互联网时代的“双不缺”和“双缺”现象.docx

互联网时代的“双不缺”和“双缺”现象最近有三天里，和一些企业家交流时，邵珠富多次提到互联网时代“双缺”和“双不缺”现象：9月14日，和做“冬虫夏草”的徐凤总交流时，邵珠富表达了“互联网时代，啥都不缺”的理念，冬虫夏草是稀罕物，但到网上一查，到处都是各种各样的都有，因为互联网把“酒香也怕巷子深”的“巷子”推倒了，通过一个小小显示屏你甚至都可以看到全世界的“冬虫夏草”，从这个角度讲，产品并不稀缺；9月15日，与“天下第一泉”景区吕杰主任交流时，邵珠富表达了同样的观点，互联网时代最不缺的是“信息”，我们每天都要接受海量信息，所以互联网时代的传播并非一传了事一传就灵的，对更多景区而言应该传递的是有价值、有意义、有吸引力的信息，此观点得到吕主任高度共鸣；9月16日中午，与做艺术品的刘俊言和做红木的孔繁更两位董事长交流，邵珠富发表了“互联网时代最不缺的就是产品和信息”的观点，引发三人大讨论，并产生了积极共鸣。 邵珠富看所说的互联网时代的“两不缺”就是指不缺产品、不缺信息，这是由互联网时代的传播特点决定的，因为在我们这个时代，我们可以轻松找到某类我们需要的产品，我们每天要接触到海量信息。今天早上在大洋彼岸捕到世界上最“巨无霸”的鲍鱼，我们很快就可以通过互联网获悉此信息，甚至，只要舍得花钱，你将此据为己有也不是问题；如果，你约邵珠富明天中午在济南共同品尝此鲍鱼，邵珠富也一定不会感到太诧异。 但互联网时代“不缺产品”和“不缺信息”只是表面现象，往深里看，你会发现，其实我们是非常“缺产品”和“缺信息”的，只不过我们缺的是“有特点的产品”和“有吸引力的信息”，这需要你有较深的思维深度。在邵氏策划看来，思维深度才是魔鬼，思维深一寸，“泥土”变“黄金”，回报变百倍。这方面，邵氏策划的两个观点是： 一、我们这个时代不缺产品，但缺少“有特点的产品” 邵珠富在不同场合均说过这样的话：我们去饭店吃饭，不是为了“吃饱”和“吃好”而来的，因为这个时代，能让我们“吃饱吃好”的饭店实在太多太多了，随便在济南一条街上，找到能满足这两个条件的饭店比比皆是，但为何仍有饭店会生意惨淡？只有一个理由，他们没有学习和参透邵氏营销中与时俱进的理论，因为邵氏观点认为，只有“尖叫”和“拍照”才是产品营销的成功之道。“哇，好漂亮啊！”“哇，太好吃了！”“哇，我一定要拍下来传到网上与朋友们分享。”这样的感觉是否似曾相识？你是不是经常会成为这种场合的“主角”？古今中外，恐怕再牛B的大师之营销理论也不会提到“尖叫”和“拍照”这样的字眼，也只有邵氏营销能提到，因为它们压根就没想到，移动互联和手机拍照是如此地简单和方便，如果你还在抱着传统、经典等“残”而留守着那美丽的“缺”的话，那邵珠富对你唯一的忠告就是“兄弟，你太out了，学学邵氏营销吧？！” 二、我们这个时代不缺信息，只缺少“有吸引力的信息” 邵珠富此前在国内不同城市、曾在韩德等国家、曾在给美国20位市长讲课时，均提到这样的观点：哪怕在中国最偏僻的小山沟，只要一上互联网，理论上来讲，让全世界知道你的产品都不是问题，所以像积米峪马总在济南最偏僻的小山村金刚纂里发生的任何事情，都有可能瞬间让全世界知道，只靠一个能上网的手机就可解决这个问题。既然信息传播如此简单，但为何众多商品还知名度太低、销售业绩不佳呢？只有一个理由，他们没为消费者提供“有吸引力的”“非常需要的”信息。 倘若你传递的信息让他们“视而不见”“熟视无睹”，又怎会有好的传播效果呢？2012年9月5日，邵珠富一篇名不见经传的文章于文红，你不是人短短几天时间，点击和转载率就高达10万人次之多，不断有朋友打来电话诉说此文之“巧”之“妙”，原因就在于，邵珠富用反传统的“明贬实褒”的方式，将大美女、大企业家、大善人的于文红和她的美丽、她成功的事业、她的理念和观点传扬了出去，而且是以一种别开生面的方式。倘若只用正面的、传统的、司空见惯的形式来传递，一定不会有这样的效果，也不需要邵氏营销来进行，他们要的就是“不一样”、要的就是“一鸣惊人”，而邵氏营销能提供的和能帮到你的，就是这种“不一样”、这种“一鸣惊人”。所以，互联网时代，消费者压根就不缺信息，他们只是对有吸引力的信息感兴趣。 倘若你不能将你的产品包装打造出“尖叫”和“拍照”的效果，倘若你不能传递出于文红，你不是人这样有吸引力的信息，哪怕你有再好的产品、你传递信息的声音再大，又有何用？把你的产品打造出“尖叫”和“拍照”的效果，使你的信息让人们过目不忘，这正是邵氏营销所擅长的，“尖叫”和“拍照”的理论也是邵珠富提出和打造的，用自己擅长的招数来帮助你成功，正是我们能够和擅长做到的。