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房地产销售工作计划范文大全3篇 房地产销售工作计划范文大全怎么写房地产销售工作计划范文大全1 回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一、宗旨 本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 一：全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 二：根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 三：锁定有意向客户30家。 四：力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 一：多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 二：对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 三：在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 四：在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 五：在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 六：.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 七：在总结和摸索中前进。 四、计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 房地产销售工作计划范文大全2 一、学情分析： 在经过一年的学习之后，学生各方面综合素质都有了明显提高。低年级学生的思想道德品质形成还不稳定，意志品质的自觉性、果断性、坚持性和自制力相对较差，但也容易塑造。同时，相对于去年，经过一年学习之后的二年级小学生已渐渐产生并形成一种责任感和自尊心，要求自己的一切应比过去做得更好，更认真，这就促使教师抓住这个极好的时机，利用品德与生活课程，有目的、有计划地培养学生良好的情感和意志品质，利用教材让学生树立榜样意识。 二、教材分析与建议 (一)本册教材与整套教材的关系 第1、2册，(健康安全、愉快积极)解决认同、喜欢问题。 第1册：宏观外部环境适应; 第2册：更深层次的内部适应，各种习惯的养成. 第3、4册，(负责任有爱心、动脑筋有创意)向自我把握、调控和创意过渡。更高层次的适应，更大范围的生活空间。 (二)本册教材特点 (1)学习方式：以直接学习为主，并逐渐向间接学习过渡的多种学习方式结合。 (2)规范教育：在生活背景和情感体验支撑下渗透规范教育。 (3)教师行为：引导学生的个性化学习，支持随机进入教学。 (4)教学依据：以活动性教学为主要特征的过程导向设计。 (三)学期教学目标 (1)态度和情感 体会快乐可以由自己创造，并愿意创造快乐。学会从不同的事件中认识每一天、每一件事的意义。能积极地预防、应对外出时可能出现的麻烦。珍爱生命，面对灾害胆大心细。能从成果的展示中发现自己的收获。能够感受到过节的快乐和激动，增进亲人间的感情。能积极加入到节日的活动中去，体会节日的色彩与乐趣，乐于挖掘节日之中感兴趣的内容，愿意与别人一起分享自己的收获。以积极的态度去了解自己的祖国，增进爱祖国的情感。感受并喜爱秋天的独特魅力，愿意用自己的实际行动珍惜人们的劳动成果。客观地认识自己的优缺点并悦纳自己，乐意向他人展现自我。能真诚地为别人的优点感到高兴，真诚地为自己的错误向别人道歉，正确对待生活中不如意、不开心的事，体谅和关心别人，愿意从别人的角度看问题，乐意在集体中生活，体会自身存在的价值，同时也尊重他人的独特价值。 (2)行为和习惯 会初步评价自己的生活。能发现并能自己设想外出活动时的麻烦，能处理常见的困难，并对处理方法进行评价。会制定有效预防常见麻烦的外出计划。养成在日常生活中防止灾害的良好习惯等。 (3)过程和方法 在回顾自己的暑假生活中，学习自我评点，学习发现生活的意义。在模拟外出、面对灾害的过程中，学会应对麻烦的方法，学会一定的防灾方法。学习小组中与他人合作的方法。在各类探究活动中学习提出问题、探索问题及从多种途径收集资料的方法，在与他人交流合作中学习表达自我的方法，在人际交往活动中学习赞赏别人和向人致歉的方法。 (4)知识和技能 了解外出、面对灾害时可能面对的麻烦。能发现并理解不安全的情境。有一定的日常防灾知识与能力。熟悉校园及居住环境中的消防通道。能以多种形式汇报自己的假期生活。了解中秋节的日期，能从日历中找出中秋节这一天，了解中秋节的知识。知道国庆节的有关知识，认识国旗国徽，会唱国歌。能描述秋天的特征等。 (四)单元章节和重难点分析 第1单元 设计意图:以学生假期生活的回顾为线索组织主题。 1、归纳总结，认识到每一天的意义，体悟“快乐的每一天靠我们自己去创造，”有效稳定学生开学初的情绪，为新学期的学习生活提供丰富的引导和借鉴。 2、这一阶段的儿童独立活动的空间扩大、时间延长，有必要进行专门的安全教育。 四课之间的关系:暑假的一天,夸夸我的假期生活两课是引导学生关 注生活的精神层面,暑假的一次外出,假期安全真重要是总结生活经验。 1、暑假的一天 教材内容 一天的故事、童心岛：每一天都有每一天的意义、假期生活大评点、发现的问题、回音壁 重难点分析 ·引导学生关注自己的假期生活状态。 ·启发学生反思假期生活的质量，鼓励学生学会调控自己的生活。 教学建议 教材中的图片、事件都是引导性。从学生自己的假期生活中挖掘素材。 2、暑假的一次外出 教材内容 小剧场：外出遇到的麻烦事、统计外出遇到的麻烦事和解决办法 小实践：雏鹰假日小队活动计划 童心岛：外出小锦囊 (外出注意事项、行李备忘录) 重难点分析 ·发现麻烦、学会解决麻烦。 ·了解麻烦产生的起因，避免麻烦。 教学建议 从学生自己的外出经历中挖掘素材; 引入故事、新闻等其他资源;注意与 第二册第1单元 春天的歌·春游;定位的区别(生活自理、参与春天的活动、感受并表达春天的美好。) 3、假期安全真重要 教材内容 小剧场：我该怎么做? 回音壁：生命是第一位的 小讨论：暑假要注意哪些安全 游戏场：安全拍手歌 小实践：走一走校园里的安全通道(校园安全) 小锦囊：(居家安全) 重难点分析： ·“生命是第一位”的观念的确立 ·切合学生实际的、具体的安全措施的学习 教学建议 从学生自己的假期生活中挖掘素材;与本地特点相应的安全隐患及应对; 故事、社会新闻和教参课程背景资源中的有关内容 4夸夸我的假期生活 教材内容 旅游大世界、巧手制佳作、新学的本领、暑假的收获汇报展 重难点分析 ·展示自己的假期生活，体会并愿意与人分享暑期收获的喜悦 ·对展示过程的引导：如合作、交流 教学建议 事先要了解学生假期生活的方方面面，展示主题也可以自行组织 第2单元 设计意图： 1、课标“负责任、有爱心地生活”内容标准部分要求：“尊敬国旗、国徽，会唱国歌。 2、了解祖国文化，对祖国有一个初步的认识，热爱祖国。 3、关注点：具体、真实的认同感、自豪感 五课之间的关系：中秋节、国庆节是共同的节日。我爱您，祖国是共同的疆域，五星红旗升起的地方是国家的象征物，炎黄子孙是共同的根。 1、中秋节 教材内容 中秋节的名称、中秋节的传说、中秋诗会 聪明谷：中秋节的圆月和月饼、中秋节的活动 小调查：中秋节的节期、我家的中秋节 重难点分析： ·通过中秋节常识、风俗、文化意蕴的了解，激起儿童对祖国传统节日的喜爱之情。 教学建议： 点与面的结合。 点：本土化的资源;面：视野兼顾中华民族中秋节的传统文化与习俗。 2、国庆节 教材内容 新中国的生日、祖国各地同庆祝、诗园：童心唱祖国、音乐厅 重难点分析： ·新中国的生日(易犯的常识性错误) ·与中秋节不同节日氛围的体会 ·了解国庆节的意义，激发热爱祖国之情 教学建议： 教参中提供有国庆节的背景资源;有条件的可调查了解国庆节的社会活动;可引入更多与国庆节有关的儿童喜爱的故事、歌曲、诗歌 3我爱您，祖国 教材内容 我们的祖国有多大、展示台：我们的首都、小调查：我们的祖国 重难点分析： ·帮助儿童了解祖国的概貌，获得对祖国的初步认识和敬爱之情。 教学建议：学生个人的知识积累;引入课外资源拓展知识面;为感受祖国的大可设计活动：听气象节目，气象差别;看新闻节目，着衣差别等。 4、五星红旗升起的地方 教材内容 小评判：升旗的礼仪、回音壁、五星红旗升起的那一刻、小调查、回音壁、我们的国歌和国徽、聪明谷、小调查、回音壁 重难点分析： ·了解国旗、国歌、国徽的有关常识体会其意义，激发敬爱之情 教学建议：挖掘学生日常的生活积累;利用教参背景资源中的有关素材; 亦可帮助学生了解其他国家的升旗礼仪 5、炎黄子孙 教材内容 故事屋：炎黄子孙的传说、聪明谷：“炎黄子孙”名称的由来、小观察：看看我们的皮肤和头发、聪明谷：世界上的人种、我是华人我自豪、小擂台：了不起的华人知多少、我们都是炎黄子孙。 重难点分析： ·了解炎黄子孙的传说和当代优秀华人的故事，增进自豪感和民族归属意识。 教学建议：利用教参背景资源中的有关素材和其他民间传说故事;挖掘学生的知识积累;引进课外读物;结合刚刚闭幕的奥运健儿的实例 第3单元 设计意图：秋天的季节特征、秋天的保健、感受生活的美好 关注点：珍惜劳动果实、生活自理、秋天的创意活动和丰富感受 1、我爱秋天 教材内容 感受秋天、诗园：金色的秋天来到了、果实和我们的生活、回音壁：果实长大不容易、聪明谷、诗园：果实说 重难点分析 ·感受秋天的自然之美、收获之美(多种感官) ·从果实与生活的密切联系激发儿童感恩大自然、珍惜劳动和劳动果实的情感(城市儿童) 教学建议 挖掘学生日常的生活积累并拓展其视野：秋天的一般特征与本地秋天的特征; 利用教参背景资源中的有关素材;艺术作品(诗歌、散文、歌曲) 2、秋天的保健 教材内容 小评判：秋天天气干燥怎么办?聪明谷 重难点分析 · 针对性和坚持性、良好的生活习惯 教学建议 本地秋季保健注意的事项和本班儿童存在的问题;有条件可请 保健医生参加 3、送别秋天 教材内容 工作坊：作树叶画、展示厅、秋天过后、小统计：我可以做的事 重难点分析 ·创意活动不要仅停留在做手工层面，帮助学生体会到创作和表达的乐趣 ·为过冬天做准备需进行针对性的指导 教学建议 做叶画是引导性的，教师可结合本地情况选用其他材料(如花瓣、草等); 了解入冬一般要做的准备，还可请父母和有关专业人事介绍本地入冬需要进行的事. 第4单元 设计意图:班级生活是儿童生活的重要组成部分，小学儿童一年中有四分之三的时间是在学校和班级中渡过的。如果一个儿童的班级生活是挫败的，他的童年肯定是不快乐的。班级提供的集体生活环境是儿童适应社会生活的第一步。快乐的集体生活将为儿童的健康成长和成功的社会适应定下一个基调。 班级生活主题在各册中的位置 我的新生活·我喜欢我们班(第1册) 班级生活的兴趣、认同感和归属意识 我在班级中(第2册) 群体生活的习惯、方法、责任和乐趣 你我他·我们都是集体的一员(第3册) 班级内人际关系、集体生活的原则 班级的荣誉(第4册) 责任感和班级荣誉 关注点：如何对待自己、如何对待他人、个人与集体 四课之间的关系: 我就是我-珍视自己的独特价值 你真棒-以赞赏的眼光看别人 -我们都是集体的一员 如果我是他-设身处地为别人着想 1、我就是我 教材内容 散文诗：我就是我、小讨论：做个怎样的我、展示台：这就是我、小评判、回音壁 重难点分析 ·对“自我”个性、兴趣、爱好、优缺点的初步了解，喜欢、接纳自我 ·不盲目模仿他人 教学建议 充分利用本班学生资源;注意与第1册“我的新生活”中第一课我喜欢我们班“可爱的你可爱的我” 定位的区别;注意与品德与社会1册中“天生我才必有用”的区别 2、你真棒 教材内容 我们来说说这件事、回音壁：用赞赏的眼光看世界、小实践：夸夸我的小伙伴、加油站：学会赞美 重难点分析 ·做人的道理简单化(赞赏别人的态度) ·做事的道理具体化(社会技能学习) 教学建议 本班学生资源;教材中的图片是引导性的 3、如果我是他 教材内容 回音壁：换个位置想一想、故事屋：园园的伤心事、诗园、小讨论：哪个办法好 重难点分析 ·体会当事人的心情 ·对待挫败的方法 教学建议 引入课外读物;引入本班的学生生活素材;学习活动册“我要说” 4、我们都是集体的一员 教材内容 个人对集体就像、童心岛、诗园：星星、要举行新年晚会了、回音壁 重难点分析 ·如何在活动中实现人际原则与集体生活原则的初步认识 教学建议 挖掘活动过程中的素材;引入艺术作品 三、教学措施 1、直接学习为主，并逐渐向间接学习过渡的多种学习方式结合。 寓道德概念和行为要求于生动、活泼的具体形象之中。 2、支持随机进入教学，充分利用插图，图文对照，边看边说边想，充分利用教学用书中的儿歌及小故事穿插于课堂教学中。帮助学生理解。 3、引导学生的个性化学习，开展丰富多彩的课堂教学活动。在教材设计的活动框架指导下所展开的教学活动具有生成性的特点，要求教师随时根据学生活动演进和学习需要的情况，调整教学指导。 4、在生活背景和情感体验支撑下渗透规范教育，并结合学校大队部的各项活动进行教育。 5、根据学生的实际情况采取多种方法。教学方法多样化。 6、课堂上关注每一个学生，让每一个学生都参与到课堂中来。使同学们养成爱思考、爱生活的习惯。 四、教学进度表 房地产销售工作计划范文大全3 销售目标： 5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解： 1、分解到人： 已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20_万，刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型： 商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 2、开展行坐销结合，每天上下午各派46人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。 地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 时间：每天上午9：0012：00下午4：007：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。) 培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识 培训时间：20_.7.5 13：0016：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。 2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：20_.7.9 13：3016：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容：房地产电话销售技巧 培训时间：20_.7.10 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：20_.7.11 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：20_.7.15 14：0016：00 培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：20_.7.18 13：3016：00 培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：20_.7.21 13：3016：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 8、培训内容：客户类型分析 培训时间：20_.7.25 13：3016：00 培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：20_.7.29 13：3016：00 培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 10、培训内容：实地销售 演练时间：每天 由每组的销售主管带领组员进行对练 整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 (以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作： 1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。 2、数字销控的建立 完成时间7.5 参与人员： 3、回款台账的建立 完成时间7.7 参与人员： 4、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与人员：销售部人员 具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排 5、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员：部分销售人员 具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合 6、本月营销推广的现场配合接待 完成时间7.31 参与人员：销售部全体人员。21