市场拓展部架构-PPT.ppt

阿尤拓展市场计划书2015.7.22（初稿）1 1n n 品牌现状分析n n 营销区域划分n n 合作政策确定n n 拓展部构架图n n 人员薪资待遇n n 计划目标确定目录2 2品牌现状分析n n阿尤文化阿尤文化 经过两天的市场调研，我大概了解了一下阿尤这个设计师品牌的成 经过两天的市场调研，我大概了解了一下阿尤这个设计师品牌的成长过程 长过程，近，近20 20 年的风雨洗礼，阿尤已经有了自己的稳定市场，不管 年的风雨洗礼，阿尤已经有了自己的稳定市场，不管是在文化古都北京，还是在海边凉城威海，或是在秀丽蜀地成都，都 是在文化古都北京，还是在海边凉城威海，或是在秀丽蜀地成都，都已经有了她的身影 已经有了她的身影。城市简约元素，民族融合元素，自由解放元素三。城市简约元素，民族融合元素，自由解放元素三种元素的结合，证明了阿尤不追求奢华，只在乎自由洒脱的风格，这 种元素的结合，证明了阿尤不追求奢华，只在乎自由洒脱的风格，这也使得古老的北京文化在阿尤身上得以完美的体现。而北京文化即代 也使得古老的北京文化在阿尤身上得以完美的体现。而北京文化即代表了中国文化。对我而言民族的文化加上设计师的灵感而设计出的产 表了中国文化。对我而言民族的文化加上设计师的灵感而设计出的产品，是完全可以满足市场需求的，所以我坚信，阿尤的未来一片光明。品，是完全可以满足市场需求的，所以我坚信，阿尤的未来一片光明。3 3品牌现状分析n n阿尤产品阿尤产品 看到店铺中所陈列的应季商品，部分店铺打折的商品，以及网上进 看到店铺中所陈列的应季商品，部分店铺打折的商品，以及网上进行的库存产品倾销，不难看出，应季商品与过渡性商品几乎保持 行的库存产品倾销，不难看出，应季商品与过渡性商品几乎保持6:4 6:4 的 的比例在循环淘汰，店铺保持的折扣几乎在 比例在循环淘汰，店铺保持的折扣几乎在7 7 折以上，保持了品牌的正 折以上，保持了品牌的正常倾销过程，新产品到店最有价值的销售周期为 常倾销过程，新产品到店最有价值的销售周期为25 25 天，属于一般品牌 天，属于一般品牌产品销售状态，新品进店先期铺垫不好，到店后对商品附加宣传包装 产品销售状态，新品进店先期铺垫不好，到店后对商品附加宣传包装一般，所以影响产品的最佳销售期。纵观 一般，所以影响产品的最佳销售期。纵观2001-2015 2001-2015 年的产品进化，年的产品进化，每年的产品主题都是独立性的，并没有追求大市场的流行性，所以，每年的产品主题都是独立性的，并没有追求大市场的流行性，所以，也锁定了一部分个性化人群，也许是网上的产品没有规划，我没有看 也锁定了一部分个性化人群，也许是网上的产品没有规划，我没有看到每年的产品细化感，主推单品与主推系列让人很模糊。根据情况来 到每年的产品细化感，主推单品与主推系列让人很模糊。根据情况来看公司现阶段每年的剩余货品应在年下单量的 看公司现阶段每年的剩余货品应在年下单量的30%30%左右，左右，2006 2006 年之前 年之前应在 应在40%40%以上，主要是起订量的限制，而网上现在主要清的是三年以 以上，主要是起订量的限制，而网上现在主要清的是三年以上的货品。未来加盟客户最好是进行订货制，否则压力将会全部转化 上的货品。未来加盟客户最好是进行订货制，否则压力将会全部转化给公司。给公司。而阿尤这种简约的产品风格，针对于江南布衣、渔之类的品牌，我 而阿尤这种简约的产品风格，针对于江南布衣、渔之类的品牌，我们的风格显得更突出，更鲜明。这也为品牌提高了市场竞争力。们的风格显得更突出，更鲜明。这也为品牌提高了市场竞争力。4 4品牌现状分析n n 阿尤市场 分析了品牌文化的特点，产品的特性。根据目标市场、目标人群、分析了品牌文化的特点，产品的特性。根据目标市场、目标人群、产品价格三方面考虑我认为阿尤的主要市场应为中等以上的城市最佳，产品价格三方面考虑我认为阿尤的主要市场应为中等以上的城市最佳，根据产品主要以春夏秋三季为主要产品，则确定了季节性区域的范围。根据产品主要以春夏秋三季为主要产品，则确定了季节性区域的范围。根据中国的地理位置，我认为有三个最佳开发区域。根据中国的地理位置，我认为有三个最佳开发区域。1 1，江浙沪区域（民族文化稳固、，江浙沪区域（民族文化稳固、17 17 个千万人口城市。个千万人口城市。购买力强、多元化发展城市较多。）购买力强、多元化发展城市较多。）2 2，华北地区（历史名城较多，工业，交通枢纽城市较，华北地区（历史名城较多，工业，交通枢纽城市较 多，千万人口城市 多，千万人口城市14 14 个。沿海明星城 个。沿海明星城 市较多。）市较多。）3 3，湘鄂川地区（历史名城较多，旅游资源丰富，气，湘鄂川地区（历史名城较多，旅游资源丰富，气 候适宜，本地服装品牌不多）候适宜，本地服装品牌不多）另外，根据竞品品牌：渔、江南布衣、素缕等几个品牌在销售区域以外 另外，根据竞品品牌：渔、江南布衣、素缕等几个品牌在销售区域以外的业绩最佳城市。他们是厦门、海口、西安、合肥、昆明、大连。的业绩最佳城市。他们是厦门、海口、西安、合肥、昆明、大连。5 5营销区域划分 根据现阶段品牌现状分析，以及公司目前的经营状况与布局，我自己模拟一个市场 根据现阶段品牌现状分析，以及公司目前的经营状况与布局，我自己模拟一个市场拓展计划，将拓展目标集中在以上提出的三大区域的建设与开发上。集中公司资金在三 拓展计划，将拓展目标集中在以上提出的三大区域的建设与开发上。集中公司资金在三大区域的制高点 大区域的制高点-明星城市开设形象店，抹去不重要的开店投资，集中人力物力开发 明星城市开设形象店，抹去不重要的开店投资，集中人力物力开发三大区域，使得三个区域的拓展组有中心点拓展，便于有效店铺的区域复制，加大成功 三大区域，使得三个区域的拓展组有中心点拓展，便于有效店铺的区域复制，加大成功率。具体方向为：率。具体方向为：1 1，华北地区：，华北地区：围绕北京市场开发河北、山西、山东三省，同时兼并大连、西安的开发。独立 围绕北京市场开发河北、山西、山东三省，同时兼并大连、西安的开发。独立 组 组建拓展团队，因为距离近可以节约拓展成本。仅以加盟代理同步进行。建拓展团队，因为距离近可以节约拓展成本。仅以加盟代理同步进行。2016 2016 年底可新拓 年底可新拓展至 展至15 15 家 家2 2，江浙沪地区：兼并合肥，江浙沪地区：兼并合肥 方法一：首选定点开发方式，寻找辐射点，快速传播合作信息，方法一：首选定点开发方式，寻找辐射点，快速传播合作信息，建立一线运营团 建立一线运营团队，批发、加盟并存。最佳地点杭 队，批发、加盟并存。最佳地点杭 州四季青精品女装大厦，原因是那里有长期品牌服 州四季青精品女装大厦，原因是那里有长期品牌服装客户，档次高，传播快。装客户，档次高，传播快。方法二：寻找有实力有经验的大代理及合作商共同开发，利用其团队的优势，迅速 方法二：寻找有实力有经验的大代理及合作商共同开发，利用其团队的优势，迅速拓展市场。以共赢的条件进行合作，以提成，返点的形式使其团队盈利。复制公司自有 拓展市场。以共赢的条件进行合作，以提成，返点的形式使其团队盈利。复制公司自有拓展团队模式，进行开发。二级加盟商政策不变。拓展团队模式，进行开发。二级加盟商政策不变。2016 2016 年底可新拓展至 年底可新拓展至15 15 家 家3 3，湘鄂川地区：兼并昆明，湘鄂川地区：兼并昆明 围绕重庆或者成都店铺，组建拓展团队，同时建立物流中心，有效开发三省，从而 围绕重庆或者成都店铺，组建拓展团队，同时建立物流中心，有效开发三省，从而进行辐射，避免远程管理的弊端，可有效地提高成功率，之前的经验已经显示，此区域 进行辐射，避免远程管理的弊端，可有效地提高成功率，之前的经验已经显示，此区域客户害怕做北方品牌，从服务、货品、物流、沟通等方面，均出现问题，如果此区域开 客户害怕做北方品牌，从服务、货品、物流、沟通等方面，均出现问题，如果此区域开发成功，势必对西南地区有很大的意义。发成功，势必对西南地区有很大的意义。2016 2016 年底可拓展至 年底可拓展至6 6 家 家 6 6