企业进入国际市场的战略选择课件.ppt
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索11 六月 2023企业进入国际市场的战略选择课件路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章概述 Angthing is possible 李宁的国际化4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章概述 Angthing is possible4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择：进入决策要不要进入？进入哪个国家？何时进入？以体积规模进入？路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章概述 Angthing is possible4.1 企业国际化的进程4.2 影响企业进入国际市场的因素4.3 出口战略4.4 契约安排4.5 投资战略4.6 进入模式的比较与选择：进入决策进入模式决定进入后，怎样进入路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔1985.5 临危受命：砸冰箱缺陷工人路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔OEC：Overall,Every one-Everything-Everyday,Control and Clear全方位对每个人每天做的每天事进行控制和清理路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔1991-1998：大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、鲨鱼吃鲨鱼，海尔吃“休克鱼”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔1998-2005：在中国加入WTO的背景下，以自有品牌为基础，“走出去、走进去、走上去”，设计、制造、营销“三位一体”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔2005-：从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”，用户驱动的“即需即供”整合全球的研发、制造、营销资源，创全球化品牌路漫漫其修远兮,吾将上下而求索本章案例 海尔路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程 企业国际化：在民办经济全球化和一体化不断发展的今天，国内企业积极参与国际分工，逐渐发展为一个国际企业或跨国公司的过程1.外向国际化：直接（间接）出口、技术转让、契约经营、合资经营，设立海外机构等2.内向国际化：进口、成立跨国公司的本地机构、OEM、ODM、OBM路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段出口开拓海外市场：1990年，出口德国赢得2万台订单路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段1996年：在菲律宾、马来西亚、印尼、美国开始设厂；1998年：在美国南卡州生产制造基地，设计中心在洛杉矶，营销中心在纽约路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程1.国际化是一个过程2.国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性3.国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段“海尔是中国的，更是世界的”2008：北京奥运会赞助商2010：海尔美国赞助上海世博会美国馆路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程今日的国际化海尔：全球56个贸易中心 全球18个设计中心：东京、洛杉矶、阿姆斯特丹等 全球10个工业园：美国南卡州、巴基斯坦、意大利、约旦等 全球30个工厂，11976个服务网点，53000个营销网点路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程企业进行国际化的动因？市场扩张：充分利用产品、能力 区位经济：价值创造分布于最适合的区域 经济效应：学习曲线、规模经济 充分利用分支机构：分支机构的创新在公司整体中的运用路漫漫其修远兮,吾将上下而求索4.1 企业国际化的进程海尔进行国际化的动因？市场扩张：世界500强 区位经济：工业园建立 经济效应：进入美国前的规模测算：只要达29万台销量，工厂就不亏损 充分利用分支机构：洗奶瓶的洗碗机、电脑桌冰箱、背后带钩的冰箱、专为医院的半导体冰箱
