产品销售工作总结（5篇）1.docx

产品销售工作总结（5篇）产品销售工作总结1 时间过得快没关系，我的业绩上升的快不快才有关系。好在我这一年的业绩就似乎是雨后的春笋，蹭蹭往上涨，涨到现在，一年到了终点的时候，也让我可以过个丰收年了。接下来我就好好整理一下我今年的工作，做一次年终的大总结吧！ 一、业绩翻两番 说实话，我自己也没有预料到自己今年的销售业绩能够翻两番。我来我们公司已经有三年了，今年是第三年。过去的两年里，我始终都像是没有摸到我们公司产品销售的门路似的，业绩怎么也没有涨幅很大。今年就不同了，一开春我就由于一单大生意开了一个好头，或许是由于有了自信，或许是由于我摸索到了一些技巧，总而言之，之后我这一年的业绩，真就像雨后春笋一样蹭蹭地涨！我还记得我的领导看到我的业绩涨幅这么大时，拍着我的肩膀对我说：“小伙子，摸着门路啦！钱途无量啊！”到此时，我也用自己的亲身经受明白了领导话中的“钱途”是金钱的那个钱途。这让我尝到了业绩上涨的甜头，后来我这一年也就更加努力了。到了年底这时，我已经一跃成为了我们这的产品销售冠军，成为了同事眼中的一匹黑马。 二、业务展又展 关于这一年的业务，我想我还是很有必要仔细说一下的。由于我业绩上涨的缘由，我也琢磨了自己的业务方式，进而拓展了我的业务方式，而这一拓展也就拓展出了我的钱途。我在今年里，创新了三个业务开展方式，亲身试验了，特别有效。假如需要的话，我可以在产品销售部里共享一下，让我们整个团队都更加厉害！我不担忧我的共享会让我的业绩想对来说没有了今年这么好的成绩，我信任大家都好了的之后，我再有的精彩业绩，那才能说明我的水平，说明我业务力量的真正强大。 三、来年再连续 今年就这么过完了，我有了如此硕大的收获，我也心满足足了。在来年的工作中，我会连续努力，为了我的业绩去舍命努力！在来年的工作中，我还是会连续拓展我们的业务开展方式，只有创新才可以让我们跟上时代的步伐，才能使我们公司的产品不至于滞后滞销。来年，我会的，我会连续努力的。我这匹黑马会成为一片常青马，欢快的在市场这块大草坪上驰骋的！ 产品销售工作总结2 20xx年10月进入东莞盛和化工有限公司以来，我始终拥护公司的工作方针，严格维护公司的生产经营工作，思想上、行动上与组织保持全都。榜样执行各项规章制度，工作上能英勇挑重担，听从组织安排，工作勤奋，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作大胆，富有创新和进取精神。x年被推举为积极分子。 20xx年8月至20xx年8月，我担当车间主任助理期间，仔细做好生产装置投产预备工作，起草编制工艺及安全操作规程。对全体员工进展生产工艺及流程的系统培训，模拟操作等工作。在新员工的思想教育方面，我把感情治理融入全部治理的全过程。结合化工生产的“安全第一，预防为主”的指导方针。让员工自我约束，仔细执行工艺操作规程，严格掌握工艺参数，确保生产的安全有序。通过以上周密筹划，细心安排确保装置一次开车胜利。自20xx年8月23日投料试生产，在安全、产品质量、流程的稳定等方面取得令人满足的效果，得到公司的嘉奖。 20xx年7月至今担当车间主任工作期间，我做的工作主要有以下几个方面： 一、职工教育方面： 积极做好职工的思想工作，化解消极因素，营造良好的工作气氛，增加集体的分散力和战斗力。企业的稳定进展，离不开高素养（既有思想素养又有业务素养）的员工。在化工生产中，培育一名专业，敬业的职工不是一蹴而就的事。留住人才是企业长期可持续进展和具备竞争力的前提条件。因此建立学习型、创新型的职工是车间工作的重点。培育既有力量又有上进心的员工作为人才储藏，同时制定公正、公开与公正的选拔机制，让有力量的员工有施展才华的舞台。 二、生产治理方面： 努力提高治理水平，确保装置安全、稳定、优质、低耗、长周期、高负荷运转。20xx年至20xx年由于公司建立不久，品牌知名度不高，市场份额不多，装置根本在设计产能（30000吨/年）状态下运行。随着公司经营壮大，企业认知度的提高。 20xx年产品消失供不应求的局面，我车间装置设计为30000吨/年，目前的产能已经不能满意市场的需要，严峻制约了公司的进展。为扩大产能积极解决组织车间各专业人员，争论分析制约产能发挥的瓶颈及查找解决方法。最终从两方面入手： 一方面加强员工技能的培训，同时让员工熟悉到“责任、权利、义务”之间的关系。让员工与企业心连心充分发扬仆人翁的责任感，增加职工对企业的分散力，极大地鼓舞、调发动工生产积极性、主动性和制造性，形成心齐、气顺、劲足的工作热忱。从而在生产过程中，做到精确无误的操作，消退误工、怠工的现象，削减了非生产时间，提高了产能。 另一方面进展单元操作的改造。 （1）产品脱醇改造：按设计工艺此单元操作为“真空蒸馏”提醇，这不仅需要极高的真空度和温度（185以上），而且需要足够停留时间（一般34小时）。经过分析及查找资料，找到解决脱醇的简捷方法，就是利用水和醇在99104，在真空条件下形成低沸物的特点，大胆使用“无离子水冲醇”的途径代替“真空蒸馏”操作。从而降低脱醇温度和时间，只需50分钟就可到达工艺要求，这样大大缩短了生产周期。到目前为止，装置已经到达年产60000吨/年，实现了实际产能比设计产能翻一翻的目标。快速供应足量质优的产品满意市场需求，同时降低市场风险，降低了单位本钱。 （2）中和单元操作的改造：在中和阶段，常常消失乳化和皂化的现象。这不仅延误了生产，也造成原料的铺张，（由于皂化是不行逆反响）。针对这一现象，在试验室经过6天6夜的反复模拟操作，最终找到解决方案，优化了搅拌转速，中和温度及停搅拌时间，调整中和剂的浓度，使发生皂化的机率降低，加快了生产进度。 产品销售工作总结3 刺眼之间，xx年就要完毕了，回忆今年，展望将来。纵观xx年整个年度，一切是那样的安静，平淡而又平凡，在这极度平凡的一年里，我是怎样一步一步走过xx年的呢？现将工作状况作简要总结。 我要感谢上海秉奇化工科技有限公司的领导们对我的栽培，让我从一个零阅历的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮忙、关心和支持。 最初我始终在做公司网站上的信息公布、文字的校对和产品的市场碉研，每天扫瞄新的新闻并公布到公司网站上，虽然都是最根底的工作，但是每次在工作中消失了错误，领导都是急躁地给我教导，让我准时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。 由于公司业务的增加，我被调到了另外一个办公室，培训几位新来的同事，领导还为我们成立了一个信息编辑部门，在这段时间里，通过自己不断的总结、反思，我也收获了许多，但也存在了一些缺乏之处。由于刚开头有点不适应，有些事情处理的不够妥当，没有跟他们的去沟通，所以造成了一些不必要的麻烦，在我们这个小团体里，大家都是公司的一员，每个人的想法可能都不一样，但是，我想任何事物都有一个不断完善和进展的过程，而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和帮助，我的工作也不行能顺当的完成，团结就是力气，在以后的工作中，信任我们肯定还能这样连续下去。团结全都，共同努力，仔细、精确地完成领导安排的工作任务。 态度打算一切，不管安排了什么工作，我们都应当以正确的心态，仔细，自觉地完成自己的本质工作，我们的工作是一个比拟细的工作，首先肯定要保证工作的质量，这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以，只有不断地学习、思索、总结，才能不断地提高和把事做好。信任经过理论、实践、总结不断的循环，会在最短的时间内提高工作质量。 在最终的几个月中，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售阅历的人来说，一切并没有我想像的那么简洁，不知道怎么和客户沟通，还好有了教师和陈艳平的急躁讲解让我慢慢地懂得了该怎样去答复客户的问题。作为一个销售，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积存了一些化工方面的阅历，这在我做销售上有了很大的帮忙。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应留意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。 工作肯定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得的自信，把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术。 在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接听客户的电话，答复着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满足的答案，这样，客户也就会很快乐来订购我们的报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业熟悉还不够深入，盼望公司能定期的”给我们培训或者供应相关的资料让我们去学习一下。 随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问也更高更广。在过去的一年里，全部的对的，错的都是一笔珍贵的财宝，我将带着我在从前的工作中积存的全部，投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步，力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的进展做出自己最大的奉献。 信任xx年肯定会是不平凡的一年。 产品销售工作总结4 我是20xx年9月份到公司工作的，参与的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参与的小型活动也是许多许多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。11年5月份开头承受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有阅历的，仅凭对销售和临促工作的热忱，而缺乏对临促工作的学问。 为了快速融入到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人争论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我胜利的把握了电视销售的根本方法，具备了根本的销售力量，并且具备了独立带队做活动的力量。培育了自己的人际关系。熬炼了自己处理事情的力量。感谢创维公司给我的熬炼。下面是我对于这一年来我所存在的缺乏的总结： 存在的缺乏： 1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客、户解释。 2、有些问题消失的时候不能准时找出解决的方法。 3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是可怕做错了事。 4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理安排，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。 5、没有翻开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。 6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。 7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的许多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的许多事都不太了解。 产品销售工作总结5 如今，经过时间又过去了一年，认真算算，刚刚过去的20xx年是我在参加xxx公司的第x年了！在这一年里，我通过充分的努力和严谨的规划，让自己的销售成绩进一步的得到了提升和进步！给公司做出了更多的奉献！ 固然，这份成绩不仅仅来源于我自身的努力，更是多亏了领导们对我的教导以及我们团队的齐心协力所带来的结果！在此，我对自己这一年来的工作状况做总结如下： 反思这一年，尽管在最终的结果上有了不错的收获，但从最初的状况来说，这一年是特别危急的一年！在市场不稳定，以及各种外部的影响下，我们的工作不仅很难绽开，甚至连原本的规划都必需进展大幅的修改！这样的打击，甚至让我们陷入了一筹莫展的境地。 但准时是这样的状况下，我们的领导，我们团队的核心，xx领导照旧没有放弃，他带着着我们积极的改良和开拓，一点点的在这个简单的迷局中，硬生生开拓出了一条路径！在他的带着下，我也积极的地去试着转变了自己，让自身从工作和思想上都得到全面的进展。 今年x月，我们最终度过了难关，尽管之前的销售状况特别惨淡，但我们的确走了过来。在后来的时间里，我们积极的发挥自身的业务力量，在工作中团结向前，在今年的后半年取得了较好的成绩！ 反思自己在这一年的状况，起初的我在工作状况上也真的很糟糕，甚至想过要离开的准备。但在团队中其他同事的鼓舞下，我再一次积极的尝试，并通过准时的修整和改良，让自己适应工作的环境！在巨大的压力下，我在工作的思想和力量上都有了极大的改良和提升！也正是这份提升，让我有了如今的成绩。 可以说，今年的我们能有这样的成绩，不仅仅是我或者某个人单独的功绩，是由于有这样一个抱负的团队，给了我们积极向上的信念。 固然，比照过去，这一年的状况其实并不是特殊抱负。但我信任，面对这样的状况，我们都能取得如今的成绩！那么在今后的工作中，我们肯定能取得更大的进步！我也同样会为xxx公司的进展和前进连续努力！