国际贸易pp8.ppt
2023/6/12国际贸易国际贸易pp8NO.1 出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的形式和内容1、出口交易磋商的形式：、出口交易磋商的形式：A 口头形式口头形式 B 书面形式书面形式2、交易磋商的内容：、交易磋商的内容：A、主要交易内容、主要交易内容(货物的品质、数量、包装、货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件价格、交货和支付条件)B、其他交易内容、其他交易内容(检验、索赔、不可抗力和检验、索赔、不可抗力和仲裁等仲裁等)3、一般交易条件一般交易条件 general terms and conditions进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 NO.2 交易磋商的程序交易磋商的程序进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇o一、询盘一、询盘 enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。对方提出有关交易条件的询问。【说明说明】1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。束力，而且不是交易磋商的必经步骤。2、询盘采用的主要词句：、询盘采用的主要词句：Please advise Please quote.Please offer.Interested inplease进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇o二、发盘二、发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。种肯定的表示。【说明说明】1、卖方发盘，称为售货发盘、卖方发盘，称为售货发盘selling offer;买方发盘，称为购货发盘（递盘）买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。盘条件与对方订立合同的法律责任。3、发盘一般采用的术语：、发盘一般采用的术语：offer,firm offer,quote,supply,bid.进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇o三、还盘三、还盘 counter-offer 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。发盘人的地位所提出的新发盘。【说明说明】1、一笔交易有时不经过还盘即可达成，、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。才能达成。2、进行还盘时，可用、进行还盘时，可用“还盘还盘”术语，但术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。意味着还盘。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇o四、接受四、接受 acceptance 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。交易、订立合同的一种肯定的表示。【说明说明】1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。所承担的合同义务。2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。项交易条件。3、表示接受的术语：、表示接受的术语：accept,agree,confirm 进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇o 案例案例 美国美国A公司拟出售林肯轿车给泰国公司拟出售林肯轿车给泰国B公公司，司，A公司在发盘电报中说：公司在发盘电报中说：“确认出确认出售售3辆辆95型型lx轿车轿车（附各项具体交（附各项具体交易条件）易条件），请电汇，请电汇30万美元万美元”。泰。泰国国B公司立即复电说：公司立即复电说：“确认你方来电，确认你方来电，各项交易条件按你方电报办，我已汇交各项交易条件按你方电报办，我已汇交了你方开户银行了你方开户银行30万美元，但该款在你万美元，但该款在你方交货前仍由我方代你方保管，请确认方交货前仍由我方代你方保管，请确认自本电之日起，三十天内交货。自本电之日起，三十天内交货。”但美但美国国A公司未作任何答复，并把该飞机以公司未作任何答复，并把该飞机以高价出售给第三者。高价出售给第三者。NO.3 出口合同的订立出口合同的订立进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇o一、发盘一、发盘（一）发盘的定义和构成发盘的必备条件（一）发盘的定义和构成发盘的必备条件 1、发盘的定义、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。发价。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 2、一项法律上有效的发盘必须具备的四、一项法律上有效的发盘必须具备的四个条件：个条件：（1）表明订约意旨）表明订约意旨 A、表明承受约束的订约意旨，可以是明、表明承受约束的订约意旨，可以是明示的，也可以是暗示的。示的，也可以是暗示的。B、如果一方当事人在他所提出的售货或、如果一方当事人在他所提出的售货或购货的建议中未表明在被接受时承受约束的购货的建议中未表明在被接受时承受约束的意旨，那就不能断定他有订立合同的愿望，意旨，那就不能断定他有订立合同的愿望，因此，该项建议就不能构成发盘，而仅应被因此，该项建议就不能构成发盘，而仅应被视为邀请作出发盘，或称发盘邀请。视为邀请作出发盘，或称发盘邀请。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 （2）向一个或一个以上特定的人提出）向一个或一个以上特定的人提出 A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。业名称的受盘人。B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。C、但是，如果广告内容十分具体、明确和肯定，、但是，如果广告内容十分具体、明确和肯定，在一定事实情况下，也可能被见到广告的人作出在一定事实情况下，也可能被见到广告的人作出接受的行为，该刊登广告的人即须按广告中所提接受的行为，该刊登广告的人即须按广告中所提出的条件，履行其诺言。出的条件，履行其诺言。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 （3）内容十分确定）内容十分确定 A、一项订立合同的建议、一项订立合同的建议“如果写明货物，如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定定数量和价格，即为十分确定”。B、对于其他所缺少的内容，可在合同成立、对于其他所缺少的内容，可在合同成立后，按双方之间已确立的习惯做法、惯例或后，按双方之间已确立的习惯做法、惯例或按公约予以补充。按公约予以补充。C、为了防止误解或可能发生的争议，我外、为了防止误解或可能发生的争议，我外贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少规贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少规定六项主要交易条件：货物的品质、数量、定六项主要交易条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。包装、价格、交货和支付条件。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 （4）传达到受盘人）传达到受盘人 发盘无论是口头的还是书面的，只有发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效。被传达到受盘人时才生效。（二）发盘的有效期（二）发盘的有效期 指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。说明：说明：1、明确规定有效期，并不是构成发盘不可缺少、明确规定有效期，并不是构成发盘不可缺少的条件。的条件。（1）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止；到受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止；（2）不明确规定有效期的发盘，按法律在合）不明确规定有效期的发盘，按法律在合理时间内有效。理时间内有效。2、在我出口业务中，明确规定有效期的方法：、在我出口业务中，明确规定有效期的方法：规定最迟接受的期限；规定一段接受的期间。规定最迟接受的期限；规定一段接受的期间。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇（三）发盘的撤回（三）发盘的撤回 指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的行为。撤消的行为。说明：说明：1、一项发价，即使是不可撤消的，得予撤回，、一项发价，即使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。送达被发价人。2、在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信、在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电报向国外发盘时，方可适用。如果发盘件或电报向国外发盘时，方可适用。如果发盘系使用电传或电子邮件等方式，则不存在撤回系使用电传或电子邮件等方式，则不存在撤回发盘的可能性。发盘的可能性。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇（四）发盘的撤消（四）发盘的撤消 指发盘人将已经为发盘人收到的发盘予以撤消指发盘人将已经为发盘人收到的发盘予以撤消的行为。的行为。各国法律对已送达受盘人的发盘是否可以撤消各国法律对已送达受盘人的发盘是否可以撤消的规定：的规定：公约公约：如果撤消的通知在受盘人发出接受通知：如果撤消的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤消。但是，在下列情况前送达受盘人，可予撤消。但是，在下列情况下不得撤消：下不得撤消：（1）发盘是在以规定有效期或以其他方式）发盘是在以规定有效期或以其他方式表表明为不可撤消明为不可撤消的；的；（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤消的，并已本着对该发盘的信赖消的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动采取了行动。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇（五）发盘的终止（五）发盘的终止 是指发盘法律效力的消失。是指发盘法律效力的消失。发盘终止的原因：发盘终止的原因：1、在有效期内未被接受而过时；、在有效期内未被接受而过时；2、被受盘人拒绝或还盘；、被受盘人拒绝或还盘；3、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤消；行了有效的撤消；4、法律的适用。、法律的适用。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇（六）区分发盘与发盘邀请（六）区分发盘与发盘邀请 不同时具备发盘的四项条件（特别是不同时具备发盘的四项条件（特别是“表明订立合同的意旨表明订立合同的意旨”和和“内容十分确定内容十分确定”两项条件），只能视为发盘邀请而不两项条件），只能视为发盘邀请而不能视为发盘。能视为发盘。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 二、接受二、接受（一）接受的定义和构成接受的条件（一）接受的定义和构成接受的条件 1、接受的定义、接受的定义 被发价人声明或作出其他行为表示同意被发价人声明或作出其他行为表示同意一项发价，即是接受。缄默或不行动本身一项发价，即是接受。缄默或不行动本身不等于接受。不等于接受。2、构成接受的四个条件、构成接受的四个条件 A、接受必须由特定的受盘人作出；、接受必须由特定的受盘人作出；对发盘表示接受，必须是发盘中所指明对发盘表示接受，必须是发盘中所指明的特定的受盘人，而不能是其他人。的特定的受盘人，而不能是其他人。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 B、接受必须表示出来；、接受必须表示出来；受盘人表示接受的两种方式：受盘人表示接受的两种方式：（1）用声明作出表示；）用声明作出表示；（2）用做出行为来表示。）用做出行为来表示。说明：说明：（1）在用行为表示接受时，这种表示接受）在用行为表示接受时，这种表示接受的方式是根据该发盘的要求或依照当事人的方式是根据该发盘的要求或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例而行事的，而之间确立的习惯做法或惯例而行事的，而且该行为必须在发盘明确规定的有效期之且该行为必须在发盘明确规定的有效期之内，或在合理时间之内作出方为有效。内，或在合理时间之内作出方为有效。（2）我国在批准参加公约时对公约承认合）我国在批准参加公约时对公约承认合同可以书面外形式订立的规定声明保留。同可以书面外形式订立的规定声明保留。因此，在实际业务中，我外贸企业应以书因此，在实际业务中，我外贸企业应以书面形式表示对发盘的接受。面形式表示对发盘的接受。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 C、接受必须在发盘的有效期内传达到、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人发盘人；在用信件或电报等方式进行磋商时，各在用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接受生效时间的规定：国对接受生效时间的规定：1、英美法英美法：采用：采用投邮生效投邮生效的原则的原则 2、大陆法大陆法：采用：采用到达生效到达生效的原则的原则 3、公约公约：采用到达生效的原则。：采用到达生效的原则。4、我国我国：根据我国合同法，我国也采：根据我国合同法，我国也采用用到达生效到达生效的原则。的原则。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 D、接受必须与发盘相符。、接受必须与发盘相符。公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：A、实质性变更（构成一项新的发盘）、实质性变更（构成一项新的发盘）如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等。限制或更改等。B、非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表、非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成接受，合同得以示反对其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。如要求提供重量单、在接受中所载的变更为准。如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。品或某些单据的份数，要求分两批装运等。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇（二）逾期接受（二）逾期接受 如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。到发盘人，这就成为一项逾期接受。公约对逾公约对逾期接受处理的规定：期接受处理的规定：1、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地、如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；有接受的效力；2、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面、一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。受盘人，他认为他的发盘已经失效。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 （三）接受的撤回（三）接受的撤回 接受于表示同意的通知送达发盘人时生接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。因此，在接受通知送达发盘人之前，效。因此，在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤消。接受通知一经到达发盘人即不能撤消。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 案例分析：案例分析：1、我方某出口企业于、我方某出口企业于10月月1日向日商发日向日商发盘称：阿托品，每盘称：阿托品，每100盎司一批，大连盎司一批，大连船上交货价为船上交货价为5美圆一盎司，美圆一盎司，5日内复到日内复到有效。日商于有效。日商于10月月7日回电表示接受，日回电表示接受，我方我方立即立即电告对方其接受有效，并着手电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称备货。两天后，日商来电称7日电传超日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什不成立。请问日商做法是否合理，为什么？么？进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 2、我某公司接到美国出口商发盘供、我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁应核桃仁500公吨，限公吨，限7日内复到。我日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？该公司应怎么办，为什么？进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第六六篇篇 3、我、我A公司向国外公司向国外B公司发实盘，限公司发实盘，限6月月10日前复到有效，日前复到有效，B公司于公司于6月月8日来日来电要求降价，电要求降价，A公司于公司于9日与另一家公司日与另一家公司达成交易。同一天（达成交易。同一天（9日），日），B公司又来公司又来电要求撤回电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的日还盘，全部接受原发盘的条件。条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求期内作出，要求A公司履约。试分析公司履约。试分析B公公司的要求是否合理，为什么？司的要求是否合理，为什么？NO.4 书面合同的签订书面合同的签订 一、签订书面合同的意义一、签订书面合同的意义 公约规定：销售合同无须以书面订公约规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。）对该条款作了保留。）在外贸实践中，签定书面合同的意义：在外贸实践中，签定书面合同的意义：（一）合同成立的证据；（一）合同成立的证据；（二）合同生效的条件；（二）合同生效的条件；（三）合同履行的依据。（三）合同履行的依据。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇二、书面合同的形式二、书面合同的形式 1、合同、合同CONTRACT和确认书和确认书CONFIRMATION 2、协议、协议AGREEMENT 3、备忘录、备忘录MEMORANDOM 4、意向书、意向书LETTER OF INTENT 5、定单和委托订购单、定单和委托订购单ORDER 三、书面合同的内容三、书面合同的内容 1、约首、约首 2、本文、本文 3、约尾、约尾进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇NO.5 出口合同的履行出口合同的履行进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇o说明：说明：1、我国对外贸易中订立和履行国际货物、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：买卖合同时必须遵循的一项原则：重合同、守信用重合同、守信用 2、本章、本章以以CIF术语为例术语为例论述出口合同的履论述出口合同的履行环节。行环节。3、出口合同履行的基本环节包括：货、出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款。证、运、款。一、一、准备货物准备货物 卖方的基本义务卖方的基本义务 说明：说明：按照公约的规定，按合同按照公约的规定，按合同交付货物、交付货物、移交单据和转移货物所有权移交单据和转移货物所有权是卖方的三是卖方的三项基本义务。其中交付货物又是最主要项基本义务。其中交付货物又是最主要的义务。而做好备货工作就是为了履行的义务。而做好备货工作就是为了履行交货义务准备物质基础。交货义务准备物质基础。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇o 在备货过程中应注意的问题：在备货过程中应注意的问题：（一）货物的品质必须与出口合同的规定相（一）货物的品质必须与出口合同的规定相一致一致（二）货物的包装必须符合出口合同的规定（二）货物的包装必须符合出口合同的规定（三）货物要适合通常的用途和特定的使用（三）货物要适合通常的用途和特定的使用目的目的（四）货物的数量必须符合出口合同的规定（四）货物的数量必须符合出口合同的规定（五）货物备妥时间应与合同和信用证装运（五）货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应期限相适应（六）卖方对货物要有完全的所有权并不得（六）卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利侵犯他人权利进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇 备货工作的主要内容包括：备货工作的主要内容包括：1、向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后、向生产或供货部门安排生产或催交货物，然后核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并核实检查应收货物的品质、数量和包装状况，并对货物进行验收。对货物进行验收。2、有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次、有的商品进仓后，还需根据出口合同规定再次进行整理、加工和包装，并在外包装上加刷唛头进行整理、加工和包装，并在外包装上加刷唛头和其他必要的标志。和其他必要的标志。3、针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出、针对不同商品的情况和出口合同的规定，对出口货物进行检验。口货物进行检验。4、如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，、如需检验机构检验，并经检验合格的出口商品，发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起的发货人应当在检验证书或者放行单签发之日起的有效期限内报运出口。逾期报运出口的，必须重有效期限内报运出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检疫机构报验，取得合格证书后方可出新向检验检疫机构报验，取得合格证书后方可出口。口。二、二、落实信用证落实信用证 落实信用证通常包括的三项内容：落实信用证通常包括的三项内容：（一）催开信用证（一）催开信用证（催证催证）（二）审核信用证（二）审核信用证（审证审证）（三）修改信用证（三）修改信用证（改证改证）按照按照UCP500的规定，一份信用证的修改的规定，一份信用证的修改通知书要么全部接受，要么全部拒绝，而通知书要么全部接受，要么全部拒绝，而不能接受其中的一部分而拒绝其余部分。不能接受其中的一部分而拒绝其余部分。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇三、安排装运三、安排装运进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇（一）托运（一）托运/订舱订舱 （二）投保（二）投保（三）报关（三）报关出口申报、审核单证、查验货物、办出口申报、审核单证、查验货物、办理征税、清关放行理征税、清关放行（四）装运（四）装运 （五）发装运通知（五）发装运通知 说明：说明：外贸企业必须加强对出口合同的管理，做好外贸企业必须加强对出口合同的管理，做好“四排队四排队”、“三平衡三平衡”工作。工作。四排队：四排队：有证有货、有证无货、无证有货、无有证有货、有证无货、无证有货、无证无货证无货 三平衡：三平衡：平衡货、证、船三方面的关系。平衡货、证、船三方面的关系。四、制单结汇四、制单结汇进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇o 制作单据制作单据（一）对出口单据的基本要求（一）对出口单据的基本要求 正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁（二）常用的出口单据（二）常用的出口单据1、汇票、汇票draft 2、商业发票、商业发票invoice3、运输单据、运输单据 4、保险单据、保险单据5、包装单据（、包装单据（packing list,weight list/note,measurement list,weight memo)6、产地证书、产地证书 certificate of origin 7、检验证书、检验证书 inspection certificate 8、海关发票、海关发票 customs invoice 9、其他单证、其他单证o 交单结汇交单结汇 1、收妥结汇、收妥结汇 2、定期结汇、定期结汇 3、买单结汇、买单结汇 CIF出口合同履行出口合同履行进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇NO.5 出口收汇核销和出口退税出口收汇核销和出口退税 一、出口收汇核销一、出口收汇核销1、向外汇管理局登记注册。获得：、向外汇管理局登记注册。获得：出口收汇核销单领取证出口收汇核销单领取证 出口收汇核销员证出口收汇核销员证2、报关前领取出口收汇核销单，将核、报关前领取出口收汇核销单，将核销单号及有关内容向海关备案。销单号及有关内容向海关备案。3、出口货款收妥入帐后，银行出具、出口货款收妥入帐后，银行出具“出口收汇核销专用结汇水单出口收汇核销专用结汇水单”和和“出口出口收汇核销专用收帐通知单收汇核销专用收帐通知单”。4、出口企业凭、出口企业凭“核销单核销单”“报关单报关单”和以和以上单据到外汇管理局办理出口收汇核上单据到外汇管理局办理出口收汇核销。销。二、出口退税二、出口退税进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇计算题练习计算题练习 1一批出口货物一批出口货物CFR价为价为99450美元，美元，现客户要求改现客户要求改CIF价加一成投保海运一价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费切险，我同意照办。如果一切险保险费率为率为0.5%，请计算：（要求写出计算公，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。式及计算过程）。1）我方应报的）我方应报的CIF价。价。2）我方应该向客户收多少保险费？）我方应该向客户收多少保险费？进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇 2上海某公司出口上海某公司出口1000箱货物至科威箱货物至科威特，每箱特，每箱US$50.00美元美元CFRC3科威特。科威特。客户要求改报客户要求改报FOBC5上海价。该货物上海价。该货物每箱尺码为每箱尺码为422825厘米，总毛重为厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按千克。海运运费按W/M（11级）。级）。查出口地至科威特查出口地至科威特11级货基本运费为级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的美元，港口附加费为运费的20。试求。试求FOBC5上海价是多少？（要求写出计上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。算公式及计算过程）。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇 3上海某外贸公司业务员收到国外客上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问户来电，客户询问A商品的价格及有关商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定了联系，确定A商品的国内采购价格为商品的国内采购价格为68元每只。元每只。A商品国内增值税率为商品国内增值税率为17%，出口退税率为，出口退税率为13%，银行的美元买，银行的美元买入价为入价为6.27人民币元人民币元/美元。美元。问：问：1）该商品）该商品FOB上海成本价格是多上海成本价格是多少？少？2）假设该笔业务国内费用为国内收购）假设该笔业务国内费用为国内收购额的额的6%，当，当FOB上海价为多少时，盈上海价为多少时，盈亏率为亏率为10%？（要求写出计算公式及？（要求写出计算公式及计算过程）。计算过程）。4我某公司出口某商品我某公司出口某商品10万吨，国内万吨，国内收购价为收购价为110元人民币元人民币/吨，另加其它吨，另加其它费用费用5，外销价为每公吨，外销价为每公吨14.6美元美元FOB上海，含佣金上海，含佣金2。该产品增值税。该产品增值税率率17%，退税率，退税率13%。银行的美元买。银行的美元买入价为入价为6.27人民币元人民币元/美元。试计算该美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。写出计算公式及计算过程）。进进出出口口贸贸易易实实务务教教程程 第第七七篇篇
