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个人述职报告模板七篇个人述职报告 篇 1自从事招生工作以来，转瞬就是三年了，通过这段时间的工作， 已具备了肯定的业务力量和工作阅历。在领导确实定和同行的支持下， 上学期我有幸担当了招生办副主任一职。一学期的工作已完毕，在此， 我将这段时间的工作对各位领导和同行做以下报告：一、加强自身修养，养成良好的工作作风品德是衡量一个人最重要的标准，无论是学习工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我留意的加强自己的修养，提高自身素养，不断学习、补充自己的学问。由于我深知招生办的工作关系学校的进展， 是学校工作三大重心之一，尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人我更应当保持一种乐观向上的心态，所以，我立足本职工作，兢业，要求自己在招生期间无特别状况决不离岗，努力协作招办主任完成上级领导交付的任务，加强本部门的治理，同时协调好本部门与其他职能部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面的阻力，但我靠着一股干劲，迎战困难，处处以学校利益为先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展好本部门的工作，并主动、乐观的承受其他力所能及的工作。二、布点建网，扩展生源地。进展、稳固一个长期、稳定的招生网络第 10 页 共 29 页三年的外联招生工作让我拥有了肯定的基层网络，是我开展工作的有利条件，但每年的具体状况不同，所以我也不断地总结和进展的生源地，学校要进展就需要拥有一支稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。外出时我本着诚信的原则与人交往，不失信与人。要求自己要具备农民的汗水，政治家的脸皮，演讲家的口才，教育者的急躁， 这几方面的素养。真正意义上的表达出我们招生办的六千精神。现在的招生市场竞争日益剧烈、鱼龙混杂，加之本校的具体状况，所以更需要我们拥有灵巧、灵敏的头脑，和谐的处事方式。固然今年的招生工作完完毕后我将认真的总结，以便于调整来年的工作，确保顺当的完成招生打算。三、学校生来校考察、报名接待工作学校的接待工作也是招生工作重要的环节，依据往年的阅历，对今年的接待工作做了认真、细致的部署，承受了分工协作的方式，责任明确的原则开展好了今年的前期生来校考察的接待工作，同时通过大家的通力协作使得今年的迎工作顺当完成。固然在工作中也消灭过一些失误，但是我们准时觉察问题，解决问题，避开了同样的错误的发生。四、加强内部治理，作好招生资料的保密、存档工作乐观协作、协调部门负责人做好本部门人员安排和治理工作，依据具体的状况能准时对人员做肯定的调动，确保工作的顺当开展。招生办资料的保密程度直接影响当年的招生工作的顺当开展，今年我们加强了生资料的治理，专人专管，要求计算机专人使用，采用明确的分工和责任落实制，确保资料的真实、牢靠、保密性。加强资料的合理发放，以至削减招生的本钱。留意相关资料的存档工作，每年我校招生宣传资料都应当存档， 以便来年参考、查阅。同时不断收集其他学校的相关资料，以便供给有利的证据，增加说服力。五、进展自我批判，总结阅历，提高自身的业务力量由于我出身社会时间尚短，阅历缺乏，阅历不深，在工作中也难免消灭失误，在此，我真诚的期望各位领导，同事能多多提示和帮助我，我将诚意的感谢大家!同时我也会不断的进展自我批判，总结阅历，擅长觉察自己的缺乏，改进工作方法，努力提高自己的业务力量和治理力量。最终，我再次感谢领导对我的信任和同事对我工作的支持!我期望明年能把招生工作中做得更好!个人述职报告 篇 2敬重的各位领导、同志们：20xx 年，我镇的安全生产工作依据区委、区政府的总体部署和要求，围绕 20xx 年度安全生产工作目标，以落实安全生产责任制、建立健全工作机制为抓手，以隐患排查、安全宣传为重点，着力加强安全监管，全面落实各项安全生产重点任务，不断强化工作措施，加大工作力度，保持了全镇安全生产形势的持续稳定。回忆过去一年的工作，我的工作主要表达在以下几个方面：一、我镇安全生产事故目标掌握状况今年，我镇各部门和各企事业单位紧紧围绕全年安全生产工作目标，始终保持安全生产高压态势，进一步落实安全监管责任，不断加强安全隐患排查治理力度，有效地掌握了安全生产事故的发生，全年未发生一起死亡 1 人以上的安全生产事故，事故指标掌握在区下达的任务目标内。二、安全生产重点工作任务完成状况(一)基层根底工作1、安全监管网络。我镇成立了以镇长为主任，一级班子副职任副主任，镇安监办、督查办等 21 机关部门和驻镇企事业单位负责人为成员的安全生产委员会，进一步调整和充实了安全生产委员会成员单位，严格落实了安全生产“一岗双责”责任制，明确和强化了各行业主管部门以及安全监管人员的安全监管责任，与各部门、各企事业单位签订了安全生产目标责任书。单设了镇安监办、交安办、农合办、水务办等4 个赋有安全监管职能的部门，镇内配备了 7 名安全监管工作人员，各村居成立了安全生产领导小组，配备了 1 名安全监管人员由村居综治专干兼任。2、安全监管装备。我镇高度重视安全监管装备的配备，乐观向区安监局申请配备了安全执法车 1 辆、安全监管制服 7 套以及摄像机等系列安监设备，进一步提高了我镇安全监管力量。3、安全监管制度和台帐。我镇制定完善了安全生产工作会议制度等 13 个安全监管根本制度和工矿商贸企业台帐等 12 个根本台帐， 各村居建立健全了安全生产会议制度等 9 个根本制度和安全生产检查记录台帐等 8 根本台帐，各相关职能部门以及生产经营单位也建立了相关监管制度和台帐，安全监管实现了标准化、制度化。(二)安全隐患排查整治我镇建立健全了安全生产隐患排查治理制度，坚持每个月开展1 次以上的安全隐患检查排查工作，建立了安全检查记录台帐、隐患登 记台帐以及督办台帐，并严格要求准时进展整改销号，一般隐患整改 率到达 100%，有效遏制了安全事故的发生。今年，镇安监办组织实施了安全生产治理行动、安全生产执法行动、安全生产月活动、百日安全隐患大排查、安全生产大排查大整治大执法专项行动以及迎国庆、保平安、促进展主题活动等，组织开展了生产安全、食品药品安全、学校安全、交通安全、消防安全、建筑施工安全、烟花爆竹及危急化学品安全等重点行业领域的隐患排查治理。(三)企业安全标准化建设我镇严格依据“制度标准化、治理台帐化、装备现代化、指令书面化、操作程序化、行为标准化”的要求，全面实施企业安全标准化工程建设。催促企业依据国家的安全生产法律法规、规章规程和标准建立健全安全生产规章制度，镇内工矿商贸企业建立健全了安全生产会议制度等 12 个根本制度和安全生产会议记录等 12 本根底台帐，进一步标准了安全操作规程，加强了日常安全监管，强化了隐患治理， 使企业的安全根底条件、治理水平、装备水平及安全状况得到明显改善。露天非煤矿山企业全面推行机械化生产，机械设备配置率达90% 以上。今年，我镇重点实施了青龟采石厂安全标准化建设，并顺当通过了区安监局的检查验收。(四)安全文化建设我镇高度重视安全文化建设工作，特地成立了安全文化传播工作领导小组，组长由镇长担当，副组长由分管安全和文化工作的领导担当，成员由镇安监办、文化效劳中心、宣统办、教管中心、视达传媒站等部门负责人组成，乐观组织开展了“安全生产月”等一系列安全宣传活动，营造了良好的社会安全气氛。在学校，开设安全教育课程， 组织开展各类宣传文艺活动、安全教育活动，培育学生从小讲安全的良好习惯;在村居，利用播送、村务公开栏以及拉横幅、写标语、发放安全文化学问读本的方式进展安全宣传，提高了居民的安全素养; 在企业，大力推行安全标准化建设，将企业的安全文化、安全理念等要素作为标准化建设验收的重要指标，并利用安全生产月的契机，向企业职工宣传法律、法规和安全学问，提高企业职工安全意识和安全技能，预防和削减了安全事故的发生。(五)安全社区建设我镇在总结 20xx 年工作阅历以及学习了其它区县的先进作法的根底上，作了进一步的细化和调整，安全促进工程由去年的 8 个调整为工作场所、交通、社会治安、涉水、消防、学校安全等6 个重点安全促进工程，对这 6 个工程内容进展了进一步的细化和充实，并制定出工作方案逐步组织实施。另外，对安全社区创立制度、网络组织机构责任制以及各专项工作组制度进展了充实和完善。今年以来，比照市安全社区建设月进度指导表，我镇逐条逐项扎实认真地进展了开展和推动，较好地完成每个阶段的工作。三、恪尽职守，严以律已，始终树立为人民效劳的思想 一切以工作为重，凡事从自己做起，时时处处严格要求，树立了务实廉洁的良好形象。坚持学习党的理论方针政策，不断加强党性修养，乐观维护团结。认真学习廉政学问，自觉承受廉政教育，筑牢拒腐防变的思想防线。认真贯彻执行党风廉政建设责任制的有关规章制度，自觉遵守党的政 治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，做到清白从政。始终牢记全心全意为人民效劳的根本宗旨，切实为人民群众排忧解难， 维护了朱沱镇党委政府的良好形象。四、总结在镇党委政府的高度关心与支持下，在全部同事同仁的共同努力 工作与相互协作下，我镇的安全工作得到了区委区政府确实定与认可， xx 镇被评为“xxx20xx 年度安全工作先进集体”，我本人也受到区委区政府的表彰，被评比为“xxx20xx 年度安全工作先进个人”。回首往昔，成绩斐然，但是我们也应当看到我们工作中存在的问题与缺乏，诸如财政资金格外紧缺，局部生产经营单位安全生产意识不强，轻安全、重效益等现象。在今后的工作中，我将进一步总结阅历，缩短差距，扎实工作，重点加强安全生产基层根底建设，安全生产隐患排查治理，安全生产监视检查，坚决遏制安全事故的发生，确保我镇安全生产形势持续稳定好转，为我镇社会稳定和经济进展做出乐观奉献。个人述职报告 篇 3XX 年，我厂时刻紧盯全年目标任力不放松，依据制定的各项任务，结合自身实际，宽阔干部职工乐观协作，进一步明确目标，找准方向，强化治理，全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动， 顺当完成了全年的各工程标任务，为进一步进展奠定了坚实的根底。现将XX 年工作开展的具体状况总结如下：XX 年工作开展的主要做法：一、目标细化分解，目标责任明确。目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清楚和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与治理考核方法，加大治理力度，准时查找目标运行过程中的缺乏和纠偏， 使目标运行走在良性循环的进展轨道。二、队伍人员稳定，品种完成较好。我厂处处本着“以人为本， 精细治理，确保各项工作顺当完成”的目的，全年狠抓人员稳定治理， 一是健全相应的治理制度和规章制度，从人员出勤，标准操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，到达制度治理人，用制度约束人的目的;二是搞好各种培训，提升员工素养，以提升培育员工的大局观念，质量意识，培育岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储藏工作，以增加员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化气氛，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提升员工的责任感， 使命感和仆人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于成功的员工队伍。三、质量治理完善，产品安全牢靠。质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在 XX 年内，我厂在质量治理上毫不放松，在乐观主动的查找缺乏，针对市场反响准时调整，并加大对生产过程的全方位掌握力度，加强对各质量掌握点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大对质量标准体系文件的学习，增加质量标准意识，提升过程操作严峻性，以标准指导人的操作，以考核约束的行为，确保产品质量稳定提升。四、现场治理提升，操作行为标准。一是加强根底治理人员的治理，防止基层治理人员的治理方法简洁粗暴。二是充分发挥基层班组人员的典范带头作用，确保员工身先士卒，领先垂范。三是对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场治理正常有序，四是加强现场的监察力度，从员工着装等细节入手，标准和强化现场治理力度，增加员工参与现场治理的自觉意识和责任感，提升现场治理水平。五是加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进展及进的完善与整改。五、设备治理创，安全生产稳定。一是加强设备根底监查，尤其是抓好水、电、汽等本钱资源的治理和超耗掌握，做节奖超罚，使节约部门在工资上得到表达，齐抓治理，形成合力。二是抓好设备安全治理的根底上，加强员工的安全培训，有效维护和保养设备，认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监视的有效实施。三是依托科技创推动整体工作，以有效的科技创来拉动整体工作的逐步上升。六、实现挖潜增效，制造最正确效益。年初以来，我厂就一方面全年坚持不懈进展全员参于，集思文益的科技创活动，乐观鼓舞和支持车间班组个人制造、制造、为工厂创效益，另一方面实现产品的效转化，合理掌握机物料消耗，加强了废弃物品的回收利用，防止产品流失，掌握副品率。同时以目标治理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以标准治理为切入点，树立本钱意识，加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关掌握，实现最正确效益。XX 年我们的工作虽然取得了肯定的成绩，但在实际的工作中也存有差距，如：人员治理的缺乏，基层技术人员的流失，员工素养特别是质量素养与安全素养需要加强和提升。为此，在今后的工作中， 我厂将努力总结以前的工作缺乏，认清差距，抑制困难，加强自身的素养修养，整合外部资源，齐抓共管，加大动力，形成合力，共同推动我厂工作在的一年里取得的突破。具体做法如下：1、加大工作执行力度，一是对即定的目标考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的认真执行，不容有半点的松懈与放弃。二是加大对各部门之间的考核，促进各部门工作之间能进一步的相互帮助、相互提升。三是对问题实行四小时复命制。对消灭的问题，能赐予现场解决的现场赐予解决，不能赐予解决的，要在四个小时之内赐予解决， 对于实在有困难在四个小时之内不能解决的，必需有书面材实予以说明，以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。2、从细节治理着手，确保各环节无庇漏，基层治理工作扎实，细节打算成败，细节治理要求全员参与，从操作现场的每一个操作台面上抓起，必需树立从我做起，从自身做起，从身边做起，要加强员工的细节培训，如工作期间的标准操作、开关设备时的相关留意事项等工作，进一步夯实基层治理要点，增加根底治理意识。3、从员工素养和思想着手，打造一支能打善拼，敢于成功的干部员工队伍，老课题方法，首先从转变观念，更思想上着手，做到工作上创，治理上改革，从而以崭的面貌，崭的心态，面对和迎接的挑战。4、乐观开展岗位练兵活动，在比、学、赶、帮的气氛中推开工作再上台阶，岗位练兵和各项活动的踏实有效开展，是员工素养提升的根底，是爱岗敬业的真实表现，也是推动各项工作不断进步的有效途径，要乐观想方法，研对策，开展多方位，多层次的岗位练兵活动， 开展 ;“质宣月”、“安全生产月”等活动。5、从本钱掌握着手，确保效益目标正常运行，本钱是各项治理的根底，本钱掌握的好坏直接影响员工的工资收入，也是影响员工乐观性的重要因素，员工虽然参与但主要在于治理，向治理要效益，是本钱掌握的有效手段，效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。6、从强化考核着手，使各项工作始终走在正确进展的轨道，考 核是治理者实现目的的必要手段。要对目标认真调整和修订完善制度， 做到制度合理、公正、全面、彻实反映和真实解决问题为目标，实现保驾护航，要求政策制度的严峻性，无弹性，用考核约束和推动各项工作任务的实现与完成。面对的一年，我厂将力争做到以目标治理为中心，进一步夯实质理治理根底，实现各项治理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面治理再上台阶，从而以崭的面貌，精细的治理，较好的经济效益向的目标发出的冲刺，取得更大的成功!个人述职报告 篇 4一、度个人工作总结及个人工作得失是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸参加到公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的宠爱，抱以乐观、认真、学习的态度，认真做好每一件事情.我于去年 8 月成为公司的一名销售部副经理，至今任职 15 个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职 15 月来的具体状况总结如下：从一个对本行只是一股劲的宠爱，到实战工作，我不断追求的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍旧学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢快和鼓舞我的人。去年 10 月，宠爱你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的生疏等等，我们都在乐观的去学习，并渴求进步，固然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于宠爱这份工作，我们将做得更自信和精彩！去年 10 月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中， “超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更留意团队的建设，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。今年 7 月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验本月以接待客户和生疏工程学问为主。对环境和工程渐渐生疏的我们，每天都有客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们预备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比较乐观，的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。8 月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。这个月中公司相继有很多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧！这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持到底就是成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差异就在最终一两步，在面 对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃， 假设坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为 王，必定需要坚持下去。八月适应日月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日月异也好，千变万化也好，假设你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。8 月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!九月、十月月黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来查找光明这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2 个月共销售了 20 套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧学问认真接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧， 固然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终信任态度打算一切，当行情受挫不抱负时，工作态度最能反映出我们的价值观念。乐观、乐观的我们将情愿不断向好的方向改进和进展，信任什么样的态度会打算什么样的成就。二、度个人学习成长及缺乏总结：成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”工程，津市场的深入了解，包括其价格， 区位，消费心理等二、公司屡次培训，使得我们更坚决了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧三、自我治理力量的提高四、销售工作贵在坚持的恒心打量自己的缺乏之处以及对此的改善之道打量检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的规律性，欠缺的主要是丰富的说 辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热忱，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提 高。对于以上缺乏之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；寻常多上网或看书学习专业学问；尽量多参与市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本工程的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售力量，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。寻常自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善缺乏之处；也可以通过一些销售道具的使用，衣着的干净等来表达个人的专业形象，由内到外的改善过程， 也需要从细节渐渐的去提高。以上列举的缺乏之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也期望领导和同事能帮助我一同觉察问题、解决问题。三、对个人从事工作的本行业进展前景预判：马上远去，面对 20xx 年，房地产市场将会比要抱负，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应当更加留意人才培训，素养培训等等。个人对本行业进展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大；其二便是存量房会相继消灭，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人依据网上的一些分析及推断：在房价过高的今日，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下， 房市的复苏之路显得极其困难，至少需要两年市场才有会全面复苏。作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会渐渐走向好的趋势。四、20xx 年的个人工作目标：明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11 年马上到来， 认真做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的力量，并为公司进展效力。在的一年马上开展的工作中，乐观协作公司完成各项任务指标。固然，在力量方面，我还需要提高，以到达我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员， 我充分的信任他们的力量，也确定他们的目标会达成。这个目标一方 面是对自己的鼓励和鞭策，另一方面是期望能通过自己的努力为公司 创收，这是我竭力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！20xx 年全年工作打算目标与打算同行：1. 提高自己各方面综合力量。主要是加强销售技巧的提高2. 寻常多学习房地产专业学问和市场政策学问，提升专业形象3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼4、乐观主动地完成公司的各项工作任务5、加强团队协作力、共同进步6、优秀的执行力量7、不断更的销售技巧五、对公司的合理化意见及建议：公司在我心中的印象始终是格外好的，有那么多完善的治理制度， 并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都赐予每一名员工精 神粮食。但专业学问方面，我们确实还需要加强学习，在此期望公司能给我们供给更多的培训时机，主要是户外拓展培训、房地产相关政 策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业学问，定会促进员工销售力量的提升，员工的提升也就是公司进展的财宝。其次，增加企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考1. 效劳是销售中最重要的一个环节，做好效劳工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此根底上可以设定效劳明星，让得分最高的置业参谋或工程夺得，可以用锦旗，也可以用效劳明星牌来以示鼓舞和表扬。2. 公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等， 对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和抚慰。3. 组织销售人员到一些成功的房地产公司进展学习。4. 建立公司网站，提高对外的形象宣传，也便利各工程与公司的信息沟通。5. 在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁呈现自己。6. 在闲暇之际，可考虑以公司或工程的名义为所在区域做义工， 提升公司或楼盘的形象。7. 公司可将进展中的每一年作出一个方向性的规划，如效劳年， 创年，品牌年等作为企业的进展航向。以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批判指正，诚祝公司飞黄腾达！总结语每天早晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消逝，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作布满激情，也才能最终用激情去点燃梦想个人述职报告 篇 5首先，感谢大家对我的信任，感谢领导对我工作的支持与确定， 期望各位会由于我的报告而有一个好心情。在很多人眼里，护理工作是一项很低级很被动的工作，但是我从 小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之间，做一名守护者。所以在每一个上班的早晨，我都会给自己一个微笑，我是天使，我用自己的行动转变着人们对护理工作的看法，诠释着白衣天使的真正意义， 其实护理也是一门艺术，心与心沟通的艺术，我信任付出了就会有回 报。在工作中对我影响最大的就是院长，不管任何状况下，都会微笑着面对患者，百问不烦地急躁解释，只要患者需要，病情需要，工作永久是第一位的，没有时间和节假日的概念，其实每个患者都是弱势群体，在他需要时，我们哪怕是一个善意的眼神，一个微笑，对他们或许就是春天，在门诊我常常遇到不知所措的人，我总是不等他们询问，而是主动问他们有什么需求，是否需要帮助。把他们领到要找的科室，或是急躁地解答他们的问题，我不认为这是多此一举，我们付出的只是自己的一份热忱，而收获的是患者对我们的信任。工作中总会有很多不如意，摆正一种心态是最重要的，我曾经有过做患者的经受，全部的苦痛让我更珍惜自己的安康，珍惜自己的工作，敬重全部病痛的人，没有什么比拥有安康的身体更重要的，生活中的不如意，工作中的不顺心，我就会想，我比那些病痛的人幸福多了，没有人应当吝啬自己的欢快。我记得一句话说：微笑对于女人是一种最好的美容，对于男人是一种最好的武器，其实生活就是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑， 我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你，这是不用投资的美容方式，却会让我们受益非浅，同意我观点的，请微笑一次。我认为护理工作不单单是一种治疗与被治疗的关系，提倡正确的生活方式，科学的饮食，是预防疾病的重要途径，安康教育是我们护理将要担当的一项重任，每次有了的病种，我们都会准时组织学习， 准时为患者量身定做一份安康指导，让他们对自己的疾病有一个充分的生疏，对他四周的人也是一种好的影响，没有病的可以预防，有病的患者可以准时就医，在工休座谈会中，我们也总是乐观地把常见病的简洁诊断告知患者及家属，以便有疾病的人准时就医，这样让我们的业务水平不断地提高，也扩大了我们的社会影响力。在病室中，依据我们科的特点，我制定了一份入院患者温馨提示， 上面包括了患者想要了解的住院环境、就餐、医护介绍，总之患者的需要就是我们的工作，为患者供给更人性化的效劳，是患者的需要， 也是社会的需要，我们科的护士比较少，工作量有时也很大，常常要24 小时连班，其次天还要加班，但是大家都没有怨言。在工作中， 我总是去觉察她们的优点，准时赐予表扬，工作中消灭的疏忽和缺陷， 我准时觉察和订正，让她们自己去努力改正工作中的缺乏，而不是居高临下地赐予指责，这样是既维护了她们的自尊心，也抑制了工作中的各种毛病和缺陷，让她们发挥自己最大的潜能，更好地为患者效劳。对于护理工作我也只是在摸索中寻求阅历，还期望大家一如既往地支持我，准时的为我更正自己身上的缺点找出缺乏，履行岗位职责， 把护理工作干得更好。个人述职报告 篇 6过去的 20 年是难忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 亿，销量 53 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司如南京、济南、成都，在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在年浙江整个市场进展中，各个区域进展速度及占有率都有退步。分析 20 年主要缘由：外因： 1、20 年移动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上；内因：1、团队内部气氛、团队气概，战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降；2、营销网络分散力、经销商的乐观性、协作力量的下降；主要 表现： 分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺； 员工工 作乐观性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创意识及聪明能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流； 渠道网络、经销商激情及分散力下降。局部区域消灭缺乏核心经销商 或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场， 渠道效率低下； 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身， 营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析力量差，无法应付剧烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中 排名第一名。过往的成功应是我们进展的基石和动力，不应当成为我 们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。20 年工作规划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总十大原则十字方针，打造布满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态， 朴实的拼搏精神；2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推动人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量，平台员工尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡效劳意识。3、以人为本，制造三公公正、公正、公开，3600 全员的考核体系，表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入；4、提倡正道、阳光的组织气氛，坚决制止对各项违规、违章的现象。严峻杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、帮助。讲究中庸之道，员工正确生疏利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场进展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反响及投 诉机制；5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门根底工作夯实，以一线市场效劳为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；6、营销渠道网络、持续进展、合纵联横，渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强公司分散力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗力量，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的担当者，渠道疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的根底；7、以 KA 攻略，推广期下沉为策略，开放 20 年精细化的市场营销工作。认真争论市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，认真今年要有打算，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色依据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。8、客户效劳工作的持续进展，夯实根底，提升各区域客服网络的营后效率，为一线效劳，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场客服工作进一步的探究及进步，在今年切实开展有规模的效劳推广、创效劳美誉度。最终，谈谈 20 年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20 年总部下达分公司全年回款任务指标 8。65 亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 78 万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会连续加剧，连续恶化，还有大量的进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域格外危急。不努力、不进取，不行能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信念在高涨，所以在 20 年我们在精神、组织气氛上做好预备：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不行泄， 一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别留意。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要预备做好带头人；2、尽心尽力兢业的负责精神。万总提倡团队的：民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的根底；3、培育培训营销工作的方法及对市场争论力量，成为聪明能动的市场操作者，PDCA 的工作方法肯定敏捷运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套争论市场分析市场的体系；4、小改进、大进步工作从细作起，从小开头，提倡工作的微小点入手，觉察问题、改进缺点。