元旦促销活动方案策划书.docx

元旦促销活动方案策划书 一、商场元旦活动主题 20xx到了!新年好! 二、活动时间 12月31日1月3日 三、活动内容 整体活动：20xx到了!新年好，6000本台历倾情送! 活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等珍贵品满500元)即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止! 发放地点：三楼xxxx。xxxx商城全体员工祝您新年欢乐!万事如意! 各商场活动：食品商场：美食升级贺新年。 1.烟酒、滋补精品文化大餐庆新年。 50年茅台z元，30年茅台z元，15年茅台z元，冬虫夏草xx元，海参xx元。 2.常规食品大升级。 榛子xx元/斤，的大枣xx元/斤，的快乐果xx元/斤，的核桃xx元/斤。 (一)名品商场 1.20xx年春节金条全新上市。 2.黄金“钱”途似锦，吊坠纳福新春。 3.新年特殊企划。 (1)黄金饰品免费换。 (2)黄金加工费兑换大升级。 (3)黄金身份证当钱花。 (4)黄金屋会员购金双倍积分 4.xx牌首饰新年送惊喜。 (1)xx牌黄铂金每克优待价。 (2)xx牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份。 (3)xx牌裸钻本钱价销售。 (4)xx牌铂金免费换(只需递增30%-40%) 银饰、xxxx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰全场6.8折。 5.元旦开门红，戴新表走正点。 6.化装元旦惊喜接连不断，选份礼物送给心中的“她”。 (二)鞋帽商场 1.元旦开门红，兴隆鞋城，旧鞋换新鞋。 活动细则：在xx月xx日-xx月xx日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的根底上再优待xx元，特价商品可优待xx元。(单张信誉卡只可购置一双鞋，不行累积使用) 等。 2.元旦开门红，运动春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折购物再送好礼。xxxx新品上市大额送好礼冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。 3.元旦开门红，箱包送财运，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。 (三)家电商场 1.元旦开门红，以旧换新大行动，国家财政补贴10%，厂商再补贴10%。 电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。 2.苹果店迎新开业 3.精品电器展 (四)百货商场 1.兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动 2.新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。 3.时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。 4.送礼送安康，健身器材大推广。 5.安康三部曲 (1)安康送父母足浴盆推广。 (2)安康送朋友足疗机、按摩垫套购献礼。 (3)安康送领导按摩椅推广。 6.应季新品全新上市 (1)xx年送祝愿xxxx大会。 (2)新年换新衣，喜庆又吉利儿童唐装展。 (3)红红火火过新年鸿运专柜全新上市。 (4)欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。 (5)“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。 (6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。 (五)服装商场 1.冬季商品大清仓。 2.服饰推举。 3.贺岁款服饰推举。 (六)针纺商场 1.红运专柜，休闲春款抢先上市。 2.新年贺新春，羊绒首选礼。 元旦促销活动方案筹划书2 一、活动背景 作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产力量达18万辆。正在扩大中的*估计到xx年年生产力量到达336,000辆。 公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开头生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后效劳网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最优待的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的抱负与理想。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进展进一步的宣传。 二、活动目的 鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后效劳好的特性，满意消费者的心理需求。 借人们憧憬的轻松时尚心理，推出共性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。 通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车） 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区进行小型车展，吸引目标客户，促进购置行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 详细操作： 1、 湖州市区：宣传单先行 方案1、在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），彩旗标语提示，活动优待提示。 方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2、 长兴地区：宣传单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优待政策3年（省一些手续费用）。 3、 安吉地区：宣传单先行 在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等遥远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。由于路途较远，可以事先电话联系。12 4、 德清地区：宣传单先行（不要现场车展） 进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优待，彩旗，详细标明活动地点，优待措施。缘由：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。 5、 和孚地区：宣传单先行 开往菱湖，桐乡的穿插路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。 主要宣传介绍方式： 1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优待方法，吸引消费者产生购置欲望，最终达成交易。 2、活泼会场气氛，表达轻松、时尚主题，优待措施。详细的形式如下：突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚艳丽，五菱之光，扬光的区分（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。 3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热忱。 五、场景布置 主题：“元旦购车疯狂送礼” 现场布置风格：艳丽，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，到达能够吸引不买车的人也来看。 时间：xx年年1月1日xx年年1月7日 地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城 工作人员：1、公司销售人员；2、媒体（最好）报纸：湖州晚报（汽车版）电视：湖州电视台 播送电台：湖州播送电台 会场布置详注：气球4（个）4s店2个，每次销售车展2个、拱门2（条）4s店1个，每次销售车展1条、太阳伞23（把）、横架（背景画）1（个）、桌子23（张），备茶水，司机2（名） 展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设 六、工作内容 采点（详细车展场地），定制优待措施（在保证车价盈利的根底上送油卡，送保养，送装修等） 活动布置效果图 活动背景1个 活动现场布置 现场活动执行 七、效果评估 在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的熟悉和印象！ 势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用 五菱汽车再造“特别空间，特别动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的憧憬和参加，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！ 八、预算费用： 略 元旦促销活动方案筹划书3 一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送 二、活动时间：12月31日1月03日 三、活动说明： 1、市场概况及分析 每年的元旦依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面，xxxx已日趋成熟，xxxx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子; 2、营销策略概述： 拟定由三个企划完成： a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来店礼： 、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品商场促销活动方案 、20xx年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，估计可以吸引人流25000人。 四、活动内容： (一)、人气活动： 1、迎新疯狂来就送 活动时间： 活动地点：外广场 活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。 活动内容：20xx年1月1日，活动事先预备大量的礼品，礼品包括手套、化装镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算： 制作物：300元 礼品费用：手套4元/副xx400付=400元 暖瓶10元/付xx400付=1000元 化装镜2元/只xx400只=200元 杯组5元/只xx300只=500元 2、现场演艺活动 活动方法：20xx年1月1日下午2：003：00，在广场进行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进展表演。并且邀请乐队进展现场伴奏。 费用演算：乐队：1200元 小轮车手：200元/人xx6人=1200元 小计：2400元 备案： 30秒速递篮球赛 活动方法：20xx年1月1日下午2：003：30期间，在一楼正门广场进展速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进展定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 预算： 租赁球架300元/天 购置篮球5只xx60元/只=300元 小计：600元 (二)、买气活动 1、非常有礼，购物满额赠 活动方法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购置馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。 买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆xx400元/辆=8000元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套xx200元=4000元 买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只xx15元/只=750元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只xx8元/只=800元 小计：13550元 2、心跳极限，气球大抽奖 活动方法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员马上球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。 抽奖流程： 顾客购置奖品完毕至活动区领取抽奖卡至活动现场参加抽奖 当日限100名顾客参与。 奖品及费用预算： 1、24寸液晶彩电5000元/台xx2台=10000元 2、500百万像素数码相机1500元/台xx2台=3000元 3、mp38台300元/台xx8台=2400元 4、暖手宝20元/个xx40个=800元 5、精致礼品146个5元xx146个=730元 小计：16930元 (三)、会员活动 vip主顾客营销活动 a、vip感恩回馈礼 目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。 活动方法：20xx年1月1日(周日)1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购置商品。每卡限购一件。 1月1日1月8日推出服装类商品，每日100件。 1月14日1月22日推出鞋类特价商品，每日100双 b、卡友新年来店礼 活动方法：20xx年1月1日(周日)1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份。 四、活动预算：略 元旦促销活动方案筹划书4 一、活动主题 元旦大酬宾，购物送大礼。 二、活动时间 20xx年12月29-20xx年1月3日 三、活动内容 活动一：购物送礼 礼品发放地点：一楼前台大厅。 凡在xxxx店购物并在收银台交全款的顾客，均可参加本活动。 购物xx元以上(含xx元)，送洗手液一瓶。 购物xx元以上(含xx元)，送时尚抱枕一个。 购物xx元以上(含xx元)，送电饭煲一个。 购物xx元以上(含xx元)，送床上用品一套。 (一)活动细则： 1.买赠(一单购物达xxxx元赠xxxx物品) 2.互动有奖嬉戏(一单购物达xxxx元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、钓鱼竞赛) 3.活动前交订金，活动期间交全款参加此次活动。 4.若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。 5.演艺(请演艺队营造气氛)。 6.样品，特价商品不参加购物送礼活动。 (二)活动现场礼品发放程序： 1.顾客持消费兰票到三楼收银台。 2.在礼品登记处承受登记并签名确认。 3.礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。 (三)退、换货程序： 1.若发生退货须同时退回获赠奖品，并保持赠品的包装完整。 2.若退回奖品影响二次赠送，则顾客须根据礼品实际价值，退回相应金额的现金。 3.一单商品发生局部退换货，造成成交金额增加，不予补发礼品;造成成交金额削减，将根据金额削减比例退回获赠礼品，详细方法如下：退奖挨次为本购物单所产生的奖最低奖;奖最低奖.(以此类推)。 4.若发生全单退货，则须退回全部礼品。 5.其他事项按本商场退换货规定处理。 活动二、百年好和迎新春 活动时间：12月30日-1月7日 持20xx年结婚证的消费者(全年有效，限一证一个)，在xxxx家居xxxx店消费满1000元(含1000元)，除参与商城同期现场促销外，还可再获得时尚抱枕一个。 活动三、元旦抽大奖 抽奖礼品： 一等奖现金xx元(每天10位) 二等奖现金xx元(每天5位) 三等奖现金xx元(每天15位)