2023大学生实训心得体会3篇.docx

2023大学生实训心得体会精选3篇2023大学生实训心得体会精选1近一周的会计实训在 老师的带领下圆满结束了，在这一周的实训中，我学到了很 多东西，对真正的会计操作有了更深刻的了解。实训让我对 平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学 基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提 高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的 能力。同时也让我意识到自己的差距，也决定要更加努力学 好这门学科。其实，这次实训的感受就是累，填凭证很累，登帐很累, 填表也很累。首先是建账，总账和日记账一般采用订本式。 选购时结合企业业务量的大小，尽量使选用的账页满足一年 所用。账簿封面的颜色，同一年度应力求统一，每年应更换 一色，以便于区别。各种明细分类账按照二级科目设置账户, 记录经济业务的明细情况，是对总分类账的必要补充。会计 账簿应设置封面、标明单位名称、账簿名称及所属会计年度。 账簿的扉页，应设立账簿启用表。账簿的第一页，应设置账 户目录并注明各账户页次。账簿中的总账是按会计科目的名 称和顺序设立的，每一个科目设立一个账户。明细账原则上 每一个子目设立一个明细账户，但可根据实际情况增设或删 减。其次是填制记账凭证，记账凭证是根据已经审核无误的 原始或原始凭证汇总表，对经济业务的内容进行归类整理， 用于编制会计分录，直接作为登记账簿依据的会计凭证。然 后是登记账簿，登记会计账簿时，将会计凭证日期、编号、 业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项记人账内，做到数 字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整。会计这种工作可能确实不适合男生来做，因为做这项工 作的人要有很多的耐心和细心，而这些都是我很缺少的。但 我毕竟是学这个专业的，有了这些东西才能让自己更加专 业。所以，在接下来的两年，我会让自己变得更加仔细，有 耐心，工作不会来适应你，要自己主动去适应工作。经过这 次实训，我知道了会计确实是项辛苦的工作。或许并不是工 作本身的问题，而是自身的差距还是很大，所以会觉得累， 觉得辛苦。我一直把会计作为我以后找工作的第一选择，我 觉得只要兴趣还在，热情还在，再累再辛苦，都不是问题。会计是一条很长也很辛苦的路，这条路上走的人很多， 有的人停下了，有的人离开了，有的人回头了，但始终坚持 走下去的人，都能成为行业中的佼佼者。大学的日子已经过 去了一半，也没有很多的时间来浪费了。会计既然已经进入 了我的生活，成为了我生活的一部分，我就一定会好好对待 它。既然摆脱不掉，那就只有把他当朋友了。最后，还是要感谢老师这一个礼拜的教导，希望以后 还可以得到您的解惑。2023大学生实训心得体会精选2经过将近半个月的销售 实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进 行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我 们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老 师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问 卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点；有的问题前 后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人 可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同 时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？” 听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学 不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为 我们最终客户是我们调查的目的。在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我 们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息， 白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推 销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖 寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是 做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我 们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一 些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候 销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼， 大家顿时纷纷被我们亲手做这种吃的吸引住了，因为我们的 土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了， 纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆 饼供不应求得时候，顿时感觉到自己的价值，也正因为如此, 在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。 我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带 头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一 天没吃过饭。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自习下课, 我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。 旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这 么多的收获。其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己 就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识， 在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教 训！2023大学生实训心得体会精选3实训的第一天我们确定 了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是 将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我 们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过 对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场 几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销 售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上 的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限 的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这 不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格 上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到 了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛 选的能力。在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电 脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划，从市场环境、市 场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案, 每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己 的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群 体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之 中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此 对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场 导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以 提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通 路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买 一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销 策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升 品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。 在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心 应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通 应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空 间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌 的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增 加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产 品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的 产品使用销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就 在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消 费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的 营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销 沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激 励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成 就于未来。这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换 来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用 市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知 识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力 发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地， 共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于 自己的一片天地。