医药代表周工作报告和周工作计划-PPT.ppt

1本周工作总结和下周工作计划区域：*地区代表：时间：2周工作总结医院结构医院现状VIP T OP A B C现有医院已开发医院计划开发医院1 2 2 23二季度各医院指标分析*医院*4 月 5 月 6 月合计销量指标目标销量达成目标策略本周工作回顾 5本周工作回顾（达成情况）一6姓名 科室 医院 本周纯销 达成情况 行动方案本周工作回顾二关键客户 科室 医院 拜访次数 拜访情况 本周纯销7本周工作情况：1、家访、达成效果2、日访、达成效果:3、其他活动未达成分析（遇到的困难和需要的支持）1、2、3、9客户管理n 本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）：n 流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）自我管理下周销售目标医院名称 下周指标 下周进货目标下周纯销目标 备注12指标分解13姓名科室 目前纯销5 月目标行动方案客户分析（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）医院行动方案n 医院简介：n 现有纯销：盒 医生数：单产：n 目标科室介绍：15科室潜力分析16约*盒华侨医院 门诊月潜力计算表（贴）科室名称科室日门诊量适应症%贴/处方月门诊潜力目前月产出潜力空间开发率%计算公式 A B CD=A*22*B*CE F=D-E E/D合计 480 7,392 240 7,152 3%医生潜力分析17约420 盒华侨医院 门诊月潜力计算表（贴）科室 医师姓名 月门诊量 适应症%贴/处方月门诊潜力目前月产出潜力空间 开发率%1,240 2,100 230 1,870 1 1%大客户培养-客户筛选客户姓名 门诊潜力 关系度对奇正产品支持度与竞品的关系处方习惯 重费用程度综合评价开发医院阶梯与计划阶梯级别医院名称 开发计划和进度科室潜力 具体客户潜力(支/月)个性化投入科室会议 区域学会会议第一阶梯/月关系营销(缓)/月第三阶梯/月 关系营销(轻)谢 谢20