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房地产策划方案【精选6篇】地产策划方案 篇一 房地产在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 某某商业城项目是某某房地产开发公司开发的精品物业，将成为某某市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 某某商业城座落于市城区北部的某某广场旁，是某某地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为 二、项目营销目标方针 根据本项目 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 一)项目入市时机及姿态 1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20某某年5月份房交会期间开盘（或20某某年9月），可以抓住20某某年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个 启动高潮；在国庆节、20某某年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至西北地区 二)价格定位及价格策略 1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3、价格策略：采取 六、宣传策略及媒介组合 一)宣传策略主题 1、个性特色： 2、区位交通：本项目地处某某广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 二)宣传媒介组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产策划方案 篇二 一、活动时间： 20xx年6月20日至9月28日 二、活动地点： 郑州市金水区银河湾皇宫大酒店 三、活动组织机构： 顾 问： 耿 涛 活动总指挥： 张 龙 方案总执行： 王炳正、胡盼盼、李新彪、赵西燕、宋 鹏 方案操作实施：各部门负责人 四、活动背景： 以集团领导的指示为指导，结合中国皇宫餐饮集团旗下各店陆续举办的“皇宫海鲜美食节”的契机，现在正值本市食客摇首期盼的海鲜美食盛事的最佳时机，为把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 创立于20xx年10月的郑州市金水区银河湾皇宫大酒店，坚持以“为郑州市民争光，为河南人民贡献”为经营理念，以弘扬中国皇宫美食文化为已任；坚持以独具魅力的鲍翅燕和胶东海鲜为经营特色，同时融入中国各地的经典菜系，现在的郑州皇宫大酒店可以说已深入人心，是郑州市餐饮界的代名词。皇宫大酒店“海鲜美食节”活动即将举行，我们担负着为河南人民贡献的责任和使命，一定要呈现给广大市民一个满意加惊喜的“海鲜美食节”。 五、活动目的： 在酒店内主要以展示胶东海鲜、大连海鲜及广东海鲜美食文化为主，利用各种媒体宣传力和公信力进行本次活动的互动，把握当前的河南的海鲜餐饮市场，通过“秒杀海鲜”惊爆效应达到海鲜美食节活动的影响力，彰显皇宫的品牌，提升酒店的消费档次，拉高营业额，切实为酒店创造效益。 六、活动总主题： 海鲜生猛笑迎四方宾客，美食飘香喜逢八面亲朋！ 七、活动分主题： 活动分为两个部分和两个时段组成。 第一部分：xx月xx日至xx月xx日 广告词：“天螺地壳、尝转-胶东”（胶东贝内、壳内海鲜为主打产品） 第二部分：xx月xx日至xx月xx日 广告词：“参情拥鲍、情撒-大连”（大连海参、鲍鱼等海鲜为主打产品） 第三部分：xx月xx日至xx月xx日 广告词：“ ”（广东高档鱼类等海鲜为主打产品） 八、 广告基调： 让我们对美食的追求改变您的饮食习惯。 九、活动方案： 活动第一部分： 天螺地壳、尝转-胶东（xx月xx日-xx月xx日） 包房：品胶东珍宝、送美味海鲜 1、甄选胶东海域高档贝壳及海螺类8种任君点用，送其他低档螺类以此作为特色！（要求本地市场少有、制作方式考究美味） 胶东海鲜： 送（白灼基围虾、贝类大全、海底总动员）任选一种菜品。 2、享受以上赠品的同时返劵不变。 3、凡是预定包房的客人均可参与由郑州皇宫大酒店所推出的“海鲜秒杀大动活动” 大厅： 1、活动期间大厅原有的 折酬宾活动不变。 2、依据胶东海鲜的进货价格的高低每天推出6款特价螺类作为大厅的亮点（每桌限点2款、要求价格均在 至 元以内/每斤(份量不限，海鲜菜品不打包）。 活动第二部分 参情拥鲍、情撒-大连（xx月xx日-xx月xx日） 品大连海鲜、镖幸运大奖 包房： 1、精选鲍鱼、海胆、海参、海肠、赤贝、海星为特色、另外搭配本地海鲜市场内其他特点海鲜（鱼、虾、蟹等）以此作为亮点（力求新奇特效果）如：（菜品名称） 2、包房内消费：点主菜送（3种菜品名称 ） 任选一样刺身加收20元加工费，翅汤加收5元/位成本费) 3、为增添趣味性对每位来店的消费的客人采取转盘飞镖“镖奖”每桌限一次，中奖率百分之百内容为海鲜品种，客房（种类）消费劵等，品种按价格高低设置不同难度，投中当堂兑现。（如客人买单后中奖消费需下次使用） 4、包房内的返劵可同步操作。 大厅： 1、大厅原有的 折不变。 2、根据大连海鲜进货不同设定6款作为特价建议价 至 元以内，（大连海鲜）限点两款，（份量不限，海鲜菜品不打包）。 3、大厅消费折后价满888元均可参与镖奖活动。（宴会以5桌一镖为基数）投中当堂兑现。（如客人买单后中奖，消费劵需下次使用的消费劵不参与镖奖） 4、宴会满10桌，每桌可任选2款特价海鲜，其它菜品不再予以折扣其它宴会优惠项目可同时享受。 鲍翅燕特价继续进行：（6月xx日到6月xx日） 鲍翅燕特价新品： 十、店堂布置 1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。 2、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。 3、外围气球拱门活动之日起只剩摆放3天，烘托气氛。 4、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。 5、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼零点大厅和包房走道悬挂活动宣传条幅和宣传海报（大厅6条、各楼层可用电梯口各1个海鲜宣传架） 6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等） 7、总台前适当位置准备一个气垫水池并试养多种小金鱼，另外准备一些鱼缸，为回馈带小孩或者需要养鱼的客人，适当进行赠送。（鱼缸需付费，每只鱼缸10元，含小水草及一包鱼料） 8、宣传册的设计精美。 11 十一、媒体宣传 1、联系本地电视台、报子等媒体进行3天的宣传造势活动，搞好海鲜美食节的前期准备工作。 2、联系印刷商家印制1000至3000份“海鲜美食节”的宣传页，在附近散发。 3、广告活动前3天进行倒计时内容提醒。 12 十二、各部门主要工作安排（进度） （一)、接待部(负责人：宋鹏） 1、在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节； 2、6月2日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂POP、喷绘、特价桌牌等的设计制作； 3、认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作； 4、做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。 5、做好店内的装饰，主题的制作把关。 6、宣传海报内容。 （二)财务部(负责人：杨慧） 1、负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因。 （三)采购部(负责人：尚延国） 1、协同厨房部做好海鲜市场价格的考察，协同仓库做好调价。 2、对比济南四个兄弟店海鲜价格，及时采购物美价廉的海鲜。 3、全力做好厨房海鲜申购原料的采购工作，全力保障厨房的需要。 （四)前厅部(负责人：赵西燕） 1、在活动方案出台后，组织员工学习一次活动内容，熟记活动的每一项，能主动提醒客人消费情况，按方案认真操做好此次美食节； 2、6月5日之前，协助接待部做好海鲜美食节活动厅与零点大厅装饰的布置工作； 3、配合营销部做好店内、店外的广告及POP的张贴工作； 4、各楼层在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。 5、前厅大堂迎宾的站位，重点负责迎客与送客。 6、所有服务员必须在活动期间重点做好海鲜类菜品的菜品介绍、鱼头酒服务，突出海鲜美食节的氛围。 7、PA部要确保大理石地板的光亮，细化各区域的卫生，彰显酒店的堂煌与威严。 （五)厨房部(负责人：王炳正、胡盼盼、李新彪） 1、与财务部、采购部及仓库配合做好“海鲜美食节”活动期间的物品（原材料）的调价、核价采购，验收工作，确保活动期间食品的质量； 2、认真扎实做好厨房的卫生工作，以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心； 3、在活动期间一定要做好各类出品的工作，既要稳定酒店特色招牌菜，又要对各类菜品进行不断的创新，确保活动期间出品的质量； 4、厨房要确保活动期间的上菜的速度； 5、确保海鲜及特价海鲜的货源充足； 6、对原有海鲜做法的创新。 （六)保安部(负责人：柏德运） 1、负责活动期间汽球拱门的管理。 2、停车的规范摆放和安全。 3、酒店及客人的财务安全。 4、酒店停车场的整洁。 5、酒店所有消防设施能够正常使用，做好消防设施检查，消除安全隐患。 （七)工程部(负责人：刘建立） 1、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。 2、所有存在的硬件全部要及时维护，存在问题要及时维修。 地产策划方案 篇三 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为 二、项目营销目标方针 根据本项目 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个 启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区 二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3.价格策略：采取 六、宣传策略及媒介组合 一)宣传策略主题 1.个性特色： 2.区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以 3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 地产项目策划书 篇四 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在xx省文化厅和xx市xx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，xx需要宣传，xx需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 x周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本x周刊正式创刊。x周刊是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，x周刊为xx生活传递信息。 三、媒体互动 x周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业xx，x周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在x周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘xx生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍xx简史：概括山海xx，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，x周刊期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍xx规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势 5、其他合作另行协商 地产策划方案 篇五 房地产在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 某某商业城项目是某某房地产开发公司开发的精品物业，将成为某某市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 某某商业城座落于市城区北部的某某广场旁，是某某地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为 二、项目营销目标方针 根据本项目 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20某某年5月份房交会期间开盘(或20某某年9月)，可以抓住20某某年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个 启动高潮；在国庆节、20某某年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区 二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3.价格策略：采取 六、宣传策略及媒介组合 一)宣传策略主题 1.个性特色： 2.区位交通：本项目地处某某广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 二)宣传媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以 3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 地产项目策划书 篇六 一、活动背景 随着政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下，房地产开发受到一定程度的抑制。由此，众多房地产开发商放缓了发展步伐，造成公司效益滑坡，公司发展停滞不前，房地产开发是否有新的发展思路、新的商机，成为各房地产开发商最为关注的话题。 二、活动主题 健康、发展、开拓：谋求文化地产发展新思路 三、组织单位 活动主办：XXXXXXXXXXX 活动承办：XXXXXXXXXXX 四、活动对象 1.政府领导（包括XXXXXXXXXXX等）； 2.房地产行业巨头（包括XXXXXXXXXXX等房地产开发商）； 3.广大群众。 五、活动目的 1.增进与政府之间的友好合作关系； 2.宣传公司品牌，提高公司在国内的知名度； 3.了解国内各区域房地产相关政策，把握发展重点； 4.探索公司房地产未来发展方向。 五、活动时间 XX年X月X日（星期X） 六、活动地点 XXXXXXXXXXX 七、参与人员 XXXXXXXXXXX 八、活动内容 1.旅游 2.会议 3.晚宴 4.员工表演 5.合影留念 九、活动预期效果 1.使公司与各市政府的关系更加友好； 2.使各市政府领导深入认识公司，通过活动建立起公司的关系脉络； 3.了解国内房地产发展动向，挖掘各市政策优势，有重点的选择发展区域，实现效率及效益最大化； 4.通过此次活动，了解各城市的最新规划动态，把握契机，力图了解到各城市的现有招标项目，挖掘合适项目并寻机参与其中。 十、行程安排 十一、经费预算 十二、物料清单20