D12《代发留存政企代发工资留存》项目建议书.docx

代发留存-政企代发工资留存工程代发留存-政企代发工资留存工程工程建议书华师银行争论院一、 工程背景代发留存-政企代发工资留存工程代发工资业务是各家银行竞相进展的一项重要的个人中间业务，是撬动整个零售业务最重要的支撑点 之一，大力促进其进展具有格外重要的意义。代发工资业务面广量大，涉及千家万户，是客户感知金融服 务的一项主要业务，同时也是商业银行储蓄存款的重要来源之一。代发工资业务不但能给银行带来批量化、 持续化的客户和业务量的增长，而且还为银行的其他金融业务带来了的营销契机，具有规模效应显著和 事半功倍的作用，因此，代发工资业务的竞争愈演愈烈。当银行营销人员想去政企代发客户营销式，对如何切入营销一头雾水的时候，我们是不是有更高效率的方式批量营销？当银行营销人员忙于用完洪荒之力四处获客的时候，是否有想过，我们还有海量的存量代发客户资源在酣然大睡。当银行营销人员由于没有优质客户资源而捉襟见肘的时候，有没有想过，我们代发客户的价值被释放出来了么？当银行营销人员为客户购置了 5 万理财而洋洋得意而裹足不前的时候，是否有想过，代发客户他行的资产许是百万计，如何让我们成为代发客户的主办银行？当银行营销人员三两个 代发客户照旧把资金转走的时候，有没有想过，面对银行竞争与非银渗透， 你凭什么让客户打算和我行交易？当银行营销人员费尽人力物力财力，千方百计邀约代发客户参与沙龙活动，最终还是沦为只做效劳？而我司大力推广的“代发留存-政企代发工资留存工程”运用政府领导公关的六大策略、代发留存的六大 策略、留存营销的六大模式等方式使政企代发客户成功实现了理财需求的深度挖掘，实现政企客户的代发留存。这就是政企代发将来营销的模式代发留存-政企代发工资留存工程代发留存-政企代发工资留存工程二、 工程价值目标银行赢得代发工资业务经办行资格并非是营销终点，而是金融效劳的起点。应做到“一次抓，反复 做”，一方面努力提高企业的代发份额，坚持贯彻“定位中端、竞争高端、培育潜力”的个人客户市场定 位的原则，乐观依据市场的进展和变化，顺势而为，加强各类个人金融业务产品的组合营销、捆绑营销和 穿插销售，将标准组合产品与有针对性的专项组合产品相结合，实施多种个人金融业务产品的组合营销策 略；另一方面狠抓一次性批量储蓄，做好职工奖金、津贴、分红等揽储工作，扎实推动薪酬市场客户拓展 工作。要对代发工资单位定期开展上门效劳，倾听客户之声，帮助客户解决问题，不断了解客户的需求， 提高客户的体验效果及满足度，提高客户选择效劳及产品的数量，加强跟踪效劳和关系维护，使对客户的 效劳成为可持续的过程。三、 工程设计方法论代发留存-政企代发工资留存工程工程的阶段培训赋能 1 天策略内生 2 天行长立项 1 天第一阶段内生：四天理论培训、客户分析、实战模拟高层公关、营销策略、营销渠道方案制定、城镇会议、工程立项立项落地 3 周启动温习 1 天政企邀约 2 周活动举办 2 周复盘总结 2 天其次阶段出击：一月产品包装、优待政策、统计数据启动预热、技能温习、物资预备高层对接、银商结盟、资源搜集路演营销、沙龙营销、批量营销总结纠偏、阅历提炼、内部转培业务促成 3 周活动助力 2 周同步第三阶段升腾：1 月专属产品、特色促成、定制业务 联盟商定、特色活动、联盟活动、行方自运营 2 周远程辅导、查缺补漏、偏离订正代发留存-政企代发工资留存工程四、成功案例银商结盟捆商户大型活动零本钱员工赋能提信念代发留存-政企代发工资留存工程模式复制：工商银行地税局营销ü 地税局与我行关系较好，国库支付每年可以申请变更，时间为年底，工商银行运筹帷幄，通过送教上门效劳，为地税局举办国学才智幸福家道讲座， 与地税局领导及员工建立良好的关系，打下代发营销的根底。收回问卷97 份，其中情愿提升资产成为我行 VIP78 份，对贵金属“小苹果”有兴趣65 份。模式复制：灵宝市二医院营销ü 2022 年 5.12 日，带着中原银行给灵宝市其次人民医院的医生护士们送去慰问，前一天筹备预热与花店、餐饮、美体联盟，花店免费供给秀丽的花束，我们帮助商户宣传产品，利用各类券导流客户。代发客户享受效劳、得到实惠、有64 位代发客户情愿提升资产成为我行VIP 客户，并且在沙龙中销售约四十笔定投。代发留存-政企代发工资留存工程模式复制：河南公检法专场活动模式复制：十堰车务段入企营销代发留存-政企代发工资留存工程模式复制：十堰工行商户联盟沙龙营销赞助专属展台易拉宝宣传横幅宣传资料入袋展区宣传海报宣传节目宣传节目宣传工商银行所举办的国学沙龙，到场嘉宾400 名，多为各支行精挑细选的资产百万以上存量客户。此次沙龙活动被十堰电视台、东风电视台、十堰晚报、十堰日报、十堰楚秦网等十堰多家主流媒体报导。在结盟活动中，获得了俊发汽车供给了 2 万元赞助，两个地产公司各供给 1 万，共计收到了 4 万元赞助费用。沙龙举办地点在纽宾凯酒店，此四星级酒店所需费用近万元，工行与此酒店之前没有任何业务往来， 工程当天，零售总经理付勇致电酒店，联系到该酒店鲍董事长，经过工商银行副行长王定波，付总，殷 国辉教师与鲍总一个半小时的谈判，最终确定，与工行结盟，场地免费试用，并供给每张一百，共计10 万元的消费代金券。沙龙活动开场前，所进展的古筝演奏，快板表演，诗经吟唱等节目，均为结盟客户供给，银行没有支出费用。沙龙活动中抽奖送出了 20 万的各类体验卡，优待券，玻璃水，鲜花等礼物。这些礼物均为结盟赞助， 银行没有支出费用。沙龙活动调查问卷中统计反响，出去空白问卷，沙龙满足度到达100%，收集需求：存款230；理财187；定投 96；小苹果 210；保险 22 等。银行在此次沙龙活动中，支付的费用为喷绘制作费用。