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互联网女性传奇创业故事 38岁，她主动放弃铁饭碗，离开国有单位自主创业，进入热门的IT行业; 47岁，遭受市场环境突变，创业失败，但她以前瞻性眼光，进入汽车节能环保快消品领域; 58岁，面对蜂拥而来的互联网+大潮，她用新的商业模式改造传统的汽车后市场产业; 她就是联翱翔,董事长郑淑芬。创业23年来，郑淑芬不断求变，突破自我界限。如今，她正用互联网的思维改造传统的汽车后市场产业，带领公司驶入发展的快车道，以期实现第三个五年安排，赚它十个亿的目标。 无风口不创业 11015年，在中国图书进出口总公司担当会计科科长的郑淑芬确定辞职。与现在流行的世界那么大，我想去看看的辞职版本不同的，她给出的理由是：我给国家算了十几年的账，我现在就想给自己算算账，看我这一生有多大价值，可以给社会做多大贡献。 那一年，郑淑芬38岁，在四周人惊诧的目光中，拿着10万元创建了联翱翔的前身北京联翱翔科技发展中心。刚起先，公司做计算机软硬件代理销售，由于那时IT行业刚刚兴起，也就是现在所谓的风口。在郑淑芬的掌舵下，凭借广泛的市场调研和捆绑的销售模式，不到3年时间，联翱翔的资产从刚起步的10万元发展到500万元。 不过，好景不长。2004年前后，以联想集团为代表的IT巨头牵头完成行业洗牌，北京市101多家地方品牌电脑厂家只剩下的不到10家，与联翱翔合作了7年的软硬件客户几乎消逝殆尽，这让联翱翔的主营业务受到了严峻的影响。在企业生死攸关的时刻，是二次创业还是关门大吉，公司内部争辩激烈。 最终在公司的董事会上，以董事长郑淑芬为首的几位董事坚持经营下去的主见以微弱优势获得通过。就这样，联翱翔起先转变经营发展方向，先后投资了数码产品、传媒等多个项目，但都以失败告终。 不服输的郑淑芬带领团队起先了再次创业，重新选择方向。当时汽车刚刚进入中国家庭，汽油费很高，她们看到了新的市场商机。联翱翔起先做起了节油贴的生意贴在进油管和进气管上，能帮助汽车降低油耗。后来郑淑芬还联合河北工业高校，搞联合开发，建立产学研合作模式，生产自主品牌的节油贴。 为了实现这个幻想，联翱翔度过了艰难的技术开发期，最终研发成果通过了国家科学技术委员会的部级鉴定，但一次意外事务再次使得联翱翔的安排遭受重创。缘由是当时市场上节油产品鱼龙混杂，不少不法商家以次充好，扰乱市场。媒体曝光了不法商贩用假货欺瞒消费者的现象后，节油贴产品市场瞬间萧条。处于转型期的联翱翔再次陷入逆境。 不过，这并没有影响到郑淑芬和联翱翔的后续安排，经过市场大风大浪的郑淑芬早已处变不惊。经过市场调研和分析论证，郑淑芬确定将核心材料放在汽车配件上，于是公司进入节能产品项目的其次个研发阶段，尝试将新型功能材料应用到节能滤清器产品的研发当中。 功夫不负有心人。靠着郑淑芬的坚韧不拔的毅力和永不言弃的坚持，最终产品转化胜利，于2022年推出环保节能型滤清器样品，经过交通部环保节能中心检测，节油率在3%以上，提高汽车动力8%以上。在不增加用户负担的前提下增加了滤清器的节能环保功能，实现了国内外首创的滤清器技术革命。 经过两年试销阶段的滤清器产品也正式推向市场，但当时由于没有生产基地，都是托付其他厂家生产，然后进行销售。2022年公司挂牌新三板并进行了多轮融资，这也使河北固安和湖北随州两个生产基地得以建成，实现了产品的自主生产，公司也形成了技工贸为一体的模式。一位女性的传奇创业，真心不简单! 马云说过：许多人一生输就输在对新生事物的认知，你穷，是因为你没有野心!野心，是一种人生在世的伟 大志向，肯定要实现的雄伟目标。在这个世界上，只有不敢想、不敢做的事，却没有干不成的事!你的野心有多大，将来就有多宽广!是金子终会发光。 这是我做的海外跨境电商亚马逊无货源网店，店铺，七天销售额1352欧元。净利润60%以上，也就是800欧元，一周利润折合人民币6000+，三个月店铺稳定成型之后利润最少2万人民币以上。你可以同时操作5个店铺，你可以算算利润。只须要一台电脑就可以操作的，特别轻松，我们手把手教学，操作过程中给你供应技术支持培训! 现在开实体店真的太难了，须要顾营业员不说，做的不好就会被关门，太操劳，然而我们做的网店就不一样了，一个人就能轻易操作，完全不须要客服，也不用刷流量开直通车等类目，亚马逊店铺管理成本低，这是由多方面缘由造成，而比较突出的主要有几个方面，包括：产品图片设计、在线客服、产品排名规则等，而亚马逊平台则恰恰相反，商品无需设计精致图片避开客户投诉，面对不同的国家地区因此运用的是24小时邮件回复，排名规则以产品为导向，只要你上架的产品是用户的需求，那么平台就会给足流量帮你销售。有爱好的可以沟通下，底页找小编。 说一下什么叫做无货源模式，无货源模式就是没有货源的网店模式，那有人可能问了没有货，怎么会有人去你店里买东西呢。其实这个无货源的意思是我们自己手里没有货源，但是网店里边上传的有，我们的货源就是从其他店铺，甚至其他平台的店铺中，采集然后上传到自己的店铺中。有人下单之后，我们从采集处下单，发送给在我们店铺下单的客户，这就是无货源模式。前期市场空白，跟多年前淘宝一样，入场就能赚钱. 鲜为人知的是，在亚马逊这个阿里巴巴海外最大竞争对手的平台上，大约300万活跃卖家，其中三分之一来自中国。 做什么都是有技巧的，亚马逊是用邮件来和老外沟通，降低售后客服人工成本。假如把亚马逊店进行量化精细化操作，可行性特别大，而且将来几年利润相当可观，当然这个门槛是存在的，这就是为什么许多行业出现整合的缘由，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，看准了可以快速行动，这才能跟得上电商的节奏和步伐。 我们通过肯定的选品方法，批量的持续的在亚马逊店铺上传珍宝，亚马逊平台上货不受限制，可以上架几万件货，我们不要太强的运营技巧，店群以群为核心，批量化大规模开店，一个店做起来后，大批量的复制模式，以此来达到更满足的效果，获得更丰厚的利润! 一起先，消费者到网上买东西还不适应，还有一部分人抱着观望和怀疑的看法。而经过这些年电商的发展，国家对电商平台的进一步规范，电商不遗余力地对市场的教化引导，人们对电商平台的接受度越来越高。而且90后、00后，这些年轻消费者渐渐跃上台面，这些人对电商的接受度极高，对实体店并没有太多的情怀和体验。再有，电商平台低价会给消费者带来极大的诱惑。以上诸多缘由，导致流入到实体店的人流量会变得越来越小。 老话说，撑死胆大的，饿死胆小的，老话还说，荣华富贵险中求，不管创业还是做生意，都必需胆大敢冒险，敢闯敢拼，敢为天下先，只要有赚钱的商机，就绝不要因为胆怯冒险而轻易放过， 创业起步应当怎么做 1. 创业要有肯定的目标，有目标才有动力。因而在创业起步的时候，创业者要清晰的知道自己的目标，知道自己将要去做哪一行，也只有目标定位好，才能围绕这个目标进行市场调查，并且做好接下来的筹划工作。 2. 做好市场调研工作，对同行业的市场需求、市场环境和发展水平进行具体、系统的分析，为自己制定具体的发展路途。无论何时，创业都须要依据市场环境和市场需求来进行，不符合市场环境和需求的项目很难做成。 3. 要搞好成本投入的计算。选择创业当然须要肯定的资金，包括创业资金和营运资金。只有足够的启动资金项目才能启动。在运营后期，还须要稳定的流淌资金，保证项目的运营，促进发展。因此，创业者在创业时必需做好成本投资预算，这是保证项目正常运行的关键指标之一。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页