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激励性薪酬设计培训分享激励性薪酬设计培训分享二00二年十月1 薪资项目设计的原则薪资项目设计的原则 固定工资计划固定工资计划 浮动奖金计划浮动奖金计划 福利计划福利计划概概 要要2 薪资项目设计的原则薪资项目设计的原则 固定工固定工资计划划 浮浮动奖金金计划划 福利福利计划划概概 要要3薪资项目设计的原则薪资项目设计的原则薪资管理的位置薪资管理的位置薪资管理工作目标薪资管理工作目标薪资管理工作准则薪资管理工作准则薪资政策薪资政策薪资体系薪资体系津贴管理津贴管理奖金管理奖金管理薪资计算和支付薪资计算和支付薪资总额薪资总额4 劳动合同：员工价值和责任的判断劳动合同：员工价值和责任的判断 交换关系：与报酬的关系交换关系：与报酬的关系 有力的杠杆（激励？保健？）有力的杠杆（激励？保健？）薪资管理的位置薪资管理的位置5 薪资管理制度薪资管理制度 核定、支付核定、支付 成本控制成本控制 相对竞争力相对竞争力 劳资关系劳资关系薪资管理工作目标薪资管理工作目标6 差别：工资调整差别：工资调整 公平：找到相对公平公平：找到相对公平 合法：符合国家政策合法：符合国家政策 简单：减少层级，加大范围简单：减少层级，加大范围 公开：评价方法、层级公开：评价方法、层级 保密：个人信息保密：个人信息薪资管理工作准则薪资管理工作准则7 员工贡献：根据职位、价值员工贡献：根据职位、价值 公司成本：公司的投入公司成本：公司的投入 人才市场薪资水准：业界标准人才市场薪资水准：业界标准 管理成本：级别减少管理成本：级别减少 企业发展时期企业发展时期 企业的管理理念企业的管理理念薪资政策薪资政策8 经理人员：责任范围大，工作复杂程度高，经理人员：责任范围大，工作复杂程度高，被替代性较小，心理期望较高被替代性较小，心理期望较高 薪资取决于公司规模、员工人数及获利能力薪资取决于公司规模、员工人数及获利能力 通常享有较佳的分红甚至股份通常享有较佳的分红甚至股份 通常享有特别的绩效奖金或目标达成奖金通常享有特别的绩效奖金或目标达成奖金 通常享有额外的福利通常享有额外的福利 通常享有一些非货币性奖赏通常享有一些非货币性奖赏不同岗位薪资政策不同岗位薪资政策9 研发人员：市场稀缺，被替代性较小，心理研发人员：市场稀缺，被替代性较小，心理期望较高期望较高 重视工作成就及工作内容重视工作成就及工作内容 自我期望较高，对工作环境要求较高自我期望较高，对工作环境要求较高 薪资取决于市场的供需薪资取决于市场的供需 产品开发成功时，可给予新产品开发奖金产品开发成功时，可给予新产品开发奖金不同岗位薪资政策不同岗位薪资政策10 职能人员：职能人员：薪资取决于市场平均水平薪资取决于市场平均水平 科学设计考核指标，依据考核，逐步提高薪资科学设计考核指标，依据考核，逐步提高薪资不同岗位薪资政策不同岗位薪资政策11 薪资总额是指企业在一定时期内直接支付给本企薪资总额是指企业在一定时期内直接支付给本企业全部员工的工作报酬。包括：计时工资、计件业全部员工的工作报酬。包括：计时工资、计件工资、奖金、津贴、特殊情况下支付的工资（根工资、奖金、津贴、特殊情况下支付的工资（根据国家法律、法规和政策制定的各种休假或活动据国家法律、法规和政策制定的各种休假或活动所支付的工资等）所支付的工资等）薪资总额不包括：有关劳动保险和职工福利方面薪资总额不包括：有关劳动保险和职工福利方面的各项费用；有关退休、离职人员待遇的各项支的各项费用；有关退休、离职人员待遇的各项支出；劳动保护的各项支出，稿费、讲课费及其他出；劳动保护的各项支出，稿费、讲课费及其他专门工作报酬；出差伙食补助费、误餐补助专门工作报酬；出差伙食补助费、误餐补助薪资总额薪资总额12岗位工资制：员工所担任的岗位的差别决定着基本工资的差别岗位工资制：员工所担任的岗位的差别决定着基本工资的差别职能工资制：将职务执行能力作为决定基本工资的主要因素职能工资制：将职务执行能力作为决定基本工资的主要因素小时工资制：适用于公司内文秘、清洁工、搬运工等辅助服务小时工资制：适用于公司内文秘、清洁工、搬运工等辅助服务人员人员计件工资制：适用于生产企业的生产工人计件工资制：适用于生产企业的生产工人提成工资制：适用于各类企业销售人员、做项目的人员以及顾提成工资制：适用于各类企业销售人员、做项目的人员以及顾问问年薪制：适用于各类企业高级管理人员或项目负责人年薪制：适用于各类企业高级管理人员或项目负责人薪资体系的类型薪资体系的类型13津贴管理津贴管理14独立计奖：根据不同的业绩考核指标确定独立计奖：根据不同的业绩考核指标确定 比照计奖：某些部门（特别是职能部门）比照计奖：某些部门（特别是职能部门）与其它部门比较后，按一个比例确定与其它部门比较后，按一个比例确定奖金管理奖金管理-类别类别类别类别15按照绩效考核得分：直接将绩效考核成绩按照绩效考核得分：直接将绩效考核成绩与个人奖金挂钩与个人奖金挂钩 按照岗位标准：一般给予不同的岗位以不按照岗位标准：一般给予不同的岗位以不同的奖金分配率。同的奖金分配率。奖金管理奖金管理-计算方法计算方法计算方法计算方法16 外部市场因素（占外部市场因素（占70%70%）：主要是与竞争对手）：主要是与竞争对手关键岗位、关键员工薪酬数据的变化关键岗位、关键员工薪酬数据的变化业界薪酬结构的变化业界薪酬结构的变化竞争对手人员变动的情况竞争对手人员变动的情况外部宏观因素：如通货膨胀、消费者消费指数等外部宏观因素：如通货膨胀、消费者消费指数等考虑的因素考虑的因素17 内部因素（占内部因素（占30%30%）：）：人工成本、各部门关心的问题、问题产生的原因人工成本、各部门关心的问题、问题产生的原因筛选哪些是最重要的、对企业影响最大的因素筛选哪些是最重要的、对企业影响最大的因素考虑的因素考虑的因素18 薪资项目设计的原则薪资项目设计的原则 固定工资计划固定工资计划 浮动奖金计划浮动奖金计划 福利计划福利计划概概 要要19 工作分析工作分析 岗位评估：市场法、定位法岗位评估：市场法、定位法 确定工资级别确定工资级别固定工资计划固定工资计划20 薪资项目设计的原则薪资项目设计的原则 固定工资计划固定工资计划 浮动奖金计划浮动奖金计划 福利计划福利计划概概 要要21 与绩效指标的关系：岗位级别、公司指与绩效指标的关系：岗位级别、公司指标、部门指标、个人指标标、部门指标、个人指标 运用平衡积分卡：财务指标、客户与市运用平衡积分卡：财务指标、客户与市场、内部流程管理、创新学习场、内部流程管理、创新学习浮动奖金计划浮动奖金计划22 薪资项目设计的原则薪资项目设计的原则 固定工资计划固定工资计划 浮动奖金计划浮动奖金计划 福利计划福利计划概概 要要23 福利定义：除现金支付外的报酬的组成福利定义：除现金支付外的报酬的组成部分。为个人提供了可以计量的价值，部分。为个人提供了可以计量的价值，也许可以延期或者随情况而定（如养老也许可以延期或者随情况而定（如养老金计划、病假工资）；或者可能提供一金计划、病假工资）；或者可能提供一种直接的福利（如公司车辆）；员工福种直接的福利（如公司车辆）；员工福利还包括非严格属于报酬范围的成分利还包括非严格属于报酬范围的成分（如假期）。（如假期）。福利计划福利计划24 目标：确保一个有竞争力、能够吸引并目标：确保一个有竞争力、能够吸引并留住员工的完整的报酬组合；满足员工留住员工的完整的报酬组合；满足员工的安全需要并且表示出对这些需求共同的安全需要并且表示出对这些需求共同的兴趣；提高组织的忠诚度；提高报酬的兴趣；提高组织的忠诚度；提高报酬组合的税收功效。组合的税收功效。福利计划福利计划25 福利的种类：养老金计划、病假工资、福利的种类：养老金计划、病假工资、保险（人寿保险和以外保险等）、冗员保险（人寿保险和以外保险等）、冗员计划、贷款、抵押补助、异地工作津贴、计划、贷款、抵押补助、异地工作津贴、货物折扣、用餐补助、服装津贴、旅游货物折扣、用餐补助、服装津贴、旅游津贴、假期、公司车辆和汽油、私人健津贴、假期、公司车辆和汽油、私人健康保险等。康保险等。福利计划福利计划26激励性薪酬设计分享激励性薪酬设计分享二00二年十月27