房地产营销策划模板范文实用3篇 房地产营销策划模板范文实用论文.docx

房地产营销策划模板范文实用3篇 房地产营销策划模板范文实用论文房地产营销策划模板范文实用1 一、市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括：项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议 园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。 二、市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。 内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。 具体内容是： (1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念; (2)项目核心卖点提炼。 (3)项目案名建议。 (4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。 (5)广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)。 (6)媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 (7)公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。 三、项目销售策划(项目销售阶段) 制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。 2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。 3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。 4、布开营销网络，让访客变为业主。 5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。 6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。 7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。 房地产营销观念的演变： (1)生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。 (2)产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。 (3)推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。 (4)市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。 房地产营销策划分3个阶段： (1)单项策划阶段。 (2)综合策划阶段。 (3)复合策划阶段。 房地产营销的类型 ： (1)房地产投资营销。 (2)房地产定位营销。 (3)房地产规划设计营销。 (4)房地产形象营销。 (5)房地产建筑质量。 营销策划走向误区： (1)过分夸大营销策划的作用。 (2)忽视营销策划的作用。 (3)营销策划的“经验论”。 (4)技巧决定论。 (5)只讲炒作不讲实际。 房地产营销策划模板范文实用2 一、活动背景： 随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。 二、活动目的： 以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及_网友的能动性，做到项目和_网品牌的宣传。_网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。 三、活动开展明细： 活动形式：参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符，如：圣诞快乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取 奖品。另设参与奖若干。 活动对象：_网友、楼盘购房房业主或意向购房者 活动时间：12月25日下午14：0016：30 奖项设置： 一等奖2名：价值300元物品。 二等奖3名：价值100元物品。 三等奖5名：价值50元物品。 纪念奖40名(暂定)，价值_物品。 凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。 暂定参加人数80人 费用预算 一二三等奖：1150元 纪念奖：800元 小礼品奖：50元+小礼品费用 总金额：20_元+小礼品费用 四、活动报名方式： 售楼部报名，时间：12月25日。 _网报名，时间：12月25日。 报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(需要_网网友论坛跟帖) 五、活动流程： 14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特殊字符严密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公正公平。 14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。 14：30开始第一轮圣诞节礼物大搜索。 14：50第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，第二轮圣诞节礼物大搜索开始。 15：10第三轮开始。 15：30中场休息，可以安排做些小游戏。 15：50第四轮开始。 16：10第五轮开始。 16：30最后一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。 房地产营销策划模板范文实用3 一、活动时间 6月x日6月x日 二、活动内容 向新老客户赠送节日礼品粽子。 三、促销政策 1、8楼6月27日推出，在6月27日28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。 2、为促进5楼的销售，在6月27日31日期间，购买房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。 四、媒体支持 华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。 五、销售状况分析 1、客户来访情况 活动期间来访客户74组，平均每天_。8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。 2、客户成交情况 六、活动方案 1、周末(6月27日28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。 2、本周三(6月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。 3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，_组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。 4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。7