2023年销售人员绩效管理制度.docx

2023年销售人员绩效管理制度 书目 第1篇销售人员绩效奖金管理方法 销售人员绩效奖金管理方法 销售人员绩效奖金管理方法 第一条 为激励销售人员发挥工作潜能,主动拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方法。 其次条 本方法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。 第三条 嘉奖计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条 销售业务代表嘉奖方法。依据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 × 100% 说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订 过低或某些突发事务出现,而非销售人员个人努力的结果)。 收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/实际收款额×(货款到期日收款基准日月)/实际收款额×40% 。 说明事项: a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。 b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。 客户交易率=每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a 说明事项: a.等式右方的前项最高按30%计算,即最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最至少每天应探望10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。) b.当月交易客户数对客户不行重复计算。 c.总客户数在100户以上者,a定为90%; 总客户数为9099户者,a定为80%; 总客户数为8089户者,a定为70%; 总客户数为7079户者,a定为60%; 总客户数为6069户者,a定为50%; 总客户数为59户以下者,a定为0。 (总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数) 2.嘉奖金额标准。 第五条 销售业务主管人员嘉奖方法。 1.计算公式: 产品销售达成率=销货量-退货量a部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量a部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量a部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额b部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额c部产品销售目标金额×5% 2.嘉奖金额(如下表)。 产品销售达成率(%)奖金(元) 121150500×达成率/120 100120 5000 9099 3500 8089 2000 79 0 第六条 奖金的核算单位。 由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。 第七条 奖金领取的限制条件。 1.若有舞弊隐瞒及不正值的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获得奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。 2.当月该销售业务代表若发生倒账事务,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款方法处理。 第八条 国外销售部的嘉奖方法另行探讨。 第九条 本方法自*月*日起实施。并依据实际状况加以修改。