扶元堂女性健康生活馆---臻美堂市场策划方案课件.ppt

扶元堂女性健康生活馆 臻美堂市场策划方案小组成员：刘冰莹 赖迪 吕佩婷 黄颖 张凯 张兴华 郑库 姚泳青 黄永坚一 扶元堂简介及女性健康生活馆市场概述二 市场环境分析三 市场推广策划方案四 效果评估 内容提要二、扶元堂简介及女性健康生活馆市场概述扶元堂简介经国家卫生行政部门批准的具有独立法人资格的民营医疗机构现有医疗业务用房10000平方米，医务人员600余人，其中，中医药技术人员占90以上，3家直营医疗机构、1家省级企业、2家加盟店，拥有床位500余张，医疗科目10余种,经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。w 随着社会发展，人们心理和生理压力明显增加，各类疾病也接踵而至w 美容保健市场目前仍处于无领导状态，持久经营下去并且真正领导市场形成大规模品牌效应的数目并不可观w 扶元堂女性健康生活馆的中式疗法切中市场空白点 二、扶元堂简介及女性健康生活馆市场概述三、市场环境分析w 3.1 行业背景概述 一、美容行业 美容行业市场潜力和发展前景十分巨大。2007年，中国的美容服务业营业总收入将达到2000亿元，到2010年美容护肤行业市场的消费额可望突破800亿元二、保健行业w（1）每年近两成都市女性进行保健护理消费。w（2）沿海地区保健护理市场规模占全国的2/3。w（3）5年后保健护理消费规模可能超过百亿元。w 主要消费群3045岁的白领丽人和广州贵妇。w 次要消费群2530岁处于生育时期的女性以及 4555岁处于更年期的女性 3.3 消费者分析3.3 竞争者分析w 主要竞争者：广州御生馆，御足堂养生文化馆w 次要竞争者：广州水映轩养生美容馆，广州黑泥主题养生馆3.4 SWOT分析优势 S 1扶元堂女性健康生活馆美容、健身、保健一体化。2以中医为特色，将传统中医的精华运用到养生保健之中。3更加悠闲，更加享受。W 劣势1扶元堂的中医疗法的效果比较缓慢。2调养方式和休闲方式比较落3推广有一定的难度。机会 O 1现代女性社会地位和收入水平的提高2现代女性肯花时间和精力在身体的调理和保养上。3专门为女性服务的机构比较少。T 挑战 1某些竞争对手发展时间长并具有一 定知名度 2竞争对手种类复杂，某些专业化的养生馆在逐渐吞食市场份额4.1 品牌战略推广w 品牌命名“臻美堂”。“臻”字包含“逐渐改变达到”的寓意，具有文学色彩，带给消费者高尚的体验；“堂”更是继承母品牌的作风。w 品牌内涵 宣扬“美，是养出来”的理念。开创一种“中医保健”概念，将传统中医时尚化现代化，是“生活馆”而非“治病”的地方。w 品牌定位“中式调养的”、“以养至美”休闲美容保健馆w CIS系统设计 VI标志，字体，颜色，应用 BI对内，对外 MI“美需要调养”4.2 营销策略4.2 营销策略w4.21产品及服务策略一、调养区w主要包括药膳食疗保健和中医外治调理。二、休闲区w 开设太极，气功，药浴，蒸浴等个人自助调理项目供顾客休闲娱乐。三、咨询区w 对于某些需要一对一咨询的顾客，臻美堂可开设专门的咨询服务，及时解答关于美容保健方面的问题。4.2 营销策略w 4.2.2 价格策略w 价格档次：中高档w 价格调研：.时尚，休闲，健康杂志 w 会员制度：采用会员卡制度，会员可在会员卡中充入一定的金额，到馆内享受一定折扣的消费。非会员可在入馆时办理临时卡进行消费。w 结算制度：馆内各主题区按次数或时间计费，离开时统一收费。4.2 营销策略w 4.2.3 渠道策略w 第一步，自建场馆，可与地产商等合作开发。w 第二步，当自身品牌打响后可实施特许经营。通过严格的筛选，培训，自主输出人才建立新的分馆。w 第三步，进一步扩大，可以与现存的类似场所合作，将自身健康项目导入其中。4.2 营销策略w 4.2.4 促销推广w 总体原则：以广告为主打，打造名人效应、意见领袖；服务标准规范，产品质量可靠，企业形象丰富；增强顾客信任度，以更加了解臻美堂。w 促销推广 推广一：实施“广东影视明星广告”打造生活馆形象 推广二：实施“顾客满意工程”推广三：臻美堂广告语广东省媒体征文 推广四：消费者心目中的生活馆互联网上消费者评选活动五 效果评估w 5.1 消费者调查策略w 5.2 媒体调查策略谢谢!