如何利用节庆活动进行招生宣传？.docx

如何利用节庆活动进行招生宣传？（下）作为幼儿园来讲，我们是要把幼儿园的品牌和特色尽快地更大范围地宣传出去，那么我们就会举办很多以宣传为导向的节庆招生活动。接下来，我们就来分享一下这些活动的方式。首先，我们的目的就是搜集客户资料，尤其对新园来讲，这一步更为重要。那么它的方式建议是展示类的活动为主，适合的节日有六一、国庆、圣诞节等，我们还可以自己举办一些创意走秀等这一类的活动，去进行客户的招揽，从而搜集到客户的资料。节日是要带有情感温度的日子，一定要浓化情感因子。小贴士：活动场地要选择人流量大的区域；为幼儿园设置一个卡通形象人偶，可以让它和孩子们现场互动拍照，同时也不会让人感觉到生拽猛拉式的硬生生广告的感觉；如果幼儿园有外教，可以让外教参与进来进行个别的互动和拍照。及时发放下一次入园参与活动的邀请函，我们要进一步收集客户的信息资料，就要及时邀约客户进行下一次进园体验活动。接下来，邀请家长入了园，下一步就是家长开始观察了。那我们就要设置一个合适的以入园观察为导向的节庆招生活动。这个活动的目的就是让家长了解幼儿园的教学理念，观察幼儿园的教育实操，挖掘幼儿园的卖点，凸显“人无我有”的办园特色。方式就是观察比较，适合的结合有冬至、清明、图书、劳动节、地球日、毕业典礼等，都可以邀请家长来参与观察。当我们把家长正式的邀约来我们幼儿园后，参加我们的一些活动，可以是专题的小讲座、参与到观察孩子日常的教育教学、也可以参与到幼儿园一些温馨的感恩节日中来，还可以进行一些幼儿园比较特殊的职业培训。第一活动的形式虽然能够吸引人们的眼球，但我们应该更关注活动促进孩子发展的这个层面。比如今年6月，我在朋友圈里发现大家都在扎堆做毕业典礼，一个星期内可以看到几十家幼儿园都在同时进行一个主题活动泡沫之夏，就是玩泡沫活动我认为我们不能为了活动而活动，而是要进行有意义的活动。第二要注重浓化活动的情感。不需要每一次活动都要让家长孩子流泪，但是要每一次活动都让家长和孩子感受到爱与温馨。最后活动形式一定要儿童化，安全性一定要保障，同时让家长认同我们的专业。比如饮食安全一直是家长比较关注的问题，我们可以开展“宝宝餐品尝会”这样一个活动，组织家长来校园品尝我们宝宝的餐饮，大家要注意在主活动区一定要专设咨询台，明确活动目的。接下来，我们邀约的方式有哪些？可以在宣传时直接告知家长下一次来参加的时间地点，然后再一次进行电话和短信的邀约提醒。有些园长会把约请的任务“压”给老师去做，我在此建议不要强求老师，因为很多老师不能理解幼儿园营销的专业和规范，这需要积累和我们的带动。我们可以用更软的方式提出这个任务，比如“老师介绍的孩子可以享受固定的价格折扣”，这样老师介绍人时也比较自己有面子和荣誉感，当孩子成功入园一年以上，我们就可以给孩子一些奖励，鼓励老师对于幼儿园工作的支持。所以在做跃请和招生活动时，我们都是希望老师能够参与到幼儿园的整体活动当中来，但是在此期间不要忘了对老师进行引导，不要做减法，建议给到一些加法鼓励，比如招生有奖励之类，而不是没有完成任务就给惩罚。宝宝餐活动跟进：活动结束后一定要及时的联系到潜在生家长，做好后续销售的工作。小贴士：1、 掌控好时间，争取在一个半小时内，在其中贯穿自己的教育理念，建议把园所介绍用视频或图片的形式进行展示播放，更专业节约时间；2、 设置巡园参观环节3、 增加有共鸣的专题讲座4、 建议孩子和家长分区活动，家长和孩子关注点不一样，这样举行活动时自己的工作做起来也比较清晰明确以入园体验为导向的节庆招生活动，功能是感受幼儿园特色，同时希望现场可以进行报名营销。适合的节日有感恩类的：重阳节、情人节或游戏氛围很浓的元宵节、万圣节或母亲节和父亲节等。一般来说感恩节会选择爸爸妈妈爷爷奶奶来园制作手工等传统形式，其实我们可以让孩子感恩更多范围内的人，增加孩子大爱的情感，如清洁工、社区服务人员等。这样的活动目的是最终促进现场报名，这也利用了人们消费从众的心理，活动气氛一定要动人，孩子也可以带着自己身边的伙伴家庭一起来参加，第三对老师的要求比较大，希望老师可以抓住孩子的心。在这种活动中有一个小心机，是备用一部分家长，当家长报名时告知家长可以在活动当天来缴费报名，这样在现场可以带都动未决定的家长行为。结语：营销大师菲利普科勒说，营销是发现和满足需求，幼儿园也是一样的。用户和客户两方面的需求都需要我们来满足。不以招生为目的的活动都是浪费时间。所有的活动都是为了生源不足的幼儿园招生，为了生源足的幼儿园优化生源，都是为了生源。