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供应链管理方法第一节 SC库存管理方法一 供应商管理库存（VMI）二 联合管理库存（JMI）2一.供应商管理库存策略1、VMI的概念2、VMI的基本思想3、实施VMI的好处4、VMI的实施方法5、供应商管理存货的方式31、VMI的概念 Vender Managed Inventory概念1：通过信息共享，由供应链上的上游企业根据下游企业的销售信息和库存量，主动对下游企业库存进行管理和控制的管理模式。概念2：是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。4概念3：VMI的基本内涵是通过供应商和用户之间实施战略性合作，采取对双方来说能实现成本最低化的方案，并在双方满意的目标框架下由供应商管理库存的方法（如图5-2）。5 62、VMI的基本思想(1)多级库存管理单级库存管理(2)原则：合作精神（合作性原则）互惠原则框架协议（目标一致性原则）框架协议（目标一致性原则73、实施VMI的好处(1)(1)成本缩减成本缩减VMI缓和了需求的不确定性VMI解决了存货水平与顾客服务水平的冲突VMI提高了补货频率，使供需双方都受益 VMI将使运输成本减少(2)(2)服务改善服务改善VMI中，在多用户补货、递送间的协调大大改善了服务水平。VMI可以使产品更新更加方便.8大家学习辛苦了，还是要坚持继续保持安静继续保持安静94、VMI的实施方法实施VMI策略，首先要改变订单的处理方式，建立基于标准的托付订单处理模式。库存状态透明性（对供应商）是实施供应商管理用户库存的关键。实施步骤：(1)建立顾客情报信息系统(2)建立销售网络管理系统(3)建立供应商与分销商（批发商）的合作框架协议(4)组织机构的变革10(1)建立顾客情报信息系统要有效地管理销售库存，供应商必须能够获得顾客的有关信息。通过建立顾客的信息库，供应商能够掌握需求变化的有关情况，把由批发商（分销商）进行的需求预测与分析功能集成到供应商的系统中来。11(2)建立销售网络管理系统供应商要很好地管理库存，必须建立起完善的销售网络管理系统，保证自己的产品需求信息和物流畅通。必须：保证自己产品条码的可读性和惟一性；解决产品分类、编码的标准化问题；解决商品存储运输过程中的识别问题。12(3)建立供应商与分销商（批发商）的合作框架协议 供应商和销售商（批发商）一起通过协商，确定处理订单的业务流程以及控制库存的有关参数（如再订货点、最低库存水平等）、库存信息的传递方式（如EDI或Internet）等。13(4)组织机构的变革 VMI策略改变了供应商的组织模式。过去一般由会计经理处理与用户有关的事情，引入VMI策略后，在订货部门产生了一个新的职能负责用户库存的控制、库存补给和服务水平。145、供应商管理存货的方式供应商提供包括所有产品的软件进行存货决策，用户使用软件执行存货决策，用户拥有存货所有权，管理存货。供应商在用户的所在地，代表用户执行存货决策，管理存货，但是存货的所有权归用户。供应商在用户的所在地，代表用户执行存货决策，管理存货，拥有存货所有权。供应商不在用户的所在地，但定期派人代表用户执行存货决策，管理存货，拥有存货所有权。15二、联合管理库存策略1、JMI的含义2、JMI的基本思想3、JMI的优点4、JMI的实施策略5、库存管理模式比较16含义定义1：供应链成员企业共同制定库存计划，并实施库存控制的供应链库存管理方式。定义2：联合库存管理（Joint Managed Inventory，JMI）是一种在VMI的基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理模式（如图5-3）。17182、JMI的基本思想战略联盟联合库存管理是指由供应商和用户联合管理库存。JMI是一种风险分担的库存管理模式分销中心的联合库存功能是联合库存管理思想的体现，并进一步发展成基于协调中心的联合库存管理系统。19传统的供应链活动过程模型工厂销售商销售商顾客顾客20基于协调中心联合库存管理的供应链系统模型工厂地区分销中心销售商销售商顾客顾客21供应链活动过程模型供应链活动过程模型 供应商供应商库存制造商半成品库存成品库存分销商分销商库存独立需求库存相关需求库存原材料库存22基于协调中心联合库存管理的基于协调中心联合库存管理的供应链过程模型供应链过程模型 供应商供应商库存制造商半成品库存产销联合库存分销商原材料联合库存233、JMI的优点同步化运作同步化运作提高供应链的稳定性。提高供应链的稳定性。提升供应链管理水平。提升供应链管理水平。资源共享和风险分担资源共享和风险分担244、JMI的实施策略(1)建立供需协调管理机制(2)发挥两种资源计划系统的作用(3)建立快速响应系统(4)发挥第三方物流系统的作用25(1)建立供需协调管理机制建立共同合作目标建立联合库存的协调控制方法建立一种信息沟通的渠道或系统建立利益的分配、激励机制26供应商与分销商的协调管理机制供应商与分销商的协调管理机制 制造商市场战略分销商市场战略产品定位价格数量品种便利性服务共同问题识别产品范围定价促销服务市场定位产品分类交易方式目标细分顾客特征定价供需协调管理活动（联合库存管理）制造商目标销售量销售利润品牌信誉服务分销商目标顾客购买 总量 频率利润商店信誉服务收入的相互增长盈利能力用户满意27(2)发挥两种资源计划系统的作用原材料库存协调管理中心应采用制造资源计划系统MRPII在产品联合库存协调管理中心则应采用物资资源配送计划DRP。在供应链系统中，应该把两种资源计划系统很好地结合起来。28(3)建立快速响应系统快速响应系统（QR）是一种供应链管理策略，目的在于减少供应链中从原材料到用户过程的时间和库存，最大限度地提高供应链的运作效率。快速响应系统需要供需双方的密切合作，协调库存管理中心的建立为快速响应系统发挥更大的作用创造了有利的条件。29(4)发挥第三方物流系统的作用第三方物流系统起到了供应商和用户之间联系的桥梁作用，为企业获得诸多好处。面向协调中心的第三方物流系统使供应与需求双方都取消了各自独立的库存，增加了供应链的敏捷性和协调性，并且能够大大改善供应链的用户服务水平和运作效率。30第三方物流系统在供应链中的第三方物流系统在供应链中的作用作用 协调信息供应方物流信息协调库存中心第三方物流系统交易规则需求方协调信息物流信息31（4）联合库存管理的实施策略建立供应链协调管理机制。建立供应链共同远景。建立信息沟通渠道。发挥第三方物流系统的作用。选择合适的联合库存管理模式。（5）各种库存管理模式比较）各种库存管理模式比较32333435第二节 快速反应（QR）一、QR的产生背景二、QR的含义三、QR的优点四、QR成功的条件五、QR的实施步骤36一、QR的背景产生行业:纺织行业爱国货运动协会建议:合作;信息共享效果改善37二、QR(Quick Response)的概念概念1(GB)：快速反应(Quick Response)是指物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提供所需服务或产品。38二、QR(Quick Response)的概念概念2(GB)：供应链成员企业之间建立战略合作关系,适用EDI 等信息技术进行信息交换与信息共享,用高频率小数量配送方式连续补充商品，以实现缩短交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的供应链管理方法。39概念3：QR是指在供应链中，为了实现共同共同的目标的目标，零售商和制造商建立战略伙伴关系，利用EDI等信息技术，进行销售时点的信息交换以及订货补充等其他经营信息的交换，用多频度小数量配送方式连续补充商品，以实现缩短交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的供应链管理方法。40供应链中的共同目标 提高顾客服务水平即在正确的时间、正确的地点用正确的商品来响应消费者的需求。降低供应链的总成本增加零售商和厂商的销售额，从而提高零售商和厂商的获利能力。41三、QR的优点1、快速反应对厂商的优点2、快速反应对零售商的优点421、快速反应对厂商的优点更好的顾客服务降低了流通费用降低了管理费用更好的生产计划432、快速反应对零售商的优点提高了销售额。减少了削价的损失降低了采购成本降低了流通费用。加快了库存周转降低了管理成本。44四、QR成功的条件1.必须改变传统的经营方式和革新企业的经营意识和组织。2.必须开发和应用现代信息处理技术3.与供应链各方建立战略伙伴关系 4.必须实现信息的充分共享。5.供应方必须缩短生产周期，降低商品库存。45五、五、QR的实施步骤的实施步骤实施QR的六个步骤 公司业务重组和系统集成跟踪新产品开发和试销店铺及商品品种补货和购销共享预测和POS数据条形码和EDI固定周期补货先进的补货联盟零售空间管理产品联合开发快速响应的集成UPC和EDI46第三节 有效客户反应（ECR）一、一、ECR的概念的概念 二、实施实施ECR的原则的原则三、ECR系统的构建四、四、ECR与与QR的比较的比较 47一、ECR(Efficient Consumer Response)的概念概念：概念：ECR(efficient consumer response)即“高效客户反应”，ECR以满足顾客要求和最大限度降低物流过程费用为原则，能及时做出准确反应，使提供的物品供应或服务流程最佳化的一种供应链管理战略。四个核心过程48贯穿供应链各方的4个核心过程 信息零售商供应商批发商生产厂家消费者新产品投入促销活动商品齐全商品补充信息图11-2 ECR的供应链过程49二、实施二、实施ECR的原则的原则1、提升消费者价值2、双方共赢3、信息及时准确4、价值最大化5、利益均衡50三、ECR系统的构建1、营销技术2、物流技术3、信息技术4、组织革新技术 511、营销技术商品类别管理(Category Management)店铺空间管理(Space Management)522、物流技术 连续库存补充计划（CRP）自动订货（CAO）电子支付系统（电子支付系统（EFT ）预先发货通知（ASN）供应商管理库存（VMI）直接转拨（Cross-Docking）店铺直送（DSD）533、信息技术 EDI技术POS技术544、组织革新技术 企业内部革新技术企业间的革新技术成本会计的革新技术55四、四、ECR与与QR的比较的比较 不同点：所在行业目标：共同点：贸易伙伴间商业信息的共享商品供应方进一步涉足零售业，提供高质量的物流服务 EDI应用，实现订货数据或出货数据的传送无纸化 56第四节 协同规划、预测和连续补货(Collaborative Planning Forecasting&Replenishment)一、CPFR出现的背景二、CPFR的特点三、CPFR的实践与发展现状四、CPFR供应链的实施五、CPFR实施过程中应当关注的因素 57一、CPFR出现的背景供应链管理向无缝连接转化，供应链的整合程度进一步提高。CFAR和CPFR应用。这种新型系统不仅是对企业本身或合作企业的经营管理情况给予指导和监控，更是通过信息共享实现联动的经营管理决策。58CFAR(Collaborative Forecast And Replenishment)是利用Internet，通过零售企业与生产企业的合作，共同做出商品预测，并在此基础上实行连续补货的系统。CPFR(Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)是在CFAR共同预测和补货的基础上，进一步推动共同计划的制定，即不仅合作企业实行共同预测和补货，同时将原来属于各企业内部事务的计划工作（如生产计划、库存计划、配送计划、销售规划等）也由供应链各企业共同参与。59二、CPFR的特点1、协同2、规划3、预测4、补货60三、CPFR的实践与发展现状在沃尔玛等优秀企业的倡导下，越来越多的优秀企业（尤其是许多世界500强的企业）开始采用CPFR来推动企业业绩的大幅提高。CPFR正越来越明显地影响着企业运营管理的基本模式，它日益证明CPFR是当今企业供应链管理的主导趋势和骨干框架。61四、CPFR供应链的实施1、CPFR供应链的体系结构2、CPFR实施的框架和步骤621、CPFR供应链的体系结构决策层：决策层：主要负责管理合作企业领导层，包括企业联盟的目标和战略的制定、跨企业的业务流程的建立、企业联盟的信息交换和共同决策。运作层：运作层：主要负责合作业务的运作，包括制定联合业务计划、建立单一共享需求信息、共担风险和平衡合作企业能力。内部管理层：内部管理层：主要负责企业内部的运作和管理，包括商品或分类管理、库存管理、商店运营、物流、顾客服务、市场营销、制造、销售和分销等。系统管理层：系统管理层：主要负责供应链运营的支撑系统和环境管理及维护。632、CPFR实施的框架和步骤(1)识别可比较的机遇(2)数据资源整合(3)组织评判(4)商业规则界定 64(1)识别可比较的机遇CPFR有赖于数据间的比较。在识别可比较的机遇方面，关键在于：订单预测的整合。销售预测的协同CPFR的实施要求CPFR与其他供应和需求系统相整合对于零售商，CPFR要求整合比较的资源有商品销售规划、分销系统、店铺运作系统。对于供应商而言，CPFR需要整合比较的资源有CRM、APS以及ERP65(2)数据资源的整合运用不同层面的预测比较商品展示与促销包装的计划时间段的规定66(3)组织评判一旦供应链参与方有了可比较的数据资源，他们必须建立一个企业特定的组织框架体系以反映产品和地点层次、分销地区以及其他品类计划的特征。通常企业往往在现实中采用多种组织管理方法，CPFR能在企业清楚界定组织管理框架后，支持多体系的并存，体现不同框架的映射关系。67CPFR所支持的多层组织框架 68(4)商业规则界定规则主要表现在例外情况的界定和判断。69