产品促销活动策划书1.docx

【超市促销活动策划书】产品促销活动策划书 一、包装外赠品 赠品的选择必需符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购置吸引力。 3、尽可能选择有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、严密结合促销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 （一）实施的主要方法 1、随dm信函直接邮寄目标消费者。 2、入户派送。 3、目标消费者聚拢的公共场所内派送。 4、媒体分送。 5、零售点派送。 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 （二）优点 制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性 高。 1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动承受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 （三）实施要点 1、适合产品： （1）群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。 （2）产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。 （3）派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。 2、设置监察制度，监视派送效果。 3、依据企业营销策略定详细的派送区域。 4、在产品旺销季节派发。 5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 （一）针对消费者的折价券主要散发方式 1、直接送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、促销宣传单发放。 （二）实施要点 1、折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数讨论得悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生： （1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 （2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 （3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 （4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 （5）限制在某一特定商店或连锁店使用。 四、减价优待 （一）实施要点 1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 3、减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 5、特殊留意现场的安全治理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 （一）优点 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 （二）实施要点 1、需要媒体广告协作。 2、赠品价值通常选择低价品。最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x% 至x%，大局部的付费赠品以x至x元为主要范围。 3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 5、限制兑换地点。 六、退款优待 退款优待是指消费者供应了购置商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。 七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 （一）目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。 （二）优点 1、能消退新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 （三）缺点 1、促销本钱高 2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 （四）实施要点 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： （1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。 （2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 （3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。 5、选择促销时机。 6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。 九、联合促销 优点 1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品h可以搭已被群众承受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。 产品促销活动筹划书（二） 一、活动目的 1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 二、活动对象 1、“xxx”xx区客户。 2、活动时间、地点、天数 3、20xx年x月x日xx市x区，活动天数：x天。（需要确认） 三、店铺宣传 xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提示xx用户实体店、网店开业信息，到达关注效果。 在实体店开张活动同时，“xx商城”商品活动与其同步，即：在“xx商城上购置的商品”享受与实体店一样的效劳、优待，商品需到实体店自行领取。需技术部协作发放宣传单页、现场预定商品。 1、在开业的前期，进展点对点投放“宣传单页”。 2、通过邮寄宣传单页。 四、赠送小礼品 1、 通过网站订购形式的会员，赠送小礼品。 2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。 3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元，赠送小礼品。（依据会员卡领取形式的不同，可作删除） 五、商品促销活动 1、抢购每天定点出售x个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。 2、（活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户）试运营期间、后续不定期。 六、组合促销 1、 低端组合：（制定一种品牌，比方组合产品的只有xx这一个品牌） x+xx、x+xx、x+xx 2、中端组合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x 七、试运营期间 1、不定期两样商品总款的x折（拟定） 打折促销每天前x名购置以下商品的会员享受肯定优待（不低于进货本钱的前提下）：xxx。（详细商品设定依据商品种类定制） （活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户）试运营期间 换购促销凡当天购置金额超过x元，加xx元可换购：杯具组合；不锈钢系列；瓷碗系列。活动形式永久，促销商品定期更改 八、前期预备 1、人员安排 防损科防护，出口两面都要有人，帮助治理卖场秩序。 一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。 2、物资预备 （1）和商品供货厂家充分沟通，协商商品缺乏的解决方案。（产品经理负责） （2）预备商品物流、直购所需耗材，具体报价如下： 宣传单页（折页，正反两面印刷，书本样式） 产品促销活动筹划书（三） 一、活动背景 每年x月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景肯定低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二、活动主题 炎炎酷夏、xx送清爽！ 三、活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四、活动时间 20xx年x月x号20xx年x月x号 五、活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六、活动城市 xx市及各区县 七、活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期x个月，详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。 2、地点：xx市xx庙xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、嬉戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 详细内容：将设定买赠：x元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 x-x元的服装类商品定为7折优待类商品、x元以上的定为x折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏。 5、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。 6、 效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的x%，同时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任x。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。 7、 费用预估 根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是x万元，以及各种应急费用x万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 产品促销活动筹划书（四） 一、目标 把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 二、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。 （二）接力大搬家活动在a、b、c三地进行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。 三、对象 （一）以预备购置家电之消费者为对象，以x产品的优异性能为主要诱因，引导购置xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 （二）诉求重点 1、性能诉求： 真正世界第一！ xx家电！ 2、s.p.诉求： 买xx产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 四、广告表现 （一）为协作年度公司xx家电国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次x分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄x广告用x一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 五、举办经销商说明会 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 六、广告活动内容 （一）活动预定进度表 接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 小编细心推举 促销活动筹划书 | 营销筹划书 | 市场营销筹划书