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产品营销策划书范文通用8篇 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是依据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规章。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优待券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以筹划一次综合的促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断胜败的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带着好店员；其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的鼓励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销筹划就是一次胜利的筹划。例如某手机店在开业促销筹划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的效劳礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要消耗巨大的人力、物力，时间越久也就消耗越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”许多手机店是为了促销而促销，铺张了财力、物力而又没有到达提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节约了促销本钱，借助共享别人的客流，到达促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国猎取。手机店在制定促销筹划时，也要擅长结合竞争对手机的促销筹划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，肯定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的预备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得成功。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织力量的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干预。才能保证活动高效完成。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过慎重思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去详细实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、效劳上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最正确的精神状态，最专业的效劳迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特殊是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争剧烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法10、“制造成功的态势。”促销胜利的关键是营造一种热销的气氛与气概是关键。醒目的店铺形象，干净的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充足的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购置欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、衬托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后效劳政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。”这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是外表上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接打算了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐发动，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参加。搞主推，促销肯定要有主推机，要有重点。 兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法16、套餐大作战，购机超值优待套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有时机去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急出售中。 产品营销筹划书 篇二 九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于xx市道里区xx市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。 品牌整合 一、九天水品牌文化-四德五福 相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干枯，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，许多部落由于争夺食物相互厮杀，大地上的子民越来越少。 在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝， 晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中查找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必需是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。 琰帝醒后，便开头查找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮忙下，最终找齐九个至上至性之人。 九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果真分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着会聚在黄河，大地清醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来连续九天水的传奇。 从今，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。 二、九天水品牌形象整合 1、企业理念识别 企业的理念即企业文化中的精神层面。 企业精神：奋勉上进、自强不息 企业理念：仁-关爱顾客关怀员工以仁为本 义-遵循道义先义后利以义为重 礼-敬重顾客敬重员工以礼为德 信-诚信经营言而有信以信为则 企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。 企业吉利物：九种水的姿势。 2、企业视觉识别（VI） 1、根本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字 2、应用系统： 3、企业行为识别（BI） 企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体 以双赢为行为目的以学习创新为行为动力 1、以公益为行为方式 出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必需结合公益的形式执行，易于被消费群体承受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。 2、以文化为行为载体 以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所提倡的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化气氛。 3、以双赢为行为目的 九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A、与顾客双赢： 通过供应高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得安康、获得享受，企业赢得利润。 B、与客户双赢： 通过诚信、公正的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。 C、与供给商双赢： 通过诚信、公正的合作，让九天水食品企业和供给商共同享受利润和市场价值。 D、与社会双赢： 通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建立做出奉献，到达良好的社会效益。 4、以学习创新为行为动力 九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必需以学习和创新为总体准则，不停熬炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进展培育和熬炼。 三、九天水大米品牌价值梳理 1、品牌核心价值： 养分福米/食之珍品/礼中黄金-九天水有机大米。 2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场 3、品牌营销主题：食福米全家福 4、品牌标语： 送礼，送福米 过节，发福米 养生，吃福米 食福米全家福 产品营销筹划书 篇三 一、企业外部环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治法律因素 （1）永川区政府对外来企业有一系列的财税优待，对于世界500强企业、国内100强企业、中国行业十强企业或投入产出附加值高、科技含量高、财税奉献大的工程，可实行“一事一议”，赐予更加优待的政策。 （2）依据重庆市人民政府关于加快餐饮业进展推动美食之都建立的意见（渝府发2023104号）及重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市餐饮业实施水电气优待政策的方法（试行）的通知（渝办发2023246号）文件，为促进该区餐饮业持续快速进展，将赐予餐饮企业在经营中使用水、电、气的政策优待，使肯德基得到在现行价格根底上的优待。 （3）交通运输部、国家进展改革委等联合下发了关于进一步完善鲜活农产品运输绿色通道政策的紧急通知，由于农产品“绿色通道”的消失，永川肯德基由成都供货的渠道大大畅通，使餐厅的后勤供给可以得到保障，避开缺货损失，降低了运输本钱，保证了餐厅产品的价格稳定。 2、经济因素 自2023年以来，永川区始终保持社会消费品零售总额、商品销售总额、对外辐射交易额、人均消费等四个“渝西第一”，2023年全区GDP同比增长17.5%，2023年全区GDP增长18.8%，餐饮业因此获得快速进展。近几年来永川区经济进展快速，人民的消费水平普遍上升，人们花费在食物上的消费占总消费的比重渐渐上升，人们越来越注意生活质量的提高。并且，永川处于三线城市，投资本钱相对其他一线城市要小许多。 3、社会-人文因素 （1）永川区位于长江上游北岸，重庆西部，人口112.31万人，是重庆除主城区外城镇化最高的一个区，有肯定的消费力量。 （2）永川市场体系日趋健全。苏宁电器、国美电器、重庆百货等一批国内知名商贸流通企业已经入驻，美国沃尔玛、新世纪百货等国内外知名企业也锁定永川。肯德基选址永川区渝西广场，作为永川地区核心商业区，目前已形成以购物、休闲、消遣、餐饮为一体的成熟区域商圈。所以人流量极大、设施配套齐全。 （3）当今社会文化流行于当下的饮食文化，不再是只求饱肚或追求味道，而是区域安康均衡饮食。使得始终追紧时尚、实施“外乡化”的肯德基也更新了他们的餐牌，养分早餐顺势推出。 （二）竞争构造分析 1、新进入者的威逼：较大。 由于永川处于三线城市，经济起步较晚、但经济进展速度很快，将来市场潜力较大，市场上存在着大量的潜在进入者。以重庆特色小吃和各种新兴的中西快餐为主，利用口味、经营手法取胜。可见其潜在进入群体之浩大。 2、行业竞争者之间的竞争程度：较为剧烈。 目前永川有德克士、乡村基、妙角士、华莱士、维克多等中西快餐10家左右，分店数量上略胜肯德基，规模相当，但不如肯德基的品牌效应巨大，并且，肯德基产品差异化非常明显，具有口味与质量的双重优势。但是肯德基需要投入的启动资金要求较高，初期本钱投资高，竞争较为剧烈。 3、供给商的讨价还价的力量：较弱。 肯德基的供给商主要是食材供给商，由于肯德基所需的食材是马铃薯、鸡肉、面包、牛肉等比拟一般生活必需品食品，需求弹性较小，因此面临的供给商威逼并不大。同时，由于肯德基采纳的鸡肉原料100全都来自国内，大约85的食品，包装原料都由国内的供给商供应，从主动培训测试到积极扶持，与供给商结成了关系亲密的战略合作伙伴，并对其进展星级评估以及相关培训支持。 4、顾客讨价还价的力量：较弱。 对于肯德基来说，需要做就是面对并把握着一个浩大的消费市场，有足够的实力让顾客承受肯德基既定的价格，同时，它考虑的是怎样才能让更多消费者主动进来购置食物。因此肯德基始终利用有规划的推销活动以及跟进时尚潮流的食品来吸引消费者。 5、替代产品的威逼：较大。 肯德基在永川的快餐行业里，竞争者较多，食物替代品多。但比拟乐观的是，作为以鸡肉为主的西式快餐肯德基来说，在产品差异化上还是有肯定优势的，它不断创新，开发新品种，中西合璧，实现产品多样化。目前推行“外乡化”的肯德基正处于开拓永川市场的初期，威逼较大。 产品营销筹划书 篇四 一、公司简介 二、筹划目的 以“人无我有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求。在市场经济的观念指导下，市场营销依据“xx茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“xx茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度到达90%，年销售量翻一番。 三、xx茶历史 xx茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。 清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，xx茶从今著名中外，xx茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的xx茶外销路线主要有以下几条：一条是从xx动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是xx经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开头，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派富强景象。 四、市场存在的问题 1）茶园生产力低： 一是无性良种少； 二是高山优质茶产区茶园少； 三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。 2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3）市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5）治理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对治理科学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6）行业治理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。 7）人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。 8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9）科技投入缺乏：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的讨论增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的讨论课题是零。湖南省茶叶讨论所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场时机点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“xx茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广阔群体。从“xx茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。估计销售额为：1000万RMB。 七、销售方案 1、营销思路： 首先对业务员进展茶叶及营销学问方面的培训。在营销规划中，将营销思路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，强化“xx茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以（低档茶为主）非品牌战略面对广阔一般消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段 依据“xx茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人 4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告宣传。 八、推广筹划方案 一）宣传xx茶文化：xx茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是xx茶的古今出色代表。 二）注意品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和外形特征而定，同时还要非常留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： （1）茶叶商标与名称； （2）茶叶产地： （3）简要介绍该茶的品质特征： （4）茶叶的净重。有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三）加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。 九、市场推广活动 1）召开大型新闻公布会 A、邀请对象： 国家级茶叶专家。 产品经销商。 新闻媒体。 B、活动形式：新闻公布会向社会公开推出“xx茶”品牌形象。 C、估计活动时间：4月中旬 D、费用估计：5万元 2）举办“xx茶”产品推介会 A、邀请对象： 国家级茶叶专家。 产品经销商。 大中型商场负责人。 B、活动形式：品茶会形式，介绍“xx茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、估计活动时间：5月中旬 D、费用估计：5万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的熟悉程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 广告效益：销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：（本期销售额基期销售额）本期广告费用。 固然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路供应依据。 茶叶企业在进展茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，消失意外问题准时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛。 产品营销筹划书 篇五 将来的营销是品牌的战斗，是市场终端的竟争与占有：现在各行各业面临着品牌可持续进展，大多数的企业和品牌进展到肯定的阶段都存在着以下的这些问题： 1、产品品质并无可挑剔，消费者的二次和三次购置大大削减；但二次营销和在次营销本钱并没有降低； 2、局部产品售价偏高，理智的消费者更多的开头理性的选择； 3、企业一贯有效的概念营销越来越难以吊起顾客的胃口； 4、各个品牌的产品配件同等状况下，假如售后效劳能够明显高于其他品牌；将会在消费者的群体中形成良好的口碑宣传，从而推动的市场的销售和品牌的传播在当今信息高速进展的信息王国里，您必需随之变更思想，想象中的移动营销都能做到： 1、降低二次营销的本钱； 2、注意企业与消费者面对面的沟通互动； 3、新意与创意，实际的回报给消费者和商家！ 北京CBD核心区，有一家餐馆每天中午向周边写字楼的白领们送外卖。这家店的老板每天中午有六部电话轮番不停。他是用传统的传播方式让这些白领们知道他的联系方式和菜单，比方它每天在北京晚报上打分类广告，同时他还向这些写字楼派发单张。这是一个不小的本钱，问题是他不知道是哪个媒体真正起到了作用。随送竞争的剧烈，他的生意时好时坏，广告效果不尽人意，本钱的压力也在不断加大。无线网址的成效让他的生意兴隆而且有条不紊！ 首先，注册外卖为无线网址。在商家自己的电脑后台，依据菜式细心筹划了页面。发送外卖916000即可订所选菜式。其次，用户发送后收到的内容：1鱼香肉丝；2醋溜白菜；3回锅肉；回复其中任意数字，即可得到确认订餐信息。最终，通过用户的发送信息，后台累积了300位长期的固定白领客户数据库，向这些目标客户精准地一对一推送彩信优待券，内部治理本钱降低，效劳质量提高，竞争力更强了！ 随着时间的推移，假设他利用短信网址外卖在电脑后台累积了300位长期的固定白领客户数据库，结果是他由原来的六部电话削减为一部电话，由于每收到一个外卖的短信网址订餐，他就锁定一个手机号码。假如是长期客户，他就知道这个号码对应的送餐地址，假如是一个新的号码，他就会拿起这部剩下的电话确认一下。为提高竞争力，他每周还推出88折的特价菜，仍通过传统的报纸分类广告告之，同时他还向他的300位白领顾客推送短消息，为了提高他的品牌美誉度，他把这类信息改良成彩信形式，每到节假日，他还会向这些目标客户精准地一对一推送彩信优待券，凭此彩信来店里就餐可以打九折，通过他一段时间新媒体应用，他的效劳质量提高了，配送更准时了，与目标客户的关系更严密了，竞争力更强了，更重要的是本钱降低了，收入进一步提高了。 分析1：第五媒体是分众媒体 这个外卖店老板的300位长期客户，就是他的分众，他每周向他们定向地推送特价菜，这个过程是即时完成的，这些客户都会与他进展互动确认，所以这位外卖店老板利用第五媒体（手机）通过无线广告形式（短信网址）与分众目标建立起了一对一的互动关系。这一过程就是无线营销（移动营销），也就是无线互联网（移动互联网）的网络营销。 分析2：谁的数据库 这位外卖店老板的实施这一无线营销的核心是他累积的数据库。他可把300位分众目标进一步进展数据挖掘，识别是谁是四川人，湖南人，东北人，上海人等等，依据不同人的口味有针对性地改良他的菜式。对于数据库的运用，可以看出，只有企业自己依据自己的市场采集到的数据库才是有意义的数据库，而当前的很多SP认为拥有大量数据库就可以绽开无线广告和无线营销是不正确的，同时以此指导思想开发出的无线广告产品也很难获得长期的胜利，定位为无线广告和无线营销效劳的公司应把帮助企业建立自己的数据库为已任，扎扎实实地帮忙企业分析他们的受众目标，有针对性提出解决方案才能找到真正意义上的盈利模式，由于21世纪的营销就是数据库营销！ 分析3：第五媒体是整合工具：优化媒体组合 这位外卖店老板在采纳无线营销手段时，并没有放弃传统广告手段，即利用两个报纸的分类广告和派送单张。但是，由于他在每个媒体上都放入了短信网址的信息，这样他在后台就可以看到上行的用户是通过看哪个媒体而发送短信网址的，这意味着，他使用的媒体组合中必有一个弱的，一个强的，这样他就可以把广告费用更多地花在效果好的媒体上，比方他发觉时代报上的短信网址看到的人多，这样媒体的效果通过他的后台短信网址上行量可以定量地得到推断，所以他通过第五媒体（手机）上的无线广告形式（短信网址）绽开的无线营销活动，优化了他的媒体组合，至少他知道他的广告费用铺张在哪里了，从而降低了营销本钱，第五媒体（手机）是媒体的整合工具。 分析4：手机不是媒体 这位外卖店老板只是在他累积了300位长期忠诚客户后，才会运用群发的形式向他们准确地公布特价菜式的优待信息，也就是说这些长期客户首先主动地发送短信网址，并与外卖店老板进展确认的互动。这个过程是一个以互动为应用的传播过程，并不是单纯的广告投放过程，而这个以互动为传播应用的过程实质上是一个解决方案，是一个基于互联网和移动互联网的应用解决方案，就是无线营销！手机在这个过程里充当的是一个工具的作用！所以单纯地说短信群发就是无线广告是错误的，单纯地说短信群发就是无线营销更是错误的！ 分析5：第五）山草香（媒体最杰的特点是互动性 这位外卖店老板通过短信网址的形式吸引白领订餐，与他进展互动，互动的过程是他的目标消费群体验他的效劳和产品的过程。互动就是参加，就是体验。消费者与传统媒体间互动，传统媒体与新媒体间互动，消费者与消费者之间互动（口碑相传），外卖店老板与消费者之间互动，消费者与产品间互动，有了第五媒体（手机），通过适当的无线广告表现形式（短信网址），可以把互动发挥的淋漓尽致，这也可以是2、0营销在无线互联网上的广义理解。 分析6：即时性也是定时性 这位外卖店老板在他的后台发觉，每天上行的短信网址均在11点半左右，所以他每天定时地在11点左右，向他的分众目标定向地推送当天的特价菜，也就是在他的目标消费群体正在决策在哪家订餐时拉动一下，这正是利用了第五媒体的即时性而应用的定时性，任何商家假如能在他目标客户正在进展购置决策时给他一个优待，这就是精准营销的有的放矢，这是无线营销的精华所在！ 分析7：共性化就是人性化 当这位外卖店老板通过他累积的数据库，不仅识别出了他的目标消费群是男是女，还了解到了他们哪个地方的人，喜爱什么样的口味，他的产品共性化特点就能突出了！他推送信息的形式了可以充分呈现共性化了，彩信的颜色，短信的语气均可以针对不同的细分对象进展规化和设计，移动信息化的手段可以让这种细致的工作瞬间完成！这种共性化的产品，突出了他的人性化效劳，他的竞争力必定会强大起来，至少不弱。 分析8：一对一的互动关系 这位外卖店老板经过长期的数据挖掘和累积，把握了众多的目标分众群体的参数，比方姓别，公司是哪家，职位，甚至生日，他完成可以充分利用这些参数进展一对的沟通，在某个消费者生日时为其供应优待套餐，制造惊喜，其结果就是让他的分众目标对他的外卖忠诚不已。 分析9：第五媒体是促销媒体 这位外卖店老板在向他的分众目标定向推送他的菜式时，主要是以优待信息为主，虽然第五媒体可以承载所以传统媒体上广告作用，如产品信息介绍，品牌信息强化，等等，但最突出的作用还是促进销售的作用，这是手机这种媒体特点所给予的功能，第五媒体的消失并不是以取代其它媒体为已任的，刚好相反，第五媒体的消失将强化其它媒体的优势，降低其它媒体的弱势，第五媒体就是人！ 分析10：三大好处 显而易见，这位外卖店老板通过无线营销形式得到了实惠。总结出来有三点，第一个从经营层面上来讲，他降低了经营本钱，很多中小企业是生产资料本钱低，但营销本钱高，而很多企业的营销本钱表达在媒介花费上，所以利用移动信息技术可以优化媒体组合，无形中使得经营本钱降低；其次个从治理上，治理注意过程，经营注意结果。这个外卖店老板有效地掌握了本钱，在内部运营过程中（六部电话减为一部电话），人力资源上（少一个接电话的，多一个外送的）等方面得以表达；第三个，高质量地把握了目标客户的数据库，建立了回头客的忠诚保障体系，也就意味着源源不断的生意来源。这是真正的从被动到主动到互动的营销变革！ 产品营销筹划书 篇六 目前我国饮料行业仍旧以碳酸饮料、瓶装水（包括矿泉水、纯洁水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的进展，人们的消费渐渐以自身安康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中查找时机，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。 一、饮料行业现状分析 （一）碳酸饮料：最主要的作用是凉爽解渴，一般没有太多的养分价值。碳酸对人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特别化学成分，具有肯定的养分保健功能，果蔬具有去除自由基反响的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必需留意含糖量。 （三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占左右），主要是水、糖、酸等，养分价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有肯定补充养分物质的作用，但主要作用还是解渴。 （四）植物蛋白饮料：主要养分成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的养分价值最高，由于大豆中大局部可溶性养分成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特殊是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。 （五）瓶装饮用水：纯洁水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯洁水不宜长期饮用。由于在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。 （六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消退疲惫感，还能抗疲惫、降血脂，目前市场看好。 （七）特别功能饮料：具有其他饮料所不具备的特别功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供应和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲惫、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分及双岐杆菌增殖因子等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特别功能饮料需要有针对性选用。 试验数据说明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分小时内恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮忙身体快速汲取水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购置的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购置的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的常常购置频率有只相当于它的1/7。 价位比拟高的100果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购置的热点，“汇源”是主要的被购置品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“xx”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。经过分析和讨论，最终将“xx”定位为一款“新时代的功能型饮料”。 下面将具体阐述一下进展如此定位的缘由。 （一）功能型饮料 “xx”从品牌诉求上来说，不太适