“把脉”中小企业网络营销.docx

“把脉”中小企业网络营销近年来，想要投身电子商务不再是一件易事，电子商务“低门槛、高回报”的时代已经一去不返。在众多商家和传统企业参与电商竞争的时候，电子商务的网络营销显得尤为重要，然而营销往往又跟高昂的推广费用直接挂钩。在日前召开的“2012中国义乌电子商务发展高峰论坛”上，专家们对我市中小企业网络营销存在的问题进行剖析，并现场“支招”。搜索引擎营销也可以“省心省钱”“唐人东方”运营总经理杜江指出，在谷歌、百度、搜狐等搜索引擎上投广告，已经成为当下十分普遍的网络营销方式之一，2011年利用搜索引擎推广的网络营销方式的渗透率为62.3%。然而对于中小企业来说，推广成本高、推广精准度低已然成为中小企业搜索引擎营销的瓶颈。目前的中小企业在网络营销方面正处于“耗资金耗精力”双“耗”状态，“网站有人访问而很少下单”的比例占到了67.4%、“花钱做推广就有效果，不花钱就没效果”的比例占到49.8%。其中，粗放式的网络营销推广投入，网站运营水平不足，对网络营销支撑不足，影响订单达成等问题已经成为中小企业网络营销中的最大难题。杜江说，借助第三方电子商务平台，推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。借助搜索引擎营销推广，具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高。然而现实中，许多资源白白浪费成了无效流量。“在搜索引擎营销中，关键字的基础价是0.7元/次，按最低标准计算每1000点击量需要700元，如果无法精准利用点击流量，就会造成费用的成倍增加。”杜江认为，中小企业在搜索引擎营销中首先要做到“大部分流量都是精准流量”，避免造成流量的浪费。在关键词设置方面应当以全球7种主流语言国家的搜索引擎和用户习惯、文化背景来设置，同时在网站的优化方面要及时跟进。“如果中小企业没有建立完备的技术团队，也可以借助专业的服务商，降低推广风险。”杜江建议。各种免费网络营销“齐头并进”除去搜索营销外，论坛营销、博客营销、微博营销等新兴网络营销方式也与时俱进地飞速发展。“其中的网络营销很容易走进误区，花了精准营销的点击单价，却吸引来了大量无用的点击量，无法有效促进最终销售。对于中小企业而言，免费的网络营销资源更多更广，应当尽量发掘和利用。”就当下流行的各种网络营销方式，阿里巴巴知名营销专家林国安结合中小企业的发展现状，给出了专业意见。“在论坛营销技巧中，设计让客户心动的帖子标题、主帖内容的精妙设计、回复及跟踪维护帖子等都有需要中小企业学习和跟进的地方。”林国安说，“要在博客、社区、论坛上充分上展示自己，这是对一个网站的精耕细作，不是发发信息那么简单。博客(微博)营销、门户网站新闻营销、B2B信息营销、百度问答营销、视频营销、QQ营销、邮件营销等免费营销方式也可以进行尝试。”(来源：义乌商报）