全年工作计划八篇.docx

全年工作计划锦集八篇一、市场状态分析 1、xxxx年度市场分析 xxxx年度在预备装修这新居装修的人群站到六成以上，二手房装修的不到2成，剩余两成不预备装修。待装修的房屋面积100平米一下的占据大多数，120平米以上房子不倒两成。装修预算在3万元-8万元的占六成，装修费用在8万元以上的占两成，预算在10万元以上者占两成。根本市场形态为刚需装修为主，装修户型为中小户型为主，风格与简洁大方为主。全包，套餐已经受群众承受。 2、xxxx年度市场预分析 xxxx年度受装修市场全包，套餐类型等营销模式报超低价，设置套餐陷进影响。使许多客户对大包，套餐类型公司体育很明显的比拟性，不择手段的进展底价进攻诱导。而选择半包的装修这一般会更关注一站式购物的建材团购和展会购置建材套餐。 3、消费者消费心里分析 xxxx年大包，套餐会连续上演低价大战。但经xxxx年低价陷进过会客户对各种低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌，建材选购范围，设计有用性，环保，售前售中售后效劳会等方面。 二、SWOT分析 1、公司优势 1) 治理层有信念把公司做成品牌公司； 2) 企业文化先行给公司进展带来机遇； 3) 公司改革给公司带来了更加健全的治理制度； 4) 适应市场需求大力提拔年轻有为力气为公司添加活力与制造力； 5) 依托治理层，有大量可用资源； 6) 之前有大量规划预备时间与实践阅历； 7) 活动制定合理对客户产生肯定心里吸引力； 2、公司劣势 1) 目前状况公司知名度低； 2) 由于公司改革分散力还没有完全形成； 3) 公司部门设定给公司带来默契协作程度的下降； 4) 新员工的参加给公司业务力量造成不行确定性因数； 5) 详细活动实施细则不够完善及发生未知问题处理力量不明； 6) 媒体投放与广告宣传制作为进展； 3、公司时机 1) 企业宣传先行，协作媒体效应对公司进展有肯定影响力； 2) 新进员工活力充足，思维广泛对公司进展有建立性帮忙； 3) 有成熟小区活动组织阅历； 4) 低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强； 5) 各种活动筹划力量完善； 4、公司威逼 1) 各公司套餐活动会更加多，同档公司比拟多，竞争压力比拟大； 2) 与同类型公司类似，没形成特色； 3) 各类公司与建材商活动频繁； 4) 建材商与游击队勾结； 三、一般公司家装营销业务介绍 家装业务所涵盖的学问特别的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必需 抛开传统的装饰企业培育团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-约客户到公司来坐坐 家装业务不同于其他业务，客户有不行再生性，大局部客户长时间内可能只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足宝贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。 四、如何做好家装营销业务 预备工作和必备工具：手机 记录本2个 笔 名片夹 资料夹 每天要做的三件事：找客户 交朋友 学学问 学会合理治理的自己的时间，人和人之间在事业上的区分就在于单位时间内制造的价值和财宝。 制定工作规划和目标，最重要的如何完成自己制定的规划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。 勤奋和韧性比任何技巧和力量都要重要，胜利的家装业务员肯定是最勤奋和访问客户量最多的。 五、公司目标市场与产品定位 相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。 A类，经济力量一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费不起，这类客户属于比拟挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这一档次客户的效劳，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化的效劳方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好一对一的共性化效劳，尽量让客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498活动” 口碑建立的根底，对二线客户的开发是特别有帮忙的。 B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有肯定追求，该类客户一般都是有1-2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准，相反这类顾客注意的是品质。我认为这类客户应当是目前我们公司最要把握好的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最大的，是我们的主攻方向。 C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰富的人生阅历和社会阅历，对价格因素不敏感，而是只注意我们的效劳能够到达他心目中的效果。并且这类客户有肯定的优越感，因此需要公司作出有差异化的专业效劳，我的个人意见是，针对这局部客户，我们的设计部可以进展适当的包装，例如成立一个由阅历丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战，让客户体验到我们的专心，而往往这类客户效劳好了，利润一般A类客户的几倍。 总结，信任大家应当听过田忌赛马的故事，犹如一场牌局，抓到的牌不行转变，那么出牌的挨次是完全可以左右局势的。 六、公司年度营销目标 1、xxxx年公司目标市场与产品定位 1) 以公司为主辐射整个太原市各个区域； 2) 以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费力量5.5万元以上客 户为主，辐射全部客户； 3) 以498活动全年从始灌终，坚决不移的走下去； 2、公司销售目标 1）完成年度销售额1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分解，如月规划，季度规划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们的大计 划。 2）建立一支或多只营销力量强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进展传帮带作用。 3）打造公司品牌，提升公司知名度使之到达中等装修公司水平，让我们的品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在xxxx年能受到C类客户关注。 3、营销方式 1） 市场营销 2）电话营销 3）网络营销 4）媒体营销 以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓方式， 5） 另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市场的必要方式。 6） 会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进展重点开发，要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。 七、营销部门销售目标 1、xxxx年度总体目标 1) 完成销售额1200以上； 2) 建立稳定团队（不低于3组）； 3) 拓展营销人员力量，不能局限在市场框架下； 2、月度细分目标销售额 全年工作规划 篇2 材料部在总经理及工程经理、生产经理的领导下，主要负责组织材料部进展工程材料规划编制、材料治理、材料询价及选购、材料质量把关、掌握材料选购本钱、签认材料合同等专项工作的开展，通过对材料工作的组织治理，从而达成对工程总目标的实现。 一、大材料的选购治理：(包括：钢材、木材、水泥、商砼、电缆等价值量较大的材料) 预备工作：准时跟进工程进度，提前调查工程所需材料大类，了解所需建材的种类、单价、选购方式以及材料供给商的分布地点等状况;具体把握各种材料的行情，利润分布以及走货方式。 材料规划：依据技术组制定的材料规划大类，制定并细化材料规划，在满意生产的前提下，合理安排材料进场的方式和进场次序 材料调查：在材料规划的根底上对市场进展调研，具体了解各类材料的供给商分布，货比三家，了解各供给商的资质状况及材料质量状况，了解各种材料的价格本钱，配送方式，以及利润分布状况，力求以市场最低价进展选购。针对各供给商制定材料供给规划方案。 材料选购：在材料调研的根底上，对张总汇报材料供给商以及材料质量价格的详细状况，上报材料选购规划方案。 材料合同：依据领导指示以及财务安排，针对既定供货商制定材料供给合同，并上报合同草稿。经审定无误后，组织供货商签订材料供给合同。 材料进场：合理安排材料进场次序，保证工程进度。严格执行材料合同，材料质检报告及合格证要随货进场，整理材料资料并递交资料室。协作收料员以及库管做好收料验收及入库工作。 二、小材料的选购治理 材料规划：依据技术组或生产经理的材料规划单制定材料选购单一式四份，分别递送总经理、生产经理、财务组，经批示安排材料选购 材料选购：选购人员应对周边建材市场有具体了解，明白材料分布状况及价格状况。做到“三比一算”即：比单价、比质量、比运距和核算本钱。材料进场：进场材料保证质量合格。材料进场时应准时组织收料员验收并协作入库，不虚报，不漏报，踏实做好入库登记。 三、组织建立工程材料选购平台 对材料的品种、规格、性能、质量、环保达标等相关参数、材料价格、加工制作周期、生产厂商、供货商信誉等进展归类制表，准时了解把握材料市场价格等各种状况变化，实施工程材料工作动态化治理。 四、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律、杜绝一切违法行为的发生。 五、组织工程完结后工程材料选购、使用及余富材料盘点工作，根据公司要求准时组织办理余富材料退货、退库，对材料实耗状况进展分析。 六、建议 1、关于材料本钱掌握，材料本钱掌握应从宏观着手，依据市场大行情打算组织工程完结后工程材料选购、使用及余富材料盘点工作，根据公司要求准时组织办理余富材料退货、退库，对材料实耗状况进展分析。材料进购时间;从细节入手，关于每次进购数量、进购次序应有合理安排;收料员应洁身自好，避开因小失大，损害公司利益;库管人员应做到细致化治理，做到出入有据，领用有底;门卫应严格执行门卫制度，杜绝材料无证出场。 2、材料合同的履行需要大量资金，材料组每月初对大材料资金进展申报，制定材料资金申请表和材料规划表上报总经理和财务组，财务组经批示合理安排资金流向，如因资金分流或其他缘由不能保证满意，应及沟通，避开因应急而高价进购材料。 全年工作规划 篇3 1、连续强化学习，切实提高科室人员政治业务素养和效劳水平。 2、连续推动投资体制改革，深入贯彻执行投资工程核准、备案治理方法。 3、充实、完善*市“十一五”、“1468”战略布局建立工程库。 4、对省“861”行动工程进展跟踪效劳，准时把握各工程进展状况，按时完成月度报表;依据工程进展状况对考核我市的工程进展中期调整; 5、仔细落实工程治理各项制度，催促工程单位加快建立进度;对存在问题的工程准时加强与省发改委连接、加大与县区和市直各部门的协调，催促工程单位对存在问题进展整改，推动工程建立; 6、针对国债和财政预算内资金投向，编制上资金申请规划，加大工程前期工作力度，积极争取上级资金扶持; 7、以年度建立规划工程为重点，跟踪把握工程建立进度和资金到位状况，完成国债工程和年度建立规划工程季度投资完成状况报告，把握具体进展状况，提出针对性建议; 8、完成领导交办的其他工作。 全年工作规划 篇4 （依据机关、团体、企业事业单位消防安全治理规定第六条其次项“将消防工作与本单位的生产、科研、经营、治理等活动统筹安排，批准实施年度消防工作规划”单位应制定年度消防工作规划。） 一、指导思想： 坚持安全第一、预防为主、防消结合的方针，仔细贯彻执行国家各项消防法律法规、中华人命共和国消防法、机关、团体、企业、事业单位消防安全治理规定（61号令）以及上级部门有关消防安全工作的规定，强化监管，深化整治，夯实根底，细化责任，严格执行，进一步完善泰安中行工程部消防安全工作，不断提高泰安中行工程部消防安全水平，建立消防安全长效机制，确保泰安中行工程部长周期安全运行。 二、掌握隐患： 无岗位责任死亡事故； 无重大泄漏、中毒事故； 无重大火灾或爆炸事故； 无负主要责任的重大交通事故和公共安全事故； 无重大伤亡事故； 一般事故造成的直接经济损失4000（现价）； 人员伤亡率掌握在1（年均）以下。 三、工作要点： 1、通过提高技术促进泰安中行工程部消防安全系数的提高，实施泰安中行工程部设别设施的安全运转系数，故障率15起年均。 2、连续抓好消防安全设备设施的治理，对本泰安中行工程部消防安全设备设施定期进展检验，并做好检验和试验记录，对检验有缺陷的设备准时停用，有规划地更换相应的设备或管线。 3、进一步完善消防安全隐患的监控措施，在可能会存有消防安全隐患的关键要害部位，增设醒目的安全标识，加强保卫巡察。 4、进一步完善消防安全的目标责任制治理，细化消防安全目标考核方法，层层签订消防安全责任书，落实到每个岗位、每个人。 5、仔细开展消防安全工作，对比机关、团体、企业、事业单位消防安全治理规定（61号令）完善泰安中行工程部各项消防安全治理制度、按时完成、改良各项各项消防安全工作，力争实现全年无一起消防安全事故发生。 6、严格执行机关、团体、企业、事业单位消防安全治理规定（61号令），落实消防安全责任，保证消防安全所必需的投入，做到各项措施的仔细落实。 7、仔细抓好泰安中行工程部各岗位的消防安全工作治理，单位领导和相关治理部门加强监控、巡察、检查力度，特别时期泰安中行工程部领导或消防安全工作负责人必需坚守岗位，确保泰安中行工程部各岗位安全运转无消防安全事故发生。 全年工作规划 篇5 一、完善、健全适应社区教育工作科学进展长效机制 1、进一步加强社区教育委员会组织机构建立，由街道办事处主任、分管主任、各科室及社区居委会主任组成的强大的社区教育领导班子，建立街道社区教育为主体，社区居委会为分校的社区教育培训网络。2、完善社区教育工作的评估制度，社区教育指导教师的.治理制度，学习型组织评比制度，经费、档案治理制度，社区教育活动的准入制度，使社区教育工作标准化、制度化。 二、发挥街社区教育优势，挖掘培育和收集优秀教育成果和先进阅历 1、我街社区教育以“九校一室（社区党校、市民学校、社区老年学校、青少年法律学校、社区科普学校、社区团校、残疾人素养培训学校、社区人口学校、社区家长学校、图书室）”为依托，开展各类人员的教育、培训活动，提高社区居民文化素养。2、以街科技园区为依托，开展好居民科普教育活动，提高居民群众素养，进一步加强特别人群的科普教育工作，使受教育居民率到达80%以上。3、加强由街离、退休老干部、老教师、老专家、老专业技术人员组成的社区教育志愿者队伍的治理，发挥志愿者队伍教育优势，表达出本街的教育特色和教育成果。 三、营造“全民学习、终身学习”的学习气氛，制造学习型组织 1、充分熟悉创立学习型组织的重要意义，通过不断学习的气氛，制造学习型街道和学习型社区2、推动社区教育队伍的建立，理论讨论教育培训，增加社区教育工的学习意识，大力开展多内容、多形式教育培训活动，做好创立学习型组织的评比工作 四、调动街道各方面资源，共筑街社区教育平台 1、街道社区教育工作与街内的机关、学校、医院、企、事业单位有机结合，做到协调进展、借势进展，资源共享、合作共赢2、逐步标准街道、社区教育基地建立，提高街道社区教育活动基地的培训质量、治理水平，落实公共教育资源向社区开放，依据社区居民需要，制定标准教学社区工作规划和内容。 五、加强社区教育理论讨论工作 1、我街建立一支社区教育理论讨论小组，深入对社区教育的调查讨论、学习，写出几篇有关社区教育工作沦文2、加强信息化建立，逐步建立有效机制的社区教育工作网络，提高我街社区教育工作整体水 全年工作规划 篇6 在总结20xx年度工作的根底上，局党委办对20xx年度的工作有了新的更高定位。即在同时满意“三个但凡”(但凡领导支持的工作、但凡同志们关怀帮忙的工作、但凡自己尽心尽力的工作)的条件下，假如所干工作没能在全部区直部门中名列前茅，就等于没有干好，要全力以赴“创先进、争一流”。详细将进一步干好以下几项工作： 1、职工培训教育工作： 争取在内容和形式上取得新的突破。原来的教育多是关起门来自己筹备、自己组织，在20xx年的工作中，争取实行“请进来、走出去”的做法，一方面请其他单位的领导或专业人士来给我们上课，另一方面在条件允许的状况下组织干部职工进展外出参观学习。 2、党建工作：进一步落实好党建各项工作制度，逐步标准各项工作程序，强化基层党组织建立，严格搞好党员的进展治理工作，通过“清明节”祭祀先烈活动、“七一”建党节纪念活动及参观红色基地等活动丰富党的组织生活，进一步增加党组织的分散力和战斗力。 3、公文办理工作：将注意由只办好详细文稿向擅长以文字的形式为领导供应参谋效劳转变，在“快、精、细、严、实、勤”上下功夫，进一步提高文件材料办理的质量和效率。 4、信息宣传工作：进一步加强与各科室的沟通和联系，深入实际、调查讨论，把握翔实牢靠的信息来源，同时积极做好与上级信息宣传部门的沟通工作，争取在上大报、上头条上有所突破。 5、档案治理工作：仔细做好文书材料的收集、整理、归档工作，做到不遗漏不丧失，确保档案的完整性牢靠性。 6、岗位目标责任制执行和考核工作：进一步落实搞好科室岗位目标责任制，争取在领导和同志们的关怀支持，通过自身的不断努力切实取得好的成绩。同时，根据局党委的要求，履行好岗位目标考核职责，催促各科室按时完成任务 目标，推动全局各项工作顺当开展，争取在新的一年里取得更大的成绩。 为保障以上任务目标的按时完成，将努力做到以下几点： 一是进一步增加科室人员的效劳意识和大局意识。学会专心思索，尽心办事，努力将科室每个人的才智运用到极致，潜力挖掘到极致，力量发挥到极致，尽最大努力，在干好本职工作的同时，努力完成局党委交办的各项工作任务。 二是进一步改良工作作风，提高办事效率。 努力做到“五个不让”，即不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的文件事项在自己手里积压，不让各种过失在自己手里发生，不让来办事的同志在自己这里受冷遇，不让我局的形象受到损害。 三是加强内部治理，标准工作程序。 在20xx年度的工作中，将在进一步提高科室人员整体素养的根底上，逐步标准科室工作程序、执行各项工作制度，使科室各项工作更加制度化、标准化。 全年工作规划 篇7 工作目标 1、通过课前预习，使学生养成自学习惯，提高自学力量。 2、加强培优辅差工作，使学生在原有的根底上有肯定进步。 3、加强班级治理，提高促进学生的自主进展和安康教育。 4、多读书，读好书，养成读书习惯。 详细工作措施 1、课堂实践活动 仔细备课、上课、听课，完本钱学期的语文、数学教学任务，使班级整体成绩更上一层楼。 备课时仔细讨论教材，挖掘教材，开发教材以外的课程资源，讨论教法、学法;上课时仔细落实“15+25”的上课模式，教学方法敏捷多样，重点培育学生的探究力量，课上做到作业“堂堂清”，课后做到作业 “日日清”，每单元完毕后进展一次测试，做到“单元清”;积极展现“让新理念走进我的课堂”汇报课，每学期至少两节汇报课，通过这些活动熬炼自己，提高自己的课堂教学力量;每周至少听课两节课，向优秀教师学习先进的教学方法，提出合理化建议进展沟通，共同提高课堂教学力量;对学困生利用自习课时间和下午第七、八节课时间准时辅导，避开学问欠债，对于特长生在数学课上给他们制造更多的探究时机，语文课上鼓舞他们进展小练笔，如改写、续写、仿写等，培育他们的综合力量，提高综合素养。 2、培优辅差工作 仔细做好学困生辅导和特长生的培育工作。连续进展特长生，有针对性地进展培育，填写好特长生档案和跟踪辅导记录，签定学困生包保责任书，对学困生每两周辅导一次。课内对学生进展有针对性的辅导，每天至少1小时辅导时间，课外确立一名优生辅导，催促学困生完成课外预习和家庭作业。仔细填写学困生档案，做好跟踪辅导记录，同时将学生的阶段检测试卷和期中、期末试卷一起装订，做纵向比拟。 3、课堂实践活动 教学方法敏捷多样，重点培育学生的探究力量，课上做到作业“堂堂清”，课后做到作业“日日清”，每单元完毕后进展一次测试，做到“单元清”;积极展现“让新理念走进我的课堂”汇报课，每学期至少两节汇报课，通过这些活动熬炼自己，提高自己的课堂教学力量;每周至少听课两节课，向优秀教师学习先进的教学方法，提出合理化建议进展沟通，共同提高课堂教学力量;对学困生利用自习课时间和下午第七、八节课时间准时辅导，避开学问欠债，对于特长生在数学课上给他们制造更多的探究时机，语文课上鼓舞他们进展小练笔，如改写、续写、仿写等，培育他们的综合力量，提高综合素养。 全年工作规划 篇8 （一）不断完善企业改制后续工作 总公司下属企业改制是在非常困难状况下启动的，商业公司全年工作要点。在区委、区政府的正确领导和各相关部门的支持帮忙下，20xx年取得了商业系统改制攻坚战役的打算性成功。20xx年，工作重点是抓好四个方面：一是完成5家企业改制后新公司的非公党建工作；二是完成改制后新公司的工、青、妇组织的建制工作；三是做好改制后企业的各项移交工作，收集整理归档企业改制各种资料；四是连续做好德懋恭食品商店等3家国有企业的日常治理工作。 （二）进一步加强作风建立、强化企业治理 连续坚持转变各级领导干部思想作风和工作作风，发扬艰难奋斗、勤俭节省的优良传统，在企业治理上，严格执行加强企业治理的五项措施，严格把关，精打细算，真正把有限资金用在企业经营和职工队伍稳定上，以良好的精神面貌和严谨的工作作风，强化企业治理，严格工作纪律，树立治理干部的新形象，工作规划商业公司全年工作要点。 （三）连续加大困难职工的帮扶力度 对系统困难职工随时启动企业帮忙、总公司扶助、政府救助的三级帮扶机制；完善帮扶基金，打牢帮扶根底，帮忙困难（特困）职工渡难关。 （四）安全生产、信访工作 安全生产坚持“安全第一，预防为主”的方针，强化安全生产治理，不断完善安全生产目标责任制，严格安全生产追究制。确保商业系统安全无事故。 仔细落实信访工作责任制。坚持职工来信来访领导接待日制度。亲密关注职工之间的共性问题，最简单引起的集访问题和历史遗留问题。做到信息收集“五必报”、状况分析“五必议”、问题处理“五必做”的信访举报工作新机制。 20xx年虽然做了大量的工作，取得了明显的效果，但20xx年企业改制后续和稳定等各项工作任务依旧特别艰难，有区委、区政府做我们的顽强后盾，有广阔职工的大力支持，商业总公司党委有信念，有决心完成区委、区政府部署的各项工作任务。