酒店销售部经理岗位职责规范.doc

酒店销售部经理岗位职责规范1直接上级:执行总监2直接下级:销售代表3工作概要：对本部门负责的工作有指挥、考核权;负责制定、修订并组织实施销售工作计划;负责树立和改善销售人员的形象，督导，检查销售人员的市场开发情况，最终实现酒楼的经济效益和社会效益，对本部门负责和参与的工作质量和服务质量负全面责任。4岗位职责a) 根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒楼的目标市场，全面负责酒楼经营产品的销售工作。b) 提出并参与制定、修订酒楼对外销售、开发的客源计划。c) 负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。d) 根据宾客的潜在需求，细分市场，确定本酒楼的价格政策。e) 根据酒楼目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。f) 提出酒楼经营战略目标，并确保这一目标的最终达成。g) 负责市场开发、指导销售代表开发市场，不断提高酒楼的竞争力和影响力。h) 负责酒店年度市场计划的起草，包括酒店市场营销计划，酒店广告宣传、促销及公共关系的发展计划。i) 督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。j) 按年度计划要求，定期检查酒店内部销售计划的执行情况。k) 与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实。l) 负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质。m)完成上级委派的其他工作任务。香格里拉仁安悦榕庄：每个人心中都有个香格里拉梦这里人们生活的平静幸福颇具藏族风格的建筑冬季的美景冬季的美景室内装饰设计用心心灵的纯净之旅室内装饰设计用心