保险业务员月度个人工作计划五篇.doc

保险业务员月度个人工作计划五篇 作为一名一般的保险业务员，四月份个人主要工作举措： 1、做好学平险收费前的各项工作。 2、工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的根底上，开拓新的意外险来源，特殊是一些代理业务。 3、依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。 4、开拓寿险市场，尝试职场营销。 5、加快综合拓展员队伍的建立与进展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。 6、加强对团险业务员队伍的建立。 保险业务员月度个人工作规划范文2 一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程，不要想着能一步登天，也不要想着立刻能收到立竿见影的效果。因此，初步把业务过程分成以下几个阶段： 第一阶段：电话营销，通过电话联系业务，商定时间见面洽谈，新业务员会遇到很多客户的质疑，失败乃胜利之母，第一次不胜利，访问其次次就不同了。 其次阶段：走访商家，分发报纸以及本人名片，让商家首先知道有这么一回事，同时了解一些根本信息，对相关信息进展记录。为客户做一套推广规划并且其次次访问送给客户。这一阶段完毕后，局部商家或许会主动找上我们。 第三阶段：客户维护，去和一些比拟有合作意向的商家进展更深入的沟通，探讨市场，最终才讲到一些详细的事项，以及费用问题等。从而到达长期稳定客户，为自己和公司打下坚实根底。 第四阶段：工作规划，业务员要能够为自己制定工作规划，独立自主高效的完成相关方面的工作。(里面包括如何进展关系，牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长，并且逐步的会有相当的商家情愿和我们合作。 业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的相关信息，往往把握的信息越多越全面决策和行动才会更科学更牢靠，对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼光。 保险业务员月度个人工作规划范文3 (一)想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来安排自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定规划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 (二)一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。2、设计跟进(8：409：00) 业务员参与完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话(电话访问、电话跟进)(9：009：20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进展电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区绽开行动(9：3017：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。固然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话(17：0018：00)(U2 假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。 6、晚上要进展客户分析;SU! 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进展分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进展精确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进展登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 保险业务员月度个人工作规划范文4 刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业、对产品还不太熟识，语言组织力量、业务力量太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。 四月份的规划如下： (一)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (二)在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 (三)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 (四)今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。 2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。 11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的缺乏，以及明天该怎么做的更好。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 保险业务员月度个人工作规划范文5 面对新的一个月，我们已做出了初步的规划： 一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针，积极落实总公司关于实施员工职业素养提升工程的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培育力度，建立人才培育机制，全面提升员工职业素养。 二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，连续加强竞争意识和危机意识教育，引入鼓励机制，稳固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。 三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会进展中重要作用的熟悉，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险进展环境。 四是进一步强化效劳意识，努力提高效劳水平，改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制，努力提高效劳技能和效劳水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。 五是加强团队建立，营造事业留人、感情留人、待遇留人的进展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。 六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快进展起来，达成双赢。