产品营销策略方案2.docx

产品营销策略方案【6篇】 一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司 承办单位：中南大学市场营销协会 媒体支持：学生都市网 二、活动时间：4月15日-5月9日 三、活动意义 1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的时机，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我； 2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展现协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。 4、让人了解“朝慕思”品牌，展现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度； 5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生制造新的就业时机，为企业选拔人才、储藏人才。 四、竞赛流程筹划 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣传 u 时间：4月15日-4月22日 u 地点：由各大赛区现场报名点 u 负责人：各赛区委员 u 要求： 1) 填写报名表 2) 到第一上上传团队相片和根本资料 2、 初赛 时间：4月13日至4月19日 地点：各赛区即各个高校 参赛人员：全部参与报名团队 负责人：各赛区委员 竞赛方式： 、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定，表现形式自由。 、营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进展销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹治理，评分以销售额为标。 3、 复赛 时间：4月20日至4月26日 地点： 长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 竞赛方式： 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进展评比。 、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进展推广销售。 4、 决赛： 时间：5月9日 地点：中南大学民主楼 参与人员：复赛产生的15强 ，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式： 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 五、竞赛评分细则 初赛：以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%；环节为70%（两个环节都为100分计） 初赛总分为（环节得分）30%+每队环节销售总额/最高销售总额70% 各赛区前5强晋级 复赛：环节（PPT创意得分*20%）+环节（每队销售总额+最高销售总额100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30% 总分前15名晋级 决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20% 总分前三名分别为冠亚季军。 详细评分标准： a.PPT创意评分由赛委会依据总分值100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。 b.网络投票得分根据总分值100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进展折算。网络得票数第一名计100分。 参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 以此类推。 c.短信投票得分根据总分值100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进展折算。短信得票数第一名计100分。 参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。 如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 六、奖项调置 （一）决赛奖项： 1)冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书） 亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书） 季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书） “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 入围决赛团队可获得公司培训实践时机，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 2)全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。 3) 全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。 （二）组织奖项 1)最正确组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元 突出奉献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元 2)赛委会各成员都有时机直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 七、赛事治理： 1)设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。 产品营销筹划方案 篇二 一、我们家庭农场的竞争力是什么 1、农家乐，体验真正的田园乐趣； 2、独有原生态特色养殖食品； 3、真正的趣味、真正的安康消遣； 4、真正的生活享受； 5、让网络与生活将幸福最完善结合； 二、农庄的优势与人群开发 鼓架山农场的消失将满意了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时；还可有助于对社会良性进展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建立，来到达“经营”与“对社会进展”的双重建立。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮忙。 好处1、有助于对幸福家庭的建立；（家庭群体） 好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情；（朋友、情侣） 好处3、更好的去实现生意场上的社交；（总裁，商务应酬） 好处4、交友，找到人生挚爱；（情侣、交友） 好处5、对企业团体进展拉动；（企业） 最终目的： 将全部的人变成我们的客户，我们企业进展的基石，我们产品的消费者。 三、农场的组成 农园种植 ·大棚种瓜果蔬菜、种花草（是经营策略的切入点）这是营销的主体，正是通过此来对消费者进展最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新奇的把戏，让消费者为这乐此不疲，而且更情愿长期参加，为重要的策略规划。（种菜技术、种花草技术） ·将地块与漂亮的装饰进展联系：消费者可以菜与花草进展协作种植，可以将地块的外形根据自己的要求进展切割布置，将菜种出美感来；（最美田园排行榜） ·将种菜与销售交易进展结合：将种好的多余菜，拿到市场进展交易，从中获得另样的乐趣。（经营最胜利排行榜） ·将种菜根据家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进展评比（排行榜） 赐予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、效劳治理、工具、网络等进展全面支持； 鱼塘垂钓 ·钓鱼是许多人感兴趣的消遣方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既洁净环境，还增加了重要的休闲场地。 四、农场销售对象输入标题 1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主 五、销售策略 我们把目标市场定在整个武汉（ 农用地、 商住地、 工业地）市区，主要消费对象是武汉的全部市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时消失，靠本地宣传来提高来访量。 我们应当实行以下策略进展销售 1、 确定目标市场并划分主要的区域。 2、 细分市场，依据每块市场的特点和不同季节特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣传策略，进展宣传和营销。 3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的根底上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，到达市场掩盖最大化和收益的最大化。 阶段目标（可分四个阶段） 第一阶段：展现期（2个月） 在此阶段，我们处于形象宣传的展现期。 此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。 在此状况下针对目标群。 其次阶段：市场开发期：（3个月） 在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。 第三阶段：第一高潮期（1个月） 在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。 1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。 第四阶段：其次高潮期（2个月） 1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展学问营销，开展针对性活动。 六、销售方法 1、一期用地22亩，我们将按每10小块土地4000元转让给用户进展种植体验。转让年限30年 2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。 3、通过报刊播送广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。 4、选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式，翻开消费者市场。 产品营销筹划方案 篇三 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常 通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和承受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购置我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机；消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 3、购置模式 在市场调查中发觉：一般群众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-20_元；通常在专卖店或大卖场购置手机；最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之 间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 （二）竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比拟受欢送的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，很受群众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：特色效劳。 我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(Weakness): 知名度底，担忧售后问题的处理。 时机(Opportunity): 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的效劳，这是最根本的，但是在手机增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。 手机市场竞争品牌对比表1 类型特点价格(元) 飞利浦99F金属导航键 规格：100.74415.7mm， 重量： 77g 屏幕：1.46英寸 65K色OLED屏幕。 辨别率：128128像素，699 索爱Z530CMP3播放器，支持正常、低音、语音、高音增加五种模式，支持高级的手动调整功能。999 摩托罗拉W375屏幕：128160像素的65K色TFT屏幕 30万像素CMOS内置摄像头，支持K-JA扩展999 诺基亚6080摄像头：30万像素内置的摄像头。1070 索爱Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、语音、高音增加五种模式外，还支持高级的手动调整功能。 产品营销筹划方案 篇四 近年来国内服饰类行业进展迅猛，呈饱和状态，这给想入主该行业的商家，个体提出了新的挑战。在此种背景之下，DIY服饰应运而生，既保存了原先服饰行业进展的特点，又增加了新的进展思路。本筹划书主要阐述分析了我们公司旗下的手绘DIY服饰的产品性质、市场、营销策略及活动的筹划等。 1 公司简介 私家衣橱是一家专业的具有独家研发生产的小型独资企业。其位于徐州市泉山区。私家衣橱主营手绘服饰，主要面对广阔青年（1525岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其供应量身定制的手绘系列满意现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，效劳乐民”的经营理念，以我们共性化的手绘款式，贴心的询问式效劳和高质量的产品锁定顾客。 2 产品介绍 我们主要经营九大产品:T恤、帽子、围巾、手套、箱包、口罩、袜子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列图样可供顾客选择:古典系列（中国风；欧美风）、动漫系列 、潮流系列（小清爽；淑女风；潮男风； 非主流）、民族系列、情侣系列、亲子系列、黑白系列、自主创意系列。我们为消费者供应了一种更为满足舒适，有意义的获得产品的方式，我们不仅仅只是以出售盈利为目的，更重要的是让消费者可以亲眼看到自己服饰的制作过程后得到商品的同时感受到生活的美妙，充实。我们辅佐经营手绘箱包，手套，围巾等，消费者亦可由我们供应指导，自己动手DIY作品。 3 营销筹划目标 向广阔青年（1525岁）及情侣兼带有家庭亲子，老年夫妇，专为其供应量身定制的手绘系列满意现代消费群体的现代潮流手绘服饰，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手绘心，效劳乐民”的经营理念，以我们共性化的手绘款式，贴心的询问式效劳和高质量的产品锁定顾客。 4 SWOT分析 4.1 优势 （1）手绘产品图案多姿多彩。若干年前，穿着和众人一样的文化衫的我们，更不懂得在衣服上作画，由于我们还不懂得观赏共性。随着80、90后的成长，共性日益成为这个时代的主潮流，而我们的产品就是秉着这样的信念。 （2）产品面料耐洗，不易变形。质量是产品的生命线，我们的产品严把质量关。多个厂家进展选择，从根本上保证顾客的利益。 （3）产品尺码多，款式多，可选择余地大。 （4）产品采纳丙烯颜料，绿色环保无公害。丙烯酸颜料绘制，然后再用吹风机吹干，四十八小时之内不洗就行了。 4.2 劣势 （1）受季节影响较大，由于公司前期主要以生产t恤，帽子等轻小型产品为主。主要是在夏秋季节，本公司在完善夏季产品的时候，也会逐步拓宽冬季产品线的研发。 （2）品牌效应差，主要是依靠口碑效应。 （3）网店种类较多，竞争大。现在淘宝上充满着大量低价格的产品，对我们的冲击还是很大。 4.3 时机 （1）近几年经济的快速进展，人们的生活水平提高，开头寻找精神享受。而我们的产品手绘T恤让消费者动手，通过自我制造带来精神上的享受，让他们体会到无穷的欢乐。 （2）我们的消费对象主要是年轻人，其受教育的程度较高。所以他们的消费需求也较高，手绘T恤产品能够迎合他满意他们的共性化需求。 （3）产品市场已成熟，我们的产品种类丰富，有九大产品，八大图样系列可供消费者选择。 （4）产品技术采纳的事最新的科技技术，研发空间大。 4.4 威逼 （1）产品受季节影响大，冬季产品不完善。 （2）从事手绘t恤事业的人越来越多，但专业的产品绘制者良莠不齐。 （3）产品不是必需品，市场需求量较小。 同时我们要认清自己的优劣势，以便更好的进展我们的销售。 5 市场营销策略及销售 5.1 定价策略 原则:影响顾客心理，增加企业产品以及产品影响力，扩大产品销售，使企业利润最大化，尽可能到达价格与利润的平衡点、。 本钱计算方法:计算每一种模式的本钱，然后将前两种模式的本钱平均，得出前两种模式的平均本钱，便于统肯定价。详细实施过程据市场变化来调整。 价格的制定方法:商品的进价乘以150%-200%，再加上员工工资底薪加提成，以及店铺日常治理运营费的平均值就是商品的最终价格。考虑到营销主要对象的特别性，最终价格可以上下波动，但是整件衣服不能超过5%，手工费不能超过10%。 5.2 宣传策略 5.2.1 宣传的目的和要到达的效果 目的:让更多的人了解和知道DIY手绘T恤的过程并且愿意参加手绘的行列，体会其中的乐趣。勾起顾客的奇怪心，增加购置欲望，增加我们的销售量。 要到达的效果:每一个人都知道DIY和手绘，大局部人了解DIY和手绘T恤特别含义，让局部人愿意手绘并且情愿购置手绘产品。一开业就有许多人来捧场。 5.2.2 宣传的方式 采纳宣传页介绍问卷调查介绍网络宣传和实体店面宣传等多种宣传方式相结合的策略。现场真人穿共性手绘T恤做广告，真人的穿着是最好的表达效果的方式。 手绘T恤的宣传举办带动大局部人的奇怪心和求知欲，同时也让更多的年轻人了解DIY这种时尚潮流创新方式。 宣传页主要介绍产品的各方面内容，问卷调查的同时向每一位被访者介绍产品和活动，提高产品学问的普及率。问卷调查表及分析结果见附件。 5.3 销售策略 销售模式:以宣传（炒作）为主的方式，同时采纳有效地促销方式，以零售和团购手绘T恤为主，以零售颜料、画笔、手工费为辅的销售模式。 销售策略:靠搞大宣传来满意顾客的追求时尚、潮流、共性的心理从而增加潜在客户的数量，通过现场喧闹的场面来留住顾客脚步，最终以优质的效劳和物美价廉的商品来留住顾客的心使顾客打算购置我们的商品。 6 圣诞节活动筹划 6.1 活动目的 利用圣诞节这一节日契机，让更多的年轻人了解DIY这种时尚潮流创新方式。让“圣诞欢乐，尽在手绘T恤”的活动主题深入人心。 6.2 活动对象 徐州工程学院学生及周边居民 6.3 活动地点 DIY店铺 6.4 前期宣传预备 (1)12月22日，将预备好的两条横幅“圣诞欢乐，尽在手绘T恤”，分别贴在宿舍区和篮球场吸引同学们留意。 (2)12月22日，将打印好的5张宣传海报，张贴于图书馆，篮球场，宿舍楼等地。 (3)12月23日，制作两幅宣传板，一张介绍此次活动，另一张展现公司产品，置于活动场地。 (4)12月20日23日，联系学校相关部门，进展公关宣传。 (5)12月18日25日，通过校园贴吧、微信、微博等网络平台宣传，扩大宣传范围，尽量能够在学校到达肯定影响。 产品营销筹划方案 篇五 一、活动主题： 粽香情粽情忠意、邮我所爱 二、活动时间： 2022年4月25日6月23日。 三、活动目标 销售收入：预算目标2500万元。 四、鼓励政策 （一）正向鼓励 1、评奖资格 （1）完成省公司下达的销售收入目标任务； （2）完成_工程业务收入预算根本目标； （3）完成省公司下达的端午节工程业务收入奋斗目标的市、州局即可参加全省嘉奖评比。 2、考核指标 指标一：各市州完成各竞赛工程业务收入总进度排名； 指标二：各市州完成各竞赛工程业务收入肯定值总量排名。 3、计分公式 评比值=业务收入总进度排名_30%+业务收入肯定值总量排名_70%。 4、嘉奖标准 各市、州局在本次粽香情“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成状况将纳入年底的绩效考核。 （二）负向鼓励 未完成工程业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20_元、专业局领导1000元。 五、运作流程 1、要数： 2、退换货 3、结算 4、产品组合 各局可依据实际状况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。 六、营销规划 （一）市场特点 1、增长快速 具统计2022年端午、中秋两节的市场份额根本全都，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长快速的契机。今年市场的增幅将到达70%，这对邮政提出了更高的要求。 2、竞争剧烈 有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了预备，使市场竞争更加剧烈。 3、营销前置 今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的气氛，为大战的前期做预备。 （二）营销规划 1、产品规划 产品以去年全省统一运作的工程爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑工程。 对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求选购相宜当地的工程。 在礼包产品的组织上，在各供给商所供应的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。 2、价格策略 针对不同供给商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利实行差异化价格策略，制定不同的礼包价格。 3、渠道策略 （1）挖掘邮政渠道潜力，大力进展邮政大客户营销。 （2）积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进展销售及展现，可有效的促进业务的进展。 （3）开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供给商需供应渠道专有产品，线上线下共同开展营销。 4、促销模式 （1）客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域选择有条件的营业网点（邮政营业网点、分销网点）中销售和展现工程产品，以感官和品尝促进工程的胜利营销。 （2）配送效劳、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递效劳以非实物邮寄的方式进展传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。 节日接近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。 （3）主动营销、时间策略，依据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优待引导消费者消费，掌握营销节奏，避开有市无货的局面。 （4）加大宣传、营造气氛。 发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、播送电台的影响力，加大对工程的宣传，快速提升工程的知名度与知晓度；同时举办全省性的产品推举会及品鉴会，市州可举办地区性推动会，对工程进展宣传推广，各市州局可在局内进行端午节员工活动提升气氛营造邮政端午销售的气氛。 七、运作要求 1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强工程组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺当实施。 2、明确目标，细化措施。各局要明确规划目标、并结合自身的状况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进展层层落实，确保规划任务能够落实到位。 3、明确政策，强化营销。 供给商依据要数额供应了肯定比例的宣传营销费用，省公司川邮政20_171号关于标准_业务营销费用治理的通知也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。 省公司打算：完成下达的端午工程业务收入奋斗目标的市、州局，根据各局各工程的要数额向各局供应宣传营销费用（各供给商业的宣传营销费用比例为：_食品有限公司的产品%、_食品有限公司%、_食品股份有限公司%、_食品有限公司%）。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大工程规模。 4、加强宣传，提升品牌。 省公司将统一印制产品手册，向各局供应的大客户宣传，同时，供给商也供应了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可依据实际，实行不同的方式，宣传邮政经销的产品。 产品营销策略 篇六 一、公司简介 二、筹划目的 以“人无我有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求。在市场经济的观念指导下，市场营销依据“_茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“_茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度到达90%，年销售量翻一番。 三、_茶历史 _茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐进展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。 清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，_茶从今著名中外，_茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的_茶外销路线主要有以下几条：一条是从_动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是_经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开头，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。从前茶山有很多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派富强景象。 四、市场存在的问题 1)茶园生产力低： 一是无性良种少； 二是高山优质茶产区茶园少； 三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。 2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 5)治理水平不高：由于体制等多方面的缘由，整个行业对治理科学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6)行业治理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。 7)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者独立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。 8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9)科技投入缺乏：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的讨论增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的讨论课题是零。湖南省茶叶讨论所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场时机点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“_茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有肯定消费水平的广阔群体。从“_茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、销售目标 在全国各地大中城市都设立分销点，局部产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。估计销售额为：1000万RMB。 七、销售方案 1、营销思路： 首先对业务员进展茶叶及营销学问方面的培训。在营销规划中，将营销思路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，强化“_茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以（低档茶为主）非品牌战略面对广阔一般消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2、实施手段 依据“_茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 1、中高档茶楼业务组 2、大中型商场超市业务组 3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人 4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，快速占据市场，同时协作以各种促销手段和广告宣传。 八、推广筹划方案 一)宣传_茶文化：_茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是_茶的古今出色代表。 二)注意品牌包装： 茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外外表的面积大小和外形特征而定，同时还要非常留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： （1）茶叶商标与名称； （2）茶叶产地： （3）简要介绍该茶的品质特征： （4）茶叶的净重。有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三)加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。 九、市场推广活动 1)召开大型新闻公布会 A、邀请对象： 国家级茶叶专家。 产品经销商。 新闻媒体。 B、活动形式：新闻公布会向社会公开推出“_茶”品牌形象。 C、估计活动时间：4月中旬 D、费用估计：5万元 2)举办“_茶”产品推介会 A、邀请对象： 国家级茶叶专家。 产品经销商。 大中型商场负责人。 B、活动形式：品茶会形式，介绍“_茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、估计活动时间：5月中旬 D、费用估计：5万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企