促销活动策划模板集合六篇.docx

促销活动策划模板集合六篇 我们可以将消费者的消费心理历程划分为留意、兴趣、联想、欲望、比拟、确信、打算7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购置决策的过程。 在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的富强 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机） 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程当中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程当中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 促销活动筹划 篇2 一、在促销方式和促销内容上要注意与竞品的差异化，尽量不要仿照竞品，注意通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的协作，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力! 二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的时机点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持; 三、要充分利用价格手段。在淡季要留意养价，爱护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占廉价、冲动性、从众性购置的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。 四、留意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的互开工作，制造热点、活泼产品形象，为旺季的冲量聚拢人脉;但此期间进展的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比方，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运送礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活泼产品的形象。 五、注意产品线的组合，满意不同消费者的需求。尽量避开产品线组合捆绑促销，而宜根据不同的价格区间设计各种单品促销，最大限度的满意各个层次消费者的需求。 六、留意讨论促销赠品的更新，通过有新奇、有用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销胜利的关键。 促销活动筹划 篇3 一、目的 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 二、市场调查 （1）针对在校大学生进展了调查。 （2）对上班一族、打工一族进展了调查。 （3）在网上进展了调查，主要是通过、校内、邮箱、博客、E-mail。 （4）火车站、汽车站对旅客进展了调查。 三、市场细分 依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品，又由于其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进展推广，二期着重进展网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。 四、详细内容 1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情 2、销售地点：生活广场 3、活动时间：中午11点1点 4、根底预备工作： 设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机（自备）。 5、人员组织、安排： 团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。 6、促销活动安排： 音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分安康的特征，冻结枯燥后包装上市。即冲即食，便利快捷。具有安全、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放适宜的背景音乐。 真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的留意。（可以做一些比拟好玩的动作，比方一直往的人挥手，打招呼、请他们走近等等）。 7、促销手段 资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 （1）当日现场购置购置苏泊汤系列产品的顾客，均有时机免费和卡通hellokitty（女生特殊的喜爱！）照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下号，活动后通过邮箱发送，以后定期进展新产品的宣传记促销等等。 （2）试尝促销 试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进展试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进展促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。 （3）特款特价，特殊送！：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。（这些礼品用200元的自由经费换取。）依据购置数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利！ 8、促销预算： （1）3000元的产品组合（各种口味均有） （2）200元的活动经费安排： 80元预备配成康师傅公司供应的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 40元作为本次活动的打折让利，对产品进展微小的让利，可以适当优待12角。 9、促销效果展望 经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤快速的大学生熟识、认知，增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程掌握 促销当日，假如消失意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，积极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的根底上，顺当完本钱次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量！ 六、线上推广 在进展线下的促销活动同时，应积极采纳网络工具进展线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其详细的线上推广方案如下： （1）博客 博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进展补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进展友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是承受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进展购置，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。 （2）网络视频 制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、安全、便利、保鲜的特点。 （3）在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上公布相关信息及广告。 （4）通过搜寻引擎进展推广，在百度上进展关键字购置 （5）我们公司还可以依据我们的实际状况进展优待促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进展广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅，该条幅主要内容是商品的优待促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优待促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。 促销活动筹划 篇4 当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的根底上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望将来的平台，也是供应信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应当把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比拟简洁，简洁的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，很多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进展对促销治理、促销执行、促销反应上有新的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日依据传统的影响较大，所以更加需要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心选择与品尝节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反应节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的根本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展现作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。 下面就节日促销的根本状况与要领阐述一下。 装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户参加其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告知消费者，比方送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进展包装，也就是我们熟识的装扮，装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，需要依据不同的节日与企业、商家而论。 促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比拟简单理解，南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。 促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域就特别大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延长展现才是综合促销平台的着落点。 促销活动筹划 篇5 一、活动目的： 在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售顶峰。 二、活动主题： 精彩华诞，举国同庆 三、活动时间： x月xx日xx月x日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整) 四、活动内容： 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福! 2、我是中国人，国旗大派送： 国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面。(限500面，送完为止) 3、秋装上市，名品服饰展现会 10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装盛大上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展现会。 4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓 活动时间：xx月x日x日(7天) 10月1日起，在xxx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到xx西门名品服饰特卖场来xx吧! 由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。 5、国庆七天乐 欢快实惠颂： 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天： 在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖：澳柯玛洗衣机一台! 三等奖：电饭锅一台; 参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100%中奖! 国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖! 7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美! 曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个时机，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝! 但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县xx婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。 8、您来购物我送礼： 凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品) 五、广告宣传： 1、电台广告、xx广告电视台媒体播放时间：x月xx日至xx月x日。 2、xx广告电视台媒体播放时间：x月xx日至xx月x日。 3、xx(5万份)活动内容大度16开8张16页码。 4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆。 5、喷绘中厅及店外活动信息。 6、喷绘5米*12米晚会演出背景。 7、播音效劳台全楼播音内容为：促销信息。 8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。 9、地贴全楼卖场主要通道。 10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。 11、吊挂装饰卖场通道喷绘。 促销活动筹划 篇6 一、前言 随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的消失在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进展优待活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢庆xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 二、促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市局部商品优待出售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购置商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知： 1、本卡是您尊贵身份的象征。 2、本卡可充值消费。 3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优待。 4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。 5、持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。 6、此卡只限本超市使用。 7、此卡不挂失、不兑现、请妥当保管。 8、本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权！ 三、预期效果分析 通过这次以“欢庆xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜爱xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固根底。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最终活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。 四、安全预案 1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要马上排解，对于不能排解的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与治理，一旦发觉电路上消失安全隐患有权停顿一切活动。 五、支出与收入估计 活动所需物品：5000。 优待让利支出：小于10000元。 活动纯收入：大于100000元。