促销激励方案1.docx

促销激励方案促销鼓励方案1 一、活动时间： 20xx年9月8日20xx年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城（紫金店和西街店） 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9、10”教师节为主题，以“9、10”为筹划原点做出相应的促销方案。 四、预备工作： 1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）； 五、活动内容： 1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上百般查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动； 3、预备一些很简洁的关于教师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参加积极性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有兴趣参与的顾客进展写短信竞赛，编写“教师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；（待定） 6、进行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参与抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开头，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展现本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目； 5、10：45分开头现场学问问答，并赐予奖品； 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容； 9月9日下午： 1、15：00分开头，由公司安排出演节目； 2、15：30分开头现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目； 4、16：00分开头购机抽奖； 5、16：20分由公司安排出演节目； 6、17：30分活动完毕 七、活动现场安排： 1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品确实定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三局部来掌握，各局部应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度准时间点。 2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销（如八月十五，国庆等）。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 促销鼓励方案2 第一条 目的 明确20xx年各店铺销售目标以及鼓励方案，为20xx年达成销售目标建立有效鼓励制度。 其次条 范围 本方案适用于*服饰有限公司所属的各直联营店。 第三条 20xx年1-12月嘉奖标准表 1、直营店铺指标: 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 店铺分级 A A A B C C B B 店铺名称 *店 *店 *店 *店 *店 *店 *店 *店 8家 14年销售指标(万) 234 200 280 55 * 38 43 100 100 1050 负责人 第四条 店铺半年度嘉奖标准 1、员工嘉奖标准： 嘉奖额度 店铺分类 嘉奖名额 嘉奖标准 现金 A类（3家） 店铺完成率超过100%的每店取前B类（3家） 两名，或个人指标完成100%以上（若C类店铺人手较少无法参加C类（2家） 合计 1、旅游 500 半年度销售 完成率第一 500 7000 14名额 500 省内旅游一次 (7月中下旬) 的，公司赐予相应补贴） 14名 2、店助嘉奖标准: 嘉奖额度 店铺分类 嘉奖名额 嘉奖标准 现金 A类（3家） 小组半年度 B类（3家） C类（2家） 合计 6名 班组完成率超过100%的领班 销售第一 800 800 4800 6名 800 省内旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:C类店铺只有一名店助或没有的不参加评比 3、店长嘉奖标准 嘉奖额度 店铺分类 嘉奖标准 现金 A类（3家） 完成店铺半年度销售指标 B类（3家） C类（2家） 合计 备注: A类 *店 *店 *店 B类 *店 *店 *店 除A/B类外其它店铺 C类 (分上下二个半年度指标考核) 1500 1000 20xx 省内旅游一次 （7月中下旬） 旅游 第五条 店铺年终嘉奖标准 1、 店铺年终嘉奖金额 13年销售 序号 店铺名称 指标(万) 1 2 店铺分级 鼓励金额(元) 完成100% 完成120% 20230 20230 *店 *店 234 200 2 A A 15000 15000 3 4 5 6 7 8 合计 2、 店铺年终嘉奖安排： ? 安排比例：店长50%，店铺其他员工50% ? 店铺其他员工安排系数如下： 职位 副店（店助） 员工 系数 1.8 1.0 *店 *店 *店 *店 *店 *店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12023 12023 12023 8000 8000 112023 例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终嘉奖23000元，其中店长嘉奖50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*1.8/名+员工4名*1/名=7.8），员工嘉奖=11500/7.8=1513元，店助嘉奖=1513*1.8=2724元。 以上系数为员工工作满一年系数，店长可依据员工实际工作月份进展系数调整。 第六条 鼓励指标嘉奖 序号 1 2 3 4 5 6 店铺名称 *店 *店 *店 *店 *店 *店 店铺分级 A A A B B B 3 店铺属性 地铺 地铺 地铺 商场 商场 商场 鼓励指标 258 220 308 110 110 61 每月嘉奖金额（元） 800 800 1000 600 600 500 7 8 *店 *店 C C 商场 商场 42 47 300 300 注：1、鼓励指标按月公司安排的指标110%完成状况进展嘉奖，此嘉奖金额为店长个人嘉奖，在次月工资中表达。 2、公司每月对各店铺进展一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成鼓励指标的店长嘉奖相应的金额。 第七条 部门年度嘉奖标准 完成指标嘉奖 区域 负责人 区域指标(万) 100% 直营市场 合计 * 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八条 细则说明 1、 店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准 2、 年度指标完成率低于80%店铺（不是鼓励指标），则店长不享受年度一切福利及不参加年度评先。 3、 新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，详细考核标准参照第一条嘉奖标准。 4、 新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的赐予评比资格。 5、 店铺中途闭店的”不参加年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际安排的指标核算完成率。如店长中途因公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份赐予相应嘉奖。 6、 商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修完毕后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。 7、 20xx年度鼓励方案执行时，其他相应的鼓励方案自动作废（不含销售部内部制定的如连单奖、开卡嘉奖。） 促销鼓励方案3 一、活动时间： 20xx年12月25日20xx年2月13日 二、活动主题： 珠宝“摇钱树”送礼百分百 三、活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活泼元旦及春节节日欢快气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四、活动形式： 1、主题活动： 凡在珠宝全国加盟店/柜购置任何一款钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规章如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换珠宝抱枕 69-100号兑换珠宝挂历 2、宣传造势： （1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝摇钱树送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参加细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇合区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）。 （4）店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。 五、活动经费预算 1、“利是包”费用：50元×18900元； 2、抱枕：30元×491470元；挂历：30元×31930元； 3、X展架：65元/个×2130元，喷绘海报：120元； 4、宣传页（DM）：0、5元/张×1000份500元； 5、广告宣传费约5000元； 6、总计：9050元。 促销鼓励方案4 我们有了活动方案和执行规划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参加人员的积极性就显的尤为关键。 “团结就是力气”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力气，做促销活动也需要团队的力气，不管是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。 活动执行过程中常用的鼓励机制和主要鼓励的人群有： 一、经销商 经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的详细操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道治理不够完善的状况下，许多经销商在当地市场特别强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，许多时候对促销活动不协作。 另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参加，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参加，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的状况下，许多商都恐惊促销活动，认为“搞促销是找死”。 对于经销商的鼓励主要是让积极参加的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参加进来。有人讲“自私有制消失以后，人就是开头是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起肯定的调动作用的。 请对经销商的鼓励可从以下几个角度考虑： 1)广告费支持 有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比方4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比方1:1）进展支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。假如经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进展充公。或者，可实行另外一种方法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进展整合，统一治理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。 假如是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进展额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。 2）物料支持 物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。 3）人员支持 除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，许多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来帮助地方开业或开展促销活动，可将该局部人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。 4）产品支持 厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比方太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。 5）额外嘉奖 额外嘉奖可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进展集体嘉奖，可以是金钱嘉奖，也可以是旅游等形式进展嘉奖。 6）通报表扬 鼓励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比拟有效的经销商可以采纳在公司网络等通讯商务平台上进展全国通报表扬的形式进展表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。 二、业务人员 在终端市场上，假如说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是特别有力的。 为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑： 1）物质与精神嘉奖 对所管辖经销商活动开展率比拟高的，执行推动有速度，活动销售目标达成超额完成的可赐予发放奖金、奖品，并进展全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进展公布，即时鼓励团队。 2）升职嘉奖 对屡次活动达成效果比拟突出的业务人员可考虑进展升职嘉奖，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比拟好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。 3）负向鼓励 对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推动的第一责任人，如活动推动不力，厂家可进展相应的负向鼓励和通报批判。 三、分销商 有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的协作，比方说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从担当顾客来回费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进展营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。 四、经销商员工 经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效鼓励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部发动起来，实现活动全员参加。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以依据活动期间签单量进展评估量算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比方K歌或旅游等。 五、临时促销人员 对临时促销人员除了活动执行前我们进展统一培训外，对临时促销人员的鼓励同样不行无视，假如按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。 六、老用户 为好好利用老用户这个渠道，发动老用户去做我们的播送员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进展鼓励，让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参加，在活动开头前打电话或发短信将信息通知到老用户。 【促销鼓励方案】