要的问题，产能缺乏：三条手工线，两条半自动线，一条全自动线。由于根据我们的进展模式来看，完全由力量进展生产线改装或扩大产房，不过很惋惜已经运行到第五年了。第六年，这一年是最关键的一年也是竞争剧烈的一年，由于新折现的资金完全足够用于生产，考虑到即使拿到最小的订单也能够支付马上到来的短期贷款，并获得盈利，我们并没有过多担忧资金链断链等问题，甚至为了完毕年完毕以后，假设企业连续运营，我们在第三季度、第四季度还是下R3原材料订单避开完毕年完毕以后企业会处于停产状态。最终，我们以其次名156分取得此次ERP沙盘对抗赛的好成绩。 回想在整个企业运营过程，团队协作起很大的重要。作为一名CEO，需要不仅是ERP方面的学问，更重要的是将团队的力气发挥出来，综合考虑从选购原料到生产，再到市场分析及销售，还有资金需求，在这其中缺一不行。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。很幸运我所在这样的一个团队，财务总监努力做好每一次财务预算，选购及生产总监准时选购原料保持生产线不断，销售总监仔细分析市场准时将产品销售出去，这也是我们组能够每次都第一个提交报表的重要缘由之一。 在整个ERP学习过程中，我明白了作为一名治理者要具有战略意识，治理者的决策很大程度上打算了公司的的方向与目标，特殊是看到A组由于CEO的错误决策而导致破产后更明白自身肩负的责任重大了。除此之外，还有治理者的力量相当重要，企业是面对市场进展的，在ERP学习过程中，每一年的市场需求都是不一样的，不要求治理者对每个环节都了如指掌，精通，但是必需对企业运作过程的每个环节要有肯定的了解，这样才能更好的决策，我想这也是我们工商治理专业的学生需要学习许多不同专业性学问的缘由之一。 扩展阅读：ERP沙盘模拟CEO个人总结 ERP沙盘模拟CEO个人总结 四天的沙盘模拟课程已经完毕，对于一个学工科的我从中学习到了许多关于企业运营等方面的学问，熟悉到ERP沙盘模拟试验是一种理论与实践严密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产力量规划、物料需求规划、资金需求规划、市场与销售、财务指标分析、团队建立等多个方面。企业构造和治理的操作全部展现在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参加模拟企业的运作，体验抽象的经营治理理论。以下是我对我们组的经营状况的总结： 第一年：在刚开头的时候，我们每个组70M的现金来经营公司。在开头之前，我们对这一年先粗略的进展了一下财政预算。经过计算，我们需要建立厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付治理费等费用。然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进展了短期贷款。在建立的同时，我们通过市场猜测对四个产品的市场需求和价格走势进展了推断并做出了公司的营销方案。通过猜测，我们打算先生产P1，P2。同时我们在今年下了原料订单，为其次年的生产做预备。 其次年：在年初的规划会议中，我们争论了广告的投放方案，并预算了前两个季度的财政支出。经过争论，由于年初涉及到短期贷款的会还，并且规划在今年需要扩建生产线。于是我们打算年初贷一个80M的长期贷款。在这一年里，考虑到P3，P4两个产品在以后的需求和利润会大幅上升，于是我们研发了P3，P4两个产品。其他方面大致与第一年一样。第三，第四年：在总结其次年六个组的经营状况是，我们发觉第一组做了本地市场的老大。于是在第三年的年初规划会议中，考虑了市场老大的广告投放少，订单好的优势，我们准备在第三年里做区域的市场老大。因此我们在做广告投放方案中着重投放了区域市场。然而在这两年里，问题是出的最多，也是最严峻的。首先是第三年的广告投放，由于不太熟识拿订单的规章，于是在本地市场中铺张许多现金，而且订单质量也不是特殊好。其次是货款的提取时间没有弄清晰，以致贴了大量现金而流失了许多利润，导致全部者权益也很低。最终是亚洲市场开拓的时间没有把握好，导致在第五年里没有接到P4的订单，这也流失一局部销售收入。 第五，第六年：在第五年的年初规划会议中，我们总结前四年的经营阅历，在这两年的广告投放和财政支出都做了严谨和精巧规划，并且我们放弃P1产品生产。因此，在这两里，我们的广告投放少，订单拿的好的好情形。而且我们还贷了长贷，买了一个小厂房，来扩大我们经营。以至于在第六年里，我们主打的P3,P4产品带来了大量的销售收入和利润。个人阅历问题总结： 第一，在短贷和长贷问题上，应当思索什么时候贷长贷？什么时候贷短贷?并且带多少?一般在建厂房等大资金固定资产时贷长贷，在建一些小设备和定原料时贷短贷。只有把握好这些才能降低财务费用，增加利润收入。其次，在广告投入上需要思索，什么样的广告投入才是才最合理？由于商业隐秘不能很好的保密，在被对手仿照时，怎样才能在最经济的投入。第三，在订单上存在很强的蝴蝶效应，假如在某一市场充当老大，优势很可能会连续下去，在产能同步的状况下老大会将市场占有到最终。第四，柔性生产线的建立。由于柔性在生产工程转换中不行替代的优势，很受我的宠爱，但是由于柔性的存在，在原料定购，订单项选择择和下年预算中都存在很多不确定因素，这些因素应如何解决。第五，在规划下一年规划中，最好再当年的第三季度中就下好订单，做好库存，让产能到达最大。成绩总结： 这次ERP沙盘模拟竞赛中，我们U05组荣获得了其次名。这个成绩还是想不错，这对我们的4天细心经营也算交了分满足答卷。然而获得这个成绩是我们组四个人共同努力结果。这里有：我们销售主管对市场需求理智分析和销售精确猜测，选购及生产主管的对选购和生产的精准无误的规划生产，以致我们每年的产能都能到达最大。还有财务主管对资金流淌的精确记录和财政预算的准确计算。固然，还有首席执行官的正确打算，才有的取得了这来之不易的好成绩。 友情提示：本文中关于ERP沙盘模拟总结(CEO)给出的范例仅供您参考拓展思维使用，ERP沙盘模拟总结(CEO)：该篇文章建议您自主创作。