重疾险三步销售法培训介绍课件.pptx
总公司培训部2021年9月随着人们健康意识的提高，民生保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“如意鸿康”重大疾病保险。该产品回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。为了更好地推动“如意鸿康”重疾产品的销售，特别研发了“重疾险重疾险三步销售法三步销售法”，其中，其中植入了保额销售逻辑；开发了重疾险的销售工具“保额需求分析表保额需求分析表”。从重疾险的销售理念重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练销售逻辑的训练；医保常识医保常识介绍；重疾知识重疾知识介绍；重疾险卖点重疾险卖点分析等。一套销售逻辑、一个速算表、一个最佳解决方案，让您轻松学会销售重疾险。第一步：为什么要买重疾险？第二步：买多少重疾险？第三步：购买方案说明。4 个患重疾主要原因；3 个方面谈医保；2 个“震惊”环节；1 个解决方案。大气、水质、食品污染、装修材料、酸雨现象等。异地食品、营养过剩、以荤食为主、高热量食品、吸烟、喝酒等造成了“三高”人群不断增加。疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、办公室综合症等，现代人亚健康愈加年轻化。应酬、作息不规律，锻炼时间少，首先内分泌会出现紊乱,随之而来的是身体免疫力大幅度下降。重大疾病发病率上升原因环境的污染饮食结构的改变生活不规律工作压力4个患个患重重疾主要原疾主要原因因人的一生中患重大疾病的概率高达人的一生中患重大疾病的概率高达72.18%3个方面谈医保个方面谈医保1.不同人群、不同治疗形式报销比例不同；2.增负比例提升；3.对药品、治疗项目有着明确范畴规定；4.社保缴费不能间断等。医保报销要求损失费用上涨1.医疗费从2000年每年以20%速度递增！远高于国民经济的增长！2.首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近2倍！隐性损失=5年后继续治疗费用+5年内收入损失。医保基金亏空七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两成，“广州居民医保基金年亏空达2亿元，资金缺口需老弱病残群体埋单”的消息近日传出后，引发热议。来源:羊城晚报（2012.08.1）人民日报（2012.8.21）医保现状2个个“震惊震惊”环节之一环节之一案例案例:在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用40004000元。元。假设：所有药品均符合医保报销范畴。假设：所有药品均符合医保报销范畴。请计算请计算:自担部分自担部分?医保报销部分医保报销部分?800元元起付线起付线4000元元78%自担自担38%河北省基本医保政策河北省基本医保政策河北省基本医保政策河北省基本医保政策费用段（元）一级二级三级起付线500082%80%78%5000-1000087%85%83%10000以上92%90%88%人员类别一级医院二级医院三级医院在职500650800退休3505006001600元元起付线起付线4000元元80%自担自担52%广州市广州市广州市广州市2个个“震惊震惊”环节之一环节之一2个个“震惊震惊”环节之一环节之一河北省基本医保政策河北省基本医保政策封顶线：基本部分为4万，超过基本封顶线部分进入大额部分按80%赔付，大额封顶线为15.5万药品目录：甲类目录药品：全部进入医保支付范围；乙类目录药品：先自付5%后进入医保支付范围；医保支付部分费用的目录：个人先自付10%后，再进入医保支付范围2个个“震惊震惊”环节之一环节之一案例（河北省）案例（河北省）:今年李女士患胰腺癌今年李女士患胰腺癌,住三甲医院就诊住三甲医院就诊,住院住院8383天共花费天共花费27.327.3万万（自费金额自费金额1212万）万）,很快办理第二次住院就诊，住院很快办理第二次住院就诊，住院8787天共花费天共花费1616万万（自费金额自费金额9 9万），其中不含护理人员费用、营养费等。万），其中不含护理人员费用、营养费等。计算计算:自担部分自担部分?医保报销部分医保报销部分?800元元起付线起付线4200元元115000元元78%80%大额封顶线自担自担61.28%5000元元83%30000元元88%案案 例例 张张先先生生为为省省直直一一企企业业单单位位在在职职职职工工，因因病病住住某某三三级级医医院院4040天天，发发生生费费用用总总计计4000040000元元，其其中中床床位位费费16001600元元，药药品品费费2800028000元元（其其中中含含乙乙类类药药品品2100021000元元，目目录录外外自自费费药药品品40004000元元），基基本本医医疗疗保保险险可可以以支支付付部部分分费费用用的的诊诊疗疗费费30003000元元（不不含含材材料料费费），基基本本医医疗疗保保险险不不可可以以支支付付的的诊诊疗疗费费10001000元，基本医保范围内的检查、治疗费元，基本医保范围内的检查、治疗费70007000元。元。该院的住院床位费标准为该院的住院床位费标准为4040元元/天天试计算：试计算：张先生此次住院医保范围内个人负担费用为多少？张先生此次住院医保范围内个人负担费用为多少？1、基本医保范围外需个人自费项目：5000元a.目录外自费药品4000元b.基本医疗保险不可以支付的诊疗费1000元进入医保范围的费用为40000-5000=35000元2、基本医保范围内需个人先自付的项目：1350元a.乙类药品21000元*5%=1050元b.基本医疗保险可以支付部分费用的诊疗费3000元*10%=300元3、进入统筹基金报销的医疗费用为35000-1350=33650元。各费用段报销情况为：（5000-起付线800）*78%=3276元5000*83%=4150元23650*88%=20812元可报销费用合计28238元。4、医保范围内合理自付费用为33650-28238=5412元。个人合计负担费用为11762元个人负担29.41%案例理算案例理算2个个“震惊震惊”环节之二环节之二1：总计损失2：社会医疗保障=首年治疗费用*医保报销比例3：商业医疗保障（已购买的商业重疾险保障金额）4：已备保障金额=首年医保报销费用 +已购买的商业重疾险保障金额5：保额缺口=总计损失-已备保障金额Your text in here保额保额3万万等待期后等待期后6倍保额倍保额20年后年后12倍保额倍保额65岁前意外岁前意外24倍保额倍保额 1.5万轻症疾病保险金3万轻症疾病保险金最高6万轻症疾病保险金3万保额18万重疾保险金保障18万身故保险金保障18万高残保险金保障36万重疾保险金保障36万身故保险金保障36万高残保险金保障最高72万重疾保险金保障最高72万身故保险金保障最高72万高残保险金保障王先生，男性，30岁。基本保额3万元，20年交费，年交保费12486元。1 个解决方案个解决方案Your text in here保额保额2万万等待期后等待期后6倍保额倍保额20年后年后12倍保额倍保额65岁前意外岁前意外24倍保额倍保额 1万轻症疾病保险金2轻症疾病保险金最高4万轻症疾病保险金2保额12万重疾保险金保障12万身故保险金保障12万高残保险金保障24重疾保险金保障24万身故保险金保障24万高残保险金保障最高48万重疾保险金保障最高48万身故保险金保障最高48万高残保险金保障王先生，男性，30岁。基本保额2万元，20年交费，年交保费8324元。1 个解决方案个解决方案感谢您的阅读！为了便于学习和使用，本文档下载后内容可随意修改调整及打印。欢迎下载！
