促销活动方案三篇1.docx

促销活动方案三篇促销活动方案 篇1 一、活动目的： 提高品牌知名度，为今后市场推广积存阅历。便利在全国市场开展推广活动。 二、市场分析 目标人群：广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低，学生购置笔记本的人数上升，故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征：1，学生群体的经济来源主要依靠父母，而且作为学问分子消费比拟理性，喜爱性价比拟高的产品。2，由于是年轻人，在购置产品时都盼望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应当留意。3，在个人消费方面主要通过主流IT网站和朋友介绍了解信息，所以可以把媒体的嘉奖写在宣传中。4，大学生受正统教育对标准化，标准化比拟认可，所以整个活动标准化运作。 三、活动主题：C-PAD走进大学城 真情惠及广阔学子 活动的价格策略贴近主题，在活动POP海报上，写明活动内容“公司为长远进展需求，现做一次大学生市场调查，惠及广阔莘莘学子，价格方面作出很大让利，26号全场优待30%，27号全场优待20%，28号全场优待10%”阶梯价格一方面是促销，另一方面是吸引消费者提前购置。 四、活动执行： 1，全部促销人员效劳人员统一着装，穿印有公司LOG的促销服；导购人员身跨绶带“绶带内容：冷凳子欢送您”。统一说辞：你好，请看一下“C-PAD”笔记本散热垫，今日是我们优待活动，全场优待30%。 2，聘请大学生导购2名 A活动前1-2天，以学生勤工俭学参与社会实践为方式，和学校负责人协商，经校方同意，在四周几个大学张贴聘请信息，或贴在大学校园门口及活动四周。注明应聘位置，即我司展厅处。 B大学生导购主要分发宣传资料，引导消费者到展厅处，一名在展厅前面，一名做巡游导购，引导，拉拢周边消费人群到展厅处。 C大学生导购在26号早上确定，在面试过程中也可以增加人流量，搞活现场气氛，在促销中降低操作本钱。 3，产品销售人员2-3名，由我司内部派遣 A销售人员首先必需提前3天提炼出每一款产品卖点；知晓竞争对手产品系列，及其畅销产品的优缺点。 B提前两天开会总结产品主要卖点，经确定后，由销售人员分别扮演消费者和销售人员进展现场模拟训练，这样才能在促销现场熟能生巧，稳定发挥。在给消费者讲解中得心应手，销售产品。（只有销售人员对消费者对答如流，消费者才肯放心购置产品，你结结巴巴，消费者就不敢购置你产品） C在活动现场，销售人员人手拿一份市场调查表格，一方面稳定消费群体心情，我们不是在推销的顾虑；另一方面照应主题，我们为公司长远进展考虑的市场调查。市场调查表格事先设计好，是针对产品概念进展方向，及产品外观等的调查。 附：销售卖点（以下只是局部建议性卖点，详细要由销售人员总结） 1，给笔记本散热，可以推举铝，铁等材质给消费者 2，以支架为目的，调整角度可推举XX 3，以携带便利为目的，可以推举筷子，折叠款式 4，女学生，喜爱和自己环境空间搭配的，可以引导推举XX 5，每位销售人员明确产品规格，几个风扇，风扇大小，转速，产品重量等 6，售后效劳，三个月保换，一年保修，表达正规厂家 7，产品均有外观专利，贴近大学生的共性需求 8，产品包装现代，简洁，时尚，大气，可以用来送礼等 五、展现模拟成果 活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售，并做总结。开促销发动会议，提高促销人员士气。并明确每天促销完毕，每人写促销心得，总结分析当天促销亮点与败笔。并在其次天促销中改良。安排其次天的促销任务和分工。 六、场地布置 在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅；桌面两断摆放宣传彩页，供消费者参阅；桌面整齐有序摆放产品，并在每款机器上标明价格（价格标用机器打）；隔着机器的空间摆放小X展架；在展厅门口摆放大X展架2个，让更远处的消费者看到我们产品介绍；在展现桌面下放写明活动POP海报；展厅中间堆放产品，在堆头上展现产品；全部销售人员站于展厅中。 七、活动留意事项及规定： 1，不准在促销场地打闹，说笑，调侃，站有站姿，坐有坐样，面带笑容，根本上没坐的时间，时刻预备迎接客人。 2，不准和客人说一些与产品及促销无关的话题，更不行吹牛皮。 3，不准和客人发生争吵，即使是客人不对。 4，对待客人要急躁，细致，恳切的答复并主动沟通。 5，吃饭，喝水须轮番避开现场至别处。 6，无论客人有无，或多或少，均要打起精神，积极主动。 促销活动方案 篇2 一、活动背景 为答谢广阔新老客户，富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动“双十一聚惠，狂欢连续”，让消 费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“双11”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛，便知各 种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个双十一，我们誓将单身拒之门外! 二、活动对象 1.线上商城流淌客户;2.高端别墅区在装修业主;3. 中高端花园洋房在装修业主; 4. 其他(装修公司、物业等) 三、活动主题 盛夏夜宴，科瑞伴你 四、活动时间和地点 11月08日11月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店 五、活动内容 1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台; 2.实行中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖; 3.价格界定： A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：白橡(进口) 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%) 标准配置定义： 木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空 油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国) 胶条：三元乙丙 D：其他类别产品根据价格手册6.5折进展核价(以上促销价格肯定依据徐州木铝门窗市场价格进展制定) 4.销售员指定小区进展针对性宣传，激发潜在客户。 六、广告协作方式 活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相照应，起到意想不到的效果。 七、 前期预备 前期预备分两局部： 1.人员安排： 2.物资预备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。 八、 详细方案： 1.发放DM单页-在店面四周发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息; 2.张贴海报-在店面跟门店四周各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动; 3.人员培训-培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要留意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题; 4.指定小区促销-销售人员在指定小区进展宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等); 5.网站宣传通过公司网站进展本次活动的宣传; 6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作。 7. 短信、微信告知-通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动; 8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20xx元)可获得摇奖时机(奖项主要以抵货款为主，合同额到达3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种缘由，预交定金客户没有最终签订订货合同，其预交定金不予返还; 9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养效劳一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优待根底上再打9折优待; 10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格根底上可再优待60元/平方米。 九、 费用预算 夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20230元、其他费用1000元，估计费用：22800元 十、其他事项 1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变; 2. 活动期间全部参加人员肯定留意工作安全。 促销活动方案 篇3 活动主题：万水千山“粽”是情 活动时间：XX年5月24日31日(端午节) 活动内容：粽香飘千里，情系千万家网络宣传活动 1、 期间于网上商城一次性购物满100元，即可赠送粽子一个（每天限20个）； 2、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满200元，即可赠送粽子一盒（六个装）（每天限10个）； 3、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满500元，即可赠送精品粽子一盒（每天限5个）；赠品数量有限，送完为止。 费用预算与效益 供应奖品：300元 【精选】促销活动方案三篇】