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个人年度工作总结汇总9篇个人年度工作总结 篇1 随着20xx年圆满的画上句点。进入筹划部工作已满半年时间，这短短半年的时间里，无论从专业学问积存、个人力量的提升及思索力的挖掘都迈出了质变的第一步。实现了从零开头的加速赛跑。筹划，是需要阅历、敏锐的市场触觉和强大的执行力支撑起来的思索力产业，我曾问过自己：我能做好筹划的工作并实现自己社会价值吗？我要有怎样的速度加速融入这个让我憧憬已久的职业团队?经过这半年，我已经答复自己。并告知自己，选择一条路除了坚持、大胆的走下去更要专心走出自己的路。挫折、灰心、疲乏都只会让自己越挫越勇。做不到最强的，但要做到最专心、努力、仔细的！ 20xx年的楼市经受了急速冷冻的市场状态，不管是对于全国楼市还是南宁楼市而言都是一场不平凡的征战。随着国家政策调控力度的不断加大，屡次加息、提高预备金率、促进安居保障房建立等等一系列的宏观调控，有效地遏制了投资投机性炒房，使房价消失了理性的回归，但通过强行干预市场的方式压制市场需求，从肯定程度上也遏制了刚性需求的释放。下半年的住宅存量在加大、销售难度在加大、促销力度在加大、市场客户观望心情更加浓重?在这样的市场环境中，我们的工作需要想更多、做更多。我有幸能在这个节点与降到冰点的楼市一起升温。在这样的市场环境下，开头学会去思索！ 从点线面的视角转变 民发大观天下34天的销售实践，走到销售一线直接接触市场客户，学会分析消费者购房心理。捕获客户需求、区分客群、总结入场客户成交及未成交的缘由。依据客户的反响做出精确推断，抓住需求才能实现成交。 市场部35天针对性区域踩盘，通过对片区工程的数据采集和深入性了解， 学会通过工程内部及外部的设计规划和配套完善，分析工程优劣势。从工程个案各项数据动身，上升到区域市场产品的分析，初步把握数据及市场分析思维。 20xx年x月x日，进入筹划部，踏向思维战场的第一步。从工程动身，从筹划工作的每一项实践动身，实现从点（终端消费者）面（市场）线（营销思路）的视角转变。 从【红日·江山】【升禾·绿城世界】的“收获” 【红日·江山】稳中求胜，对于一个20xx年相思湖新区创下热销佳绩的法式标杆社区，20xx年面对同样的刚需主力客群，并在限购政策及缺乏媒体推广的状况下，如何实现销售目标？对于市场客户的观望心情加重及前期入场客户的消耗殆尽，我们需要总结、分析，入场客户未成交缘由和前期成交客户成交缘由。重新整合工程卖点，突出我们的绝版景观资源和产品优势，应对当下市场环境凸显性价比，以价格优势和现场营销活动来促进货量消化。通过这半年进行的一系列周末暖场活动及大型园林开放活动，对活动举办的目的已有了清楚的熟悉并能完成现场活动的跟进。对于工程各阶段的推广投放也有了自己的认知。通过完成现场销售人员培训和工程培训方案的制作，开头逐步形成作为一名筹划人员该有的思维方式。市场我们无法掌握，但从工程销售动身，做好现场包装增加营销气氛布置、顺应市场重新提炼工程核心卖点加强客户引导突出性价比、通过工程现场园林及工程的实景展现增加客户体验、举办一系列营销活动树立口碑宣传促进销售气氛、鼓舞销售人员士气全力冲刺才是破冰之举。 【升禾·绿城世界】华美转身，20xx年x月下旬工程组正式接手升禾绿城世界，面对占据凤岭核心区位的品质社区，工程组重新进展了工程营销方案的调整，通过多渠道的媒体推广、大型的现场活动及现场包装整改，重新树立并拔高了工程的形象品质，1次开盘、5次营销活动，让客户对升禾绿城世界有了新的熟悉。让我对凤岭、对自己所在的工程都有了新的熟悉。在这样的市场环境下，在这样区域同质化的竞争格局中，要怎样跳出市场，躲避前期工程营销中的结症尽实现我们的销售。 首先在推广方面，采纳多渠道、高频率媒体推介重拾市场关注。明确推广方向及针对客群，并结合大型营销活动的举办营造声势，吸引客户入场。其次，重新挖掘工程品质，从区域到工程核心价值点及产品品质的挖掘，通过销售人员的说辞传递到市场客户，通过说辞引导、媒体推广和现场包装整改，增加客户的切身体验与认可。推广、品质挖掘与传递、营销活动、价格优待、现场包装展现，都是基于销售动身，吸引客户关注、来电、入场从而促成销售。这是我这半年来作为一个新人对于工程及筹划工作的所感所知。20xx两次年度营销方案的参加，开盘及营销活动的跟进，让我收获许多，虽然对于这个行业仍是一知半解，但我明确自己仍要更努力，在领导的帮忙与指导下，我要通过实践积存更多的阅历，并学会思索。并于销售人员多沟通，悉心对待来自与市场客户的反应和销售消失的问题，面对这个个人力量都比拟强的团队，我急躁过盲从过，但是现在通过升禾工程半年的华美转变和筹划工作的实操阅历，回头看一路的成长，稳扎稳打做好执行学会思索，才是最重要的。面对20xx年工程品质的挖掘、提升与传递，20xx年针对同样严峻的市场环境，同样的产品，工程需要怎样的推广、品质需要更深一层的提炼、现场和园林需要更有吸引力的包装、客群需要更深层次的挖掘等等，都是需要想的更多。 【宏湖武鸣、崇左、南宁工程】点滴积存，参加前期方案从地块分析到产品附加值建议，学更多、想更多。面对一次又一次新的任务，除了需要把握更多的学问，最重要的是经受过每次实践都要回头看看，让自己沉淀。一颗求知的心和一份饱满的热忱，是必不行少的。作为新人永久不是借口，认清自身的优势与缺乏，从实践到思维力量的转变，才是作为一个筹划工作人员该有的视角转换。 ? 20xx我的缺乏与改良对于筹划工作的熟悉还比拟笼统，思路不够清楚。而清楚的思路及敏捷的市场应对需要更多实践积存；对于方案的写作，阅历尚浅，效率不高，由于个人做事风格缘由习惯于先熟识后着手，工作效率受到影响；平常对于市场的感知力量比拟弱，对于房地产业链相关的学问和市场信息的涉及面均较窄，没有足够的依据支撑筹划该有的思想，仍需多积存；工作方面对内较多，沟通与执行力量仍有欠缺，对于细节考虑不够周全，将要多参加推广及对外沟通的工作，提升个人力量；与销售人员沟通较少，对工程销售工作无法即使提出解决问题的方法，必需加强自身学习；个人做事比拟简单急躁，做事顾及效率而简单忽视效果，思索力有所欠缺，通过自我反省已经有了明确的熟悉和改良方向。 20xx我的规划与提升 专业学问：通过筹划工作实践与多种学习渠道学问积存，多总结多思索；有了广度的熟悉才有深度的进展； 工作思路：通过自己做过的，收集到的营销案例学习，熟识筹划思路及方案的框架，从市场到工程到产品、从推货到推广再到营销策略及现场包装的协作，把握推导思路；一切基于产品销售动身，如何实现销售、吸引关注入场成交需要形成自己的熟悉，不能再措手不及、一知半解；对于推广、阶段的营销部署、价格要开头涉及，开头积存； 工作效率：工作要在保证效果的状况下提升效率，以结果为目标用思维提升效率，而不是体力； 工作心态：端正心态，踏实走好每一步，多学习多积存多总结，把压力转化为动力，保持积极的心态和对工作的冲劲； 为人处事：多与同事沟通，对于工作方面的问题多向领导及同事请教，学会发觉他人做事的有点，取其精华去其糟粕，力求做事更周全更稳重； 对于团队，我的建议 1、 盼望工程小组能阶段性的组织会议，对于我们每个阶段的工作有一个回忆与总结，缺乏的地方即时改良； 2、 3、 收集报版，分类规整，阶段性的进展报版信息的分析； 工程小组多组织活动，增进沟通与沟通，培育团队默契； 20xx年需要感谢公司，感谢领导让我有幸进入这个工程组，进入这个需要思维力量支撑的高端行业，让我对自己的价值观和职业规划有了新的领悟，对于这份工作的态度和自身的学习力量，我从未质疑过，虽然信念被打击过，但我从未退缩。对于筹划工作、行业学问我需要积存的更多，做好执行更多的思索，实现新的一年自我的提升。明年是市场仍旧很困难，但是我要和我所处的团队一样有信念，做更多，想更多！ 20xx这一场征战的洗礼，我已经预备好了！ 个人年度工作总结 篇2 时间如岁月如梭，转瞬之间，半年的时间已经过去，只是在平凡的岗位上干着一些平凡的事，也学会了脚踏实地完成领导交给的各项任务，得到了领导的认可，但在取得进步的同时也发觉自己存在的一些问题，下面我对我半年的工作状况总结如下 ： 一、思想方面 在思想方面没有多大起伏，平常积极参与中队组织的教育课，通过教育学习，不断提高思想觉悟，增加法纪观念，为以后铺平道路! 二、工作方面 担当副班长一职以来，积极协作班长工作，每个人都分工明确，争取在我的努力下让班里的各项工作再上一个台阶! 三、军事方面 作为一名副班长和尖刀班的一名成员来说，深深体会到军事素养过硬的重要性，所以我严格要求自己，给自己制定出具体的训练规划，使自己的军事素养更加过硬，为完成上级交给的各项任务打下坚实根底。 四、作风方面 作为一名副班长甚至自己行为举止的好坏将会影响的一个班级的风气，同样给自己治理增加难度，所以在平常我严格要求自己，要求别人做到的首先我自己先做到，起好带头作用，让别人信服! 个人年度工作总结 篇3 一、人事治理方面 聘请方面：20xx年聘请工作特别困难，缘由之一是台州市这几年以来始终困扰各个企业，金猴也不例外，缘由之二，员工工资标准不一，计件工资高于计时工资，新进员工一时又不能适应记件工资，一开头因不娴熟而工资偏低纷纷离厂。也影响了公司的信誉，给聘请带来了难度。 对策：新进员工准时进展培训，车间治理对其进展技能培训，行政人事部进展安全素养教育，培育员工对公司的归属感。使他(她)们懂得，进入金猴灯具不只是工作，而且能够获得学问、提高自己力量。尽管每位员工的胜利标准各有不同，但追求胜利却是每位员工的终极目标。因此，培训不仅是员工追赶的个人目标，是员工梦寐以求的福利享受，也是企业义不容辞的义务和责任，更是企业鼓励员工的颇为有效的鼓励手段。给员工成长的空间和进展的时机，是企业挖掘员工潜力，满意员工需求的重要表现。 安全方面：发生一起恶性案件，609宿舍某员工因心情激化，用厨(1)用菜刀将另个一名员工砍伤。(2)一起治安案件，厂内一员工夜间将男友(社会人员)引进厂内，两人因生活琐事争吵直至双方大打出手，影响员工正常休息，直到110来到才平静。两起被盗大事：厂内物资被盗(机焊员工所为);厂内员工三辆电瓶车被盗。 缘由：(1)门卫治理制度没有效执行，导致外人任凭出入。(2)聘请员工没进展人员筛选，不适宜的人进入了不适宜的岗位，没有做到人岗匹配。(3)社会关系较简单的人因裙带关系而进了企业。 对策：建全门岗制度并落实并建立与之对应的宿舍安全治理制度。依据公司的组织构造和人员定制定岗的根底上进展适当的调整以发挥员工的特长和积极性。依据各部门的实际人员的实际需要，有针对性、合理的聘请员工，以配备岗位。标准了各部门的人员档案，并严格核对全体员工的档案，有资料不齐全的补齐。 二、生产运营方面 治理人员“磨洋工”而员工磨洋工的并不多，缘由是多方面的，主要缘由，各个车间治理对自己任务不明确，员工关系简单，主要表现以下几个方面： (1)车间治理制度执行力度不够，甚至对制度规定的条款不太清晰。 (2)和员工攀比，凡事不能以身作则，显示自己的“贵族身价”，制度中规定不该在岗位上吃东西的，偏在岗们上吃，不该发表的影响公司全局的言论随任凭便说出口及无视各项制度存在。 (3)无进取心，简单产生满意。对自己，对工作，甚至对自己的下属标准要求不高，不求有功，但求无过。 (4)考勤成了虚设，尽管打卡人员比拟积极，但工作不仔细，出勤不出力。只是把精力放在打卡上，工作态度有哄骗公司现象。对策：加强自身学习，明确公司进展方向，公司适时对其进展素养培训。如：参与各种拓展训练，组织人员进展无领导小组争论、在企业内部进展教育培训，如在公司内部召开学习研讨会; 三、现有员工和所需员工 1、现在职人员196人。 2、适当的从公司内部着手，留住已有的员工，使其能够在金猴长期进展，也同时也能削减聘请的难度。公司人员流淌较为频繁，也是我们部门聘请工作责任重的缘由，现公司空缺岗位多，人员需要到岗时间急，但现因元旦将近员工短缺更为严峻，也消失招工不好招的状况， 四、培训方面 20xx年原规划对员进展的各项培训始终没有落实 缘由：(1)员工来源简单、广泛，给培训需求分析带来肯定难度。(2)员工对培训没有足够的熟悉，认为培训与否给工作没什么影响，有时计件的怕耽搁晚上时间。(3)行政人事部，有些力不从心，不知从何下手。 对策：(1)培训需求分析是企业制定员工培训规划的根本前提。培训规划的重点应当是分析讨论培训过程中可能发生的问题，以及解决这些问题的详细措施。(2)克制困难，20xx年行政人事部工作重点将放在培训上，“需本着要什么，培训什么”的原则，企业最大的本钱就是没有培训好的员工，所以我们行政人事部将集中精力对进厂的每位员工进展综合评估，依据员工实际状况进展合理培训。(3)新入职的员工，公司的规章制度和公司的根本状况进展培训和说明，使其更快的了解我公司状况，薪资制度和现场治理进展专题讲解和培训。新入职员工人事部将跟进一个月，让新进人员更好更快的融入公司的大家庭中。 个人年度工作总结 篇4 随着年龄的增长和各种工作阅历的增多，我对我个人在X工作中的要求也在不断的提高。我所在的岗位是农行的效劳窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，朝阳支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的业务平均就要到达二三百笔。接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据行里的制定的各项规章制度来进展实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的阅历来帮忙其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会非常虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自己的业务素养提高。 我有渴望学习新学问的热忱，在每一次行里进展新业务的时候。只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。不管加班到几点，我都从来没有任何怨言。由于我知道，这也是单位领导对我个人的信任。我也会积极的利用好每一次学习新业务的时机，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。在这种想法下，我很好的完成了分理处交给的每一项工作。也受到了同志们的好评。 我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。就象所里贾琳同志说的：是一个互敬互爱的大家庭。常听知道我们所状况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。不管是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点冲突，假如有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。我始终认为我这个人的先天性格打算了我特别适合在储蓄做，由于我的脾气特别好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。好脾气对所里而言首先就意味着好的效劳态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清晰，最终使顾客满足而归。 X位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的四周还有好几所大学与科研所。文化层次各不一样，他们每天都要为各种不同的人效劳。我时刻提示自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，微小化，平民化，生活化。让客户在这里感受到暖和的含义是什么。 所里常常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要嘱咐他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。或许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用X另处一名同志的话来解释。“他们来北京都不简单，谁都有不会的时候，帮他们是应当的。”我认为专心来为广阔顾客效劳，才是最好的效劳。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快那个胖胖的小伙子态度真不错农行就是好这样的话的时候。我心里就万分的快乐，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的鼓励。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互沟通好的工和阅历，共同进步。征取更好的工作成绩。 个人年度工作总结 篇5 20xx年已悄然谢幕，xxx酒店在这一年也发生重大的突破与转变，作为饭店中的一般一员，在平稳中感受变化、在变化中感受创新、在创新中感受进展，在进展中感受压力，这一年对于我和我所在的行政部都有不行磨灭的记忆与不行复制的意义，在日常治理工作、企业文化建立、人力资源、质量检查、保安及外协等各项工作中收获颇多，其中所经受和完成的每一项工作都成为今后得以进步的动力，并为20xx年的工作奠定良好根底，今日在这里对个人和行政部的工作进展简单总结，并向各位领导和同事汇报一下20xx年工作思路，盼望各位赐予指正。 一、20xx年工作总结 回忆20xx年全年工作，可谓得失兼具，做为饭店的股东及监理睬成员，我所从事的.工作和担负的责任也使自己的责任感与使用感日益增加，在进入酒店开展工作之前，我对这一行业可以说是了解很少，在到酒店后短短半年时间内，在各位领导和同事的帮忙与帮助下，我自己和部门工作都取得长足进步，固然在这半年时间内也发生了不少问题，但这也正为我的工作和个人成长供应足以依托的阅历与资本，对个人与部门工作进展总结与分析，特把09年工作总结如下。 1、工作成绩描述 在半年中部门工作取得明显进步，在标准化治理和制度化建立上取得重要成绩；外协工作取得重要突破，为酒店打造良好外部经营环境奠定根底； 人力资源工作取得进展，从人员选聘、员工培训到人力资源科学治理与调配上取得重要进展； 质检工作取得进展，质量检查体系已根本建立； 行政部工作为饭店整体工作运营供应根底性支持，与各部门联系严密，为饭店进展共同努力。 2、工作失误总结 时间短在部门内部治理中还存在有些不标准的地方，使工作整体效果受到一些影响； 注意工作质量与效率，强调严格治理，对员工生活关注度不够，今后工作中会再加强与员工的沟通，保证更好地到达工作要求； 培训工作缺乏系统性，在20xx年留意改良； 3、个人优势分析 具有较强的亲和力，具备肯定的治理根底，乐于承受工作压力，并能较快地适应工作环境； 具有较强的学习力量，可以在较短时间内对新的学问融会贯穿，并运用于实际工作中； 具有协调掌握力量、擅长沟通，对治理工作把控力量较强； 工作细致性较强，擅长从细节处开展工作，对工作大有进益； 4、个人劣势分析 由于从事酒店业时间较短，可能在专业性上会有所缺乏； 对自身性格所具有缺点的掌握与把握应进一步提升，应加工作中加强优势发挥，尽量躲避劣势，完善自身工作行为。 二、20xx年工作规划 展望布满挑战的20xx年，有很多规划正待我们一一去实施实现，所以在09年开端之时，有必要对工作进展一个全面的设计与规划，在此特将部门规划向各位进展通报，以期大家对我的规划进展建议与修正，并在规划执行过程中得到各位的指导与帮忙。 1、总体工作规划描述 一个根本原则：以饭店经营进展为根本原则，一切工作围绕这一原则逐步开展。两项重要工作：人力资源治理工作的提升与外协工作的有效开展； 三个核心环节：培训工作与经营治理工作严密结合、适岗人员的聘请与选拔、安全工作的稳步提升； 2、xxxx年详细工作规划 明确自身职责，树立工作形象，为酒店进展奉献心力。做为酒店股东和监理睬成员之一，我对酒店的感情与所担负的责任已不仅仅是做为一个行政部负责人所应尽到的职责，在xxxx年我和我所在部门将严格根据酒店领导要求、将每项工作落实到最细之处，帮助总经理开展落实每一项政策措施，在酒店取得良好业绩同时也使自身得到长足进步。 人力资源治理工作：xxxx年行政部将把人员的聘请与培育做为重要的人力资源治理工作之一，从建立人才引进渠道、扩大人员上升空间、形成人员良性竞争，到达良好考核机制几方面开展工作，使人力资源治理工作体系化，最终在酒店内部形成一支具有竞争力的员工队伍。 培训工作：良好的培训工作是酒店经营得以顺当进展的重要保障，在xxxx年我将建立起完善的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及治理者培训几方面入手，把培训工作形成有层次、构造全面的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个方面，并把培训工作与质检工作有效结合，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建立成为企业文化重要的组成局部，通过培训为酒店经营奠定良好根底。 质检工作形成体系，建立严格可行性标准，到达更佳工作效果。在xxxx年质检工作要建立完善的体系，形成酒店质检和部门质检联动的工作方式，质检工作从原则上要严、不仅严于检查更要严于反应，不以惩罚为目标，而是要把质检结果与员工培训及部门考核严密结合，形成真实有效的质检工作环，到达更好的工作效果，同时每月形成一份可行性质检反应分析上报酒店，为酒店改善经营治理工作供应依据。 外协工作在原有外联根底上，“开发新朋友，不忘老朋友”与新领导积极沟通，在饭店领导的支持下，利用一切社会关系和资源，准时处理和协调各种状况，使外联效果和外联费用都优于往年，保证了饭店的正常经营秩序。 以高度的安全责任感和对领导及单位高度负责的精神，狠抓饭店安全治理，强化单位“安全预防”的力量，确保了饭店全年无重大安全责任事故。在xxxx年进行一次消防实战演习，并加大消防培训力度，使安全消防工作上升到重要的高度，并结合饭店实习状况对消防监控系统进展全面检查，保证其良好运转，在xxxx年规划组织三到四次全酒店范围的内的安全检查并在每月组织一次小范围常规检查，同时保安工作责任落实到人，与相关部门第一责任人签定安全责任书，使安全工作日常化、制度化，标准化到达更好的效果。 20xx年承载着很多人的幻想，带着信息时代所特有的速度向我们飞奔而来，进入这一年，我盼望自己可以在工作上有所进益，发挥优势、躲避劣势、在职业生涯中学习领会更多人生风景；更盼望部门工作可以在现有根底上得到更大提升；在20xx年我和我的部门会苦练内功、提升内涵、积蓄内力、扩大内存，把部门建立成为真正意义上的和谐团队、优秀团队、专业团队，也使自己成为一个具有专业素养的酒店职业经理人！ 个人年度工作总结 篇6 教育之本在于教师，教师之本在于师德。在本学期的教学工作当中，在教育教学过程中，我做到以身作则，要求学生做到的自己必需先做到，起到榜样带头作用。俗话说：“要给学生一杯水，教师必需要有一桶水”。我知道作为一名优秀的教师应当具有扎实的专业素养。言传不如身教，所以教师就是学生的典范，所以我严格要求自己必需做一名优秀的教师，时刻提示自己严格开展各项教学工作。 一、 在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中课后的各项工作。 仔细钻研教材课堂教学真正表达“教师为主导，学生为主体”的教学思想。要提高质量还要课后辅导工作，不断讨论新大纲，新教材。对于语文教学，我是一个新手;对于新大纲、新教材，我更是一个新手。俗话说：知己知彼百战不殆。为此，为了更好的了解新教材，为了更好的了解新的课堂改革的方向和要求、目的，我在教学之余利用电脑网上资源和学校订的有关书刊，通过各种途径去讨论新大纲。在每一个学期初，我就始去翻阅新教材，了解这一册教材的内容和各个学问的关联点，做到了解并熟识教材。 二、支持并积极进展课堂改革。 当课堂改革的春风吹遍全国的时候，作为一个新的教师，我对这一次的课堂改革不仅是抱支持的态度而且我自己也用实际行动去支持和积极进展课堂改革。在平常的教学当中，我都是留意不断探究各种新的，好的教学方法，尝试用多种有效的教学手段进展教学。在教学中发挥坚持以学生为主体。学生是教学的对象，也是教学的主体。教师只是教学的引路人。在教学中，学生是主体，教师是主导。俗话说的好，“授之以鱼不如授之以渔”。意思是送给人家鱼来填饱肚子，不如教他们捕鱼的方法。我觉得这句话用在教学上也是特别适当的。所以，在平常，我都是先让学生去预习，试着去做新的内容，当他们消失问题和遇到困难时，准时赐予他们正确的指导。让学生遇到困难时，先产生一种求知欲，再适时也告知他们方法，这样，学生对于该学问点就会有更深的印象，有利于学问的把握。 三、在教学中对学生进展德育渗透。 同时，由于我还兼任班主任工作。所以，对学生的德育教育也是我的主要工作之一。平常，我除了利用品德课和班队课对学生进展德育教育外，在平常我教学中我也注意对学生的德育渗透。教师假如不当心的话，培育出的学生不只可能是成绩不好差生这么简洁，还有可能是危害社会、危害人民的社会败类。所以，在教学中我很留意对学生进展德育渗透。班主任的工作是琐碎的，却更需要急躁和细心。我喜爱每一位学生，他们和我是公平的，我敬重他们，也努力地去了解他们。寻常课前课后，尽量到学生当中去，和他们谈天，听学生反映，观学生的精神状态和心情变化。谁进步了，赐予表扬和鼓励;谁退步了，赐予点醒和鞭策;谁有困难，赐予帮忙和劝慰。让学生亲近自己，使自己成为他们的朋友。在工作中，我发觉与学生交谈，特殊是进展思想教育时，需要把握学生心理，运用肯定的谈话技巧。因此，我正潜心研读相关的心理学和教育教学资料，学习他人珍贵阅历，努力使自己做得更好。孩子就犹如一张白纸，上面的五彩斑斓总是渐渐积存，现在的底色将注定其根底色调。红则愈红，黑则愈黑。而我盼望我带给学生的的一片晴空、绿地、清水.这些最纯净、最漂亮的画面摆在我面前时，我会更加努力地迈好每一步。 作为语文教师兼班主任，我深感自己责任重大。因此我特殊注意培育学生良好的道德品质，要求学生从小养成良好的习惯，树立远大的志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，准时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。将爱心洒向每一个学生，不卑视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关怀学生的成长，受到了学生及学生家长的全都好评。 四、与家长亲密协作，积极主动地与家长联系 通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的状况，并向家长报告学生在校的表现，相互沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能安康进展。发觉个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和协作，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。 总之，在以后的教学中，我将更加努力，为教育事业奉献自己的一份力气。成为一名更优秀更 精彩的人民教师。为党的教育事业作出自己更多的奉献。 个人年度工作总结 篇7 回忆大学前两年,通过良师的教育和自身的刻苦学习,我已初步把握如何运用英语学问进展一般商务活动,也养成了仔细对待学习和工作的好习惯! 在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚决的政治方向.我喜爱祖国,喜爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱惜公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动. 在学习上,我圆满地完本钱专业课程.并具备了较强的英语听读写力量.对OFFICE办公和其它流行能娴熟操作,并在因特网上开拓了自己个人空间.平常我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外学问.信任在以后理论与实际结合当中,能有更大提高! 在 生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性非常重视.由于平易近人待人友好,所以始终以来与人相处甚是融洽.敢于 拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接将来新挑战. 在工作上,我通过参加院校园安全治理委员会,不但熬炼自己的组织交际力量,还深刻地感受到团队合作的精神及分散力.更加仔细负责对待团队的任务,并以此为 荣! 作为积极乐观新时代青年,我不会由于自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我将来目标.且我信任:专心肯定能赢得精彩! 良禽择木而栖,士为伯乐而荣,勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿借您的慧眼,开拓我人生旅程! 个人年度工作总结 篇8 我参与工作已有一年了，在这半年里，我努力学习，勤奋工作，顺当完成了由一名学生到一位银行员工的角色转变。下面我将自己一年的工作状况总结如下： 我之前所在的岗位是储蓄柜，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。这一网点位于松花路上，每天接待大量的客户，工作量很大，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提示自己要在工作中仔细仔细再仔细，严格根据行里的制定的各项规章制度来进展实际操作。半年中始终如一的要求自己。 由于我是新来的，在业务上还不是特殊娴熟，为了尽快熟识业务，当我一遇到问题的时候，我会非常虚心的向老同志请教。信用社里的大哥哥大姐姐们也都热忱的给与帮忙和指导，令我很快地得到进步和提高。刚开头的时候，我还由于不够细心和不够娴熟犯过错误，消失了一些不该有的小错误，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论学问。 而且，在金融市场剧烈竞争的今日，除了要加强自身的理论素养和专业水平外，作为网点的一线员工，更要留意自身的效劳，提升核心竞争力量，将行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，微小化，平民化，生活化。敬重客户，设身处地的替客户着想，真心真意为客户效劳。为广阔客户供应便利、快捷、精确的效劳，赢得客户的信任。让客户在这里感受到暖和的含义是什么。 总之，这是我人生角色转变的一年，是我不断成长的一年。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。保持良好的职业操守，听从我行上级的打算与指令，并仔细执行。工作一丝不苟，积极主动、负责尽力把工作做到。 展望新的一年，我由于网点合并来到了新的网点。我信任这会有更多的时机和竞争在等着我，但是我也要先锤炼自己，积极努力，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西消失、新的状况发生，这都需要我跟着形势而转变。学习新的学问，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履岗力量，把自己培育成为一个业务全面的银行员工，更好地规划自己的职业生涯。固然，在一些细节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮忙中提高自己，发扬特长，弥补缺乏! 个人年度工作总结 篇9 自己从20××年1月入职开头从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带着和帮忙下，加之同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，尽可能快熟识公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作规划如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售过程中客户的各项要求； 3、了解并严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习完毕以后的考核中，根本到达了公司所要求的实习目的。其次自己常常同其他同事勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。 总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开头业务学问欠缺、业务技能不高、第一次跟客户沟通时候很紧急，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓舞我勤给客户打电话，并多和客户沟通就可尽量削减这样的状况发生。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户沟通的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，由于公司产品针对的用户相比照较特别，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页翻开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式登记以后，逐一给打电话，介绍产品资料。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的选购方案。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装根本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司规划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装学问。 五、产品市场分析。 山东东营区域虽