假期实习报告汇编十篇.docx

假期实习报告汇编十篇 解社会的好时机。实习是解社会的第一站，实习对于我将要走入社会的学生来说是一次熟识社会。今日我来到学校为我联系的工地武警医院办公楼。以下是解到工程状况。通过本次实习，对建筑工程的现场施工和治理有了直观地熟悉，增加了对所学根底理论和专业学问的感性熟悉，并综合运用自己所学过的学问，同监理工程师一起解决工程中所遇到问题;并且在本次实习中，对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的解，深刻体会到工程建立中所包含的种种冲突、种种限制、种种实际问题;亲眼所见了建筑工人的辛苦，以及他实际施工中各种手法的奇妙性和有用性，比方，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。进展混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，天热的时候要留意养护等等。工地上所见所闻，更加激发了对本专业的喜爱和向往，也深深体会到要在建筑这个行业上有所作为必需付出更多的努力，不仅仅是论上，更是实际的应用中。与此同时，也深深的体会到一份责任，盼望能够通过自己的努力，为祖国的大建立添砖增瓦，实现自身的价值。下面我就本次的实习过程做以下报告: 实习内容: 学习国家相关的规章制度，了解各种工程程序;通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建立中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。 (一)建筑学学问 参观校内单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析以下内容: 1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进展分析。 2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，观看建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。 3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求。 (二)房屋构造 通过去参观某项在建工程现场状况，了解以下内容 1、了解该建筑物的构造形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等; 2、了解该建筑物的地基及根底类型、构造形式及施工方法; 3、了解该建筑物的墙体类型、构造布置、细部构造及施工特点; 4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点; 5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造; 6、了解建筑物的建筑装修构造。 (三)建筑材料 通过去建筑工地实地参观，了解以下内容: 1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求; 2、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求; 3、了解各种钢筋加工状况; 4、了解有关装饰材料的状况。 (四)建筑施工 通过去施工现场参观，要求了解以下内容: 1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的协作及穿插作业状况; 2、砖混构造施工工序，现浇构件的施工工序; 3、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求; 4、土建工程与安装工程的施工协作及工序要求; 5、装修工程的施工过程，施工特点及方法; 比方，钢筋的绑扎，底层根底钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进展混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。 (五)根底 1、根底选用类型采纳独立根底，基底标高为-5、10m 2、钢筋根底地面应作强度等级为c10的100厚垫层，垫层宜比根底每侧宽出100 3、钢筋根底曾厚度，有垫层处40，无垫层处70，与土壤直接触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙，柱在室外地面局部爱护层厚度应向外增加到40。 假期实习报告 篇2 作为一名大学生，实习是必不行少的重要一课，它可以考验一个人理论联系实际的力量，也可以为以后走上工作岗位打下坚实的根底，假期食品公司实习报告。 xx年的x月x日起，作为大一的我在湖南岳阳的一家名叫xx食品有限公司的企业开头了我为期两个月的实习生活，虽然短暂，却给我留下了毕生难忘的回忆。 我所在的公司坐落在洞庭湖畔，与洞庭湖相望，交通极为便利，往左是君山区，往右是市区步行街，环境也甚为美丽。它是一家以榨菜、海带、酸豆角等便利面调料包为主营业务的中型企业，主要接收康师傅，统一，中粮等大型公司的单子，在当地食品德业也占有一席之地。公司设有生产部和研发部两个大部门，在市场、财务、生产、质检、物流等部门及董事会和总经理的领导下开展日常工作。由于我那时是大一，涉及的专业学问不深，总经理将我安排在研发部门实习，实习报告假期食品公司实习报告。对这个安排我欣然承受，由于作为第一次，且认为以后还有的是时间去实习，无论哪个部门对我而言都是布满新奇和挑战的。 来的第一天，我就是熟悉同事、熟识公司的环境和运作。先去宿舍整理行李什么的，我住的是单人间，还是老员工让出来给我这个降落伞的，现在看来真觉得不好意思呢。宿舍条件很好，一张席梦思双人床，我一个人占了，还有桌椅，衣柜兼遥控彩电一部。整理好行李便是被领到了研发部门，研发部门的经理叫苏昕，大家都叫苏姐，88年的，本科，毕业于西南大学，是总公司调过来任职的，她个子和我差不多，却远比我成熟稳重，由于我那是稚嫩的娃娃脸在公司的每个员工看来都是个十五六岁的小姑娘。研发部还有另三位常常出入质检室的同事，一个叫杨静，我就叫她杨静姐，负责化学检测，其他两位是负责车间里的品控员。还有一位高高的帅哥，嘿嘿，是xx公司派过来进展监视的。待一一熟悉及自我介绍后，苏姐就带我去熟识公司环境，去车间看看，一切都是那么生疏又很奇怪，又由于自己是个路痴，怕自己会走丢，便得打起十二分精神留心观看了少说多观看，这便是我第一天学到的。 进车间，首先身上不能有任何首饰等，惋惜我刚打的耳洞了，连消毒棒都得拿出来。只要进车间必需穿上白大褂，戴口罩，帽子，一律不准穿高跟鞋、拖鞋，不准披头散发，看来以后去食品企业工作的得忍受这一规定了！ 上班的头几天，看到大家都忙劳碌碌，而我却坐在空调办公室里无所事事，我总想着苏姐给我安排事情做，有时就看着杨静姐做化验，我想帮助来着，就是不知道从何处下手；有时就趁着苏姐去车间偷偷玩她得电脑，想着没什么大问题，不料被逮个正着，结果就是严厉的被教训了一下；有时还竟然在办公室睡着了。说究竟就是不会利用者时机好好学习！ 开头的那几天，我每天几乎都是看着时钟过日子，孤独，害怕，一切都很生疏，下班后就把自己关在宿舍里看电视，有时想哭，觉得真的坚持不下去了！但现在都知道了，实习最难受的就是刚开头那几天，幸好我咬咬牙坚持过来了，自我调整后，打算好好干：笑一笑，加油！ 假期实习报告 篇3 参与到银行实习，对我来说真的是一次极有意义的事情，在不断的前进中，得到更多的进步，我信任我可以做的更好的。不过银行实习对我来说，真的是第一次，我有些紧急。实习对我来说，当然非常有好处，可是实习的效果不好，那就是很让人气馁的了。我在考虑了很长时间之后，我就开头了我在银行的实习！ 在xx银行为期两个多月的聘请筛选、理论培训以后，我有幸被安排到了xx支行实习，这两个多月以来，在师傅的细心教育下，我学到了很多书本以外的学问，受益匪浅。那天一早，我跟随经理来到了xxx区门口的xx支行，领导热忱地接待了我，并把我介绍给了同事们，看着他们亲切的笑容，我悬着的心最终放下来了。接着，过来交接班的我的指导教师消失了，她是刚毕业两年的大学生xxx，平常做事有条不紊，工作成效、效劳态度等都很不错，我悄悄宣誓要跟她好好学习。 在刚开头的一个月里，我们是被安排观摩学习为主的，师傅在做每项业务的时候，都不忘跟我具体讲解一些要点和留意事项，我总会很仔细地听取，并在随身携带的笔记本上登记要点，一段时间下来，我觉察虽然还没有临柜操作，但对大局部常见业务有了肯定的熟悉，遇到这些业务时，能很快反映出操作的流程和留意事项等。而对于成天的工作流程，从班前预备，到日结打印、签退等都有了了解。我师傅交接班休息时，我就跟着她们连续学习，他们也会毫无保存地给我传授学问，这让我很快乐。看到姐姐们忙得不行开交时，我总会主动过去帮助，但是一开头，由于一些根本技能不扎实，反而有点越帮越忙，姐姐们会急躁地教我，特别平易近人，还给了我许多练习的时机。为了不让她们绝望，午休或空闲的时候，我会稳固各项理论学问，还有点钞、捆把等，但是数字录入好像给了我下马威，速度之慢让我脸红，原来以为银行业务相当简洁，却发觉我有这么多根本技能都不会操作。师傅鼓舞我说“中文和数字录入的速度不快，就很难提高业务完成的速度和质量，要勤加练习，肯定会有成效的。”从今，我每天回家的功课除了点钞外，还有数字录入和五笔练习。我们的经理和领导也特别关怀我的学习工作，常常跟我沟通，了解我的学习进度与遇到的困难，还会给我安排一些简洁的任务，让我有了更多实践的时机，也让我感受到了xx这个大家庭的暖和。 七月下旬，我忙完学校毕业和总行培训的事情后，经理安排我第一时间进展临柜实习操作，指导教师跟班指导。我负责的是贵宾窗口，主要负责1万元以上现金交易和本票、支票、承兑汇票等业务。这整个跟学培训期间，师傅全程跟踪指导，全面把握我的表现，并依据我的进步状况做好过程掌握。师傅毫不遗漏地传授给我学问，还使我的一些行为偏差得到了准时校正，我们成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我们很好地沟通，对于怀疑的、不清晰的，师傅会第一时间给我答疑、讲解。一个多月下来，我已经能比拟娴熟地为客户办理存款业务、中间业务、结算业务、贷款业务等我行大局部已经开办的业务，同时包括班前预备、班后整理工作及标准化效劳等。 在我实习马上完毕之际，行了组织了消防学问的学习和演习，让我们全行职工都学到了许多有用的学问，之后我们召开了全行的职工大会，行长跟我们一起学习了总行行长及董事会工作报告，接下来对支行这半年的工作业绩和存在的缺乏做了分析，指出了现阶段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下来努力的方向和详细的工作部署。最终我们支行全体员工一起聚餐，大家一起坐下来谈天、增进感情，大家都在规划着如何更好地建立xx支行。正像行长说的“只要每个人都有一种仆人翁精神，只要每个人都尽心去做好每一件事，就肯定能换来支行更美妙的明天。 两个多月来，我舍命地学习、工作，我在全心全意地投入一种职业、一种工业。我想，哪怕将来我不在这里工作，我这两个多月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经受。感谢xx银行给我们制造了这么好的实习条件，也感谢xx支行的领导和同事们给我帮忙和指导，他们不经意的一言一行，给我的生命留下了惊喜，让我在刚刚步入社会之际感受到了最暖心的温情。 以后的岁月中，我不知道自己是否还能够连续在银行实习，不过我信任自己可以做的更好的。实习对我来说，进步很大，我信任自己可以做的更好的。前进中有许多的问题需要我留意，我信任自己可以做的更好的，努力就会胜利。以后我的路还有很长，不过我信任自己可以做的更好！ 假期实习报告 篇4 见习，是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种稳固理论学问的社会实习活动，更是对自己医护幻想的期前预备。见习，让我明白了很多。 见习14天，让我感受最深的是： 临床是理论根底学问的稳固基地，临床的实地见闻，实地操作，让我重现在校那些枯燥又顽固的学问时提出的种种问题。例如： 每天面对着教师如鱼得水劳碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实习，怨自己在见习前没有好好学习，加上填鸭式的传统教育模式，被动的承受学问害惨了学生，更可悲的是，我们只能获得短暂的记忆，不能成为此时对抗疾病的材料，只要不断翻书，真有种”书到用时方恨少”的懊悔与喟叹啊。曾几何时闹出了这样的笑话： ”一位实习医生在承受病人的询问时，因整个吞枣，对于该学问的不甚了解，就借口说要上厕所，而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去饿。那么再遇到下一个问题，该以什么借口去躲避呢?”因此，学习科学学问，尤其是生命攸关的医护学问，来不得半点虚假，我们肯定要做到理论根基扎实，更重要的是要学会理论联系实际，以免误人误己，酿成大错啊。 学会了理论联系实际，在那里，我也深知建立良好的护患关系，对于顺当实施护理是势在必行的。那么怎样才能够建立良好的护患关系呢? 众所周知建立和谐的护患关系，首先要做到将心比心，用一颗博爱之心，一种换位思索的思维去想象病人的疼与痛，冲突与徘徊，将病人的痛苦看作自己的痛苦看作自己的痛苦，专心去体会病人的茫然与不知所措，只要你准时伸出一双暖和的手，病人就能感受来自你手心的力气，或许他们就会猎取一份战胜病魔的决心与信念，疾病不攻自破，那该是医学界绚烂的风景。其次，擅于与病人沟通。其中，微笑是一把特别制胜的尚方宝剑。在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特殊地美丽与得意，让我有种轻松与温馨舒适的感觉，假如我是一位病人，我会毫不迟疑地选择住在这里，因此，我也要求自己不把心情带到工作中，每天保持阳光绚烂的笑容，让病人每天都能感受暖和，无论是寒冬还是炎炎酷暑，微笑总是一道美不胜收的风景。”微笑效劳”既有利于自身的愉悦，又能减轻病人的的恐惊与病痛，这等一箭双雕的好事何乐而不为呢?再次，在病人面前要永葆一份不消灭的自信。不擅长与人接粗是我的一大弱点，那种害怕与不自然会使我失去许多的学习时机，由于我的自卑，不主动而没有得到相应的操作训练，这样的现实冷不丁给我泼了一身冷水感觉我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应当是得心应手才是，面队教师的无奈我真的无地自容。好在我有一名急躁十足的教师，做事畏首畏尾，前怕狼后怕虎，不敢大胆尝试才铸成我的不知进取，之后在她的知道下，我重拾操作，的确是另一翻感觉，假设病人看到你一张自信而稳重的脸庞，他们的恐惊也就削减了一半。因此，自信念是一颗无形的定心丸，无论是护士本身，抑或是病人，都是必不行少的东西。 病人的确定是护士最大的成就;病人的赞扬是护士最大的荣耀;病人的疼惜是护士最暖的宽慰;病人的微笑是护士最好的回馈”护士职业是最高尚的!护士直接与病人接触，你看，旁边小孩刚入院时，病情危重，全身浮肿，西那在精神好了，病症也消逝了。做护士真好!是你们让我们有了其次次生命的时机，是你们，用亲切的话语劝慰我们，让我们有战胜疾病的信念，是你们细心的照看，让我们快速康复。”这是出自住院病人的心声，信任得意的白衣天使们听到这些来自病人对她们工作的谅解该是何等的感动万分啊。我因此也备受鼓励，我立志要为我马上绽开的救死扶伤的医护事业奋斗终生。 再次走进病房，少了一份生疏，多了一份亲切;少了一份负担，多了一份劝慰;少了一份担忧，多了一份真诚。在这里，我不仅真正学到了学问，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认仔细真做事，提高自己与人沟通的力量，建立良好的护患关系，遵从导师的教导，理论联系实际，立誓为医学事业奉献自己的力气。 假期实习报告 篇5 大学生的实践是迈向成熟重要的一步，也是大学生正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活的第一步，通过将自己的理论学问与实践融合，完成从空想到现实转变的第一步，可以培育学生的实践力量、分析问题和解决问题的力量，使学生将所学根本理论、根本学问与社会实践相结合，快速转化为实际工作力量，增加适应市场需要的力量，在运用中学习，在运用中深化，以到达职业具备的思想素养力量。 从中学到大学，学校四周总有不少文印店，我们在学习中也时常有文印的需求，那么，文印店的效劳对象真的主要是学生么?为了解这一问题，我参加一家文印店进展实践调研。 20xx年7月18日我进入一家名为科青快印的文印店实习工作，我实习的岗位是文印员，由于刚开头阅历缺乏，所以第一周只是做一些简洁的复印打印和文档的整理工作，随着对工作的慢慢深入和熟知，慢慢的我已可以独立完成客户的文档编辑，传真扫描等其他需求，收获了颇多的工作阅历和文印技术。 经过一个月的经营试验，我也有了很多心得，把这些心得放大到将来的工作和现在的学习中，首先要擅长沟通，有不懂的地方要准时向别人请教，不耻问人。在工作学习的时候虚心请教同事同学或是教师前辈不仅能学到使用的东西，还能增进同事同学之间的友情，融洽的工作学习关系和气氛能事半功倍，还能拥有一个开心的心情。还要积极上进，对待自己不了解的肯定要想方法弄清晰，由于现在用不到的学问和技术说不定以后就会用到。其次要有急躁和热忱。对顾客的急躁是一种对他们的敬重，也是具有亲和力的表现。文印店并不止一家，让顾客在承受效劳的时候能有舒心的感受才能建立起门店的口碑，增加竞争力。热忱能够感染你四周的人，给人一种有好上进的印象，也简单让领导留意到你，看到你的努力。 固然也要勤快机智，懂得给自己找事情，一些细节的关注，一些微小的工作会给人一种你真的专心的在关怀公司的感觉。对于自己力所能及的小事不要偷懒，不管分内格外。 在社会中肯定要克制自己害怕的心态，开头放假的时候马上要去打假期工时，自己就可怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克制自己内心的恐惊。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。 在工作的同时我也会对每天的客户需求进展统计，经过一个月的工作期，我对统计的结果进展了汇总，在一个月中中学生的比例占29%，四周居民占5%，大学生占4%，应聘者占36%，已就职的工作人员占17%，其他占9%。在一个月 中主要已复印为主的比例占41%，打印占32%，名片占7%，条幅占4%，塑封占6%，装订占6%，其他占4%。这些统计并不能完全说明问题，由于还处于时间和地点的考虑，七八月份学校放假，所以学生会有所削减，四周也有其他几家文印店，还有竞争因素的考虑，而且四周没有学校，多是居民楼和一些单位企业。所以这样的结果只能代表一个片面，不过总体看来，一个文印店的收入其实还是蛮高的，这和我最初的想法不同，起初我以为复印打印一次只有几毛钱，可没想到各项加起来一个月总盈利还是蛮高的。 这次暑期社会实践让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我还要参与更多的社会实践活动，磨练自己的同时也让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就先体会社会更多方面。为以后真正走入社会铺垫的根底，在熬炼自己胆识的同时也丰富了自己的阅历。 假期实习报告 篇6 由于在学校学的外贸学问比拟多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是许多的。 我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比方说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的学问还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比拟多。 在一开头工作时可能会不知道自己应当做些什么，在这时候不妨用google、或baidu等搜寻一下外贸新手应当做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。 要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的查找客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，固然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中渐渐的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发觉你有许多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品学问，在工作中要随时记录有用的信息，比方产品介绍了，相关的网站之类的。 做外贸最直接的就是通过B2B网站，在这些网站上面你可以免费的公布一些产品信息，发邮件查找客户。在查找B2B网站时不妨先用google搜寻一下自己的产品，看看在那些B2B上消失的比拟多，下一步就可以重点在消失产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，假如你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽艳丽，能表达产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多搜寻一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进展供应便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的B2B来查找客户，通过这段时间的实习我发觉有几个不错的B2B网站，EC21、ECplaza、madeinchina等，我从ec21上收到的询盘相比照较多，感觉不错，同事从Indiamart、tradekey上收到过询盘这两个也不错。注册完之后就是客户的搜寻，在B2B上可以直接输入与产品相关的关键词进展搜寻，产品的关键词不是唯一的，你可以依据产品的性质和用途变换关键词来查找，这样不简单漏掉一些客户。在付费B2B上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时你可以依据看到的客户信息在google上进一步搜寻客户，由于一个买家不行能只在一个B2B上公布买家信息，利用google可以找到他在其它免费B2B上公布的一样信息，然后就可以进展下一步联系了。 除了B2B之外就是用google yahoo altavista等搜寻引擎来查找客户，在用它们时可以在搜寻栏里直接输入产品名字，也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+distributor 等 来进展搜寻。在google中有高级搜寻的选项，你可以依据这个选项来进展在某个特定国家的搜寻，这样搜寻出来的客户就是你想要的国家的，对于特定开发一个国家很有帮忙。利用搜寻引擎的目的是直接找到最终客户，但是在这上面找到的信息大局部都是B2B网站上的，很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有许多是sales是销售，而我们要找的是他们的选购部门，找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，假如能找到这个是最好的了，有一些是隐蔽的邮箱你可能看不见，但是当你点击Email us时就会消失她们的邮箱，可以对其发邮件。对于搜寻引擎的技巧我把握的还不够，不能充分的利用好。 各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话局部有网站，通过这个你可以直接打电话比拟不错的黄页有Blue book， golith等，在工作中无意中发觉了一个indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大局部的印度公司，可以发邮件。固然有的黄页没有准时更新其中的许多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换号了。这些都是不行避开的。 潜在客户是很重要的，可能在当时它不需要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不需要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有需要联系我结果过了一个多月他果真询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝愿的邮件，潜在客户很重要，要治理好，不时问候一下是很好的联系方式。 对于发出的邮件要做到心中有数，要准时跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要准时回复，即便是当时不能供给也要给客户回邮件，说正在预备货物之类的。不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要准时回复。 和工厂打交道是外贸不行缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税。我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的。 做外贸要细心，有许多时候我报价时都遗忘写上数量单位，弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避开。做形式发票时要留意发票的金额和付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我忽视了这两点，当时客户把价格和总金额都给我算好了，我在做形式发票时也没算就按他给的做了，结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要认真核算。付款方式我忽视了，当时对它没有太多的意识。 急躁也是做外贸必不行少的，新手再找客户时要有急躁，一般第做成第一单需要23个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的，这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，其次天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经疑心过，不知自己是不是适合做这一行，多亏有经理和同事的知道和鼓舞，在我收到客户的回复时我又有了信念。固然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要急躁的和客户沟通。在遇到问题时要客户急躁的解释，和工厂好好的商议，还有货代等等，有许多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户急躁的解释，大局部的客户还是能理解你的。这时也要和工厂急躁的商议。要她不要把价格太得太高，以免客户承受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比方说有时货物需要加急报关，这是需要货代好好的盯着才行，所以急躁也很重要。 经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比方说付款方式有papal 西联汇款，一般是要求30%TT 余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了，那些要在工作中渐渐的积存。 我本以为外做外贸很简洁呢，结果出来后发觉并不是我想象的那样，但是我会坚持、会努力，由于我喜爱这个行业。 假期实习报告 篇7 为了进一步增加自己的力量，这学期的学期末，我来到一家翻译公司实习。我应聘的职务是英语校对，作为个大二英语专业的学生我对这个工作不是很了解，我所以为的就是检查检查错误并将其订正就可以了，然而就是这份我认为很简洁的工作，让我知道我自身力量是多么的欠缺，每一份工作是多么的不简单。在进入公司之前，我们都是经过了在该公司的面试厅笔试的。作为大二学生的我在英语的实际操作方面没有太多的阅历，考官出的笔试题让我知道只困在书本学问里的弊端，而实际操作时如此的重要。只是一段英译中，一段中译英。着实难为了我，我苦思冥想的做了两个小时。进入公司后，经理告知我，其实当时来面试的人中，英语力量比我高的有许多，可选了我是由于我的性格。由于我能在一个生疏的环境稳稳地耐得住性子做两个小时的人。或许是这个能尽快适应新环境的力量让我赢得了这个难得的实习时机。 原本以为实习只是一般的机械劳动。但是我的想法是错误的，在实习期间我学到了许多，那些在书本中学不到的实际操作力量使我受益匪浅。 这次实习给我的第一课：认真、仔细并且急躁是工作的根底。 在一个月的实习期间被经理批判过屡次，由于每次的成稿总会有一些小小的错误。毫无工作阅历的我好像也同样拥有年轻人心浮气躁的不良毛病，为了杜绝这种弊端我就把我常常出错的地方、缘由总结到一张纸上，在每次交给经理稿子之前都再认真检查一下有没有再消失这些错误，确认无误后，才把稿子给她。这样一来，以后就很少出错了。我总结出，无论一个人从事工作的力量多么强，但是对工作的仔细、细心是工作的根底，工作的高品质从来是不盲目追求数量的，好好完成一件比仓促完成十件好得多！ 当代计算机的操作系统普及在每个商业领域，这次实习也使我在商务专业方面的计算机操作力量有所提高。 我们公司还负责排版，就是说，译文原文校对完之后，根据原文格式调整好，使其尽量保持原文面貌。虽然现在电脑普及，而且我也有自己的一台笔记本电脑。可是平常只是做些简洁的word排版和PPT的操作，原本对计算机操作有肯定信念的我面对如此正规的英文出版，知道自己原有的本事是那么稚嫩、不成熟。再请教了公司的同事后，经过几天的自己摸索最终有了肯定的把握，并且最终我已经很娴熟了。这必定为我以后的工作打下了良好的根底，使我站在了比别人高出半米的起跑线上。 原本在学校学习不错的我始终有颗傲慢的心。可是这次实习让我知道我的学问是如此的匮乏，而这次实习也是我英语学问的积存。 刚开头，经理睬发给我们一些以前校过的稿子，让我们译文原文对着看。由于我们公司主要是做商品出口这局部，相对来说，这方面的商业术语比拟多而且比拟正规，所以我们公司稿子都是一些资深的商务英语教师教授翻的。真的很庆幸能够看到教授们翻得稿子，这样我在不管是用词还是组句方面都能学到许多。这些意外的收获使我受益匪浅，是原本在书本上不简单学到的。再后来，假如有比拟简洁的小稿子，经理睬先发给我们，让我们试着翻。等翻译完之后，我们拿自己的和翻译翻的相比照，其中单词和语法的生硬运用使我看到了初出茅庐的大学生身上的通病，缺陷缺乏显露无疑。学到学问的同时，也添加了连续努力的信念。这使我的英语力量真的有了质的提升。 作为英语专业学生的我，始终有个在英语方面不小的向往，而曾经的迷茫也通过这次实习使我增加了对将来的信念。 从我开头学习英语以来，我就幻想着有一天可以做翻译。翻译那自信和淡定的眼神是我所憧憬的。全部的单词和语法在他们淡定自若的自信中出口成章。那岁月的积存，是无可比较的财宝。翻译这一行业在我心中始终是很神圣的。所以我很珍惜这份实习工作，由于我感觉离幻想越来越近了，只要我坚持不懈的努力，有一天那自信的眼神我也可以拥有。 通过这些月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对我将来走上工作岗位有着重大的帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的社会生存根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导对我细心的教育，但是我知道真正的社会是适者生存的没有太多的人有时间教会你太多，许多事情是要自己努力学习的，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。十年育树，百年育人，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，每个人都有他的优缺点，而就是这些身边人他们就是最好的教师，我们可以向他们学习许多学问、道理和阅历。 这次实习有困难，有劳累，可是假如说我在这次经受中付出了什么，我想还不如说这次经受给了我什么。我在这其中学到的是千金难买的阅历和力量。我庆幸是我得到了这次时机并且我充分把握了它！是这次经受使我受益匪浅！我学到的不止许多！ 假期实习报告 篇8 中小学时候上课的日子里每一天都能观察教师在讲台上伴着四处纷飞的粉笔末挥洒自如引经据典。夏天汗大，教师不经意间用满是粉笔末的手抹了一把脸，那原本带皱纹的慈爱的脸庞一下花了，班级里也立刻炸开了锅，到此刻每次想到那位得意的教师仍旧忍不住想笑。之后，发觉城市的大学里教室的设施要比以前好的多，条件也好的多，但是教师的工作本质打算了作一名教师依旧很辛苦，更没有想到若干年后的这天我会走上讲台上成为一名教师。 大学四年说话间就过去了，学了四年的英语有时候甚至自己都搞不清晰怎样给学生教呢虽然学过心理学教育学该如何用，身心压力一下大了起来，以至于一想到上课就莫名的紧急，紧急到麻木，麻木到想打退堂鼓。我同宿舍的巴桑同学一齐分到了大学部的公共英语教研室，在齐教师的麾下。齐教师带的是08临床医学专科1、2班和08计算机科学治理专科1、2班的大学英语根底教程，学生都是区内生源，根底比拟差。当我看到教材的”时候我，我脑子一片空白，不明白该如何下手。多亏齐教师不断的鼓舞我，给我树立了信念，在那里非常感谢齐教师。 为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了许多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经受。我将从听课、备课教学、教学心得几个方应对自己的实习工作做如下总结： 一、听课 在实习开头之初，公共外语教研室为我们举办了一次发动大会，大会上教师具体布置了实习任务及实习期间应留意事项。依据教育实习安排，我们先是见习，任务以听课为主。以往在师范技能培训尤其是试讲训练的时候，我们大都专注于如何引入教学资料、如何讲解清晰重要的概念等细节问题，而且都是面对同班同学彼此很熟识没什么顾虑和紧急的感觉，教学态度并不甚端正。至于教学模式等较宏观的话题，更是没有深入了解，结果课堂教学机械呆板，毫无新意。我和巴桑第一次听指导教师的课的感觉与以往大相径庭，在以前上课时候总是认真捕获教师传授的学问点，生怕漏掉。而这天是以教师的身份听课，侧重点自然与以前不同，重点留意教师课堂挨次、教学点之间的连接及转换、与学生互动状况和其他细节。同时也要留意教学效果，先是学生在课堂上学到什么、解决了什么问题，其次是教师对重难点的区分和处理，最终才是师生沟通状况。经过听课体会最深的是只是单纯的把学问把握坚固是不够的，更重要的是如何将学问传授给学生，实现教育教学的要求。透过听课环节大致总结如下： （一）课堂导入：课堂导入直接影响到影响到学生的学习专心性，通常由一个话题作为切入点或者回忆上次课程叙述的学问以加深印象； （二）课程导入：透过本节课要讲解的点切入主题； （三）讲解授课：思路流畅，条例清楚，重难点突出； （四）总结、布置任务：重申本节课的重点，布置作业。 二、备课教学 1、备课 没有理论的实践是盲目的实践，没有实践的理论是空洞的理论，时间过得真快，转瞬就要到我们上讲台一试身手的时候了。在英语教师职业技能训练简明教程中教师讲到“备课不是简洁地看教材，而是仔细地梳理教材的资料和想方设法地用自己的语言表述出来。”由于学生英语水平参差不齐，单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的潜力。在备课之前我上网看了一些优秀的教案，并从中吸取了一些特色大致了解了备课就应留意在事项，接下来就是在齐教师的指导下，我们开头进展备课。 我前两课时讲的是语法将来时态和冠词的用法，根据指导教师的推举先把语法规章打出来，然后讲解并举例分析，最终一齐作业并布置课下作业；后面几节课是讲解课文和处理课后联系题。刚看到课文的时候真不明白该讲些什么，课本资料很简洁感觉根本没有什么可讲解的。我很苦痛地向指导教师说明