大卖场工作内部交流(1).ppt

大卖场工作内部交流大卖场工作内部交流(1)2023/6/12大卖场工作内部交流(1)大卖场的特征|营业面积7000 m以上，一说在2500m以上，目前最常见的营业面积是1.11.4万m|仓储购物一体|连锁经营|规范化公司|营业人员较少|定期促销|经营种类齐全，重视小家电大卖场工作内部交流(1)大卖场的分类|购物广场 沃尔玛 家乐福（大型hypermarket）大润发 诺玛特（shopping center）|仓储会员店 麦德龙（cash&carry)山姆会员店 普尔斯马特|专业店（特指家电专业店）国美 苏宁 三联大卖场工作内部交流(1)主要大卖场简介|沃尔玛：Wal-mart|家乐福：Carrifour|麦德龙万客隆：Matro+Makro|大润发：RT-mart|国美、苏宁、三联VS百脑汇、赛博数码广场大卖场工作内部交流(1)家乐福全国合同条款|费用项目|服务咨询费0.5According Net Parchase|海报费 1000元 简称DM|堆台费 500元 简称TG|元旦 1000元 New Year 简称NY|春节 1000元Chinese New Year 简称CNY|五一节 1000元 Labor Day Festival Fee|国家店庆 1000元 National Anniversary|国庆节 1000元 National Day|新店开幕费 2000元 New Store Opening Fee|老店翻新费 4000元 Remodeling Fees|销售计划费（端端架架费费）1000元 Sales plan Fee (Promoter/Demo fee)|促销员管理费（导导购购管管理理费费）promoter Management fee 月扣1.5大卖场工作内部交流(1)家乐福操作问题点|经销商不去操作就不产生费用？深圳、重庆|更换经销商后费用不会有任何变化 成都、无锡|有款可扣时费用才会发生 青岛、天津|上年度未扣费用会转到下一年度 成都、青岛、天津 家乐福是电脑系统管理，所有的合同条款都由专人输入电脑进行管理，只要合同签订后，电脑中就会自动累计费用，不会因为以上的因素变化。大卖场工作内部交流(1)家乐福操作问题点|合同年度、九阳的销售年度与实际执行存在差异 合同年度：1月1日12月31日 九阳销售年度：3月1日2月28日 家乐福合同实际执行：5月份左右到下年度5月份，因家乐福的新年度合同谈判从春节后开始，一般几轮谈判定下来就到了5月份，所以新年度合同的实际执行是从5月份开始。|扣款主要集中在上半年 家乐福的合同年度是从每年1月1日12月31日，所以扣款也是按照合同年度来扣，上半年有元旦、春节、五一、家乐福店庆四个节日，所以上半年费用要多于下半年费用。大卖场工作内部交流(1)家乐福操作问题点|费用标准不含税 所有的费用都是指的税后净额，家乐福总部是以咨询服务费名义收取，按规定要交纳5的税，实际计算是用费用标准0.95得出。|如何如发挥销售计划费的效果 家乐福总部每月都会有销售计划商品，列入销售计划的商品会有不同的标识，各分店家乐福员工都有义务推销这款产品，并且可以享受提成。九阳豆浆机是5元台。以后每月关键零售店部都会通报当月的销售计划商品，各大区在家乐福进行促销活动时，也应把销售计划商品作为主推产品，可以得到三方合力的效果。|家乐福的操作是规范吗？应该说家乐福的操作是很规范的，之所以产生不规范的印象，还是由于我们对其操作流程了解不够造成的，所以不要惧怕家乐福，而是应该积极的适应其规则，这样才能找到机会。大卖场工作内部交流(1)大润发全国合同条款|合同适用范围：华东区12家店，后期扩展到全国所有店|进场费用：Entrance fee 50000元12家店|周年庆赞助费：Anniversary fee 3000元店（2002年度此项费用不收）|公司庆：3000元所有店|广告牌：两块 30000元|新店开张进场费用：4000元店|老店翻新费：2000元店|DM：500元店|大润发员工服务费（无条件返利）：月扣3.51（不含税）大卖场工作内部交流(1)大润发操作的关键点|由区域合同逐步发展到全国合同（华北东北华东）全国|大润发总部控制力度较强，但分区也有采购权|各区域商品结构（产品组合）是不同的：华东3个，华北、东北各5个|大润发实例：价格体系是可以调整的，25 8，但难度极大，最佳方法是从进场谈判时做好|导购员进场：提出书面申请，总部采购批准，分店进场（分店关系不能忽视）|总部与分区采购有分权，我们要加强内部沟通|电磁炉（JYC-16C）、电火锅（JYH01A）本月进场大卖场工作内部交流(1)大卖场操作指导手册|沃尔玛（山姆会员店）|家乐福|好又多|普尔斯马特（诺玛特）|国美中国最庞大的数据库下载|新一佳|北京华联|希望各大区能组织内部培训，研讨并提出修订意见大卖场工作内部交流(1)大卖场操作的案例|产品回购|现金补贴大卖场工作内部交流(1)演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew3rew2023/6/12大卖场工作内部交流(1)